Vodnik za zaposlene vodje o tem, kako napisati kopijo pristajalne strani

Uvod

Ko potencialne stranke odkrijejo vaše spletno mesto, bosta spletna kopija in zasnova v nekaj sekundah odločila, ali se bodo pomaknili navzdol in raziskovali ali pa kliknili stran in pozabili.

Vendar je načinov za pisanje slabe kopije vstopne strani neskončno več kot dobrih. Namesto

odkrivanje slabih načinov enega za drugim, lahko preskočite leta poskusov in napak ter dobite skoraj vse zlate samoroge naenkrat v tem članku.

Našli boste uporabne nasvete, zmogljive okvire, preverjene postopke in tako preproste rešitve, da se boste počutili neumno, ker jih sami niste nikoli uporabili.

V tem članku:

1. 6 zimzelenih nasvetov, ki vam bodo pomagali napisati boljšo kopijo pristajalne strani.
2. 3 deli pristajalne strani, ki si zaslužijo največ pozornosti
3. Uporaba okvirov PAS, AIDA in YGB za pisanje besedil za odpravo puhlosti.
4. Kako narediti kopijo pristajalne strani prijazno za mobilne naprave, še preden napišete eno samo besedo?
5. Postopek urejanja za odpravo 99 % napak v vaši kopiji.

6 zimzelenih nasvetov, ki vam bodo pomagali napisati boljšo kopijo pristajalne strani

1. Vpišite obrazec ti

Ne jaz, ne mi, ne nekateri ljudje. Vi.

Če obstaja ideja, ki lahko takoj izboljša vaš način komuniciranja, je to citat Dalea Carnegieja iz knjigeKako pridobiti prijatelje in vplivati na ljudi:

"Ljudem ni mar zate, ampak zase."

Stara je skoraj stoletje. In še vedno udarja tako močno kot tovornjak.

Vsako "ponujamo" spremenite v "dobite". Uporabite obliko vi na vsaki pristajalni strani - od domače strani do strani o nas in na vseh vmesnih straneh. S tem boste bralcem pokazali, da vam gre za njih in ne le za vas. Če morate uporabiti "jaz", poskrbite, da bo na strani več "vi".

2. Ohranite preprostost, odpravite žargon

Uporabljajte kratke in preproste besede, ki jih razume vsak bistri 14-letnik. Ljudje želijo takoj razumeti, kaj lahko storite zanje. Ne šele potem, ko morajo v Google poiskati, kaj ste pravkar povedali. Izogibajte se tehničnemu žargonu, ker zmoti vse, razen vaših konkurentov in drugih strokovnjakov v panogi.

3. Napišite, kako govorijo ljudje

Naj bo kopija pristajalne strani pogovorna. Akademske zahteve za pisanje naj bodo preklete! In ne pozabite mešati stvari. Prekinitev. Naj vaša kopija zveni človeško. Lahko uporabite krajšave.

4. V vsakem stavku naj bo ena ideja.

Čim daljši so stavki, tem bolj so razpršeni in bralci jim težje sledijo ter učinkovito absorbirajo informacije v njih. Uporabljajte kratke stavke. Jasno izražajte svoje stališče. Možgani to obožujejo. Proaktivno iščite "in", "ampak" in "ali" ter jih odpravite, kadar koli je to mogoče.

5. Govorite o prednostih namesto o značilnostih

Lastnosti so pomembne za razlikovanje vašega izdelka ali storitve od konkurence, saj natančno opisujejo, kaj izdelek ali storitev počne. Vendar pa vrednost, ki jo prinašajo, ni vedno takojšnja za vaše občinstvo. Prednosti pojasnjujejo, zakaj so lastnosti pomembne.

Aluminijast okvir kolesa pomeni manjšo težo in večjo hitrost.

Raziskovanje ključnih besed, preverjanje povratnih povezav, analiza konkurentov in sledenje uvrstitvam postanejo celovita platforma za učinkovito SEO.

Koristi, ki jih je Apple izkoristil ob predstavitvi prvega iPoda. (Slika prek Help Scout)

6. Zaključite z naslovom

Če naslov pustite za konec, je to odlična praksa, ki bo povečala možnosti, da boste ustvarili nekaj prepričljivega. Poleg tega je lažje ustvariti ustrezen naslov za napisano stran kot za prazno.

Naslov je najpomembnejši del besedila na vsaki strani. Vendar večina ljudi obravnava naslov in uvodne besede kot nujno zlo, preden se bralci lotijo vsebine strani. Ta standardni pristop vas drago stane, saj večina ljudi nikoli ne pride do "dobrega" dela. Razen če jih k temu ne prisili vaš naslov.

Trije deli pristajalne strani, ki si zaslužijo največ pozornosti.

