Proračun za trženje 101: oblikovanje proračuna za trženje, ki spodbuja uspeh

Uvod

V zadnjih nekaj letih so se podjetja in tržniki srečali s številnimi kanali in platformami za promocijo svojih izdelkov in storitev. Tradicionalno trženje, ki je še vedno zelo razširjeno, v kombinaciji z dostopnostjo in vidnostjo, ki ju zagotavlja digitalno trženje, podjetjem omogoča neomejene možnosti za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke in prodaje.

Vendar tako veliko število platform ne pomeni vedno uspeha pri trženju. Podjetja se največkrat spopadajo z razmetavanjem trženjskih idej in upajo, da se bo katera od njih prijela. Zato podjetja pogosto porabijo nepotrebno količino denarja, ker nimajo ustreznega načrtovanja in proračuna.

Uspešna trženjska strategija ni le tista, ki deluje - ampak tudi tista, ki deluje z najučinkovitejšimi stroški. _V tem članku bomo obravnavali različne strategije za oblikovanje najučinkovitejšega in najučinkovitejšega trženjskega proračuna za vsako podjetje.

Zakaj je pomemben učinkovit proračun za trženje

Verjetno ste že neštetokrat slišali, zakaj so učinkovite trženjske strategije pomembne, toda ali vam je kdo povedal, zakaj je proračun za trženje prav tako pomemben kot strategije, ki jih uporabljate?

Jim Pendergast, višji podpredsednik družbe altLINE Sobanco, pravi: "Tako kot pri vseh stvareh vam oblikovanje proračuna pomaga pri kratkoročnem in dolgoročnem pogledu na vaše trženjske strategije. Katera trženjska prizadevanja so moja prednostna naloga in katera lahko odložim v bližnji prihodnosti? Katere trženjske strategije prinašajo največje donose mojemu podjetju?"

Oblikovanje proračuna za trženje vam omogoča, da naredite in ocenite naslednje:

1. oblikovanje kratkoročnih in dolgoročnih ciljev trženja
2. Določite prednostne naloge na področju trženja
3. Izogibajte se zapravljanju denarja za neučinkovito trženje
4. Upravljanje omejenih virov z upoštevanjem dodeljenih proračunov.
5. ugotavljanje donosnosti naložb (ROI) tržnih strategij

Kaj morate storiti pri oblikovanju proračuna za trženje

Zdaj, ko veste, zakaj je proračun za trženje nujen za uspeh trženja, si morate zapomniti nekaj stvari, ki jih morate upoštevati, ko začnete oblikovati svoj proračun:

Opredelite svoje cilje in naloge

Proračun za trženje vam pomaga pri doseganjuciljev in nalog vašega podjetja. Če nimate jasnih poslovnih ciljev, to pomeni, da vaše prednostne naloge niso usklajene in nimate vizije za prihodnost svojega podjetja - bodisi kratkoročno bodisi dolgoročno -, kar vas bo med poslovanjem najverjetneje postavilo na glavo.

Katere dejavnike morate upoštevati pri določanju poslovnih ciljev?

• Ciljna prodaja ali dobiček
• Vrednost in identiteta blagovne znamke
• Vizija in poslanstvo
• Ciljni trg

Hkrati ne pozabite, da morajo biti cilji SMART (specifični, merljivi, dosegljivi, realistični in pravočasni).

Andrew Pierce, izvršni direktor družbe LLC Attorney, pravi: "Lastniki podjetij morajo skrbno oceniti in uskladiti svoje cilje s splošnimi obeti za svoje podjetje. Ko so oblikovani poslovni cilji SMART, je veliko lažje načrtovati trženjske strategije, ki najbolj ustrezajo podjetju, in jim dodeliti realen proračun."

Določite trenutne stroške trženja in njegovo učinkovitost.

Če trenutno uporabljate obstoječo strategijo trženja, poskusite spremljati znesek, ki ga porabite, in skrbno razvrstite svoje stroške glede na vrsto strategije trženja. To vam bo pomagalo bolje razumeti, kateri izdatki se porabijo in koliko vaše trenutne prodaje lahko pripišete posamezni trženjski kampanji.

Trženjske kampanje lahko združite po kanalih, bodisi po digitalnih tržnih platformah, kot so Facebook, Instagram, TikTok ali X (nekdanji Twitter), tradicionalnih fizičnih metodah, kot so oglasni panoji, letaki in plakati, plačanem oglaševanju ali vsebini SEO in še veliko drugih.

Upoštevajte honorarje, ki jih porabite za sponzorstva, provizije, honorarje vplivnežev, stojnice, brezplačne predmete in promocijske predmete, ki se prav tako štejejo za obliko trženjske kampanje. Nekateri lahko tudi stroške za razvoj aplikacij štejejo med stroške trženja, saj se številna podjetja obračajo k aplikacijam, da bi svojim strankam ponudila promocijske ponudbe in kupone.

