Lokalni SEO za podjetja SaaS: Strategije za povečanje prepoznavnosti na ciljnih trgih

Uvod

Pri uspešnem poslovanju s storitvami SaaS na ciljnih trgih je prepoznavnost ključnega pomena. Kot podjetnik ali tržnik SaaS se zavedate, kako pomembno je doseči lokalno občinstvo in povečati prihodke. Tu pride na vrsto lokalna optimizacija za iskalnike (SEO).

Lokalni SEO za podjetja SaaS se nanaša na strategije in tehnike, posebej zasnovane za izboljšanje vaše spletne vidnosti na ciljnih trgih. Z izvajanjem učinkovitih strategij lokalnega SEO boste zagotovili, da bo vaše podjetje vidno v rezultatih iskalnikov, ko bodo potencialne stranke na vaših ciljnih trgih iskale ustrezne rešitve.

V tem prispevku bomo govorili o nekaterih lokalnih strategijah SEO za povečanje vaše prepoznavnosti na ciljnih trgih. Ne glede na to, ali ste zagonsko podjetje SaaS, usmerjeno v določeno mesto, ali rastoče podjetje, ki se širi v nove regije, morate to videti.

Pojdimo naravnost vanj.

Najprej razumite, kaj lokalni SEO pomeni za podjetja SaaS

Če želite učinkovito izkoristiti moč lokalne optimizacije SEO za svoje podjetje SaaS, morate razumeti ključne komponente in edinstvene vidike, ki pri tem sodelujejo. Podrobno jih preučimo:

Lokalne ključne besede: Raziščite in se osredotočite na lokacijsko specifične ključne besede, ki jih potencialne stranke na vaših ciljnih trgih verjetno uporabljajo pri iskanju rešitev. Če na primer ponujate računovodsko programsko opremo v Los Angelesu, so lahko ustrezne ključne besede "računovodska programska oprema v Los Angelesu" ali "računovodske rešitve za podjetja v Los Angelesu".

Optimizacija na strani: Optimizirajte elemente spletne strani na strani, kot so naslovne oznake, meta opisi, naslovi in vsebina, tako da bodo vključevali lokalne ključne besede in uporabnikom zagotavljali dragocene informacije. Na primer, naslovno oznako svoje domače strani lahko optimizirate tako, da vključuje vašo lokacijo in ponudbo SaaS, na primer "Najboljše rešitve SaaS na [ciljnem trgu]".

Objava v storitvi Google My Business (GMB): Ustvarite in optimizirajte svojo ponudbo GMB, ki se v Googlovih lokalnih rezultatih iskanja prikaže na vidnem mestu. Izpolnite vse ustrezne informacije, vključno s poslovnim naslovom, telefonsko številko, spletnim naslovom URL in delovnim časom. Spodbujajte stranke, da pustijo mnenja, saj lahko pomembno vplivajo na vašo lokalno vidnost SEO.

Poslovne navedbe in imeniki: Zagotovite dosledne in natančne navedbe svojega podjetja v spletnih imenikih in platformah za navajanje, kot so Yelp, Rumene strani in imeniki, specifični za posamezno panogo. Doslednost podatkov o imenu, naslovu in telefonski številki vašega podjetja (NAP) na teh platformah je ključnega pomena za lokalno optimizacijo SEO.

Kateri so razlikovalni dejavniki za lokalni SEO v panogi SaaS? Strokovnjaki so razpravljali o tem

Tukaj je nekaj dejavnikov lokalnega SEO, značilnih za panogo SaaS:

Področja storitev:

"Podjetja SaaS pogosto skrbijo za stranke zunaj njihove fizične lokacije. Zato je pomembno, da na svojem spletnem mestu in v svojih spletnih profilih jasno opredelite področja svojih storitev," pravi Sumeer Kaur, ustanovitelj podjetja Lashkaraa.com. Če na primer vaša programska oprema CRM služi več mestom, ustvarite pristajalne strani, prilagojene posameznim lokacijam, na katerih so poudarjene prednosti vaše rešitve v vsakem mestu.

