Napake lokalnega trženja, ki jih verjetno delate, in kako jih odpraviti

Uvod

Vodenje lokalnega podjetja je težko. Imate splošne stroške, konkurenco in spreminjajoča se pričakovanja strank. Lahko se zdi, da se nenehno ženete za repom in poskušate ostati v ospredju. Z nekaterimi natančnimi in učinkovitimi taktikami trženja pa lahko zagotovite, da ciljate na prave ljudi, ki se bodo spreobrnili in spodbudili rast vašega podjetja.

S pravimi taktikami trženja se lahko povežete s potencialnimi strankami na svojem območju, gradite prepoznavnost blagovne znamke in na koncu spodbudite prodajo. Vendar je lahko tudi najbolj navdušen podjetnik žrtev nekaterih pogostih napak lokalnega trženja. Za podjetja, ki želijo izboljšati svojo spletno prisotnost na konkurenčnem območju, kot je St. Louis, je ključnega pomena osredotočanje na natančno lokalno digitalno trženje v St. Razkrijmo te zahrbtne pasti in izvedljive nasvete za njihovo odpravo.

Napaka št. 1. Ignoriranje moči storitve Google My Business (GMB)

O GMB razmišljajte kot o svoji digitalni izložbi v Googlu. Tu potencialne stranke najdejo vaš poslovni naslov, kontaktne podatke, ocene in fotografije - vse na enem priročnem mestu. Če pa je vaš profil GMB nepopoln, zastarel ali ga sploh ni, zamujate veliko priložnost.

Kako jo odpraviti: Potrdite in preverite svoj seznam GMB. Naložite visokokakovostne fotografije, poskrbite, da bodo vaši podatki točni, in spodbudite zadovoljne stranke, da pustijo pozitivne ocene. Te ocene delujejo kot družbeni dokaz, krepijo zaupanje in spodbujajo druge, da izberejo vaše podjetje.

Napaka št. 2. Razširjanje generične vsebine

Predstavljajte si, da vstopite v trgovino in vas zasujejo s prodajnim sporočilom, ki bi lahko veljalo za vsako podjetje v ulici. To ni ravno navdihujoče, kajne? Enako velja za vašo spletno prisotnost. Splošna vsebina, ki ne odmeva na vaše lokalno občinstvo, ne bo ustvarila vodil.

Kako jo odpraviti: Ustvarjajte vsebino, ki se neposredno nanaša na potrebe in interese vaših lokalnih strank. Poudarite lokalne dogodke, ki jih podpirate, ponudite nasvete, pomembne za vašo skupnost, in predstavite svoje strokovno znanje z objavami na blogu ali videoposnetki.

Napaka #3. Zanemarjanje vključevanja v družbene medije

Družbeni mediji so močno orodje za povezovanje z lokalno skupnostjo. Vendar zgolj stran na Facebooku ni dovolj. Aktivno morate sodelovati s svojim občinstvom, se odzivati na komentarje in sodelovati v lokalnih pogovorih.

Kako jo odpraviti: Osredotočite se na kakovost in ne na količino. Izberite platforme, ki jih vaše ciljno občinstvo najpogosteje uporablja, ne glede na to, ali gre za Facebook, Instagram ali Nextdoor. Izvedite lokalne natečaje ali promocije, delite vsebino, ki jo ustvarijo uporabniki, in pokažite svojo človeško plat, tako da se takoj odzovete na sporočila.

Napaka št. 4. Ciljanje na napačno občinstvo

Skušnjava je misliti, da je lahko vsakdo v vašem mestu potencialna stranka. Vendar je resnica, da nekateri ljudje bolj verjetno potrebujejo vaše storitve kot drugi. Če razumete svojo idealno stranko, lahko svoja trženjska prizadevanja prilagodite tako, da jo učinkoviteje dosežete.

Kako jo odpraviti: Razvijte jasno osebo stranke. To je lahko mlada družina v predmestju, zaposleni strokovnjaki v središču mesta ali kdo drug, ki ustreza vašemu ciljnemu trgu. Raziščite njihovo spletno vedenje, njihove bolečine in vrsto vsebine, ki se jim zdi dragocena. Nato prilagodite sporočila in trženjske strategije tako, da se bodo odzivale na njih.

Napaka št. 5. Ne spremljate svojih rezultatov

Kako veste, kaj je uspešno in kaj ne pri vaših lokalnih trženjskih prizadevanjih? Za to morate spremljati rezultate. Analitika je lahko zastrašujoča, vendar je ključnega pomena za sprejemanje informiranih odločitev.

Kako jo odpraviti: Uporabite brezplačna orodja, kot je Google Analytics, za spremljanje prometa na spletnem mestu, vključenosti v družabne medije in učinkovitosti svojih kampanj. Ali je objava na Facebooku o lokalnem dogodku prinesla naval novih strank? Spremljajte ga. Z razumevanjem, kaj deluje, lahko optimizirate svoje kampanje in povečate donosnost naložbe(ROI).

Bonusni nasvet

Mikrovplivneži, posamezniki s predanimi lokalnimi sledilci, so lahko odličen način za doseganje ciljnega občinstva. Sodelujte z vplivneži, ki se ujemajo z vrednotami vaše blagovne znamke, in tako promovirajte svoje podjetje na način, ki je pristen in soroden.

Pri lokalnem trženju gre za vzpostavljanje odnosov s potencialnimi strankami v vaši skupnosti. Razumeti morate njihove potrebe, zagotavljati dragoceno vsebino in aktivno sodelovati z njimi na spletu, da bo vaše lokalno podjetje postalo priljubljeno v soseski.

Besede za slovo

Izogibajte se splošnim taktikam trženja in izkoristite moč ciljno usmerjenih digitalnih trženjskih strategij, ki se odzivajo na vaše lokalno občinstvo. Z malo truda in upoštevanjem teh nasvetov boste na dobri poti, da osvojite vsak lokalni trg, na katerega se usmerite.