Obvladovanje SEO za produktne strani B2B

Uvod

Močna spletna prisotnost je ključnega pomena za vsako podjetje, tudi za podjetja B2B (business-to-business).

Eden najučinkovitejših načinov za izboljšanje spletne prepoznavnosti je optimizacija za iskalnike (SEO), zlasti za strani z izdelki B2B.

SEO lahko znatno izboljša uvrstitev vašega spletnega mesta na straneh z rezultati iskalnikov (SERP), kar poveča organski promet na vašem spletnem mestu in posledično pospeši prodajo.

V tem članku vam bomo podali praktične nasvete, s katerimi bodo vaše strani izdelkov B2B boljše za iskalnike in privlačnejše za vaše poslovne stranke. Začnimo.

Zakaj je pomembno optimizirati strani izdelkov B2B

Tako kot spletne maloprodajne strani izdelkov tudi stran izdelkov B2B vsebuje podrobne informacije o izdelkih ali storitvah in na njej se potencialne stranke iz drugih podjetij odločajo za nakup. Je kot digitalna brošura, v kateri lahko druga podjetja spoznajo značilnosti in prednosti vašega izdelka.

Če na primer ponujate programsko rešitev za podjetja, lahko stran izdelka vključuje zaslonske slike, informacije o ceni, pričevanja strank in videoposnetke, ki prikazujejo delovanje. Če pa ste podjetje za svetovanje na področju IT, lahko stran podrobno opiše vrste ponujenih storitev, predstavi portfelj strank in pojasni, kako je sodelovanje z vami koristilo podjetjem.

Optimizacija strani z izdelki je pomembna, saj želite, da se vaša stran pri iskanju izdelka pri potencialnih strankah iz drugih podjetij prikaže na vrhu rezultatov iskanja.

Raziskave kažejo, da prvi rezultat v Googlovih iskalnih rezultatih dobi približno 31,7 % vseh klikov. Zato je ključnega pomena, da se uvrstite visoko na strani z rezultati iskanja, da bi pritegnili več potencialnih strank in povečali možnosti za prodajo.

(Prvi rezultat v Googlovih rezultatih iskanja dobi približno 31,7 % vseh klikov)

Raziščite ključne besede za stran z izdelki

Prvi korak je temeljita raziskava ključnih besed. Ključne besede so besede in besedne zveze, ki jih ljudje vnesejo v iskalnike, ko iščejo izdelek ali storitev. Za produktne strani B2B se morate osredotočiti na ključne besede z dolgim repom, ki so specifične za vašo panogo.

Če je vaše podjetje na primer specializirano za zagotavljanje poslovnih posojil, lahko za pritegnitev pozornosti potencialnih strank izberete ključne besede, kot so "poslovno posojilo za mala podjetja" ali "nizkoobrestna poslovna posojila".

Tako boste zagotovili, da se bo vaša stran z izdelki uvrščala na prave vrste poizvedb in pritegnila kvalificirane potencialne kupce v vaše podjetje.

Kako ustvariti ključne besede z dolgim repom

Tukaj je kratek vodnik za ustvarjanje dolgih ključnih besed za strani z izdelki:

Začnite s široko ključno besedo: Recimo, da je naš izdelek B2B "računovodska programska oprema".

1. Dodajte specifičnost in modifikatorje: Če želimo ustvariti dolgo repasto ključno besedo, lahko dodamo posebne podrobnosti ali modifikatorje, ki so namenjeni določenemu občinstvu ali potrebam. Na primer:

• "Računovodska programska oprema v oblaku za mala podjetja"
• "Mobilnim napravam prijazna računovodska programska oprema za samostojne podjetnike"
• "Integrirana računovodska programska oprema za e-trgovine"
• "Večvalutna računovodska programska oprema za mednarodna podjetja"

2. Vključite izraze, ki temeljijo na lokaciji: Če je vaš izdelek ali storitev vezana na lokacijo, vključite lokacijo v dolgorezno ključno besedo. Na primer:

• "Računovodska programska oprema SaaS za zagonska podjetja v San Franciscu"
• "Programska oprema za upravljanje plač za podjetja v New Yorku"
• "Programska oprema za sledenje zalog za proizvajalce v Teksasu"