Ko ste učinkovito razdelili stroške, izračunajte donosnost naložbe (ROI ) iz teh kampanj tako, da prodajo za to kampanjo delite z ustreznimi stroški.

Alex Milligan, soustanovitelj in direktor podjetja NuggMD, pravi: "Z določitvijo donosnosti naložbe boste dobili jasnejšo sliko o tem, katera kampanja je najbolj uspešna in katera ne, in boste lahko pravilno razporedili ali prerazporedili svoj proračun za trženje ali opustili tiste kampanje, ki ne prinašajo nobenih koristi."

Poznavanje prodajnega lijaka

Prodajni lijak je orodje, ki se uporablja za spremljanje, kako vaši potencialni kupci prehajajo iz potencialnih v potencialne kupce, medtem ko prehajajo skozi stopnje zavedanja, zanimanja, želje in delovanja - delovanje je čas, ko se ti potencialni kupci spremenijo v kupce.

Max Wesman, ustanovitelj in operativni direktor podjetja GoodHire, pravi: "Podjetja, ki znajo razumeti, kako njihovi potencialni kupci prehajajo skozi prodajni lijak, bodo izvedela, na kateri stopnji njihovi potencialni kupci ponavadi izpadejo, in sčasoma odpravila te težave ter preprečila še večje izgube."

Na primer, če je vaš vodja prešel fazo ozaveščanja in zanimanja, vendar ni prešel faze odločanja, vam to lahko pove, da ste stranko izgubili za las - bodisi zaradi boljše konkurenčne protiponudbe ali promocijskih akcij. V tem primeru boste morda morali uvesti protiukrepe, na primer dodeliti več proračunskih sredstev, da bi preprečili izgubo več potencialnih strank.

Izbira najučinkovitejših tržnih kanalov in strategij

Michael Power, CMO v podjetju DTF Transfers, pravi: "Različne vrste organizacij potrebujejo različne trženjske strategije in se osredotočajo na različne kanale. Kar lahko deluje za eno podjetje, morda ne bo delovalo za drugo, zato pri izbiri tržnega kanala, ki bi bil za vaše podjetje najučinkovitejši, ni trdnega pravila."

Izbira pravih strategij trženja je odvisna od vrste izdelkov in storitev, ki jih ponujate, ter vašega ciljnega trga.

Na primer, spletna trgovina z oblačili, ki je osredotočena na generacijo Z, bo morda želela osredotočiti trženjska prizadevanja in proračun na strategije znamčenja v družbenih medijih, kot sta Instagram in Tiktok, partnersko trženje ali trženje vplivnežev, medtem ko se bodo tisti, ki ponujajo storitve, morda želeli izogniti strategijam vizualnega trženja in se osredotočiti na trženje e-pošte, SEO ali oglaševanje PPC.

Zmožnost ocenjevanja prave vrste trženjske strategije, ki je najboljša za vaše podjetje, vam prihrani čas, trud in denar, porabljen za dejavnosti, ki ne prinašajo dodane vrednosti. Pisanje trženjskega načrta vam bo pomagalo razmisliti o poslanstvu, proračunu, rezultatih, taktikah in osebah kupcev vsake kampanje.

Natančno spremljajte porabo proračunskih sredstev za trženje

Delo pri oblikovanju proračuna za trženje se ne konča, ko določite znesek za posamezne trženjske strategije. Spremljanje proračuna je prav tako pomembno kot njegova izdelava, da se prepričate, da so vse dejavnosti, povezane s strategijami trženja:

1. so v okviru obsega projekta
2. so najučinkovitejša in najučinkovitejša poraba proračuna za največjo donosnost naložbe.
3. Ne prekoračite določenega proračuna.
4. so upravičeni in nujno potrebni, če so potrebni dodatni stroški, ki niso v okviru proračuna.

Jonathan Elster, izvršni direktor podjetja EcomHalo, pravi: "Vodje marketinških skupin ali lastniki podjetij morajo temeljito spremljati proračun za trženje, redno ocenjevati učinkovitost dejavnosti in presoditi, ali so morda potrebne prilagoditve teh proračunov." Dodaja: "Proračun služi kot ocena in vodilo, ne pa kot dokončna omejitev. Če so proračuni upravičeni in temeljito proučeni, jih lahko višje vodstvo v določenih točkah poslovanja prilagodi."

Zaključek

Osnove oblikovanja trženjskega proračuna so odvisne od tega, ali imajo lastniki podjetij jasno vizijo svojih ciljev in namenov poslovanja. Vaši cilji in naloge tlakujejo pot za uspeh vaših trženjskih kampanj, oblikovanje pravega proračuna pa je voda na mlin cvetlicam na tej poti.

Za oblikovanje proračuna za trženje, ki bo vašemu podjetju zagotovil uspeh, je potrebno temeljito poznavanje notranjih procesov in zunanjih deležnikov, da bi lahko pravilno in učinkovito razporedili omejena sredstva.