SEO za SaaS: Izvedljivi nasveti za uspeh SEO za B2B SaaS!

Uvod

Dobrodošli v končnem vodniku o izvedljivih korakih za uspešno strategijo SEO za podjetja Saas!

Za začetek se poglobimo v...

Kaj je SEO za SaaS?

Programska oprema kot storitev (SaaS)

Programska oprema kot storitev (SaaS) je model računalništva v oblaku, pri katerem se programske aplikacije gostijo na spletu in do njih dostopate prek interneta s spletnimi brskalniki ali mobilnimi aplikacijami. V nasprotju s tradicionalnimi modeli odjemalec/strežnik ponudniki SaaS gostijo podatkovne centre svojih strank in zagotavljajo dostop do teh storitev prek interneta.

Optimizacija za iskalnike (SEO)

Optimizacija za iskalnike (SEO) je praksa vplivanja na vidnost spletnih mest ali spletnih strani v iskalnikih.

Na splošno velja, da prej (ali višje na strani) in pogosteje kot se spletno mesto pojavlja na seznamu rezultatov iskanja, več obiskovalcev bo prejelo od uporabnikov iskalnika.

Ti isti uporabniki lahko kliknejo nazaj na spletno mesto vsakič, ko najdejo nekaj novega, kar si želijo ogledati.

SEO za SaaS je posebna vrsta SEO, ki se uporablja za izdelke SaaS. To so izdelki, ki se prodajajo v obliki programske opreme in zahtevajo mesečno naročnino.

Glavni cilj SEO za SaaS je zagotoviti, da se izdelek najde v iskalnikih. To storite tako, da poskrbite, da se izdelek uvrsti visoko na straneh z rezultati iskalnikov (SERP).

To lahko storite na več načinov, vendar je eden od najbolj osnovnih načinov uporaba vsebine in povratnih povezav.

(Vir slike)

Kontrolni seznam SEO za SaaS:

Če bi ga zapisali na seznam, bi bil videti takole;

• Raziskovanje ključnih besed.
• Meta oznake.
• Vsebina.
• Povezave.
• Spletna hitrost Saas.
• Robots.txt.
• XML Sitemap.

Raziskave ključnih besed SaaS

Ključne besede so besede in besedne zveze, ki jih ljudje vpisujejo v iskalnike, da bi našli informacije na spletu.

Če želite, da se vaše spletno mesto prikaže v rezultatih iskanja, morate poskrbeti, da bo vsebovalo ustrezne ključne besede.

Uporabljati morate različne različice ključnih besed, vključno s pravopisnimi napakami, množino in ednino.

V programski opremi poiščite problem, ki ga rešujete, in preverite, kje najdete priložnosti za vsebino, ter dodajte ključne besede na svoje strani z denarjem in v vsebino spletnega mesta prek bloga.

Meta oznake

Meta oznake so kode HTML, ki zagotavljajo dodatne informacije o strani. Iskalniki pregledujejo meta oznake, da ugotovijo, kakšno vsebino imate na svoji spletni strani.

Prepričajte se, da vsaka stran na vašem spletnem mestu vsebuje meta oznake. Uporabite prave oznake, ki bodo Googlovemu robotu pomagale pri lažji navigaciji po vaši spletni strani.

Trženje vsebin za podjetja Saas

Vsebina pomaga uporabnikom, da bolje spoznajo vaš izdelek. Vsebina so informacije, ki jih uporabniki preberejo na vašem spletnem mestu.

Za optimizacijo spletnega mesta za iskalnike se morate osredotočiti na pripravo kakovostne vsebine, ki obiskovalcem zagotavlja koristne informacije z deljenjem navodil za uporabo, priročnikov za primerjavo programske opreme in drugih informacij.

Če želite dobiti ideje za vsebino, lahko preprosto vnesete svojega konkurenta v raziskovalca spletnega mesta Ahref in se odpravite v razdelek Top Pages ter si ogledate, katere strani povzročajo največ prometa. Če lahko ustvarite boljšo vsebino, se je vsekakor lotite!

Novo vsebino lahko delite tudi na spletnih mestih, ki govorijo o isti panogi kot vaše. To bo Googlu dalo vedeti, da ste pomembni in da ste avtoriteta v panogi.

To prinaša povezave avtoritete na vaše spletno mesto, kar je obravnavano v naslednjem koraku, ki govori o tem, kako lahko promet in avtoriteto pripeljete nazaj na svoje spletno mesto.