3. Upoštevajte namen uporabnika: Razmislite o tem, kaj bo vaša ciljna skupina iskala glede na svoj namen. Na primer:

• "Kako racionalizirati računovodske obveznosti s programsko opremo za avtomatizacijo"
• "Najboljša proračunu prijazna programska oprema CRM za mala podjetja"
• "Najboljše rešitve kibernetske varnosti za platforme e-poslovanja B2B"

4. Analizirajte konkurenčne ključne besede: Preverite svoje konkurente in preverite, ali lahko prepoznate kakšne priložnosti za dolge ključne besede, na katere se morda osredotočajo. Če na primer konkurent ponuja "programsko opremo za upravljanje projektov", lahko ustvarite dolgorezno ključno besedo, kot je "programska oprema za skupno upravljanje projektov za ekipe na daljavo".

Pišite naravno, vendar ključne besede postavite strateško.

Ko ste določili ciljne ključne besede, jih morate strateško vključiti v strani izdelkov B2B.

Začni z optimizacijo naslovov strani, naslovov in meta oznak z ustreznimi ključnimi besedami. Vendar poskrbite, da bo to naravno in ne bo motilo bralne izkušnje.

V vsebino ne vnašajte preveč ključnih besed, saj lahko to škoduje uvrstitvi v iskalniku in otežuje branje vsebine. Namesto tega se osredotočite na gladko vključevanje ključnih besed v vsebino.

Napišite zanimive opise izdelkov, ki naravno vključujejo ključne besede in obravnavajo potrebe vašega občinstva. Ne pozabite, da iskalniki cenijo uporabniško izkušnjo in kakovostno vsebino, zato poiščite ravnovesje, ki bo zadovoljilo tako iskalnike kot bralce.

Pri opisih ne gre le za ključne besede, temveč za to, da so koristni za vaše potencialne stranke.

Opisi izdelkov so več kot le skupek ključnih besed. Vašim potencialnim strankam morajo zagotoviti koristne informacije.

Pri pisanju opisov izdelkov poskrbite, da bodo zajete vse pomembne podrobnosti o vašem izdelku. Poudarite njegove edinstvene lastnosti, prednosti in vrednost, ki jo prinaša strankam B2B.

Izogibajte se splošnim opisom in se raje osredotočite na boleče točke strank. Če na primer ponujate programsko opremo za optimizacijo dobavne verige, pojasnite, kako lahko podjetjem pomaga zmanjšati stroške in povečati učinkovitost. Za boljši vpogled v potrebe in izzive svojih potencialnih strank se pogovorite s prodajno ekipo.

Tukaj je nekaj primerov opisov, ki so koristni za stranke:

(Splošni in posebni opisi)

Med pisanjem ne pozabite v opis naravno vključiti ustreznih ključnih besed. To pomaga optimizirati strani z izdelki za iskalnike. Ne pozabite pa, da se morate osredotočiti predvsem na zagotavljanje dragocene in informativne vsebine, ki bo odmevala pri vaših potencialnih strankah.

Uporabite "označevanje sheme"

Če želite, da bodo vaše strani z izdelki B2B bolj vidne v rezultatih iskanja, lahko uporabite tako imenovano "označevanje sheme". To je način, kako iskalnikom posredovati dodatne podrobnosti o vaših izdelkih, kot so cene, razpoložljivost in ocene strank. To pomaga iskalnikom prikazati vaše strani na privlačnejši in bolj informativen način.

Če se morate bolje seznaniti s tem, kako to storiti, je najbolje, da vam pomagajo strokovnjaki. Obrnite se na spletne razvijalce, strokovnjake za SEO ali agencije za digitalno trženje, ki poznajo označevanje sheme. Ti lahko poskrbijo za tehnično plat in poskrbijo, da bodo vaše strani z izdelki B2B imele ustrezno označevanje sheme. Pomagajo vam lahko tudi samostojni podjetniki ali svetovalci z izkušnjami na področju označevanja shem.

Ne pozabite razložiti svojih ciljev ter navesti potrebnih informacij o svojih izdelkih in ciljnem občinstvu. Sodelovanje s strokovnjaki bo zagotovilo, da bodo vaše strani z izdelki B2B izstopale v rezultatih iskanja, pritegnile več poslovnih strank in vam pomagale pri rasti podjetja.

Dodajte ocene in pričevanja strank

Ocene uporabnikov so izjemno pomembne za vaše strani z izdelki B2B. Vplivajo lahko na odločitve potencialnih strank, gradijo zaupanje in izboljšajo vašo optimizacijo za iskalnike (SEO).

