Uvod

Vsako vodilo vašega podjetja je tako edinstveno kot enorožec, ki jezdi na enokolesniku. To ne olajša ustvarjanja vodil. Tudi če imate na stotine potencialnih strank, pričakujejo, da jih boste obravnavali kot take.

Ekipe za prodajo in trženje vedno iščejo načine, kako ustvariti več potencialnih strank za svoje podjetje. Vendar pa je zaradi velikega števila razpoložljivih možnosti in strategij težko vedeti, kje začeti.

Eden od učinkovitih načinov za pridobivanje kakovostnih potencialnih strank je uporaba izdelkov SaaS (programska oprema kot storitev). Podjetja lahko z lasersko natančnostjo ciljajo na svoje idealne stranke in ustvarjajo vodila, ki se bodo z večjo verjetnostjo pretvorila v prodajo.

V tem članku bomo predstavili nekaj najboljših strategij SaaS za pridobivanje kakovostnih potencialnih kupcev. Z izvajanjem teh metod lahko svojemu podjetju zagotovite znatno povečanje pridobivanja vodilnih potencialov SaaS.

Kako pridobiti kakovostne vodnike za poslovanje?

Vprašanje za milijardo dolarjev!

Obstajajo številni načini za pridobivanje potencialnih strank, vendar kateri od njih so uspešni? In kateri so najbolj učinkoviti za vaše podjetje? Če prodajate programsko opremo kot storitev (SaaS), potem je uporaba strategij SaaS popolnoma jasna.

Zakaj:

Ustvarjanje vodilnih je povezano z ustvarjanjem zanimanja za vaš izdelek ali storitev. In kaj je za to boljšega kot uporaba iste programske opreme, ki jo vaše potencialne stranke že uporabljajo? "Ko uporabljate strategije SaaS, govorite njihov jezik in jim pokažete, da razumete njihove potrebe." - pravi Dmytro Kondratiev, LLC.Services.

Strategije SaaS so tudi izjemno učinkovite. Ker ciljate na določeno skupino ljudi, ki že uporabljajo podobno programsko opremo, je večja verjetnost, da bodo vaše kampanje prinesle rezultate. Ker ne zapravljate časa in sredstev za potencialne stranke, ki se nikoli ne bodo pretvorile, se lahko osredotočite na to, da bo vaše podjetje SaaS še uspešnejše.

Če ste pripravljeni začeti ustvarjati kakovostne potencialne stranke za svoje podjetje, je čas za uporabo strategij SaaS. S pravim pristopom lahko ustvarite stalen tok zainteresiranih potencialnih strank, ki želijo izvedeti več o vašem izdelku ali storitvi. Začnite še danes in si sami oglejte rezultate!

Najprej je treba razumeti, kaj je SaaS in kako ga uporabiti v svojo korist. SaaS je kratica za programsko opremo kot storitev in je vrsta naročniške programske opreme, ki uporabnikom omogoča dostop do programske opreme in njeno uporabo na oddaljeni lokaciji.

Prednosti uporabe strategij SaaS

Kot večina podjetij danes tudi vi vedno iščete nove načine za pridobivanje potencialnih strank in povečanje baze strank. Če pri tem ne uporabljate rešitve SaaS (programska oprema kot storitev), lahko zamudite veliko priložnost.

Platforme SaaS imajo več prednosti pri ustvarjanju potencialnih strank, vključno z doseganjem večjega občinstva, ciljanjem na določene stranke in sledenjem prodajnim rezultatom.

Podrobneje si oglejmo vsako od teh prednosti:

1. Izboljšana uporabniška izkušnja: Rešitve SaaS pomagajo podjetjem izboljšati sodelovanje s strankami in njihovo splošno izkušnjo, saj jim zagotavljajo samopostrežno platformo, ki je enostavna za uporabo in navigacijo.

2. Povečana stopnja konverzije vodilnih: Rešitve SaaS, ki strankam ponujajo poenostavljen in priročen način prijave na vaš izdelek ali storitev, lahko pomagajo povečati stopnjo konverzije vodilnih strank.

3. Povečanje prodaje: Rešitve SaaS lahko pomagajo povečati prodajo, saj strankam olajšajo iskanje in nakup vašega izdelka ali storitve.

4. Izboljšano zadrževanje strank: Rešitve SaaS lahko pomagajo izboljšati zadrževanje strank z zagotavljanjem priročnih platform, kot je platforma CRM za storitve, ki jo lahko stranke uporabljajo za ohranjanje sodelovanja z vašim izdelkom ali storitvijo.

