SEO proti PPC

Uvod

Ker se v digitalnem svetu povečuje pomen prometa na spletnih straneh, podjetja iščejo načine, kako povečati svojo spletno prisotnost in privabiti več obiskovalcev na svoje spletne strani. Dve priljubljeni tržni metodi za doseganje tega sta SEO in PPC.

Ker pa se digitalno okolje nenehno razvija, se tržniki težko odločijo, katera strategija je najprimernejša za njihove potrebe. Oba pristopa se med seboj razlikujeta v metodah in rezultatih.

Če želite sprejeti utemeljeno odločitev o tem, kateri pristop je pravi za vas, je pomembno razumeti razlike med SEO in PPC. V tem članku bomo raziskali prednosti in slabosti vsake od teh metod, da boste lahko izbrali tisto, ki je skladna z vašimi cilji digitalnega trženja.

(Začetni bonsaj)

Kaj je SEO?

SEO (optimizacija za iskalnike) je način, kako izboljšati vidnost spletnega mesta in ga uvrstiti višje v iskalnikih, kot je Google. Po podatkih podjetja Startup Bonsai skoraj vsi uporabniki interneta, približno 94 %, vsaj enkrat na mesec iščejo v iskalnikih. Z vlaganjem v SEO povečate možnosti, da vas ciljno občinstvo najde, ko išče ključne besede, povezane z vašo blagovno znamko ali storitvami.

Prednosti SEO

Ni skrivnost, da je SEO izjemno koristen za trženjska prizadevanja vašega podjetja. Toda kako točno koristi vaši spletni strani? Nadaljujte z branjem, da bi to izvedeli!

Neprekinjen pretok prometa

Osvojitev prvega mesta v iskalnikih je ključnega pomena za pridobitev zaupanja potrošnikov, ki iščejo hiter odgovor. Približno 40 % uporabnikov iskalnikov izbere enega od prvih nekaj prikazanih rezultatov.

Če vam s pomočjo SEO uspe zagotoviti najvišjo uvrstitev, lahko pričakujete, da boste še dolgo prejemali neprekinjen pretok prometa, če bo vsebina vašega spletnega mesta optimizirana. Najboljša stvar pri SEO je, da nima roka trajanja.

Nasprotno pa so druge trženjske strategije, kot so plačani oglasi ali trženje PPC, časovno omejene in odvisne od vašega proračuna. Ko se vaš proračun izčrpa, se izčrpa tudi dobiček iz teh strategij. S SEO pa lahko še naprej ustvarjate visokokakovosten promet, ne da bi vam bilo treba vlagati več denarja.

Ciljno občinstvo na različnih stopnjah prodajnega lijaka

Vsak obiskovalec vašega spletnega mesta ni v isti fazi prodajnega procesa. Nekateri šele odkrivajo vašo blagovno znamko, drugi pa so pripravljeni na nakup.

Toda s pomočjo SEO lahko pritegnete in pritegnete stranke na vseh stopnjah prodajnega lijaka. Z izboljšanjem uvrstitve spletnega mesta in uporabo ustreznih ključnih besed lahko SEO pomaga pritegniti njihovo zanimanje in zgraditi pozitivno podobo blagovne znamke.

Poleg tega lahko SEO z učinkovitimi sodobnimi strategijami spodbuja potrošnike k ukrepanju in razvoju zvestobe blagovni znamki. Ne glede na to, ali želite povečati prodajo, ozaveščenost o blagovni znamki ali zvestobo strank, vam lahko SEO pomaga doseči cilje na vseh stopnjah prodajnega lijaka.

Stroškovno učinkovita metoda za povečanje spletne prisotnosti

SEO je učinkovita trženjska strategija, s katero lahko vaše podjetje pridobi spletno prepoznavnost in pritegne potencialne stranke. Z uporabo tehnik SEO se lahko vaše spletno mesto prikaže milijonom uporabnikov interneta, ki iščejo izdelke ali storitve, podobne tistim, ki jih ponujate.

Študije kažejo, da imajo potencialni kupci, pridobljeni s SEO, v primerjavi z drugimi načini trženja več možnosti za sklenitev prodaje. Vodiči, pridobljeni s pomočjo SEO, lahko prodajo zaključijo v 14,6 % primerov, medtem ko imajo druge metode vhodnega trženja le 1,7-odstotno stopnjo zaključka prodaje.

Najboljši del SEO je, da je stroškovno učinkovita rešitev, ki ne poteče. Ko se vaše spletno mesto začne uvrščati višje v rezultatih iskanja, bo še naprej ustvarjalo visokokakovosten promet brez dodatnih naložb.

Neprecenljivo za mala podjetja

Ustanovitev malega podjetja je lahko izziv, še posebej če konkurirate uveljavljenim blagovnim znamkam v svoji panogi. Zaradi omejenih sredstev je težko vlagati v drage trženjske kampanje. Vendar pa lahko mala podjetja s SEO izkoristijo neskončne možnosti za povečanje svoje spletne prisotnosti in povečanje prometa, ne da bi pri tem razdrobila denar.

