Napovedovanje SEO: Ključno orodje v strateškem digitalnem trženju

Uvod

Vaša strategija trženja SEO se lahko prepogosto zdi tvegana.

Upoštevate trenutne trende iskanja, izbirate ustrezne teme in vsebino podkrepite z dobro raziskanimi vpogledi. Nato vržete kocko in čakate na rezultate.

Včasih dobite, za kar ste molili. V drugih primerih se molitev popolnoma izjalovi.

Ne več.

Vstopite: Napovedovanje SEO.

To je eden najučinkovitejših načinov za zmanjšanje nihanj spletnega prometa, napovedovanje potencialne donosnosti naložb v SEO in napovedovanje prihodnjih prihodkov na podlagi trenutnih ukrepov.

Najboljši del? Deluje za zelo nišne uvrstitve in celo najbolj konkurenčne SERP-e, ki si jih lahko zamislite.

Povejmo vam vse o tem.

**Kaj je napovedovanje SEO in ali res pomaga? **

Napovedovanje SEO vključuje analizo preteklih in trenutnih podatkov o spletnem mestu/SERP za predvidevanje spletnih uvrstitev, potencialnega prometa, stopnje klikov (CTR), konverzij in še več.

Kako pa je to povezano z digitalnim trženjem?

Prvič, takšne napovedi kažejo na jasna področja za izboljšanje obstoječih prizadevanj za SEO. Prav tako ponujajo oceno donosnosti naložbe, ki je odvisna od konteksta, za vse korektivne ukrepe, ki jih sprejmete.

Recimo, da načrtujete vsebino za marketinško kampanjo SaaS. Posebna strategija napovedovanja SEO bo razkrila vrsto člankov, ki jim je treba dati prednost, njihovo učinkovitost pri ustvarjanju klikov in sezonske teme za povečanje prometa na spletnem mestu.

Nekatere druge prednosti napovedovanja SEO so:

• poenostavljeno dodeljevanje sredstev za trženjske pobude na podlagi njihove potencialne donosnosti.
• Realistični in s podatki podprti vpogledi v rezultate kampanje in želene cilje
• Konkurenčna prednost pri ustvarjanju učinkovitih vsebin, specifičnih za posamezno panogo

Raziskave kažejo, da je bil povprečni CTR za organske rezultate približno 22 % za prvo povezavo. Druga povezava je dosegla CTR med 9 % in 13 %, tretja pa med 8 % in 10 %.

Napoved SEO vam bo povedala, kako se uvrstiti na prva tri mesta in kakšne so nagrade za to. Opozorila bo tudi na trende v nameri iskanja, da boste to lahko počeli dosledno.

Vir:

**8 metrik za oblikovanje strategije napovedovanja SEO **

Preden se premaknete naprej, morate razumeti metrike, ki so vključene v napovedovanje SEO. Na spodnji sliki si oglejte osem najpomembnejših.

Vir:

Te metrike spadajo v dve posebni kategoriji. Prva je povezana z izvajanjem vaše strategije SEO in vključuje:

• Obseg iskanja
• Namen iskanja
• CTR
• Trendi organskega iskanja

Drugi so operativni kazalniki in odražajo donosnost naložbe iz napovedi SEO. To so:

• stopnja konverzije (želene akcije in ne prodaja)
• Konverzijsko razmerje med svincem in prodajo
• Povprečna količina naročil (AOV)

Verjetno ste opazili, da smo preskočili "sezonskost". Za to obstaja razlog. Sezonskost je sicer pomembna, vendar je še vedno povezana z namenom in obsegom iskanja. Pri analizi teh dveh dejavnikov boste samodejno upoštevali začasne skoke v priljubljenosti ali težavnosti ključnih besed.

Kljub temu ga lahko še vedno uporabite za načrtovanje promocijskih kampanj za časovno omejene ali nove teme.

Načrt trženja digitalnih izdelkov B2B lahko na primer določi prednostno razvrstitev nedavnega tehnološkega napredka v panogi, da se odloči, katere študije primerov je treba izpostaviti. To bo omogočilo optimalno spletno prepoznavnost.

**Kako napovedati rast SEO: Kako doseči SEO optimizacijo: priročnik v šestih korakih **

Več orodij z umetno inteligenco zdaj ponuja podroben vpogled v donosnost naložb v SEO in kampanje digitalnega trženja. Vendar teh podatkov ne morete uporabiti v svoji strategiji napovedovanja, če ne veste, kaj morate najprej poiskati.

V nadaljevanju smo zbrali šest nasvetov, ki vam bodo pomagali pri tem.

