Razvoj in izvajanje trženjskih kampanj, usmerjenih v študente

Uvod

Ste razmišljali o tem, kako univerze privabljajo nove študente? Veliko visokošolskih ustanov se še vedno zanaša le na svoj ugled in pretok informacij od ust do ust. Vendar ta staromodna metoda ne deluje za majhne in malo znane univerze. V takšnih okoliščinah so nujne trženjske kampanje, usmerjene v študente, ki širijo informacije o koristnih tečajih, učnih programih in novih možnostih. V nadaljevanju si preberite, kako razviti in izvajati uspešno oglaševalsko strategijo. V tem članku bomo obravnavali tudi značilnosti kampanj za študentsko ciljno skupino na splošno.

Uporaba družbenih medijev: Primer esejistične pomoči

Tržnik se mora vedno približati potencialni stranki, da bi dosegel želeni rezultat. Učinkovita trženjska strategija se lahko uporabi za storitve, kjer lahko študenti dobijo strokovno pomoč pri pisanju esejev, ter za načrtovanje in izvajanje kampanje, ki obravnava demografske zahteve in želje študentov. Ko uporabite takšno storitev, dobite odličen esej in običajno molčite o svojem naročilu. Vse je anonimno, zato ustno izročilo tu ne deluje. Kako oglaševati takšne storitve, da bo vsak utrujeni ali zmedeni študent lahko dobil pomoč?

Najprej morate izbrati platformo, ki je udobna za ciljno občinstvo. Večina mladih ima rada družbena omrežja. To pa pomeni, da morajo tržniki ta spletna mesta podrobneje preučiti. Ustvarite račun na Instagramu ali Facebooku, izpolnite vse potrebne podatke in poudarite prednosti svojih storitev. Ne pozabite na privlačno oblikovanje strani in začnite z usmerjenim oglaševanjem. Komunicirajte z naročniki, vzbujajte jim zaupanje in zagotovo vam bo uspelo.

Zakaj bi morali upoštevati to občinstvo

V Združenih državah Amerike je veliko študentov (približno 15 milijonov), od katerih je večina dovolj plačilno sposobna. Bilo bi nespametno, če bi ignorirali takšen sloj ljudi. Študenti imajo stabilno lokacijo za 4-5 let. To dejstvo daje tržnikom dovolj časa za oblikovanje zmagovalnih strategij. Še en razlog za upoštevanje občinstva je njegova razpoložljivost. Ti mladi veliko časa preživijo na spletu. Zavedajo se vloge digitalnega trženja v izobraževanju in želijo izkoristiti vse možnosti. Vendar pa obstaja ena pomanjkljivost. Predstavniki generacije Z lahko blokirajo oglaševanje in so pri izbiri izdelkov precej prilagodljivi. Zato se bodo morali oglaševalci potruditi z zanimivimi oglasi in ekskluzivnimi ponudbami.

Vrste trženjskih kampanj

Trženje izobraževalnega izdelka se bistveno razlikuje od promocije drugih storitev ali izdelkov. Ima več posebnosti. Posel se raztegne na daljše časovno obdobje; neposredno oglaševanje redko deluje. Poleg tega se kupec za nakup odloča dlje časa. Zato bodo prodajne strategije posebne. V nadaljevanju so predstavljene nekatere najpogostejše vrste trženja, ki so uspešne. Izbira pristopa mora temeljiti na temah in ciljih vašega projekta.

Spodbujanje kampanj

Ta metoda vključuje sistem, ki potencialnim strankam samodejno pošilja serijo e-poštnih sporočil. Cilj je povečati njihovo pripravljenost za nakup. Nato morate le še predati potencialne kupce upraviteljem in analizirati koristi. Kako doseči uspeh? Natančno si oglejte prodajni lijak in odgovorite na naslednja vprašanja.

• Koliko časa običajno traja, da potencialni kupec iz obiskovalca postane kupec?
• Ali se prodajni cikel razlikuje glede na vrsto kupca, ali se spreminja?

Odgovori na ta vprašanja in koraki za reševanje vam bodo pomagali ustvariti najbolj popolno in zelo učinkovito oglaševalsko kampanjo.

Kampanje, ki temeljijo na priporočilih

Pri tej metodi gre za spodbujanje potrošnikov, da izdelke in storitve delijo z drugimi. Osnova je vključevanje napotitev, ki se izvaja z njihovimi prizadevanji in pobudami. Vendar jih podjetje podpira in plačuje. Cilj je, da je tržno komuniciranje, namenjeno potencialnim potrošnikom, čim bolj učinkovito.

Takšne kampanje opravljajo naslednje naloge:

• povečan promet na spletnem mestu in boljša stopnja konverzije;
• vključevanje ciljnega občinstva v družabnih omrežjih;
• razširjanje informacij o podjetju v izmenjavi informacij;
• promocija blagovne znamke in njenih izdelkov;
• vse večje priznanje;
• zmanjšan proračun in čas za privabljanje novih strank.

Ljudje bolj zaupajo priporočilom prijateljev kot oglaševanju. Zato je ta vrsta trženja učinkovita. Strategija je priljubljena med internetnimi podjetji, ki prodajajo potrošniško blago in storitve.

Preizkusi, vzorci in brezplačne storitve

Učinkovito trženje za univerze pogosto temelji na različnih poskusih in vzorcih. Študenti radi eksperimentirajo in sodelujejo v različnih pobudah v zameno za darila. Kot spodbudo lahko oglaševalci ponudijo naslednje:

• preskušanje vzorcev izdelkov;
• storitev brezplačnega poskusnega obdobja;
• univerzitetno blago kot darilo;
• odsotnost vstopnine.