Pridobiti avtoriteto Backlinks

Povezave so strani na drugih spletiščih, ki se sklicujejo na vaše spletišče. Ko nekdo klikne na te povezave, gre na omenjene strani.

Iskalniki preverijo, kolikokrat se druga spletna mesta povežejo z vašim, da ugotovijo, kako zaupanja vredno je vaše spletno mesto.

Da bi jih pridobili, morate ustvariti povezljivo vsebino, znano kot (link bait), pri kateri z raziskovanjem izvedete študije in statistike ter nato nagovorite priljubljene avtorje in novinarje iz panoge, da vam pomagajo razširiti vaše sporočilo.

Pri ročnem ustvarjanju lahko svoj izdelek vpišete v priljubljene imenike z izdelki, spletna mesta s pregledi in navedbe avtoritet.

Predstavo si lahko ustvarite tako, da svojega konkurenta vnesete v Ahrefov raziskovalec spletnih mest in se odpravite na "povratne povezave" ter prenesete list CSV, ki vsebuje vse povratne povezave avtoritet, od katerih je vaš konkurent pridobil povezave.

In to bo pomagalo ;)

Kako pomemben je SEO v podjetju SaaS?

SEO je najpomembnejši del vsakega podjetja b2b Saas. Uporablja se lahko za ustvarjanje potencialnih kupcev ter povečanje stopnje konverzije in skupnih prihodkov.

A če se še vedno sprašujete...

Kako ustvariti strategijo SEO za izdelek Saas?

SEO je postopek, ki vam ne pomaga le pri doseganju višjih uvrstitev na straneh z rezultati iskalnikov za ustrezne ključne besede. Na ta način lahko pridobite več prometa na svojem spletnem mestu, kar bo ustvarilo več vodil in prodaje.

Ugotoviti morate, kaj ljudje iščejo v Googlu, Yahooju, Bingu in drugih iskalnikih. Nato morate optimizirati svoje spletno mesto, da se bo za te ključne besede uvrstilo višje v SERP. Za spremljanje najpomembnejših ključnih besed v iskalniku lahko uporabite orodje Rank Tracker.

Kaj je ena od stvari, ki jih je treba storiti pred oblikovanjem strategije SEO za SaaS?

Najprej je treba ustvariti profil idealne stranke (ICP ), ki je namišljena "oseba kupca", ustvarjena za filtriranje in usmerjanje na popolne stranke, ki bodo kupovale vaše premijske pakete, se dolgoročno obdržale in bile dobičkonosne.

Prav tako je najbolje ustvariti strategijo SEO za SaaS, saj je ključno razumeti občinstvo in njegove potrebe.

Strategijo SEO za SaaS je treba oblikovati z mislijo na končnega uporabnika. Podjetje mora vedeti, na koga cilja in kaj želi, preden sprejme kakršno koli odločitev o načinu trženja svojega izdelka.

To jim bo pomagalo ustvariti učinkovitejši načrt trženja saas, ki bo omogočil boljše uvrstitve v iskanju in povečal prihodke.

Kako izboljšati SEO za podjetja SaaS?

SEO je eden najpomembnejših vidikov podjetja SaaS. Ne gre le za uvrstitev v Googlu. Pri SEO gre tudi za pridobivanje bolj kvalificiranih potencialnih strank, kar pomeni, da se morate uvrstiti v Googlu in drugih iskalnikih, pridobiti večjo avtoriteto v družabnih medijih in poskrbeti, da ima vaše spletno mesto pravo vsebino.

Če želite izboljšati SEO za podjetje SaaS, morate začeti z raziskovanjem ključnih besed, kot sem omenil zgoraj, da ugotovite, kaj vaše stranke iščejo, in nato te informacije uporabite za ustvarjanje vsebine.

Poskrbeti morate tudi za jasen navigacijski sistem na spletni strani, da bodo ljudje zlahka našli, kar iščejo.

Ustvarite persono uporabnika/kupca, na katerega se želite osredotočiti:

Uporabniki, ki iščejo vašo programsko opremo/orodje. (Zakaj to potrebujete, vsebina ozaveščanja)

Uporabniki, ki iščejo podobne storitve, kot jih ponujate vi. (Delite primerjave, povejte, zakaj ste boljši itd.)

Uporabniki, ki iščejo načrte/cenike za vašo programsko opremo. (Povejte, kako lahko ponudite boljšo ponudbo kot celoto)

Uporabniki, ki se želijo izobraževati na vašem področju. (Kako pomaga, prednosti, navodila za uporabnike itd.)