1. Postavite cilje napovedi in zbirajte podatke o uspešnosti strani

Najprej določite natančne cilje. Želite povečati skupni promet na spletnem mestu, da bi povečali konverzije? Ali pa si želite predvsem povečati CTR za pristajalne strani izdelkov, da bi pomagali pri AOV? To bo pokazalo, na katere podatkovne točke se morate osredotočiti.

Ko določite svoje cilje, s samodejnim orodjem za spletno revizijo preverite učinkovitost strani.

Vir:

Študije kažejo, da 16 % tržnikov preskoči revizijo spletnega mesta/vsebine, ker ni neposredno povezana z napovedovanjem prometa SEO. Vendar pa je to temelj zanjo. In če boste ravnali enako, boste imeli pri predvidevanju rasti SEO le omejen uspeh. Navsezadnje vaše spletno mesto samo po sebi ni optimizirano.

2. Pregled obsega in namena iskanja za analizo potenciala prometa

Za natančno napovedovanje SEO je ključnega pomena, da s ključnimi besedami ocenite potencialni promet na spletnem mestu. Tukaj je slika, ki razčlenjuje vrste ključnih besed/izrazov LSI, ki bodo najpomembnejši za vaša prizadevanja na tem mestu.

Vir:

Na splošno želite dati prednost zgornjima dvema kategorijama in zanemariti tiste na dnu.

Za vodenje strategije uporabite specializirana orodja SEO, kot je iskalnik ključnih besed. To vam bo pomagalo prepoznati ključne besede z dolgim repom, ki imajo velik potencial, a nizko konkurenco. S takšnimi programi lahko prepoznate tudi namen iskanja in uporabnike usmerite na ustrezne strani.

Komercialne poizvedbe lahko na primer rešite s podrobnim seznamom, v katerem je predstavljenih več možnosti. Svoj izdelek predstavite kot "najboljšo možnost v svojem razredu", dodajte povezavo do predstavitvene strani in opazujte, kako se bo povečala stopnja konverzije.

3. Izkoristite uvrstitve v SERP za napovedovanje in povečanje CTR

Google ima posebne smernice za razvrščanje strani. Dve najpomembnejši sta:

• Ustvarjanje ustrezne in uporabne vsebine
• Zagotavljanje pravilne umestitve/vključitve besedil alt, naslovov H1 in opisnih/meta oznak

Prvo nalogo je zelo enostavno opraviti. Uporabite namenski program za preverjanje SERP in ugotovite, katere vsebine so v določeni niši najbolj uspešne. Nato analizirajte kopijo za vrzeli v znanju in ustvarite del, ki bo usmerjen k ukrepanju in bo obravnaval pogosta vprašanja uporabnikov.

Vir:

To morda ne bo takoj izboljšalo vaše spletne prepoznavnosti. Vendar pa bo vašo blagovno znamko v širšem kontekstu teme predstavljalo kot vir informacij o manjkajočih elementih. Poleg tega boste lahko določili realna pričakovanja glede povečanja CTR, ki ga lahko dosežete.

Za drugi del uporabite razširitev SEO Chrome. Ta orodja omogočajo ocenjevanje in optimizacijo elementov na strani, vključno z metapodatki, kanoničnimi besedili, naslovi, besedilom alt in drugimi.

4. Izkoristite povratne povezave za predvidevanje in izkoriščanje trendov organskega iskanja

Če želite ciljno usmerjeno napoved SEO, ki bo zajemala več kanalov, morate opraviti analizo povratnih povezav. To je naslednji postopek:

Predpostavimo, da ste s sezonskimi označevalci in analizo ključnih besed predvideli donosnost naložbe, ki jo boste dosegli pri trendni temi. Nato objavite uporabno vsebino, s katero boste dosegli svoje cilje.

Nato povečate donosnost naložbe z avtoritativnimi povratnimi povezavami, ki vodijo nazaj na vašo vsebino. Nato v te članke vključite notranje povezave, ki bodo uporabnike usmerjale na druga dela digitalnega trženja.

To najlažje storite tako, da s programom za preverjanje povratnih povezav določite ciljna spletna mesta z največjo avtoriteto domene. Od tam lahko gostujete, objavljate na straneh z viri ali objavite brezplačna orodja (kalkulatorje/šablone), ki so namenjena demografskim skupinam v vaši panogi.

Zapomnite si naslednje: Ko dosledno pridobivate visokokakovostne povratne povezave, ustvarjate odnos z drugimi uglednimi spletnimi mesti. To bo okrepilo vašo splošno strategijo SEO in hkrati zagotovilo, da bo prihodnja vsebina stalno vidna glede na trenutne trende iskanja.

