Konkurenca v iskanju 101: kako jo analizirati in najti svojo nišo

Uvod

Želite prodreti v novo nišo? Začetek novega podjetja je lahko razburljivo potovanje.

Če ne pazite na konkurenco, boste morda težko ustvarili promet na svojem spletnem mestu.

Poznavanje konkurence vam omogoča, da odkrijete področja ali vrzeli, na katerih je morda pomanjkljiva, tako da lahko izkoristite svoje prednosti in pridobite konkurenčno prednost.

Ta strategija vam ne pomaga le izstopati, ampak lahko tudi izboljša vaše uvrstitve v iskanju. Več prometa pomeni več potencialnih strank.

Kako opraviti analizo konkurence v svoji niši

Tukaj je pet preprostih korakov za izvedbo analize konkurence, s katero boste našli svojo nišo.

1. Določite svojo nišo

Ni pravilnega ali napačnega načina za izbiro niše. Vendar je treba najti nekaj, kar je hkrati dobičkonosno in dovolj priljubljeno, da bo vzbudilo zanimanje.

Vaši izdelki ali storitve morajo ublažiti bolečino, s katero se trenutno sooča vaše občinstvo. Če niša, o kateri razmišljate, še ni povsem razširjena, naj vas to ne odvrne.

Opravite nekaj raziskav o tem. Morda boste ugotovili, da je predvidena rast, kar pomeni, da boste morda med prvimi, ki bodo vstopili v to nišo.

Na začetku morda ne boste imeli veliko konkurence, zato boste lažje uveljavili svojo blagovno znamko in pritegnili stranke.

Za primer vzemimo temo "recept za bananin kruh". Namesto splošnih receptov bi lahko poudarili edinstvene različice ali kulturne interpretacije bananinega kruha.

S tem pristopom se ne le izognemo široki konkurenci, temveč tudi pritegnemo posebno občinstvo. Poglobljena analiza konkurence in bolj specifična usmeritev lahko prineseta razliko.

Če niste prepričani, ali ste izbrali dobro nišo, razmislite o naslednjih vprašanjih:

• Ali so vaše ciljne stranke zlahka prepoznavne? Če svojih idealnih strank ne morete razvrstiti v prepoznaven segment, je verjetno, da vaša niša ne bo dobičkonosna. Zlahka morate ugotoviti, s kom želite poslovati. Vaše stranke morajo imeti vrsto zanesljivih značilnosti, ki opredeljujejo njih in njihove potrebe.
• Ali so vaše ciljne stranke lahko dostopne? Lahko imate najboljši izdelek ali rešitev. Toda če nimate možnosti, da bi strankam posredovali informacije o tem, kako jim lahko pomagate, boste morda morali razmisliti o drugi niši.
• Ali je trg, na katerega želite vstopiti, nezadostno pokrit ali zapostavljen? Nekatere niše so prenasičene z malimi podjetji ali zagonskimi podjetji, ki želijo izkoristiti trg. Če želite resnično izstopati, se je morda dobro osredotočiti na nezadostno oskrbovane ali popolnoma zanemarjene trge. Bodite previdni, da ne boste pretirano nišni, saj bi to lahko škodovalo vašim prizadevanjem za SEO. Raziskava konkurence vam lahko pomaga pri ugotavljanju področij, kjer potrebe strank niso zadovoljene.
• Ali ima niša velik potencialni trg? Čeprav je idealna majhna konkurenca, se je še vedno najbolje usmeriti na dovolj velik trg in nišo, da bosta dobičkonosna. Ko gre za vaše ciljne stranke, jih mora biti dovolj, tudi če to pomeni, da se morate soočiti z nekaj konkurence.

Želite prodreti v nezasedeno ali zapostavljeno nišo? Primer relativno nišne panoge so storitve restavriranja starinskih pisalnih strojev. Ta panoga je namenjena zbirateljem, pisateljem in navdušencem, ki cenijo nostalgijo starinskih pisalnih strojev.

Podjetje Toronto Typewriters popravlja in obnavlja pisalne stroje za ljudi, ki želijo doživeti aktualnost in izurjenost teh starih strojev.

Posnetek zaslona, ki ga je naredila Britney Steele

2. Spoznajte svoje ciljno občinstvo

Preden lahko začnete analizirati svoje konkurente, morate najprej ugotoviti, kaj želi in potrebuje vaša ciljna skupina.

V nasprotnem primeru, ko bo treba raziskati konkurenco, ne boste vedeli, kaj analizirati. Če ne poznate svojega ciljnega trga, boste težko ugotovili, kaj konkurenti delajo dobro in na čem morajo še delati.

Da bi se temu izognili, temeljito raziščite svojo ciljno skupino in razumite njene potrebe, cilje in motivacijo.