Spletne ocene:

"Ocene imajo v industriji SaaS ključno vlogo. Spodbujajte zadovoljne stranke, da pustijo pozitivne ocene na ustreznih platformah, saj te ne izboljšujejo le vašega lokalnega SEO, temveč tudi gradijo verodostojnost za potencialne stranke. Z odzivanjem na ocene, tako pozitivne kot negativne, pokažete svojo zavezanost zadovoljstvu strank.", pravi Tom Miller, direktor marketinga v podjetju FitnessVolt.

Direktoriji za posamezne panoge:

"Raziščite panožne imenike ali platforme za pregledovanje, ki so namenjene posebej podjetjem SaaS. Te platforme vam lahko pomagajo pridobiti prepoznavnost in učinkoviteje pritegniti ciljno občinstvo.", pravi Jeanette Johnson, soustanoviteljica podjetja Cool Chicken Breeds.

Raziščite in določite svoje točno določene ciljne trge

Raziskovanje in določanje pravih trgov, na katere se želite osredotočiti, je ključnega pomena za uspeh vaših lokalnih prizadevanj za SEO. Tukaj je vodnik po korakih, ki vam bo pomagal pri tem postopku:

Izvedite raziskavo trga: Začnite s temeljito tržno raziskavo, da ugotovite, kateri so potencialni ciljni trgi. Upoštevajte dejavnike, kot so število prebivalcev, demografski podatki, konkurenca in povpraševanje po rešitvah SaaS v različnih regijah. Orodja, kot so Google Trends, podatki iz popisov prebivalstva in poročila o industriji, lahko zagotovijo dragocene vpoglede.

Analizirajte konkurenco: Analizirajte konkurenco na ciljnih trgih. Določite ključne akterje in ocenite njihove lokalne strategije SEO. Spoznajte njihove prednosti in slabosti ter tako prepoznajte priložnosti za svoje podjetje. Orodja, kot sta SEMrush ali Moz, vam lahko pomagajo pridobiti vpogled v spletno prisotnost vaših konkurentov.

Analiza vedenja uporabnikov: Preučite vedenje vaše ciljne skupine na različnih trgih. Z orodji za raziskovanje ključnih besed, kot sta Google Keyword Planner ali Ahrefs, prepoznajte priljubljene iskalne izraze in fraze, značilne za posamezno lokacijo. To vam bo pomagalo prilagoditi svoja prizadevanja za lokalno optimizacijo SEO tako, da bodo ustrezala nameri iskanja vaših potencialnih strank.

Raziskave lokalnih ključnih besed: Uporabite orodja za raziskovanje ključnih besed, da ugotovite, katere so ustrezne lokalne ključne besede za vsak ciljni trg. Te ključne besede naravno vključite v vsebino spletnega mesta, meta oznake in naslove, da izboljšate svojo vidnost v lokalnih rezultatih iskanja. Če na primer ponujate programsko opremo za upravljanje projektov in ciljate na Seattle, raziskujte ključne besede, kot sta "programska oprema za upravljanje projektov v Seattlu" ali "orodje za upravljanje projektov za podjetja v Seattlu".

Zbiranje lokalnih vpogledov: Izkoristite spletne skupnosti, forume in platforme družbenih medijev, da pridobite informacije od lokalnih uporabnikov na ciljnih trgih. Sodelujte z njimi, postavljajte jim vprašanja ter prisluhnite njihovim bolečinam in željam. Te informacije vam lahko pomagajo prilagoditi svojo ponudbo SaaS in lokalne strategije SEO, da boste bolje zadovoljili njihove potrebe.

