PPC proti. Trženje v organskem iskanju: Kaj je bolje?

Uvod

Nedvomno sta tako PPC kot organsko trženje v iskalnikih učinkoviti metodi za pridobivanje prometa na vašem spletnem mestu. Toda katera je boljša?

V tem prispevku pod drobnogled vzamemo tako PPC kot organsko trženje v iskalniku, da bi bolje razumeli vsako metodo.

Podrobno bom razložil obe metodi, razpravljal o prednostih in slabostih vsake od njih, preučil različne situacije, v katerih je ena boljša od druge, in še veliko več.

Preberite, kaj morate vedeti o PPC in organskem iskalniškem trženju!

Kaj je trženje s plačilom na klik (PPC)?

Trženje splačilom za klik (PPC) je oblika spletnega oglaševanja. Podjetja prikazujejo oglase na spletnih straneh in plačajo pristojbino vsakič, ko je njihov oglas kliknjen. Cilj trženja PPC je usmeriti promet na spletno mesto ali pristajalno stran in tako ustvariti povpraševanje ali prodajo.

Kampanje PPC lahko izvajate na različnih platformah: v iskalnikih, kot sta Google in Bing, družabnih omrežjih, kot sta Facebook in LinkedIn, ter celo na spletnih mestih, ki prikazujejo oglase prek storitve Google Adsense.

Če želite uspeti s PPC, morate skrbno oblikovati ključe/ponudbe, izbrati prave ključne besede in ponuditi dovolj, da bo vaš oglas prikazan na vidnem mestu. Toda čeprav je trženje PPC lahko učinkovito, je lahko tudi drago, zato morate pred začetkom kampanje pretehtati morebitne koristi in tveganja.

Podrobneje si oglejmo različne vrste trženja PPC glede na spletno mesto, na katerem oglašujete.

Iskalna namera PPC

PPC za iskalne namene je vrsta plačanega iskalniškega trženja, ki se osredotoča na ciljanje uporabnikov, ki aktivno iščejo določeno stvar.

V Googlu, Bingu in YouTubu lahko podjetja ustvarijo oglase in licitirajo za ključne besede, povezane z njihovim izdelkom ali storitvijo. Ko nekdo išče eno od teh ključnih besed, se oglas prikaže na vrhu strani z rezultati (če ste zmagali v licitaciji).

PPC, ki temelji na interesih

PPC, ki temelji na interesih, je vrsta plačanega iskalniškega trženja, ki se osredotoča na ciljanje uporabnikov na podlagi, uganili ste, njihovih interesov.

To je odvisno od spletnih mest, ki jih obiščejo, ali vsebine, ki si jo ogledajo. To poteka predvsem prek platform družbenih medijev, kot so Facebook, Instagram, YouTube in LinkedIn. Omogoča vam, da ciljno usmerite uporabnike na podlagi strani, ki so jim bile všeč, ali tem, ki jih zanimajo.

Oglaševalci lahko s pomočjo interesov ali vedenja pri gledanju zagotovijo, da se njihovi oglasi prikažejo ljudem, ki se bodo verjetno zanimali za njihov izdelek/storitev.

YouTube je edinstven, saj ima funkcijo iskanja in funkcijo odkrivanja. Tako ga je mogoče uporabljati tako za oglaševanje z namenom iskanja kot tudi za oglaševanje na podlagi interesov.

PPC, ki temelji na interesih, pogosto uporabljajo podjetja, ki želijo doseči širše občinstvo in ga pritegniti v svoj svet.

Prednosti in slabosti PCC

Prednosti

• Hitri rezultati: Oglasi PPC vam skoraj takoj posredujejo povratne informacije. Rezultati niso vedno pozitivni, vendar so vseeno pozitivni. To pomeni, da hitro ugotovite, ali je treba oglase prilagoditi ali povečati porabo.
• Enostavno merljiv: Pri merjenju uspešnosti so oglasi PPC zelo črno-beli. Delujejo ali pa ne. Ni veliko dvoumnosti. Zaradi tega ste lahko samozavestni pri povečevanju uspešnih oglasov in izklopu slabo uspešnih kampanj.
• Lahko je zelo ciljno usmerjen: PPC omogoča enostavno ciljanje na določene demografske skupine, interese ali lokacije. Izberete lahko celo čas dneva, ko se bodo prikazovali vaši oglasi. Tako lahko zagotovite, da bodo ljudje, ki vidijo vaše oglase, najverjetneje zainteresirani za vašo ponudbo.

