Uvod
Skoraj vse trženje je mogoče razložiti s pomočjo strateške poslovne enote (SBU). Vsako podjetje, ne glede na to, kaj proizvaja, pa naj gre za kozmetiko, računalniško tehnologijo ali igre, ima svojo SBU. SBU se deli na 4 vrste. Vsaka od njih je pomembna in edinstvena, nobena ni podobna drugi. A kar je zanimivo - en pogled se lahko zlahka preoblikuje v drugega, ni pa ga mogoče obrniti nazaj. Same 4 vrste so pogojno razdeljene na tiste, ki prinašajo velike dobičke, in tiste, ki prinašajo malo. V tem članku želimo podrobneje spregovoriti o igrah z uporabo SBU. To vam bo pomagalo bolje spoznati industrijo videoiger.
Videoigre so v zadnjih letih močno pridobile na priljubljenosti. Skupaj z njimi se je povečalo tudi povpraševanje po dodatnih storitvah na tem področju. Tako so na primer postale veliko bolj priljubljene storitve povečanja. Ljudje so se nanje začeli obračati po pomoč pri stopnjevanju, prehodu težkih vsebin in nakupu igralnih virov. V sodobnem svetu je najdražji vir čas, zato so številni igralci pripravljeni plačati profesionalnim igralcem za nadgradnjo svojih računov, da lahko hitro zasedejo najvišje položaje in prejmejo pokrite nagrade. Pospeševanje je mogoče v velikem številu iger - World of Warcraft, FIFA 23, Destiny 2 in številnih drugih. Bolj ko je igra priljubljena, večje je povpraševanje po njenem povečanju. Obstaja veliko podjetij, vendar ljudje raje zaupajo uglednim in zanesljivim podjetjem, kot je https://skycoach.gg/, saj želijo kakovostno storitev v kratkem času. Vidimo torej, da se trženje v igrah razteza tudi na področja, ki so blizu igre.
Denarna krava
To je zelo zanimiv pogled na SBU. Krava prinaša mleko, daje meso in kožo, celo gnoj se lahko uporablja kot gorivo. Ti neverjetni sesalci živijo precej dolgo. Tudi pri trženju - denarna krava dosledno ustvarja dohodek. Ima visoko stopnjo prodaje in traja dolgo časa. Značilnost krave: druge vrste GVŽ se financirajo iz prihodkov, ki prihajajo od Denarne krave.
Primer: Dota 2
Na splošno je dobro, če ima podjetje za hrbtom projekt Free-to-play, ki nenehno ustvarja prihodek. Veliki šef podjetja Valve, Gabe, je precej dober v marketinških strategijah, zato iz igre Dota ni naredil projekta, ki bi bil podoben drugim F2P. Dota ni v ničemer omejena - vsi junaki so brezplačni, prav tako sposobnosti. Njen čar je v tem, da lahko vanjo, če želite, vlijete denar, ali pa tega ne morete storiti. Igra ima ogromno bazo rednih igralcev, od katerih jih je 80 % vsaj enkrat porabilo denar za oblačila za svoje najljubše like. Omeniti je treba, da Dota 2 v času svojega obstoja ni le najbolj priljubljena igra na platformi Steam, temveč tudi najbolj dobičkonosna igra podjetja Valve. Dota je zaslužila več denarja kot vsi Valvejevi projekti doslej (Team Fortress 2 ne šteje).
Zvezdica
Morda je to najbolj priljubljeno mnenje v neosveščenih krogih. Tudi če ne veste za SBU, ste vedno vedeli za Zvezdo. Skoraj vsako podjetje ima svojo zvezdo (no, ali blagovno znamko, če želite), in če je nima, jo bo zagotovo dobilo. Pomen zvezde je zelo preprost - izdelek je zelo priljubljen in se hitro proda, vendar le v določenem obdobju. Kakor hitro si vzletel, tako hitro tudi padeš in morda še hitreje. Razlikovalna značilnost od drugih vrst je visoko financiranje, ki naj bi se v teoriji izplačalo. Poleg tega ne potrebujete samo veliko denarja, ampak veliko.
Primer: Assassin's Creed
Priznajmo si, da se je igra Assassin's Creed že zdavnaj odmaknila od teme bratovščine asasinov. Vendar je treba omeniti, da bo Ubisoftova zvezda zelo dolgo prinašala denar. Zelo dobra odločitev razvijalcev je, da igro vsako leto nekoliko preoblikujejo in ji dodajo nekaj novega. Takšne primere lahko navajamo še zelo dolgo: Fifa (odličen primer je nogomet, igra se še vedno redno kupuje) ali Need for Speed (ena najstarejših serij in še vedno uspešna). Najprej pa je treba opraviti tržno raziskavo, da bi razumeli svoje stranke.
Vprašalni znak
Po našem mnenju gre za najbolj zanimivo vrsto SBU. Question Mark je izdelek, ki bo bodisi uspešen bodisi ne. Poleg tega je vprašalni znak običajno inovacija - nekaj novega na določenem področju (v primeru iger - popolnoma nova igralna izkušnja). Priljubljenost je velika, prodaja pa majhna. To je precej enostavno razložiti. Recimo, da pridete na dirko in se odločite, da boste vložili zadnji denar na sivega konja - tvegate. Razvijalec, ki predlaga nov žanr v videoigri ali nov koncept igranja, tvega. Običajno tvegajo neodvisni razvijalci, od korporacij pa lahko imenujete Valve.
Primer: Rust
Treba je povedati, da Rust ni dolgo ostal sivi konj. Rust je zanimiv predvsem zaradi socialne komponente. Takšne stvari ni v nobeni igri. V igrah MMORPG se ljudje zberejo le zato, da bi premagali kakšnega šefa, zato se vsak razvija ločeno. V igri Rust se po prvem napadu s prijatelji vlečeš naprej na tujo hišo. Za razvoj ne potrebuješ le ropanja s tovariši, temveč tudi sobivanje in ustvarjanje skupnosti. Sicer pa so vse zamisli igre Rust skrbno izposojene iz drugih iger in odlično izvedene, zato uspešno gradijo zadovoljstvo uporabnikov z njihovo igro.
DOG
V igralni industriji je veliko takšnih predstavnikov. Zakaj potrebujemo te igre? Zakaj sploh potrebujemo DOG? Razloga sta dva. Prvi je pokritost trga. Poglejte Activision - veliko iger je označenih za grozne, vendar ima podjetje igre vseh žanrov - od arkadnih iger do pustolovskih iger. Drugi razlog je bolj nujen. Če korporacija nenadoma nima več denarja, lahko proda enega od svojih izdelkov DOG. Takšne igre pogosto pokrijejo stroške, porabljene za njihovo izdelavo. DOG ne potrebuje primerov. Vsi se spomnimo iger Ninja Blade ali Ride to Hell: V tem primeru je bilo treba izvesti naslednje: "Vrhunska igra, ki jo je treba izvesti.
Vsako podjetje, ki se ukvarja z igrami, si izbere ustrezno SBU. Nekaterim podjetjem to uspeva, druga spremenijo taktiko.