Kako optimizirati elemente na strani za lokalni SEO za SaaS? Razprava strokovnjakov iz panoge

Optimizacija elementov spletne strani na strani je ključnega pomena za uspeh lokalne optimizacije SEO. Tukaj so ključne strategije za optimizacijo elementov na strani in izboljšanje lokalne vidnosti:

Ustvarite pristajalne strani, prilagojene lokaciji:

"Za vsak ciljni trg pripravite namenske pristajalne strani. Te strani morajo vsebovati lokalizirane informacije in obravnavati edinstvene potrebe in preference uporabnikov na teh lokacijah.", pravi Benjamin Yost, ustanovitelj in izvršni direktor podjetja Linkflow.ai. Vključite tudi ustrezne ključne besede in vsebino, specifično za določeno lokacijo, da izboljšate uvrstitev v lokalnih iskalnikih.

Optimizirajte oznake naslova:

"V naslovne oznake vključite lokalne ključne besede in tako iskalnikom in uporabnikom sporočite, da je vaša vsebina pomembna za njihovo lokacijo. Uporabite na primer naslove, kot sta "Najboljše rešitve SaaS za [ciljni trg]" ali "Najboljši ponudnik programske opreme za [ciljni trg]"," deli Paul Gordon, strokovnjak za SEO pri agenciji Paul Gordon SEO Agency.

Meta opisi:

"Pripravite prepričljive meta opise, ki vključujejo lokalne ključne besede in poudarjajo prednosti vaše rešitve SaaS. Ti opisi so prikazani v rezultatih iskalnikov, zato naj bodo privlačni, da bodo uporabnike spodbudili h kliku na vašo spletno stran. Čeprav jih Google pogosto spreminja, imajo še vedno veljavo, če se potrudite, da jih dodate.", se z vami strinja Claire Walker, vodja kadrovske službe v podjetju View Auckland.

Oznake naslovov:

"Uporabite oznake naslovov (H1, H2 itd.) za strukturiranje vsebine in vključite ustrezne ključne besede. Za optimizacijo za lokalna iskanja vključite naslove, ki so specifični za lokacijo. Uporabite na primer naslov, kot je "Vodilni ponudnik storitev za nadzor nad škodljivci na [ciljnem trgu]" ali "Zakaj izbrati našo rešitev za nadzor nad škodljivci na [ciljnem trgu]?", se strinja Matthew Smith, strokovnjak za SEO pri podjetju Integrum Services.

Označevanje shem:

"Na svojem spletnem mestu implementirajte označevanje sheme in iskalnikom zagotovite strukturirane podatke o svojem podjetju, kot so naslov, telefonska številka in delovni čas. To pomaga iskalnikom razumeti in natančno prikazati vaše informacije v lokalnih rezultatih iskanja.", je prepričana Michelle Wells, direktorica marketinga v podjetju Boiler Cover UK.

Optimizacija vsebine:

"Ustvarjajte visokokakovostno, informativno in zanimivo vsebino, ki ustreza posebnim potrebam in interesom vaših ciljnih trgov. V vsebino naravno vključite lokalne ključne besede in tako zagotovite, da bo za uporabnike relevantna in dragocena.", pravi Alexandra Cotes Daes, direktorica marketinga v podjetju Toronto Flower Co.

Notranje povezovanje:

"Izvedite strateško notranje povezovanje s povezovanjem ustreznih strani na spletnem mestu, da izboljšate navigacijo in uporabniško izkušnjo. Povezave na pristajalne strani, ki se nanašajo na določeno lokacijo, naj bodo na drugih pomembnih straneh na vašem spletnem mestu, da se poveča njihova pomembnost.", pravi Richard Kennedy, izvršni direktor v podjetju Arken Digital."