Ciljno občinstvo lahko raziskujete na naslednje načine:

• Ankete in vprašalniki: Neposredno zbirajte povratne informacije od svojih sedanjih in potencialnih strank.
• Analiza družbenih medijev: Spremljajte komentarje, delitve in razprave, povezane z vašo panogo.
• Fokusne skupine: Vključite majhne skupine v poglobljene razprave o njihovih željah.
• Spletni forumi in skupnosti: Pridružite se platformam, kot je Reddit, ali nišnim forumom, da boste razumeli aktualne teme in probleme.
• Google Analytics: Ocenite demografske podatke, interese in vedenje obiskovalcev na svojem spletnem mestu.

Posnetek zaslona, ki ga je naredila Britney Steele

3. Poiščite svoje nišne ključne besede

Zdaj je čas, da začnete raziskovati druga podjetja v svoji niši. To vam bo pomagalo najti ustrezne ključne besede, ki jih vaša ciljna stranka uporablja v iskalnikih.

Za analizo konkurence uporabite orodje za raziskovanje ključnih besed, kot je Ranktracker.

Ko v iskalno vrstico vnesete ustrezne ključne besede, se jim prikaže ocena težavnosti SEO, ki vam lahko pomaga prepoznati ključne besede z nizko konkurenco. Nižja kot je ocena, manjša kot je konkurenca in lažje se boste uvrstili za to ključno besedo.

(Vir slike)

Za še boljše uvrstitve bodite pozorni na ključne besede z dolgim repom. Te vrste ključnih besed so odlične, saj so bolj specifične in imajo majhno konkurenco.

Poleg tega lahko z uvrstitvijo na dolgoročne ključne besede povečate verjetnost, da bodo potencialni kupci postali plačljive stranke.

Bolj ko je namreč iskalna poizvedba stranke natančna, bližje je nakupu.

Oglejmo si primer. Recimo, da vodite spletni butik za prodajo ženskih oblačil. Bolj splošna ključna beseda, na katero bi lahko ciljali, je "ženski butik". Ključna beseda z dolgim repom pa bi lahko bila "ženski butik z dostavo naslednji dan".

Ta ključna beseda je veliko bolj specifična in potencialna stranka verjetno želi takoj opraviti nakup. Prav tako želijo čim prej prejeti svoje blago.

Še en primer. Gibanje v konkurenčnem okolju nišnih panog, kot je kovinskopredelovalna industrija, je lahko izziv. Te panoge so pogosto sestavljene iz zelo specializiranih izdelkov in storitev, zato je ključnega pomena, da določite prave ključne besede, da bi izstopali.

Vzemimo na primer trg stružnic - ključnega akterja v vsakem proizvodnem obratu. Analiza konkurence pri iskanju "industrijskih stružnic" lahko razkrije močno konkurenco na straneh z rezultati iskalnikov (SERP).

Posnetek zaslona, ki ga je naredila Britney Steele

Če se poglobite in se osredotočite na bolj specializirane ključne besede, kot so "zelo natančne stružnice za kovaštvo orožja", lahko za svojo blagovno znamko oblikujete posebno nišo.

Penn Tool Co., Baileigh Industrial in Kent USA so blagovne znamke, ki so uspešno uporabile to strategijo, da bi utrdile svoj položaj vodilnih v panogi. Začnite z osredotočenim pristopom in postopoma razširite svoja obzorja.

Ko imate seznam ključnih besed, na katere se želite osredotočiti, lahko začnete ustvarjati vsebino, ki zanima vaše ciljno občinstvo. Google priporoča ustvarjanje vsebine, ki je v prvi vrsti namenjena ljudem, torej vsebine, ki je namenjena ljudem in ne "igranju" z iskalniki. Te ključne besede naravno vključite v vsebino, da bodo iskalniki vedeli, o čem je vaš blog ali spletna stran.

Če je vaša vsebina dragocena in vsebuje informacije, ki strankam olajšajo življenje ali rešujejo težave, jo bodo verjetno delili po internetu, kjer boste pridobili povratne povezave.

O povratnih povezavah razmišljajte kot o sredstvih za povečanje verodostojnosti. Iskalnikom sporočajo, da je vaša vsebina koristna za vaše občinstvo, kar pogosto pomeni, da bodo vaše strani na straneh z rezultati iskanja (SERP) uvrstili višje.

Nasvet za strokovnjake: Razmislite o oblikovanju posebnih statističnih strani, povezanih z vašo panogo. So odličen magnet za povratne povezave. Novinarji, blogerji in pisci pogosto iščejo verodostojne statistične podatke, ki se nanašajo na panogo, da obogatijo in potrdijo svojo vsebino.

Če ste na primer samostojni pisec, ki se osredotoča na finančno pismenost, lahko v članke preprosto dodate ključne statistične podatke o slabih posojilih kot verodostojne podatkovne točke in tako povečate njihovo verodostojnost.

(Vir slike)

4. Analizirajte vsebino svojih tekmecev

Kako dobro vaši konkurenti izpolnjujejo potrebe vaše ciljne skupine? Če si zastavite to vprašanje, boste lažje ugotovili morebitne vrzeli v vsebini, ki so jih vaši konkurenti v vaši panogi morda spregledali.