SEO lahko pomaga ustvariti uporabniku prijazno spletno mesto, ki je privlačno tako za ciljno občinstvo kot za iskalnike. Tako se lahko vaše spletno mesto uvrsti višje in je bolj vidno potencialnim strankam.

Uspešna strategija SEO lahko vaši blagovni znamki omogoči dostop do novih trgov, kar lahko poveča stopnjo konverzije in izboljša prepoznavnost blagovne znamke. Mala podjetja lahko s SEO dosežejo svoje cilje, ne da bi jim bilo treba vložiti veliko denarja.

Slabosti SEO

Čeprav so njegove prednosti gotovo mamljive, se lahko za izbiro SEO za svoje trženjske strategije dobro odločite le, če se zavedate tudi njegovih slabosti.

Potreben je čas, da se pokažejo rezultati

Eden od glavnih izzivov pri SEO je, da je za rezultate potreben čas. Iskalniki, kot je Google, potrebujejo nekaj časa, da analizirajo vsebino vašega spletnega mesta in določijo, kako naj bo uvrščeno. Poleg tega Google vedno posodablja svoje algoritme, zato je pomembno, da spremljate najnovejše trende SEO in tako zagotovite, da bo vaše spletno mesto ostalo optimizirano.

Če je vaša spletna stran nova, bo najverjetneje trajalo več mesecev ali let, preden boste videli želene rezultate. Vendar je vredno počakati, saj je uspešna strategija SEO koristna.

Pogosto so lahko dragi.

Posodabljanje tehnik SEO v skladu z Googlovimi algoritmi je lahko drago, saj morajo podjetja za optimizacijo spletnih strani najeti strokovnjake. Agencije in strokovnjaki za SEO lahko zaračunajo visoke honorarje, kar lahko postane za podjetja prevelik zalogaj. Poleg tega je za ohranjanje vrhunske ravni SEO potrebno redno dodajanje povratnih povezav, vlaganje v tehnične pripomočke, ustvarjanje vsebine in drugi stroški, kar vse lahko predstavlja velik strošek.

(Robbie Richards)

Brez zagotovila o rezultatih

Prikaz vašega spletnega mesta na prvi strani iskalnikov je lahko precej zahteven izziv, zlasti ker se za isto mesto bori veliko drugih blagovnih znamk. Vendar je ključnega pomena, da si prizadevate za visoko uvrstitev, saj statistični podatki kažejo, da 75 % uporabnikov ne preide prve strani.

Čeprav lahko SEO poveča vaše možnosti za višjo uvrstitev, ni nobenega zagotovila, da boste zasedli prvo mesto. Če vam ne uspe priti na vrh, vaše spletno mesto morda ne bo deležno prometa, ki ga potrebuje za uspeh. Zato je pomembno, da vlagate v strategije SEO, ki so učinkovite in vam pomagajo pri vzpenjanju po lestvici.

Nezmožnost upravljanja prometa

Če strategije SEO delujejo učinkovito, lahko na vašo spletno stran pripeljejo ogromen porast prometa. Vendar pa je lahko obvladovanje nenadnega povečanja števila vodil in prodaje za podjetja preobremenjujoče.

Za razliko od orodij, kot je PPC, SEO ni mogoče vklopiti ali izklopiti s stikalom. Ko bodo vaša prizadevanja za SEO začela dajati rezultate, je ključnega pomena, da imate vzpostavljene potrebne strukture za upravljanje priliva strank.

Kaj je PPC?

PPC (Pay-Per-Click) zahteva, da se podjetja ali tržniki povežejo z družbenimi platformami, kot so Google, Instagram ali Facebook, da prikazujejo svoje oglase. Ko uporabnik klikne na te oglase, blagovne znamke platformi plačajo pristojbino.

Ta strategija omogoča ciljno usmerjene obiske vašega spletnega mesta in privablja uporabnike, ki jih vaša kampanja resnično zanima. Obstajajo različne vrste oglasov PPC, vključno s slikami, videoposnetki, besedilom ali kombinacijo teh.

Prednosti PPC

Ne brez razloga je PPC tako učinkovito orodje za trženje. V nadaljevanju branja boste spoznali številne prednosti te strategije.

Ustreza več poslovnim ciljem

Oglaševanje PPC lahko spremeni pravila igre za podjetja in tržnike, saj pomaga povečati izpostavljenost blagovne znamke, ustvariti potencialne kupce in spodbuditi prodajo. Po podatkih podjetja Lunio kar 74 % podjetij poroča, da je oglaševanje PPC pripomoglo k povečanju prometa na njihovih spletnih straneh.

PPC ponuja številne prednosti, med drugim možnost oglaševanja prenosov vsebine, brezplačnih preizkusov in prijav na e-novice. Poleg tega je učinkovito orodje za pretvorbo potencialnega prometa v dejanske stranke.