Vzpostavite dosledno in avtoritativno lokalno spletno prisotnost

Za uspeh lokalnega SEO je bistvenega pomena vzpostavitev dosledne in avtoritativne spletne prisotnosti. V nadaljevanju so predstavljene strategije za vzpostavitev prisotnosti in izboljšanje lokalne prepoznavnosti:

Navedbe podjetij in spletni imeniki: "Poskrbite, da bodo vaši poslovni podatki dosledni v spletnih imenikih, platformah za navajanje in panogah. Ta doslednost krepi vašo verodostojnost in pomaga iskalnikom pri preverjanju vaših poslovnih informacij.", pravi Johan Holmström, vodja trženja pri Mediatoolu. Objave v uglednih imenikih, kot so Yelp, Rumene strani in panožni imeniki, lahko izboljšajo vašo lokalno prepoznavnost.

Sodelovanje v družabnih medijih: Izkoristite platforme družbenih medijev za sodelovanje z lokalnim občinstvom. Ustvarjajte vsebine, ki se odzivajo na vaše ciljne trge ter spodbujajo deljenje in sodelovanje. Sodelujte v lokalnih pogovorih, odzivajte se na komentarje in sporočila ter gradite odnose s svojimi sledilci. Te dejavnosti v družabnih medijih lahko povečajo vašo prepoznavnost in pritegnejo lokalne stranke.

Lokalna partnerstva in vključevanje skupnosti: "Sodelujte z lokalnimi podjetji, organizacijami in vplivnimi osebami, da razširite svoj doseg in utrdite svojo prisotnost v skupnosti. Sponzorirajte lokalne dogodke, sodelujte pri dobrodelnih pobudah ali organizirajte spletne seminarje in delavnice, namenjene lokalnemu občinstvu. Ta partnerstva in dejavnosti vključevanja v skupnost lahko ustvarijo prepoznavnost blagovne znamke in pritegnejo lokalne stranke.", deli Ken Jar, finančni strokovnjak pri podjetju Individual Voluntary Arrangement, IVA.

Dosledna blagovna znamka: Ohranite dosledno blagovno znamko na vseh spletnih platformah, vključno s svojo spletno stranjo, profili v družabnih medijih in imenika. Dosledno uporabljajte ime podjetja, logotip in slogan, da okrepite identiteto svoje blagovne znamke. Doslednost pomaga uporabnikom, da prepoznajo in si zapomnijo vašo blagovno znamko, kar poveča vašo lokalno prepoznavnost.

Uporaba strategij za vzpostavljanje lokalnih povezav

Gradnja povezav ima ključno vlogo pri lokalnem SEO za podjetja SaaS. S pridobivanjem visokokakovostnih lokalnih povratnih povezav lahko povečate svojo spletno prepoznavnost in izboljšate uvrstitev v iskalnikih. V nadaljevanju so predstavljene učinkovite strategije za vzpostavljanje lokalnih povezav, s katerimi boste povečali svoja prizadevanja za lokalni SEO:

**Lokalna poslovna združenja in gospodarske zbornice: **Vključite se v lokalna poslovna združenja in gospodarske zbornice na svojih ciljnih trgih. Te organizacije imajo pogosto imenike ali sezname članov, kjer lahko ustvarite visokokakovostne povratne povezave za svojo spletno stran. Poleg tega vam lahko sodelovanje na lokalnih dogodkih in priložnostih za mreženje pomaga pri vzpostavljanju odnosov z drugimi podjetji, ki lahko vodijo do potencialnih priložnosti za povezave.

Sodelujte z lokalnimi vplivneži in blogerji: Poiščite vplivne blogerje in vplivneže na svojih ciljnih trgih, ki so močno prisotni na spletu in imajo ustrezno občinstvo. Kontaktirajte jih in jim ponudite gostujoče objave, sodelovanje ali ocene izdelkov/storitev. Ko v svoji vsebini omenijo ali povežejo vaše podjetje, lahko ustvarijo dragocene lokalne povratne povezave in vaše podjetje SaaS izpostavijo širšemu občinstvu.