Obravnavajte boleče točke strank:

Če želite povečati stopnjo zadrževanja strank, je treba odpraviti njihove boleče točke. To lahko storite tako, da razumete potrebe strank in zanje razvijete rešitve.

Kot podjetje SaaS morate nujno razumeti, kako vaše stranke uporabljajo vaš izdelek. Tako boste vedeli, kaj si želijo in kaj potrebujejo, da bodo lahko dosegli svoje cilje.

Pri ohranjanju strank je pomembno, da poskrbite za stranke, ki že uporabljajo vaš izdelek, in poskrbite, da so z njim zadovoljne.

Temeljni koraki za boljšo uvrstitev v velikih iskalnikih, kot je Google:

• Tehnična optimizacija.
• Vsebina.
• Povratne povezave.

Tehnični SEO na spletni strani SaaS:

Prvič, poskrbite za gladko navigacijo po spletnem mestu, optimizirajte prodajni lijak svojega spletnega mesta in ustvarite spletno mesto z odličnimi preferencami UI/UX.

Hitrost spletne strani SaaS

Hitrost spletnega mesta pomeni, kako hitro se vaše spletno mesto naloži. Uporabniki pričakujejo, da se bodo spletna mesta nalagala hitro, zlasti uporabniki mobilnih naprav, ki morda nimajo dostopa do hitre internetne povezave.

Počasno nalaganje pomeni, da vaše spletno mesto izgublja promet in potencialne stranke.

Uporabite lahko programa Page Speed Insights in Pingdom, ki vam pomagata deliti dragocene podatke o počasni hitrosti, bodisi da je počasen vaš strežnik bodisi da morate stisniti datoteke js ali CSS.

Iz teh dveh neverjetnih orodij lahko dobite kratke informacije o svoji počasni hitrosti, ki jih lahko delite s svojimi razvijalci.

Datoteka Robots.txt

Datoteka robots.txt pove pajkom iskalnikov, ali lahko prebirajo določene dele vašega spletnega mesta ali ne. S tem jim sporočite, če ne želite, da bi indeksirali določene strani ali imenike.

Datoteko z roboti lahko preverite tako, da greste na

www.mywebsite.com/robots.txt

Če želite več kratkih informacij o tem, kako optimizirati datoteko robots.txt, silahko preberete ta članek...

Kazalo XML

Zemljevid mesta XML pomaga pajkom iskalnikov lažje krmariti po vašem spletnem mestu. Zemljevid XML vsebuje seznam vseh strani na vašem spletnem mestu, pri čemer namesto URL-jev uporablja spletne naslove. Če uporabljate spletno mesto WordPress, bi se vaš zemljevid verjetno odprl prek

https://mywebsite.com/sitemap_index.xml

Če pa so razvijalci izdelali spletno mesto po meri, se bo verjetno odprlo kot

https://mywebsite.com/sitemap.xml

In lahko preverite, ali je vse tako, kot ste želeli! Več podrobnosti o zemljevidih XML.

Izboljšajte prijaznost svojega spletnega mesta za mobilne naprave

Google zdaj daje prednost prijaznosti do mobilnih naprav pred prijaznostjo do namiznih računalnikov. Če vaše spletno mesto ni odzivno, ga bodo uporabniki težko uporabljali. Preizkusite svoje spletno mesto na različnih napravah, da se prepričate, da je vse videti dobro in da dobro deluje na vseh platformah.

Označevanje sheme

Oznaka Schema pomaga iskalnikom razumeti strukturo vaših podatkov. Z uporabo označevanja sheme iskalniki lažje berejo in indeksirajo vašo vsebino. Če želite ustvariti shemo za svoje spletno mesto, jo lahko ustvarite s programom Schema Markup Generator iz programa Technical SEO in jo potrdite z orodjem Google Schema Testing Tool ter preverite, ali bo delovala ali ne.

Zdaj smo govorili o optimizaciji, ki jo lahko izvajamo v svojem imenu, vendar kako izvajati dejavnosti zunaj prostorov našega spletnega mesta?

In to je....

Izboljšanje poti stranke:

Če želite videti, kako se obiskovalci obnašajo in kako se premikajo po vašem spletnem mestu, si to lahko ogledate v poročilu o vedenju v storitvi Google Analytics.

Če ste za svoje spletno mesto nastavili le GA4, lahko preidete na poročilo o raziskovanju lijaka in si ogledate primerjalni pregled obiskovalcev svojega spletnega mesta.

Razumemo nekaj osnovnih izrazov...