Vsaka stran na vašem spletnem mestu ima drugačno težo. Domača stran je ponavadi kot Atlas, ki drži vaše spletno mesto na svojih ramenih, medtem ko se na strani s politiko zasebnosti nabira prah in pajčevina. Podobno so nekateri deli strani veliko pomembnejši od drugih.

Oddelek za junake

(Vir slike)

Glavni del je prva stvar, ki jo ljudje vidijo, ko odprejo vašo domačo stran, ne da bi se pomikali. Glavni del bo pritegnil več pogledov kot kateri koli drug del na vaši spletni strani. Ta prostor morate izkoristiti za to, da ljudem poveste, kaj lahko storite zanje in zakaj naj vam zaupajo. V marketinškem jeziku je to vaša "edinstvena ponudba vrednosti".

Vendar je odločitev o tem, kaj povedati, le prva ovira. Sledi izbira načina, kako to povedati. Ena od najbolj varovanih skrivnosti tekstopiscev je, kako pridejo do tega, kaj naj napišejo. Ključ je v njihovem izvornem gradivu. Strokovnjaki, ki so vredni svojega znanja, preživijo dolge ure na Googlu, Amazonu ali Yelpu, kjer preučujejo mnenja strank. To so zlati rudniki za odkrivanje in razvrščanje bolečih točk, ki postanejo osrednji stebri njihovih sporočil.

Oddelek s pričevanji

(Vir slike)

Drugi najbolj priljubljen razdelek na vaši spletni strani je razdelek s pregledi in pričevanji. Glede na raziskavo Brightlocal 98 % ljudi bere spletne ocene. In preden se zamislite, podjetje Invesp trdi, da 54 % ljudi zavrne nakup izdelkov, če posumijo na lažne recenzije.

Nejasne in nespecifične ocene lahko naredijo več škode kot koristi! Tako kot tiste, ki le bežno omenjajo vašo strokovnost ali visok standard storitev. Te vzbujajo sum, da so jih napisali vaši prijatelji ali sodelavci ali, še huje, vi s svojimi 7 alternativnimi e-poštnimi sporočili.

Pravi pregledi so čisto zlato. Vendar so lahko dolge, okorne in jih je težko brati. Zato je dobro, da citirate najboljši del pričevanja in ga uporabite kot udaren naslov. Kot je spodnji primer:

Oddelek za poziv k akciji (CTA)

(Vir slike)

Tretji najpomembnejši razdelek je razdelek CTA. To je mesto, ki določa prihodnji odnos, ki ga boste imeli z obiskovalcem. To je trenutek, ko konja pripeljete do vode in molite, da bi se napil.

Ali bodo sprejeli vaš poziv k takojšnjemu ukrepanju in se naročili na e-novice, preizkusili predstavitveni program, opravili nakup ali storili katero koli drugo dejanje? Če jih ne prepričate, vse vaše trdo delo ne bo doseglo svojih ciljev.

Za večjo učinkovitost pristajalnih strani glede konverzij lahko storite več stvari. Če želite izvedeti več o tem, obiščite naš poseben članek o optimizaciji stopnje konverzije. Oglejte si tudi članek o psihologiji pristajalnih strani.

Okviri za pomoč pri pisanju kopije pristajalne strani

Slika

Uporaba okvirjev za pisanje besedil je odličen način, da svoje sporočilo strukturirate na preverjen in učinkovit način. Poleg tega vam pomagajo pisati hitreje in se izogniti puhlosti.

PAS - težava - razburjenje - rešitev

(Vir slike)

PAS je tristopenjski okvir, ki je eden najlažjih, a hkrati najučinkovitejših načinov strukturiranja vašega sporočila.

Začnite z nazornim opisom problema, s katerim se bralec sooča. Nato povečate bolečino, ki jo ta problem povzroča. Boleče pojasnite, zakaj je ta problem pomembno rešiti zdaj. Na koncu predstavite svojo storitev ali problem kot rešitev.

Primer uporabe PAS:

1. Izgubljate čas z zastarelimi postopki?
2. Se vam zdi, da je vaša produktivnost omejena in da vas konkurenti puščajo v ozadju?
3. Z našo rešitvijo SaaS avtomatizirajte ročna opravila!

AIDA - zavedanje - zanimanje - želja - akcija

(Vir slike)

Okvir AIDA je bil izumljen leta 1898 in se uporablja še danes. Je eden najzanesljivejših marketinških okvirov in je sestavljen iz štirih zaporednih korakov - zavedanje, zanimanje, želja in dejanje.

Najprej je treba pritegniti pozornost bralca z drzno izjavo ali privlačnim naslovom.

Ko pridobite njihovo pozornost, morate v drugem koraku z zagotavljanjem ustreznih informacij o svojem izdelku ali storitvi vzbuditi zanimanje.