Lokalna sponzorstva in dogodki v skupnosti: Sponzorirajte lokalne dogodke, dobrodelne organizacije ali pobude skupnosti. Številne priložnosti za sponzorstvo vključujejo povezavo do vašega spletnega mesta na spletnih straneh dogodka, straneh sponzorjev ali v sporočilih za javnost. Te lokalne povezave ne le izboljšajo vaš lokalni SEO, ampak tudi pokažejo vašo zavezanost skupnosti in izboljšajo ugled vaše blagovne znamke, pravi Alison Lancaster, izvršna direktorica podjetja Pressat.co.uk.

Vzpostavite odnose z lokalnimi mediji: Razvijajte odnose z lokalnimi novinarji, poročevalci in mediji. Zagotovite jim dragocene vpoglede, strokovna mnenja ali edinstvene podatke, povezane z vašo panogo. Ko v člankih ali novicah predstavijo vaše podjetje, pogosto vključijo povezavo do vašega spletnega mesta. Te povezave iz medijev lahko bistveno povečajo vašo lokalno prepoznavnost in verodostojnost SEO.

Lokalni imeniki in nišna spletna mesta: Pošljite svoje podjetje v ustrezne lokalne imenike in nišna spletna mesta, ki se ukvarjajo z vašo panogo. Prepričajte se, da so imeniki ugledni in imajo visoko avtoriteto domene. Primeri vključujejo imenike za posamezno panogo, imenike lokalnih podjetij in specializirana spletna mesta s pregledi. Te uvrstitve v imenike zagotavljajo dragocene lokalne povratne povezave in povečujejo možnosti, da vas odkrijejo potencialne stranke, pravi Stephanos Oikonomou, direktor podjetja GoVisaFree.

Pričevanja strank in študije primerov: Zahtevajte pričevanja in študije primerov od zadovoljnih strank na vaših ciljnih trgih. Prikažite jih na svojem spletnem mestu, vključno s povezavo do njihovega podjetja ali spletnega mesta. To ne le poveča verodostojnost vašega podjetja SaaS, temveč tudi spodbuja stranke, da se pri deljenju svojih pozitivnih izkušenj sklicujejo na vaše spletno mesto.

Razvoj in prilagajanje strategij lokalne optimizacije za SEO glede na to, kaj deluje zdaj

Lokalni SEO je stalen proces, ki zahteva nenehno prilagajanje in razvoj. Ker se algoritmi iskanja in vedenje uporabnikov spreminjajo, je ključnega pomena, da izpopolnjujete in posodabljate svoje strategije za ohranjanje in izboljšanje lokalne prepoznavnosti. Tukaj so ključni koraki za razvoj in prilagajanje strategij lokalnega SEO za vaše podjetje SaaS:

Bodite posodobljeni s trendi SEO: Spremljajte najnovejše trende SEO, posodobitve algoritmov in najboljše prakse v panogi. Spremljajte ugledne bloge SEO, udeležujte se spletnih seminarjev in se pridružite ustreznim skupnostim, da boste obveščeni o spremembah, ki bi lahko vplivale na vaša lokalna prizadevanja za SEO.

Analizirajte podatke in se iz njih učite: Redno analizirajte podatke, pridobljene s spremljanjem in sledenjem. Ugotavljajte vzorce, trende in področja za izboljšave. Pridobljena spoznanja uporabite za izpopolnjevanje ciljnih ključnih besed, strategije vsebine in splošnega pristopa k optimizaciji, pravi David Martinez, podpredsednik za podjetja in račune OEM pri Cybernetman.com.

Izboljšajte strategijo ključnih besed: Stalno preverjajte in posodabljajte svojo strategijo ključnih besed, da bi jo uskladili z razvijajočimi se nameni iskanja in vedenjem uporabnikov. Izvajajte redne raziskave ključnih besed, da ugotovite nove priložnosti in trende v lokalnih iskalnih poizvedbah. Ustrezno prilagodite vsebino in optimizacijo na strani, pravi Michael Strong, direktor za spletne odnose.