Proti

• Potrebujete več spretnosti prepričevanja: Da bi bili oglasi PPC uspešni, morate razumeti pisanje besedil in kako usmerjati zanimanje. Za to je potrebnih kar nekaj izkušenj s prepričevalnim pisanjem. Brez tega ljudje ne bodo zainteresirani za klikanje na vaše oglase, vaš denar pa bo šel v nič.
• Potreben je dnevni nadzor: Kampanje PPC je treba nenehno spremljati in optimizirati. Spremljati morate porabo oglasov, zagotoviti, da vaše ponudbe niso previsoke ali prenizke, in spremljati vedenje uporabnikov. Seveda lahko za pomoč pri tem vzpostavite avtomatizirane sisteme, vendar je še vedno potrebno delo, da zagotovite nemoteno delovanje.
• Stroški so lahko zelo visoki, odvisno od vaše panoge: Odvisno od panoge, v kateri delujete, so lahko kliki na PPC precej dragi. To še posebej velja za konkurenčne panoge, kot sta finance in zavarovalništvo. Če ste v eni od teh panog, se pripravite, da boste za klike plačali več.

Kaj je organsko trženje iskanja?

Organsko trženje pri iskanju je strategija digitalnega trženja, imenovana optimizacija za iskalnike (SEO). Osredotoča se na povečanje vidnosti spletnega mesta na straneh z rezultati iskanj (SERP).

Cilj organskega iskalnega trženja je doseči visoko uvrstitev v SERP za ključne besede, povezane z izdelki ali storitvami spletnega mesta, kar na koncu pripelje do večjega števila obiskovalcev spletnega mesta.

Za izboljšanje organske vidnosti spletnega mesta lahko uporabite več različnih taktik.

Med pomembnejšimi so optimizacija vsebine in strukture spletnega mesta za določene ključne besede, gradnja kakovostnih povratnih povezav z drugih spletnih mest in kakovostna uporabniška izkušnja na strani.

Za izvajanje učinkovite strategije za organsko trženje v iskalnikih sta potrebna čas in trud, vendar so dolgoročni rezultati lahko zelo koristni.

Prednosti in slabosti ekološke pridelave

Prednosti

• Po uvrstitvi zahteva minimalno vzdrževanje: Organsko iskanje je dolgoročna igra. Za uvrstitev svojih strani se morate potruditi vnaprej, nato pa vam ni treba vložiti veliko dela za vzdrževanje teh uvrstitev. To še posebej velja, če uporabljate taktike white-hat SEO.
• Ustvarja dolgoročno prepoznavnost: Če upoštevate Googlove smernice, so rezultati organskega iskanja običajno dolgo časa vidni. Tako lahko vaše spletno mesto ohrani prepoznavnost in je dolgo časa vidno kot strokovnjak v panogi.
• Lahko so zelo ciljno usmerjeni: Organsko trženje v iskalnikih ponuja priložnost, da se usmerite na določene ključne besede in fraze, povezane z vašimi izdelki ali storitvami. Tako lahko zagotovite, da bo vaša vsebina dosegla pravo občinstvo.

Proti

• Dolga povratna zanka: Za razliko od PPC je organsko iskanje dolgoročna igra. Do rezultatov lahko pride šele čez nekaj mesecev, zato morate biti potrpežljivi in dosledni pri svojih prizadevanjih. To pomeni, da še nekaj časa ne boste dobili povratnih informacij o tem, ali vaša strategija deluje.
• Zahteva se poglobljeno tehnično znanje: SEO je zapleteno področje in zahteva precej tehničnega znanja. To pomeni, da morate imeti znanja in spretnosti za izvajanje SEO sami ali najeti strokovnjaka, ki vam bo pomagal.
• Googlove posodobitve: Google redno spreminja svoj algoritem, kar lahko povzroči nenadna nihanja v organski vidljivosti. To pomeni, da morate biti pripravljeni, da po potrebi prilagodite svojo strategijo in ostanete posodobljeni.
• Konkurenčnost: Na področju SEO je zelo omejen obseg nepremičnin. Za določene ključne besede je na voljo le ena prva stran. To pomeni, da je lahko uvrstitev za določene ključne besede in besedne zveze zelo konkurenčna.

PPC proti. Katera možnost je za vas boljša?