Tretji korak je ustvariti željo po izdelku ali storitvi, tako da poudarite prednosti in bralcu pokažete, kako lahko reši njegove težave ali zadovolji njegove potrebe.

Na koncu se okvir zaključi s pozivom k ukrepanju, ki bralca spodbudi k naslednjemu koraku, bodisi da opravi nakup, se prijavi na storitev ali zahteva več informacij.

Primer AIDA v akciji:

1. Ste utrujeni od vsakodnevnega izgubljanja časa z ročnimi postopki?
2. Vse te nerodne ročne postopke lahko odpravite.
3. Z našo rešitvijo SaaS se lahko osredotočite na pomembne naloge in pozabite na vsakodnevna opravila.
4. Ne zapravljajte časa in še danes preizkusite našo rešitev SaaS.

Dobiš, ker (YGB)

YGB je učinkovita tehnika pisanja, ki naredi vaše sporočilo prepričljivejše. V prvem delu "vi" gre za to, da intrigira vaše občinstvo, saj poimenuje njegovo pripadnost skupinski identiteti. Ali so mame, veterani, svobodnjaki, ribiči ali direktorji? "Get" se nanaša na ponudbo, ki jo ponujate, morda gre za 10-odstotni popust. "Ker" navaja razlog, zakaj se posel dogaja, na primer Srečen petek!

Primeri YGB:

Veterani imajo 10 % popust, ker cenimo njihovo službo.

Mamice dobijo en brezplačen izdelek iz posode Tupperware, saj so obroki lahko neredni.

Vsi naročniki na novice vsak teden prejmejo ekskluzivne statistične podatke, saj radi dodajamo vrednost.

Kako narediti kopijo pristajalne strani prijazno za mobilne naprave, še preden napišete eno samo besedo?

Ljudje najpogosteje pišejo kopijo spletne strani na standardni strani A4 iz Googlovih dokumentov ali Microsoftovega Worda. Čeprav je to v redu za namizno različico, se težave pojavijo, ko razvijalec uporabi kopijo za mobilne naprave. Nenavadno razporejene besede, stavki in odstavki uničijo berljivost mobilne različice.

Dve preprosti rešitvi sta vam v oči zrli že od trenutka, ko ste prvič odprli dokument.

#1 Uporaba ravnila v Dokumentih/ Wordu

Z ravnilom omejite širino besedila in voila - med pisanjem si boste lahko ogledali, kako bo besedilo prikazano na telefonih!

Če ravnila ne vidite, ga morate omogočiti v meniju Pogled v Dokumentih. Telefon lahko vzamete v roko in njegovo širino uporabite kot merilo, da dobite približno predstavo o potrebni širini.

#2 Vstavi tabelo in napiši v notranjost

Tabele so zelo preprost, vendar zelo podcenjen pripomoček pri pisanju besedila za mobilne naprave. Tukaj je primer okvirja, ki ga lahko preprosto ustvarite, če se igrate z možnostmi Merge Cells in Split cells.

Z okvirjem lahko svojo vizijo predstavite oblikovalcem in razvijalcem, ki morajo vsebino prenesti na spletno stran v živo. Poleg tega vam tabele omogočajo, da z malo domišljije skoraj natančno vidite, kako bo vaša kopija prikazana na mobilnih napravah.

Postopek urejanja za odpravo 99 % napak v vaši kopiji.

Zaradi pisanja je vaša kopija dobra. Z urejanjem pa postane odlična. Tukaj je nekaj preprostih stvari, ki jih lahko naredite, da bi iz postopka urejanja potegnili kar največ.

1. Za preverjanje pravopisa in slovnice uporabite program Grammarly ali izbrani urejevalnik.
2. S Hemingwayem lahko izmerite oceno berljivosti in odkrijete težavne stavke.
3. Glasno preberite svoj izvod in preverite, ali se kje spotaknete. Odstranite netočnosti.
4. Naj nekdo drug glasno prebere vašo kopijo in preveri, ali ima kakšne težave.
5. (Neobvezno) Z orodjem za preverjanje SEO preverite, ali je vaša pristajalna stran optimizirana za SEO.

Povzetek o tem, kako napisati kopijo pristajalne strani

Naloga vsake pristajalne strani je jasno in jedrnato razložiti, kaj lahko vaša blagovna znamka naredi za obiskovalce spleta, in jih spodbuditi k dejanju. Za uspeh pristajalne strani potrebujejo intuitivno strukturo razdelkov, jasno vrednostno ponudbo, pričevanja in prepričljiv poziv k akciji. V vsakem razdelku lahko uporabite okvire in tehnike pisanja besedil ter upoštevate številna zlata pravila pisanja besedil. Uporabite lahko preprosta orodja za pisanje kopije neposredno za mobilno različico. Nazadnje vam lahko jasen postopek urejanja pomaga, da iz svoje kopije pridobite še več.