Da bi bila takšna kampanja uspešna, morate skrbno preučiti natančnost in jasnost pogojev. Oseba mora jasno razumeti, kaj mora storiti, da dobi spodbudo. Ko govorimo o kampanjah za študente, mora biti celoten postopek ustvarjalen, zabaven in razburljiv.

Ciljni popusti

Vsak učenec ima rad bonuse. Seveda je že študij na prestižni univerzi darilo. Toda izbira šole lahko vpliva na razpoložljivost različnih popustov. Če ima vaša šola za sponzorje proizvajalce strojne opreme, lahko študentom ponudite akcijo za nakup prenosnega ali tabličnega računalnika po prvem letniku.

Ali sodelujete z verigo knjigarn? Osnova vaše tržne kampanje je lahko darilni bon za vse prijavljene na tečaje. Ne pozabite na privlačno oblikovanje ponudbe. Lokalno omrežje ustanove, družbena omrežja, elektronska pošta itd. lahko postanejo platforma za oglaševanje.

Kampanje z vsebino, ki jo ustvarijo uporabniki

UGC vključuje vse dejavnosti uporabnikov: povratne informacije, komentarje, ocene, fotografije in celo videoposnetke. V številnih primerih je UGC najučinkovitejša vsebina za blagovne znamke. Uporabniki ustvarjajo in objavljajo objave z informacijami o vašem izdelku ali storitvi. Svojemu občinstvu predstavijo vašo blagovno znamko. Te slike lahko tudi delite in tako povečate zvestobo.

UGC je čudovito, saj koristi tako blagovni znamki kot občinstvu. Z UGC dobite stalno posodobljeno vsebino. Za njeno ustvarjanje vam ni treba porabiti ne časa ne denarja. Njeni avtorji so vaše stranke. Kot predstavnik izdelka ali storitve jih morate le neposredno ali posredno motivirati za njeno ustvarjanje in razširjanje. Nato pa morate gradivo samo uporabiti v svojih spletnih virih.

Izobraževalne in informativne vrste

Takšne kampanje so namenjene študentom, ki se nameravajo vpisati na določeno univerzo. Kampanja temelji na odgovorih na najpogostejša vprašanja kandidatov. Stvari poenostavite in poskusite razjasniti situacijo.

Vsak dvom ali strah je treba odpraviti. Povejte o življenjskih razmerah učencev in dostopni opremi v učilnicah. Razkrijte priložnosti za učenje na izmenjavi, čas, potreben za opravljanje domačih nalog, itd. Ponudite praktična priporočila za reševanje težav med študijem.

Slog pripovedovanja mora biti čim bolj prijazen. Najboljši način za izvajanje te strategije je, da ustvarite in promovirate stran v družabnih medijih. Na ta način lahko z bodočimi študenti komunicirate kot z enakimi in vzbudite več zaupanja. Koristno je dodati magnet za vodje - brezplačno dragoceno vsebino za prenos. Ta metoda omogoča zbiranje podatkovne zbirke e-poštnih naslovov s prijavo na poštni seznam.

Faze privabljanja študentov na področju trženja

Prodaja izobraževalnih storitev je sestavljena iz treh glavnih faz. Podrobneje si jih oglejte.

Privlačnost

Analizirajte strankino vedenje in želje. Razumite, iz katerih virov oglaševanja prihajajo ljudje in kako menedžerji delajo z njimi. Poiščite posebne kanale, ki jih lahko uporabite za privabljanje ljudi. Viri prometa bodo različni za visokošolske ustanove, srednje poklicne šole, šole za izpopolnjevanje in spletne šole.

Ohranite

Da bi obdržali transakcijo, to pomeni, da bi prilagodili svoje notranje procese in poskrbeli, da bi se stranka počutila udobno. Postopek transakcije je na primer zelo dolg, usposabljanje pa zahteva velik seznam dokumentov. Kaj storiti, da bo poslušalcu udobno? Zahtevajte minimalni paket dokumentov, pripravite pogodbo, prejmite plačilo in nato zahtevajte preostale dokumente. Ne pozabite prosilca obvestiti o vpisu. V tem primeru je treba plačilo opraviti čim bolj udobno in hitro. Na primer z obročnim odplačevanjem in prek kode QR.

Naj se zaljubijo

Obstaja veliko razlogov, zakaj je izobraževalno trženje v današnjem svetu pomembno. Poudarjanje dolgoročne rasti je eden od najbolj aktualnih trendov, ki je povezan s končno fazo v našem lijaku. Učenje je treba narediti prijetno. Ljudje se morajo počutiti ljubljene in deležne skrbi. Dopustite, da učenci posredujejo povratne informacije, in ostanite v stiku z njimi. Uporabite tudi priročno izobraževalno platformo ter zagotovite izročke in zapiske predavanj. Zvestoba strank bo nato brezplačno prinesla nove.

Pritegniti, obdržati in navdušiti ljudi za učenje je iz leta v leto večji izziv. Z razvojem izobraževanja na daljavo se je povečala konkurenca na tem področju. Udeležencem izobraževanja ni več treba iskati ustanove ali tečajev, ki so bližje domu ali službi. Na internetu so pripravljeni ponuditi različne programe ob vsakem času in za vsako ceno. Zato so strategije in tehnike trženja pomembne kot še nikoli prej. Upamo, da vam bodo naši nasveti pomagali razviti in izvesti uspešno kampanjo ter pritegniti ciljno skupino.