Tako oglaševanje PPC kot organsko trženje imata svojo vrednost. Če bi rekli, da je eno boljše od drugega, bi bilo zavajajoče.

Vendar pa imajo različna podjetja različne cilje in potrebe, zato se lahko zgodi, da je za vaš poseben položaj primernejša ena kot druga.

Oglaševanje PPC je lahko odličen način za hitro preizkušanje in izpopolnjevanje novih idej ter doseganje večjega občinstva. Organsko trženje v iskalnikih pa je lahko učinkovita dolgoročna strategija, ki zagotavlja bolj dosledno vidnost.

Če potrebujete hitro prepoznavnost, je PPC morda boljša možnost. Predpostavimo pa, da si želite bolj dolgoročne, trajnostne rasti in ste pripravljeni vlagati v stalna prizadevanja za SEO. V tem primeru je morda boljša možnost organsko trženje pri iskanju.

Na koncu je treba pretehtati prednosti in slabosti vsake metode ter se odločiti, katera je najboljša za vaš položaj. Tako PPC kot organsko trženje v iskalnikih sta lahko močni orodji v vašem arzenalu digitalnega trženja, če ju pravilno uporabljate.

Najboljši pristop je pogosto kombinacija organskega iskalniškega trženja in PPC, ki vam daje prednosti obeh metod.

Z izkoriščanjem prednosti obeh lahko ustvarite zelo učinkovito in celovito kampanjo, ki bo povečala vašo spletno prepoznavnost ter pomagala ustvariti več potencialnih kupcev in prodaje.

Kako uporabiti PPC in organsko trženje v svojo korist

Kombinacija organskega trženja z oglasi PPC je zelo učinkovita, če imate dovolj pasovne širine.

Ključ do uspeha pri trženju PPC in organskem iskanju je razumeti, kako lahko delujeta skupaj.

Oglasi za ponovno ciljanje

Najmočnejša prednost združenih prizadevanj SEO in PPC je ponovno ciljanje. Ko se organski promet začne povečevati, lahko ljudi, ki so obiskali vašo spletno stran, ponovno usmerite z oglasi v družabnih medijih.

Ti oglasi imajo veliko večjo verjetnost konverzije, saj so namenjeni toplemu občinstvu, ki že pozna vašo blagovno znamko. To pomeni, da je veliko bolj verjetno, da jih bo zanimala ena od vaših ponudb.

Na primer, ko nekdo prebere blog o SEO na portalu Ranktracker, vemo, da je bodisi lastnik spletnega mesta bodisi nekdo, ki pomaga spletnim mestom pri uvrščanju. To pomeni, da je velika verjetnost, da se bo oglas za ponovno ciljanje s ponudbo, povezano s SEO, pretvoril pred njimi.

Poznajo blagovno znamko in očitno iščejo informacije, ki jim bodo pomagale izboljšati njihove spretnosti SEO.

Hitro preizkusite ponudbe

Z oglasi PPC lahko hitro preizkusite različne ponudbe, kljuke in magnete za vodnike. Relativno hitro lahko pridobite na tisoče prikazov in klikov ter preverite, kaj pri ljudeh vzbuja odmev in kaj ne.

Ko najdete jasnega zmagovalca, kar pomeni, da veliko ljudi klikne na oglas in se odloči za vašo ponudbo, imate zdaj dobro ponudbo za svoje spletno mesto z brezplačnim organskim prometom.

Oglaševanje odlične vsebine

Če ustvarite odlično vsebino, ki jo je mogoče deliti in ki morda nekaj časa ne bo uvrščena, jo lahko promovirate z oglasi PPC.

Tako lahko spodbudite ljudi, da govorijo o vaši blagovni znamki, in morda pridobite dragocene povratne povezave.

Končne misli

Organsko iskanje in trženje PPC sta močni orodji, s katerima lahko ustvarite več vodil in prodaje.

Oba načina imata prednosti in slabosti, zato je pomembno, da glede na svoj položaj pretehtate stroške in koristi vsakega načina.

Za uspeh obeh so potrebna tehnična znanja in spretnosti. Glede na vaše časovno obdobje in razpoložljiva sredstva pa bo na koncu odvisno, katera pot je za vas na začetku najboljša.

Če jih uporabljate skupaj, lahko ustvarite močan in celovit načrt trženja, s katerim boste povečali svojo spletno prepoznavnost.