Kaj pa, če še nimate strank ali če prejmete neugodne ocene? Preučimo, kako ravnati v teh primerih.

1. Spodbujanje pregledov: Tudi če šele začenjate in še nimate strank, še vedno obstajajo načini za zbiranje mnenj. Obrnite se na prijatelje, sodelavce ali strokovnjake iz panoge, ki so uporabljali vaš izdelek ali storitev, in jih prijazno prosite za iskrene povratne informacije. Njihovi pregledi lahko služijo kot začetna pričevanja in pomagajo vzpostaviti verodostojnost vaših strani z izdelki B2B.
2. Ravnanje z neugodnimi pregledi: Obravnava neugodnih ocen je nujna na profesionalen in konstruktiven način. Namesto da ignorirate ali izbrišete negativne povratne informacije, izkoristite priložnost in pokažite svojo predanost zadovoljstvu strank. Odzovite se takoj in spoštljivo ter ponudite rešitve ali poskušajte razumeti in rešiti morebitne težave. S tem si lahko prislužite drugo priložnost in izboljšate zvestobo strank.
3. Dovoljenje za objavo imen: Če stranka pusti ustno mnenje, je pred objavo njenega imena primerno pridobiti njeno dovoljenje. S tem izkažete spoštovanje njihove zasebnosti in pomagate graditi zaupanje. Vljudno jih vprašajte, ali se strinjajo, da se njihovo ime uporabi ob njihovi oceni. Če to zavrnejo, lahko njihovo mnenje še vedno predstavite anonimno ali ga po potrebi pripišete imenu njihovega podjetja.

Ne pozabite, da imajo resnične ocene uporabnikov veliko vrednost. So družbeni dokaz, krepijo zaupanje in prispevajo k vašim prizadevanjem za SEO.

Notranje in zunanje povezovanje

Povezave so pomembne za strani z izdelki na spletnih mestih podjetij, pri čemer je treba upoštevati dve vrsti povezav: notranje in zunanje povezave.

(Razlike med notranjim in zunanjim povezovanjem)

Notranje povezovanje pomeni povezovanje različnih strani znotraj spletnega mesta. Povezati želite sorodne strani z izdelki, objave na spletnem dnevniku ali vire. To pomaga iskalnikom razumeti, kako je vaše spletno mesto organizirano, ljudem pa olajša navigacijo med različnimi stranmi.

Zunanje povezovanje pa pomeni vključevanje povezav na druga spletna mesta. Izbrati morate avtoritativne vire, ki zagotavljajo koristne informacije o vašem izdelku ali panogi. S povezovanjem s temi zanesljivimi spletnimi mesti povečate verodostojnost lastnih strani z izdelki B2B.

Cilj je zagotoviti, da so povezave, ki jih vključite, ustrezne in uporabne. S tem izboljšate uporabniško izkušnjo, zagotovite dragocene informacije in iskalnikom pokažete, da so vaše strani zanesljive in povezane.

Zagotovite si odličen videz strani z visokokakovostnimi slikami

Če želite, da so vaše strani z izdelki B2B vizualno privlačne, morate vključiti visokokakovostne slike, ki jasno prikazujejo vaše izdelke. Tukaj je opisano, kako lahko optimizirate svoje slike za najboljše rezultate:

1. Uporabite slike odličnega videza: Poskrbite za jasne in ostre slike, ki natančno predstavljajo vaše izdelke. Izogibajte se uporabi zamegljenih slik ali slik slabe kakovosti, ki bi lahko dajale negativen vtis.
2. Poskrbite za hitrejše nalaganje: Optimizirajte slike tako, da jih stisnete. S tem zmanjšate velikost datoteke, ne da bi pri tem poslabšali kakovost, kar pomeni, da se bodo vaše strani nalagale hitreje. Hitrejše nalaganje je bistvenega pomena za dobro uporabniško izkušnjo, poleg tega pa lahko pomaga izboljšati uvrstitev v iskalnikih. Hitrost nalaganja strani bomo podrobneje obravnavali v posebnem razdelku.
3. Slike opišite z nadomestnim besedilom: Vsaki sliki dodajte opisno besedilo z ustreznimi ključnimi besedami. Alt besedilo je kratek opis, ki iskalnikom pomaga razumeti, za kaj gre na sliki. Pomaga tudi ljudem, ki slik ne vidijo, saj jim lahko bralniki zaslona besedilo na glas preberejo.