Optimizacija za glasovno iskanje: Optimizacija za glasovno iskanje postaja vse pomembnejša z razvojem glasovnih pomočnikov in pametnih zvočnikov. Razumite, kako uporabniki oblikujejo poizvedbe za glasovno iskanje, ter prilagodite svojo vsebino in strategijo ključnih besed tako, da bo ustrezala naravnemu jeziku in dolgim ključnim besedam, pravi Keyla Norman, ustanoviteljica podjetja Jenkl.

Prilagodite se indeksiranju po načelu Najprej mobilno: Zagotovite, da je vaše spletno mesto optimizirano za mobilne naprave, saj iskalniki dajejo prednost mobilnim napravam prijaznim spletnim mestom. Optimiziramo mobilno odzivnost, hitrost nalaganja in uporabniško izkušnjo našega spletnega mesta za nadzor škodljivcev, da bi zadostili vse večjemu številu uporabnikov, ki do spleta dostopajo prek mobilnih naprav, pravi Matthew Smith, strokovnjak za SEO pri podjetju Invicta Environmental.

Uporaba lokalizirane vsebine: Ustvarite lokalizirano vsebino, ki je posebej prilagojena potrebam in interesom vaših ciljnih trgov. Pripravite objave na blogu, videoposnetke ali infografike, ki obravnavajo lokalne teme, dogodke ali novosti v panogi. S tem pokažete svojo relevantnost in lokalno strokovno znanje ter pritegnete lokalno občinstvo, pravi Abigail Clemente, glavna urednica revije Your House Your Garden.

**Uporaba lokalnih družabnih medijev: **Uporabite platforme družbenih medijev za sodelovanje z lokalnim občinstvom. Bodite aktivni v skupinah lokalnih skupnosti, forumih in kanalih družbenih medijev, kjer so dejavne vaše ciljne stranke. Delite lokalno usmerjeno vsebino, odgovarjajte na poizvedbe in gradite odnose, da povečate svojo lokalno prepoznavnost in prepoznavnost blagovne znamke.

Preizkus in eksperiment: Ne bojte se preizkušati novih strategij in eksperimentirati z različnimi pristopi. Izvedite testiranje A/B na pristajalnih straneh, preizkusite različne taktike pridobivanja povezav ali eksperimentirajte z novimi oblikami vsebine. Učite se iz rezultatov in optimizirajte svoje strategije na podlagi tega, kar najbolje deluje za vaše podjetje SaaS, pravi Max Whiteside, vodja SEO in vsebin pri podjetju Breaking Muscle.

Zaključek

Lokalni SEO je za podjetja SaaS ključnega pomena za povečanje prepoznavnosti in ustvarjanje prihodkov na ciljnih trgih. Z optimizacijo spletnega mesta, vzpostavitvijo dosledne spletne prisotnosti, pridobivanjem lokalnih povratnih povezav in prilagajanjem trendom lahko izstopate od konkurence.

Nenehno spremljanje in analiza uspešnosti sta ključnega pomena za izboljšanje strategij ter prilagajanje spreminjajočim se algoritmom in vedenju uporabnikov. Sprejmite glasovno iskanje, dajte prednost optimizaciji za mobilne naprave in ustvarite lokalizirano vsebino, ki bo ustrezala ciljnim trgom.

Taylor Reeves, podpredsednik marketinga pri Pickleballerju, dodaja: "Prilagodite svoj pristop vsakemu trgu, sodelujte s skupnostmi, sodelujte z vplivneži in sodelujte na lokalnih dogodkih, da vzpostavite zaupanje."

Vlaganje v lokalni SEO povečuje vidnost, privablja ustrezen promet in spreminja obiskovalce v zveste stranke. Če želite zagotoviti dolgoročni uspeh, upoštevajte te strategije.

Vaše podjetje SaaS lahko z močno lokalno prisotnostjo SEO uspeva, povečuje prihodke in postavlja trdne temelje za širitev.