5. Projektirajte stopnjo konverzije z analizo ranga

Veliko orodij za napovedovanje SEO lahko spremlja organske in absolutne položaje vaših strani. Eno od njih je Google Search Console, drugo pa je poseben program za spremljanje Ranktracker.

Ne glede na to, katero izberete, boste pregledali predvsem tri elemente:

• Skupno število prikazov (za vaš plačani oglas/obliko/vsebino/izvir).
• Kolikokrat so uporabniki kliknili na gradivo
• Razmerje med prikazi s kliki in iskanji brez klikov (CTR)

Vir:

Skupna analiza vseh treh elementov vam bo dala celovito sliko vašega povprečnega položaja v spletnih servisih SERP.

Ko pridobite podatke, jih uvozite v preglednice Excel. Tako boste lahko s statističnimi formulami izračunali rast iz leta v leto in določili precedenčni/zgodovinski kazalnik za spremljanje stopnje konverzije.

6. Ocenite razmerje med konverzijo vodilnih in prodajnih izdelkov ter AOV na podlagi vedenja uporabnikov.

Bistvo napovedovanja rasti SEO je v tem, da povečate svoj poslovni izid.

Kako natančno lahko spremljate učinek svojih prizadevanj za SEO na tem področju? Za začetek analizirajte:

• Število uporabnikov, ki sprožijo želeno akcijo pretvorbe (prijava na brezplačni preizkus)
• Skupno število edinstvenih uporabnikov, ki sodelujejo pri tem dejanju
• Skupni prihodki, ustvarjeni iz tega primera (poskusni→premium račun)

Google Analytics je pri tem odlična možnost. Vse, kar morate storiti, je, da določene dogodke označite kot "usmerjene v konverzijo". S tem določite izhodišče za merjenje prej neoprijemljivega vedenja uporabnikov.

Vir:

Ko je to opravljeno, spremljajte pot uporabnika/vodje od sprožilnega dogodka do končnega prodajnega dejanja in ugotovite, kakšno je razmerje med konverzijo vodje in prodajo. To storite za vse edinstvene sprožilce, da dobite pregled nad tem, kako vsebina SEO vpliva na AOV.

Kljub temu upoštevajte Googlove priporočene smernice, da boste dosegli najboljše rezultate.

Preprosta resnica o napovedovanju SEO

Preden začnete iskati orodja za napovedovanje SEO, se morate zavedati pomembnega dejstva: te napovedi niso zanesljive.

Ne razumite tega narobe - napoved SEO lahko dvigne raven vašega digitalnega trženja. Vendar pa se bo zgodilo, da se vaše napovedi ne bodo ujemale s končno donosnostjo naložbe. In to zaradi vseh vključenih spremenljivk.

Razpoloženje na trgu se lahko spremeni. Nepredviden trend lahko postane viralen in preusmeri iskalne poizvedbe. Sezonski dejavniki lahko zmanjšajo pomembnost teme. Tu je še veliko drugih vplivnih dejavnikov. Prav zato morate te podatke dopolniti z drugimi notranjimi stičnimi točkami.

Če na primer ocenjujete prispevek kampanje k stopnji konverzije, lahko vključite tudi informacije iz notranje programske opreme za avtomatizacijo trženja, da spremljate kanale z največjimi donosi.

Še en nasvet je, da dosledno pripravljate vrhunske vsebine za digitalno trženje. Tako boste zmanjšali nihanja v prikazih uporabnikov, prometu na spletnem mestu in splošnih uvrstitvah na spletnih straneh SERP.

Najprej temeljito preučite svoje občinstvo in določite oprijemljive cilje. Izogibajte se pogostim napakam, kot sta spregledovanje priložnosti za trženje prek e-pošte ali ustvarjanje preveč promocijskega gradiva.

Izdelajte svojo strategijo napovedovanja SEO še danes

Nemogoče je zanikati nepredvidljivost napovedi SEO. Prav tako težko je spregledati prednosti, ki jih ponuja.

S tem vodnikom oblikujte svojo strategijo. Vendar ne pretiravajte in ga ne naredite za edini kanal za napovedovanje rasti SEO ali spletnega prometa. Namesto tega ga obravnavajte kot širok pregled predlogov za usmerjanje vaših ukrepov.

Še pomembneje je, da ste pri ocenah konservativni. Dobro izvedene strategije napovedovanja SEO namreč niso preveč ambiciozne glede pričakovanj - so realistične in utemeljene.