5. Boljša varnost podatkov: Rešitve SaaS podjetjem zagotavljajo večjo varnost podatkov, saj so vsi podatki shranjeni zunaj lokacije in so zato manj izpostavljeni vdorom ali drugim varnostnim grožnjam.

S strategijami SaaS lahko ciljate na potencialne stranke, ki že uporabljajo podobno programsko opremo. Če govorite njihov jezik in razumete njihove potrebe, je večja verjetnost, da boste ustvarili potencialne stranke, ki se zanimajo za vaš izdelek ali storitev.

Ker so strategije SaaS tako učinkovite, lahko svoja prizadevanja usmerite v to, da bo vaše podjetje SaaS še uspešnejše. Če ste torej pripravljeni, da začnete ustvarjati kakovostne potencialne stranke za svoje podjetje, je čas za uporabo strategij SaaS. Tukaj je opisano, kako:

Izgradnja SEO, usmerjenega v rast, za SaaS

(Vir slike: cxl.com)

Optimizacija za iskalnike je eden od najučinkovitejših načinov za pridobivanje potencialnih kupcev in strank za vaše podjetje. Vendar je tudi eden najbolj zapletenih in nenehno spreminjajočih se vidikov digitalnega trženja.

Z optimizacijo spletnega mesta in vsebine za prave ključne besede lahko pritegnete več obiskovalcev iz iskalnikov. Strategija SEO, osredotočena na rast, vam lahko pomaga pritegniti več visokokakovostnih potencialnih strank, ki se bodo verjetno spremenile v kupce, in vam lahko pomaga razširiti poslovanje s privabljanjem več obiskovalcev in potencialnih strank iz iskalnikov.

Razmislite o uporabi nasvetov in strategije SEO Copywriting, usmerjenih v rast, da bi iz iskalnikov pridobili več vodil in strank. Z razumevanjem potreb in želja ciljnih strank lahko ustvarite vsebino, ki jih nagovarja in se v iskalnikih uvršča višje.

Dodajanje klepeta v živo na vaše spletno mesto

LiveChat je odlično orodje za zagotavljanje podpore strankam in razvijanje odnosov s strankami, ima pa tudi neverjetne možnosti. Ustvarja in zbira potencialne stranke.

Prvi obiskovalci vašega spletnega mesta, ki so pripravljeni opraviti nakup. S klepetom v živo lahko pridobite večino obiskovalcev in jih spremenite v stranke.

Če želite izboljšati zadovoljstvo strank in povečati prodajo, na svoje spletno mesto dodajte klepet v živo.

Z razumevanjem potreb in želja ciljne stranke lahko na svoje spletno mesto dodate klepet v živo in jim ponudite takojšnjo pomoč, s takojšnjo podporo strankam in odgovori na vprašanja pa lahko povečate prodajo.

S klepetom v živo lahko izboljšate zadovoljstvo strank, saj v realnem času obravnavate njihove težave, in povečate obseg poslovanja, saj hkrati upravljate več klepetov in povpraševanj.

Izvajanje učinkovitega sistema za ocenjevanje vodilnih

Ocenjevanje potencialnih strank je metoda ocenjevanja potencialnih strank glede na njihovo verjetnost, da bodo postale stranke. Pomaga prodajnim in trženjskim ekipam, da določijo prednostne skupine, za katere je najbolj verjetno, da bodo konvertirale potencialne stranke.

Ocenjevanje vodilnih je lahko učinkovit način za ustvarjanje kakovostnih vodilnih. Vendar je treba opozoriti, da vsi modeli za ocenjevanje vodil niso enaki. Najboljši modeli točkovanja vodij upoštevajo tako vključenost kot ustreznost.

Z angažiranostjo merite, kako zanimivi so vaši izdelki ali storitve. Prilagojenost meri, kako dobro se vodja ujema s profilom vaše idealne stranke.

Uporaba personalizacije vsebine

Prilagajanje vsebine je prilagajanje vsebine posebnim potrebam ciljne skupine. Z ustvarjanjem ustrezne in ciljno usmerjene vsebine za svoje idealne stranke boste z večjo verjetnostjo ustvarili potencialne stranke, ki se bodo pretvorile v prodajo.

Tržniki lahko optimizacijo vsebine uporabljajo na različnih točkah poti kupca, na primer, ko se vodja prvič zave svoje težave (vrh lijaka) ali ko ocenjuje različne rešitve (dno lijaka).

Vlagajte v programsko opremo za ustvarjanje vodilnih

Programska oprema za generiranje potencialnih strank daje podjetjem orodja, ki jih potrebujejo za generiranje več potencialnih strank. Ta orodja avtomatizirajo različna opravila, kot sta zajemanje potencialnih strank in upravljanje stikov.