Če na primer prodajate pisarniško pohištvo, lahko za sliko uporabite besedilo alt, kot je "Sodobna pisarniška miza z ergonomsko zasnovo". Ta opis iskalnikom in uporabnikom pove, kaj slika prikazuje.

Ustvarite mobilnim napravam prijazno izkušnjo

Uporaba mobilnim napravam prijaznega spletnega mesta je danes za večino podjetij zelo priporočljiva. Ker vse več ljudi za brskanje po internetu uporablja mobilne naprave, je pomembno, da zagotovite, da vaše spletno mesto dobro deluje in je videti dobro na pametnih telefonih in tabličnih računalnikih.

Čeprav to ni nujno potrebno za vsako podjetje, lahko z mobilnim napravam prijaznim spletnim mestom dosežete več potencialnih strank, izboljšate uvrstitev v iskalnikih in ostanete konkurenčni.

Če želite, da bodo vaše strani z izdelki B2B dobro delovale na mobilnih napravah in zagotavljale odlično uporabniško izkušnjo, upoštevajte te preproste nasvete:

1. Odzivno oblikovanje: Uporabite oblikovalski pristop, ki samodejno prilagaja strani različnim velikostim zaslona. Tako bo vaša vsebina videti dobro in bo enostavna za navigacijo na vseh napravah.
2. Mobilno razmišljanje: Pri oblikovanju in razvoju strani se najprej osredotočite na mobilne naprave. Tako bodo vaše strani optimizirane za manjše zaslone in interakcije na dotik. Pomembno je dati prednost potrebam mobilnih uporabnikov.
3. Enostavna navigacija: Uporabnikom mobilnih naprav omogočite, da preprosto najdejo, kar iščejo. Uporabite gumbe in povezave, ki jih je mogoče enostavno tapkati, ter organizirajte menije na način, ki je intuitiven za zaslone na dotik.
4. Optimizirana vsebina: Prilagodite vsebino za ogled na mobilnih napravah. Velikost besedila naj bo čitljiva, dolge odstavke razdelite na manjše dele, za pritegnitev pozornosti pa uporabite jedrnata in udarna sporočila.
5. Hitro nalaganje: Optimizirajte strani za hitro nalaganje na mobilnih napravah. To vključuje stiskanje slik, zmanjševanje kode in uporabo tehnik predpomnilnika za skrajšanje časa nalaganja.
6. Preizkusite v različnih napravah: Preizkusite strani, optimizirane za mobilne naprave, na različnih napravah, kot so pametni telefoni in tablični računalniki. Tako boste lažje ugotovili morebitne težave in zagotovili, da bodo vaše strani dobro delovale na različnih platformah.

Ali morate sami poskrbeti za optimizacijo za mobilne naprave?

Optimizacijo za mobilne naprave za strani izdelkov B2B lahko izvedete na različne načine, odvisno od vašega strokovnega znanja in virov:

1. Naredite sami: Če imate dovolj tehničnega znanja in časa, se lahko optimizacije za mobilne naprave lotite sami. Vključuje učenje o spletnem oblikovanju, razvoju in tehnikah mobilne optimizacije. Ta možnost vam omogoča popoln nadzor, vendar zahteva vlaganje časa in truda za pridobitev potrebnih znanj.
2. Poiščite strokovno pomoč: Če nimate dovolj znanja ali časa za optimizacijo za mobilne naprave, lahko najamete strokovnjake, kot so mobilni razvijalci, oblikovalci ali agencije, ki so specializirani za optimizacijo za mobilne naprave. Ti imajo znanje in izkušnje za učinkovito optimizacijo vaših strani, s čimer vam prihranijo čas in zagotovijo optimalne rezultate.
3. Uporabite gradnike spletnih strani ali platforme CMS: Nekateri izdelovalci spletnih strani in sistemi za upravljanje vsebin (CMS) ponujajo vgrajene funkcije ali predloge, ki so prijazne mobilnim napravam. Ta orodja zagotavljajo uporabniku prijazne vmesnike in vnaprej pripravljene predloge, kar vam olajša optimizacijo strani brez obsežnega tehničnega znanja.

