Strategija SEO za SaaS: V letu 2023 je to dokončni vodnik za rast v letu 2023.

Uvod

Kot lastnik podjetja morate biti močno prisotni na spletu, da bi pritegnili stranke in razvili svoje podjetje.

Eden od načinov za to je optimizacija za iskalnike (SEO) za vaše podjetje SaaS. SEO vključuje izboljšanje uvrstitve vašega spletnega mesta na straneh z rezultati iskalnikov za povečanje organskega prometa na vašem spletnem mestu.

Z drugimi besedami, gre za to, da se vaše spletno mesto pojavi na vrhu rezultatov iskanja, ko nekdo išče izdelek ali storitev, kot je vaša.

Strategija SEO za SaaS se nekoliko razlikuje od tradicionalne strategije SEO, saj se podjetja SaaS običajno zanašajo na tehnike vhodnega trženja za privabljanje in pretvorbo potencialnih strank. To pomeni, da se morate namesto aktivnega oglaševanja svojih izdelkov ali storitev osredotočiti na ustvarjanje dragocene vsebine, ki bo potencialne stranke pritegnila na vaše spletno mesto.

V tem prispevku si bomo ogledali, zakaj potrebujete SEO za podjetja SaaS in kako razviti strategijo SEO za SaaS.

Kaj je SEO za SaaS?

SEO za SaaS se nanaša na optimizacijo spletnega mesta SaaS za iskalnike, da se izboljša njegova vidnost in poveča promet na spletnem mestu. To lahko vključuje tehnike, kot so raziskovanje ključnih besed, optimizacija na strani in gradnja povezav.

Cilj SEO za SaaS je pomagati spletnemu mestu SaaS, da se uvrsti višje v rezultatih iskalnikov, tako da potencialne stranke zlahka najdejo spletno mesto in njegove storitve ter dostopajo do njih.

Prednosti strategije SEO za SaaS

Tukaj je nekaj načinov, kako lahko izkoristite strategijo SEO za SaaS:

Če ste podjetje SaaS, ki je primerno za trg izdelkov, se osredotočite na SEO.

Naložba v SEO vam bo pomagala:

Zmanjšajte CAC
gradili zavedanje o blagovni znamki
zmanjšali odvisnost od plačanih oglasov
Dosegli širše ciljno občinstvo
imeti tržni kanal 24 ur na dan, 7 dni v tednu, 7 dni v tednu
Pridobite prednost pred konkurenti

- Mehdi Hussen (@MehdiHussen) november 21, 2022

(Vir: Mehdi Hussen)

1. Izboljšanje vidljivosti

Z optimizacijo spletnega mesta SaaS za iskalnike lahko potencialnim strankam olajšate iskanje vašega spletnega mesta, ko iščejo ključne besede, povezane z vašim izdelkom ali storitvijo SaaS. S tem lahko povečate svojo prepoznavnost in dosežete širše občinstvo.

2. Povečanje prometa

Z višjo uvrstitvijo v rezultatih iskalnikov lahko na svoje spletno mesto pritegnete več organskega prometa. S tem lahko povečate število obiskovalcev svojega spletnega mesta in jih morda spremenite v plačljive stranke.

3. Gradite verodostojnost in zaupanje

Z visoko uvrstitvijo v rezultatih iskalnikov si lahko pridobite tudi verodostojnost in zaupanje potencialnih strank. Ko stranke vidijo, da je vaše spletno mesto dobro uvrščeno za ustrezne ključne besede, je bolj verjetno, da bodo vaše podjetje dojemale kot verodostojno.

4. Ustvarjanje potencialnih kupcev in prodaje

Z izboljšanjem prepoznavnosti, prometa in verodostojnosti spletnega mesta SaaS lahko ustvarite tudi več potencialnih strank in prodaje. To vam lahko pomaga pri rasti podjetja in povečanju prihodkov.

Kaj je ena od stvari, ki jih je treba storiti pred oblikovanjem strategije SEO za SaaS?

Če želite ustvariti strategijo SEO za SaaS, najprej določite namen svoje blagovne znamke, izdelke, ki jih ponujate, in ključne besede z visokim ciljem, ki jih želite uvrstiti. Da bi to ugotovili, morate opraviti notranjo analizo in analizo konkurence. Pred začetkom morate upoštevati tudi vedenje.