Programska oprema za generiranje vodilnih strank je lahko dragocena prednost za vsako podjetje, vendar je konstruktivna za podjetja, ki želijo povečati svoja prizadevanja za generiranje vodilnih strank.

Prepričajte se, da je vaše spletno mesto optimizirano.

Vaše spletno mesto je eno od bistvenih orodij za pridobivanje potencialnih strank. Poskrbite, da bo vaše spletno mesto optimizirano za pridobivanje vodilnih ponudnikov, tako da bo vključevalo obrazce za zajemanje vodilnih ponudnikov in klepet v živo.

Poleg tega poskrbite, da bo vaše spletno mesto prijazno mobilnim napravam. Vse več ljudi za brskanje po spletu uporablja pametne telefone, zato mora biti vaše spletno mesto prijazno mobilnim napravam.

Prilagojeno e-poštno trženje za povečanje prodaje.

(Vir slike: hubspot.com)

S personalizacijo kampanje e-poštnega trženja lahko povečate število potencialnih strank in prodajo. Z razumevanjem potreb in želja svojih ciljnih strank jim lahko pošiljate zelo prilagojena in ustrezna e-poštna sporočila, ki jih bodo spremenila v stranke.

Prilagojene kampanje e-poštnega trženja so lahko učinkovitejše od splošnih ter izboljšajo stopnjo klikov in konverzij. Pri njih je večja verjetnost, da bodo prebrane, prebrane in kliknjene, kot pri splošnih.

Pridobivanje novih potencialnih strank iz družabnih medijev

Družbeni mediji so močno orodje za pridobivanje potencialnih strank. Družabne medije lahko uporabite za deljenje vsebine, vzpostavljanje odnosov s potencialnimi strankami in usmerjanje prometa nazaj na svoje spletno mesto.

Pri uporabi družabnih medijev za pridobivanje potencialnih kupcev se morate osredotočiti na najustreznejšo platformo za vašo ciljno skupino. Na primer, statistika uporabnikov LinkedIn B2B je 100 % boljša v primerjavi s statistiko Pinterest ali Facebook.

Gostite spletne seminarje

Spletni seminarji so spletni dogodki, na katerih lahko svoje strokovno znanje in izkušnje delite z veliko skupino ljudi. To je učinkovit način za pridobivanje potencialnih strank in vzpostavljanje odnosov z njimi.

Svoj dogodek promovirate prek spletnega mesta in kanalov družabnih medijev ter s spletnimi seminarji ustvarjate potencialne uporabnike. Uporabite lahko tudi programsko opremo za pridobivanje potencialnih gostov, s katero lahko zajamete potencialne goste, ki se prijavijo na vaš spletni seminar.

Uporabite Google AdWords

Google AdWords je plačljiva oglaševalska platforma, ki vam omogoča nameščanje oglasov na spletnem mestu Google.com in milijonih drugih spletnih mest po spletu.

Storitev AdWords je lahko učinkovit način za pridobivanje potencialnih strank, vendar je treba ustvariti oglase, ki so ustrezni in ciljno usmerjeni na vašo idealno stranko. Preden začnete pridobivati promet z orodjem AdWords, se morate prepričati, da je vaše spletno mesto optimizirano za konverzijo vodij.

Izvedite vzgojo vodilnih

Negovanje potencialnih strank je razvijanje odnosov s potencialnimi strankami, tudi če še niso pripravljene na nakup. Če ostanete v stiku s potencialnimi kupci, je bolj verjetno, da jih boste spremenili v prodajalce, ko bodo pripravljeni na nakup.

Vodje lahko negujete na več načinov, na primer z e-poštnim trženjem, trženjem vsebine in družabnimi mediji. Programska oprema za ustvarjanje vodilnih lahko avtomatizira tudi naloge nege vodilnih, kot sta ocenjevanje vodilnih in upravljanje stikov.

Ustvarjanje vodilnih potencialnih strank je ključni del prodajnega procesa vsakega podjetja. Z upoštevanjem teh strategij lahko ustvarite več potencialnih kupcev in sklenete več prodajnih poslov.

Zaključek

Enostavno povedano, generiranje vodilnih potencialnih strank prek SaaS lahko popolnoma spremeni pravila igre za podjetja. Poleg nege vodij lahko za povečanje trženjskih dejavnosti in ustvarjanje več vodij uporabite katero koli od zgoraj navedenih strategij.

Zdaj ste na vrsti vi, da pridobite več kakovostnih potencialnih strank za svoje podjetje. Preizkusite nekaj strategij, ki ste jih videli tukaj.