Odločitev, kateri pristop je za vas najboljši, je odvisna od vaše ravni udobja, razpoložljivih virov in zapletenosti vaših strani izdelkov B2B. Pri izbiri najprimernejše možnosti za vaše podjetje upoštevajte svoja znanja in spretnosti, razpoložljivost časa in proračun.

Prednostno obravnavanje hitrosti nalaganja strani za strani izdelkov B2B

Hitrost nalaganja strani je ključnega pomena za delovanje vašega spletnega mesta in uporabniško izkušnjo. Pomeni, kako hitro se naložijo strani z izdelki B2B, ko nekdo obišče vaše spletno mesto.

Če se strani nalagajo hitro, obiskovalci lažje pregledujejo vaše izdelke in informacije. Prav tako jih to pritegne in manj verjetno je, da bodo zapustili vaše spletno mesto. Če se strani nalagajo predolgo, so lahko ljudje razočarani in zapustijo spletno mesto, kar zmanjša vaše možnosti za prodajo ali pridobitev njihovega posla.

(Čim dlje se stran nalaga, tem hitreje jo bodo obiskovalci zapustili. Vir slike).

Poleg uporabniške izkušnje hitrost nalaganja strani vpliva tudi na uvrstitev v iskalnikih. Iskalniki, kot je Google, jo upoštevajo kot dejavnik pri določanju, kje se vaše spletno mesto prikaže v rezultatih iskanja. Če se vaše strani nalagajo počasi, lahko iskalniki vaše spletno mesto uvrstijo nižje, zaradi česar vas potencialne stranke težje najdejo.

Če želite izboljšati hitrost nalaganja strani, lahko storite nekaj stvari:

1. Optimizirajte slike: Zmanjšajte velikost slikovnih datotek brez poslabšanja kakovosti za hitrejše nalaganje.
2. Zmanjšajte datoteke CSS in JavaScript: Odstranite nepotrebno kodo in zmanjšajte velikost datotek, da zmanjšate prenos podatkov.
3. Uporaba predpomnilnika brskalnika: shranite določene elemente spletnega mesta v napravah obiskovalcev, tako da jih ni treba ponovno prenesti.
4. Uporabite omrežje za dostavo vsebine (CDN): Hranite kopije svojih datotek na različnih lokacijah in tako hitreje dostavite vsebino po vsem svetu.

Če menite, da sami niste kos nalogi optimizacije hitrosti nalaganja strani, lahko najamete strokovnjake ali uporabite gradnike spletnih mest in platforme CMS s funkcijami, ki pomagajo izboljšati zmogljivost. Vaši redno zaposleni ali samostojni razvijalci ali agencije bi vam morali znati pomagati.

Spremljanje, analiziranje in uvajanje izboljšav

Z orodji za spletno analitiko, kot je Google Analytics, spremljajte uspešnost svojih strani z izdelki B2B. Oglejte si pomembne metrike, kot so količina organskega prometa, število ljudi, ki hitro zapustijo spletno mesto (stopnja odboja), število obiskovalcev, ki postanejo stranke (stopnja konverzije), in uspešnost uvrstitve za ustrezne ključne besede.

Z analizo teh podatkov lahko prepoznate področja, ki jih je treba izboljšati. Morda ste opazili, da imajo nekatere strani z izdelki visoko stopnjo odbojev, kar pomeni, da obiskovalci ne najdejo tistega, kar iščejo. Ali pa morda opazite, da določena ključna beseda povzroča veliko prometa na vašem spletnem mestu, zato lahko strani z izdelki še bolj optimizirate za to ključno besedo.

Te informacije uporabite za spreminjanje in dopolnjevanje strategij optimizacije. Izboljšajte vsebino, postavitev ali uporabniško izkušnjo svojih strani z izdelki na podlagi podatkov. Redno spremljajte in analizirajte, da zagotovite, da so vaše produktne strani B2B vedno učinkovite in vam pomagajo pri doseganju poslovnih ciljev.

Zaključek

Če povzamemo, je pomembno, da optimizirate strani z izdelki na spletnem mestu podjetja B2B s temeljito raziskavo ključnih besed, pisanjem zanimivih opisov, spodbujanjem uporabniških pregledov, optimizacijo slik, povezovanjem z ustrezno vsebino, zagotavljanjem prijaznosti do mobilnih naprav in izboljšanjem hitrosti nalaganja strani. Še naprej spremljajte in izvajajte izboljšave, da boste pritegnili več poslovnih strank in uspeli na spletu.