Strategija SEO za SaaS: Optimizacija vsebinskega lijaka

Dobra strategija SEO za SaaS je močno odvisna od izvajanja strategije vsebinskega lijaka. Ta vključuje ustvarjanje serije vsebin, ki potencialne stranke vodijo od začetne do končne faze.

Prvi korak pri oblikovanju vsebinskega lijaka je določitev različnih stopenj poti stranke. Te običajno vključujejo:

• Ozaveščenost: To je faza, ko se potencialne stranke seznanijo z vašim izdelkom SaaS.
• Razmislek: Na tej stopnji potencialne stranke razmišljajo, ali je vaš izdelek pravi zanje.
• Odločitev: V tej fazi so potencialne stranke pripravljene opraviti nakup.

Ko določite različne faze poti stranke, lahko ustvarite vsebino, ki obravnava posebne potrebe in skrbi potencialnih strank na vsaki od teh faz.

Ustvarite lahko na primer

• Objave v blogih, ki zagotavljajo dragocene informacije in nasvete za ljudi v fazi zavedanja.
• študije primerov, ki prikazujejo, kako je vaš izdelek ali storitev pomagal drugim podjetjem v fazi premisleka, in
• Podrobni opisi izdelkov in informacije o cenah za tiste, ki so v fazi odločanja.

Na koncu ustvarjajte vsebino, da ohranite obstoječe stranke.

Nasveti o strategiji SEO za SaaS za izboljšanje poslovne rasti

Tukaj je nekaj strategij, s katerimi lahko izboljšate SEO za SaaS in spodbudite rast svojega podjetja:

Najboljši nasveti za izboljšanje strategije SEO za SaaS -

💡izvedite raziskavo ključnih besed
💡Cilite na ključne besede z dolgim repom
💡ustvarjajte visokokakovostno vsebino
💡Posvetite se distribuciji vsebine
💡Optimizirajte za iskalnike
💡Monitorirajte svoja prizadevanja

- Sanketee Kher (@sanketeekher) 13. december 2022

(Vir: Sanketee Kher)

Raziskovanje ključnih besed

Začnite z raziskovanjem ključnih besed, da bi razumeli izraze in fraze, ki jih ljudje uporabljajo za iskanje izdelkov ali storitev, kot so vaši. To vam bo pomagalo določiti ključne besede in besedne zveze, na katere se morate osredotočiti v svoji vsebini. Za raziskovanje ključnih besed lahko uporabite orodja, kot je Ranktracker . Pomaga tudi pri odkrivanju priložnosti za funkcije SERP, kjer lahko vaše podjetje SaaS zasije.

Ciljanje na dolge ključne besede

V vsebini uporabljajte dolge ključne besede. Ključne besede z dolgim repom so bolj specifične in manj konkurenčne kot ključne besede s kratkim repom, zato so lahko odličen način za ciljanje na določeno občinstvo in izboljšanje možnosti za dobro uvrstitev v rezultatih iskanja.

Ustvarjanje visokokakovostne vsebine

Ustvarite visokokakovostno informativno vsebino, ki ciljnemu občinstvu zagotavlja vrednost. To so lahko objave na blogih, e-knjige, infografike ali videoposnetki. Ključno je, da ustvarite vsebino, ki se nanaša na vaše ciljno občinstvo in obravnava njegove boleče točke ali izzive.

Osredotočite se na distribucijo vsebine

Svojo vsebino promovirajte v družabnih medijih, e-poštnem trženju in drugih kanalih, da povečate njeno prepoznavnost in spodbudite promet na svoje spletno mesto. S tem ne boste le privabili več obiskovalcev na svoje spletno mesto, temveč boste tudi izboljšali uvrstitev v iskalnikih, saj boste iskalnikom pokazali, da je vaša vsebina dragocena in vredna uvrstitve.

Optimizacija za iskalnike

Optimizirajte spletno mesto za iskalnike tako, da poskrbite, da bo hitro, prijazno mobilnim napravam in enostavno za navigacijo. Iskalniki, kot je Google, visoko vrednotijo uporabniško izkušnjo, zato če je vaše spletno mesto počasno ali ga je težko uporabljati, bo to negativno vplivalo na vašo uvrstitev.