---

Optimizacija uporabniške izkušnje (UXO)

Optimizacija uporabniške izkušnje (UXO) je izraz, ki ga je leta 2014 skoval Googlov Matt Cutts za opis postopka, s katerim se olajša uporaba spletnega mesta. To je mogoče doseči z izvajanjem testiranja UX ali uporabnosti, merjenjem metrik uporabnosti in zbiranjem povratnih informacij z uporabo programske opreme za testiranje uporabnosti. UXO je podmnožica optimizacije stopnje konverzije (CRO).

Optimizacija stopnje konverzije (CRO)

Optimizacija stopnje konverzije (CRO) je metoda optimizacije vsebine in zasnove spletnega mesta za povečanje stopnje konverzije. CRO je podskupina optimizacije uporabniške izkušnje (UXO).

Trženje vsebine za SaaS

Vsebinsko trženje je vrsta trženja, ki se osredotoča na razvijanje in razširjanje vsebin za privabljanje, pridobivanje in vključevanje jasno opredeljenega občinstva, pogosto imenovanega stranka ali potencialna stranka. Če želite ustvariti neverjetno vsebino, morate ustvariti natančno strategijo z močnimi ključnimi kazalniki uspešnosti, da začnete optimizirati za vsak izraz, pri katerem želite, da je vaša programska oprema na prvem mestu. Za začetek se naučimo...

Kaj je vsebinski lijak TOFU, MOFU in BOFU in kako ga ustvariti?

Tofu: Na vrhu lijaka.

Mofu: Sredina lijaka.

Bofu: Na dnu lijaka.

Tako boste lahko pogosteje izboljšali pot stranke. Več poglobljenih vpogledov najdete tukaj.

Kako pridobiti povratne povezave za zagonska podjetja SaaS?

Vrhunska vsebina + doseganje.

• Gostujoče objave.
• Objave v medijih.
• HARO.

Pisanje prispevkov za goste

Če želite povečati doseg gostujoče objave, lahko uporabite Ahrefov raziskovalec vsebine, v iskanje vnesete ključno besedo, filtrirate na "samo ena domena" in DR filter <30 ter prenesete datoteko CSV, ki vsebuje vsa spletna mesta, ki jih želite postaviti. Nato za vsako spletno mesto ustvarite prilagojeno predstavitev in začnite z nagovarjanjem!

Pridobivanje medijskih publikacij z nagovarjanjem medijev:

Najpogostejša platforma, kjer boste našli večino strokovnjakov za navezovanje stikov, je naročanje na e-pošto HARO. HARO je platforma, kjer povezuje novinarje s strokovnjaki in tako ustvarja odnos, ki je koristen za obe strani. Če želite izvedeti, kako uporabljati to platformo, silahko ogledate ta...

Kaj pa, če vam pri tem ne uspe?

Predlagano orodje, če vam ne uspeva na HARO!

Za tiste, ki se s storitvijo HARO težko predstavijo, lahko preidete na Qwoted. Z uporabo Qwoted se lahko mediji povežejo s priznanimi strokovnjaki in strokovnjaki za odnose z javnostmi. Pomagal vam bo takoj poiskati ideje, strokovnjake, govornike in goste, vse na enem mestu.

Če želite začeti, si oglejte, kako uporabljati qwoted.

Zadnji bonus nasvet za vas...

Pomembni socialni signali prek družbenih medijev:

Trženje v družabnih medijih (SMM)

Trženje v družabnih medijih (znano tudi kot družbeni PR ali družbeno oglaševanje) je oblika trženja in oglaševanja, ki vključuje izkoriščanje platform družabnih omrežij za širjenje sporočila o blagovni znamki, izdelku ali storitvi.

Prek teh kanalov se lahko podjetja povežejo s svojimi ciljnimi občinstvi, da bi spodbudila prodajo, pridobila nove stranke, obdržala sedanje stranke in razvila dobro voljo med svojo skupnostjo zvestih potrošnikov.

Družabna omrežja obstajajo predvsem na internetu, čeprav so nekatera namenjena izključno mobilnim telefonom. Facebook, Twitter, YouTube, Instagram, LinkedIn in Pinterest so primeri priljubljenih platform družabnih omrežij.

Povzetek

Z uporabo vsake platforme s pametno strategijo lahko izvedete uspešno študijo primera Saas in iz nje zgradite močno blagovno znamko.

Če imate kakršna koli vprašanja v zvezi s katerim koli korakom, ki sem ga delil, lahko komentirate navzdol ali nam pišete za boljšo komunikacijo...