Enostavno merjenje in sledenje

Če uporabljate oglaševanje PPC prek Googlovih oglasov, lahko preprosto spremljate svojo uspešnost in vidite, kako se vaši oglasi obnesejo. Googlova orodja zagotavljajo koristne statistične podatke o klikih, prikazih in konverzijah, kar vam omogoča jasno sliko uspešnosti vašega oglasa. Ti statistični podatki vam pomagajo optimizirati proračun in usmeriti promet na določene pristajalne strani.

Z orodjem Google Analytics lahko celo merite donosnost naložb (ROI) oglasov PPC. To pomeni, da lahko vidite, koliko ste zaslužili z oglasi v primerjavi s tem, koliko ste porabili, kar vam omogoča boljše razumevanje učinkovitosti vaše kampanje.

Hitra pot na vrh

Začetek trženjske poti zagonskega ali novega podjetja je lahko izziv, vendar se lahko s trženjem PPC z optimizacijo hitro povzpnete na vrh. Za razliko od SEO, ki zahteva čas in trud, da si zagotovite mesto pod žarometi, lahko PPC zagotovi rezultate že v nekaj minutah po vzpostavitvi vaših prizadevanj.

Poleg tega vam PPC omogoča, da pritegnete potrošnike, ki morda ne poznajo vaše blagovne znamke, in s tem širite svojo ponudbo prek meja trenutnih sledilcev in potrošnikov. Najboljši del? Za strategije PPC ne potrebujete ločene razvojne ekipe, saj se velik del dela opravi na sami platformi PPC.

Ponuja izjemno prilagodljivost

Pri oglaševanju PPC lahko svoje strategije prilagodite in natančno prilagodite svojim specifičnim ciljem. Čeprav so na voljo privzete nastavitve, imate popoln nadzor nad ključnimi besedami, ki jih ciljate, in stopnjo omejitve, ki jo uporabljate za svoje umestitve.

Ena od največjih prednosti PPC je prilagodljivost, ki jo zagotavlja pri oblikovanju proračuna. Določite lahko svoj proračun za oglase in ga prilagajate glede na učinkovitost svojih kampanj. V nasprotju s trženjem SEO lahko pri PPC kampanje kadar koli preprosto ustavite ali začnete izvajati glede na svoje želje.

Slabosti PPC

Prednosti oglaševanja PPC so vas morda prepričale, vendar ne hitite z odločitvijo, dokler si ne ogledate tudi slabosti.

Brez dolgoživosti

Prenehanje oglaševanja PPC pomeni takojšen konec trženjskih prizadevanj. Zato PPC ni stroškovno učinkovit pristop za podjetja, ki iščejo dolgoročno strategijo trženja.

Poleg tega ni zagotovila, da bo vsak klik pripeljal do prodaje. Čeprav je pomembno, da plačate za vsak klik, bo vaše plačilo zaman, če klik ne bo prinesel prodaje.

Ponudbene vojne

Kadar več podjetij izbira isto ključno besedo, lahko pride do ponudbenih vojn, ki vodijo do pretirane porabe. V takšnih primerih lahko podjetja v želji, da bi prehitela svoje konkurente, porabijo več, kot je dejanska vrednost ključne besede.

Tudi če podjetje zmaga v ponudbi in se njegov oglas pojavi v rezultatih iskanja, bo uporabnik, ki išče določeno blagovno znamko, verjetno kupil pri tej in ne pri oglaševani blagovni znamki. To lahko negativno vpliva na stopnjo klikov.

(Cybba)

Ni zelo vabljivo

Trženje PPC je lahko zastrašujoče, saj velik del strank ignorira iskalne oglase, označene z oznako "Sponzorirano". Družba WordStream je ugotovila, da približno 94 % obiskovalcev te oglase preskoči. Temu trendu sledijo zlasti mlajše generacije. Zato je pomembno, da pred uporabo strategij PPC opravite temeljito raziskavo o svoji ciljni skupini.

Plačate za vsak klik

Če želite kar najbolje izkoristiti oglase PPC, morate izbrati pravo občinstvo in ustvariti uporabniku prijazno spletno mesto. Žal pa vsi kliki ne vodijo do prodaje. Kliki konkurentov ali naključni kliki lahko povečajo vaše stroške, ne da bi to koristilo vašemu podjetju.

Tudi če potencialni kupec klikne na vaš oglas in pristane na vašem spletnem mestu, lahko zaradi zmedene ali preobsežne spletne strani izgubi prodajo. Zato je ključnega pomena, da se ne zanašate samo na oglaševanje PPC in da še naprej gradite druge vidike svoje blagovne znamke, da si zagotovite uspeh.

Zadnje besede

Odločitev med SEO in PPC je odvisna od vaših poslovnih ciljev. SEO zagotavlja stalen tok prometa in cilja na stranke v vseh fazah prodajnega lijaka, vendar je lahko drag in dolgotrajen.

Po drugi strani pa PPC zagotavlja hitre rezultate, vendar le, dokler plačujete za oglase. Za uspešno trženjsko kampanjo je ključnega pomena, da vzpostavite ravnovesje med njima in ju uporabljate skupaj.