Spremljajte svojo uspešnost

Z orodji, kot je Google Analytics, spremljajte svoj napredek in sledite uspehu. To vam bo pomagalo razumeti, kako dobro deluje vaša strategija SEO in kje morate narediti izboljšave.

Bonusni nasveti o tem, kako izboljšati strategijo SEO za SaaS

Tukaj je opisano, kako lahko izboljšate svojo strategijo SEO za SaaS in prehitite konkurenco:

Oblikovanje strategije za primerjavo ključnih besed

Strategijo primerjalnih ključnih besed za podjetja SaaS lahko izvedete tako, da v vsebini in trženjskem gradivu uporabite fraze, kot so _"alternative", "najboljša orodja X" ali "X v primerjavi z Y".

Če na primer vaše podjetje SaaS ponuja orodje za upravljanje odnosov s strankami (CRM), lahko uporabite besedno zvezo "alternative Salesforce", da bi ciljali na potencialne stranke, ki iščejo druge možnosti poleg priljubljene platforme CRM.

Uporabite lahko tudi besedno zvezo _"najboljša orodja CRM"_, da bi ciljali na potencialne stranke, ki iščejo visokokakovostno rešitev CRM. Poleg tega lahko z uporabo oblike _"X proti Y", kot je _"Salesforce proti [vašemu izdelku]", neposredno primerjate svoj izdelek s ponudbo določenega konkurenta in poudarite, v čem je izdelek boljši.

Z uporabo strategije SEO za primerjalne ključne besede za podjetja SaaS lahko pritegnete potencialne stranke, ki jih zanima iskanje najboljše rešitve za njihove bolečine.

Povečajte prizadevanja za vzpostavljanje povezav

Gradnja povezav je postopek, v katerem lastnik spletnega mesta ali strokovnjak SEO pridobi povratne povezave z drugih spletnih mest na svoje. Te povratne povezave delujejo kot zaupanje drugih spletnih mest in lahko pomagajo izboljšati uvrstitev spletnega mesta v iskalnikih.

To je še posebej pomembno za podjetja SaaS, saj so njihove storitve pogosto zelo specializirane in jih morda ni mogoče zlahka najti prek iskalnikov kot fizične izdelke ali storitve.

Podjetja SaaS lahko na več načinov gradijo povezave do svojega spletnega mesta. Ti načini vključujejo:

• Ustvarjanje visokokakovostne vsebine, na katero se bodo želela povezati druga spletna mesta. To lahko vključuje objave na blogih, infografike ali druge oblike vsebin, ki zagotavljajo informacije ali rešitve za ciljno občinstvo. Z ustvarjanjem uporabne, informativne in dobro napisane vsebine lahko podjetja SaaS pritegnejo povratne povezave z drugih spletnih mest, ki želijo to vsebino deliti s svojim občinstvom.
• Drug način vzpostavljanja povezav je, da se obrnete na druga spletna mesta in jih prosite za povezavo z vašim spletnim mestom. To lahko storite tako, da poiščete spletna mesta, ki se nanašajo na vašo dejavnost, in ponudite, da napišete gostujočo objavo ali prispevate citat za članek. Ta pristop je lahko učinkovit, vendar je lahko tudi dolgotrajen in ne pripelje vedno do želenih povratnih povezav.

Zaključek

SEO je pomemben del strategije rasti vsakega podjetja SaaS.

Z raziskovanjem ključnih besed, optimizacijo spletnega mesta, ustvarjanjem visokokakovostne vsebine in njenim promoviranjem prek različnih kanalov lahko izboljšate uvrstitev v iskalnikih in na svoje spletno mesto privabite več obiskovalcev. To pa vam lahko pomaga pridobiti več potencialnih obiskovalcev in povečati obseg poslovanja.

Seveda je SEO dolgotrajna igra in zahteva potrpežljivost. Zato ne spreminjajte svoje strategije, če ne vidite takojšnjih rezultatov. Namesto tega se osredotočite na redno ustvarjanje vsebine, ki jo ima vaše občinstvo rado.