Predstavljajte si na primer, da ste v prostoru za izboljšave na domu. Vodite lokalno trgovino s talnimi oblogami. Analizirali ste vsebino, ki so jo objavili vaši konkurenti, vključno z objavami na blogih.

Opazili boste, da številni vaši konkurenti zagotavljajo koristne informacije o tem, kako lahko lastniki stanovanj izberejo prave talne obloge, od vinila do laminata. Pripravili so tudi vsebine o različnih temah, kot so vzdrževanje talnih oblog, trendi na področju talnih oblog in celo nasveti za polaganje.

Vendar pa zagotavljajo le uvodne informacije, da bi stranke lahko začele z delom. Vaši tekmeci se ne ukvarjajo podrobno z nobeno od teh tem.

Odločite se, da boste ustvarjali:

• Navodila za vzdrževanje talnih oblog
• Primerjalni vodniki, ki poudarjajo prednosti in slabosti različnih možnosti talnih oblog, ki jih prodajate.
• Videoposnetki s podrobnostmi o nameščanju različnih vrst talnih oblog

Ustvarjanje tovrstnih vsebin lahko traja dlje časa kot ustvarjanje običajnih objav na blogih, vendar se lahko dolgoročno obrestuje, saj z njimi zapolnite potrebo, ki je vaši tekmeci morda ne izpolnjujejo.

Talne obloge so lahko zapletene, od izbire prave možnosti do nege tal.

Poglobljena vsebina je lahko zelo koristna za potencialne stranke, ki želijo imeti občutek, da jih usmerjamo pri sprejemanju pravilne odločitve ali izvedbi projekta.

Podjetje Flooring America ponuja vodnik za nego tal in garancijo, ki vsebuje koristne informacije o izbiri pravega materiala, podrobnostih o garanciji, razpoložljivih blagovnih znamkah, pogosto zastavljenih vprašanjih in nasvetih za vzdrževanje za vsako vrsto talnih oblog.

(Vir slike)

Čeprav se ta primer osredotoča na trgovino s talnimi oblogami, velja isto za vsako podjetje ali panogo.

Če želite ugotoviti, kako uspešni so vaši konkurenti pri strategiji vsebin, opravite temeljito analizo. S temi dodatnimi koraki boste lažje osvetlili svoj pristop k vsebinskemu trženju.

Najprej morate narediti seznam svojih konkurentov. Nato:

Analizirajte ključne metrike SEO

Z orodjem SEO preverite, kako se vsebina vašega konkurenta uvršča v spletnih straneh SERP.

Oglejte si metrike, kot so mesečni organski iskalni promet, ocena avtoritete domene, povprečni čas na spletnem mestu, ocenjeno največje število ključnih besed in ocenjeno število povratnih povezav.

Pregled njihove vsebine na spletnem mestu

Oglejte si teme, ki jih vaši tekmeci obravnavajo v svojih blogovskih objavah. Upoštevajte dolžino njihovih prispevkov, ali uporabljajo naslove in ali imajo kakovostne slike.

Preverite, ali je vsebina lahko razumljiva in ali vsebuje slovnične napake. Upoštevajte oblike vsebine, ki jih uporabljajo. Ali pišejo samo prispevke na blogih? Ali delijo tudi druge vrste vsebin, kot so videoposnetki, spletni seminarji, e-knjige, študije primerov, podcasti itd. Ali imajo stran s pričevanji? Kaj pa stran s pogostimi vprašanji in odgovori?

5. Poiščite svoj edinstveni zorni kot in vrednost

Izvedite analizo konkurence in ugotovite, kako izboljšati svojo vsebino. Pripravite nove zamisli za vsebino. Odkrijte načine, kako izstopati od konkurence.

To lahko pomeni, da pokrivajo teme, ki jih ne pokrivajo, ali najdejo drugačen način za deljenje informacij, ki presega objavo na blogu ali infografiko.

Ponudite izdelek ali rešitev, ki zadovoljuje posebne potrebe. Na primer, podjetje Coin Ledger nima samo bloga, ki uči o kriptovalutah in tehnologiji veriženja blokov.

Ponujajo tudi davčni kalkulator za kriptovalute, ki vlagateljem v kriptovalute pomaga izračunati davke v treh enostavnih korakih.

(Vir slike)

Zaključek

Analiza konkurence je bistvenega pomena za iskanje prave niše za vaš poslovni podvig. Po eni strani je lahko niša preveč zasičena.

Po drugi strani pa morda ni dovolj nasičen. Zaradi tega potrošniki morda ne bodo imeli prave potrebe po vašem izdelku ali storitvi.

Če veste, kako konkurenčna je niša, vam lahko pomaga pri sprejemanju pravilne odločitve. Ko izberete svojo nišo, poskrbite, da nenehno spremljate konkurenco.

Poslovni trgi se spreminjajo. Z njimi se spreminjajo tudi stranke. Če želite slediti trendom in nenehno spreminjajočemu se vedenju potrošnikov, četrtletno ali letno preverite svoje konkurente.