Strategija ustvarjanja vodilnega potenciala: Kako ustvariti več vodil s pomočjo brezplačnih daril?

Uvod

Ko gre za pridobivanje potencialnih strank, številna podjetja menijo, da je edini način za pridobivanje potencialnih strank ta, da nekaj ponudijo v prodajo. Kaj pa, če bi obstajal še kakšen drug način? V tem prispevku bomo raziskali strategijo pridobivanja potencialnih kupcev, ki vključuje razdeljevanje brezplačnih daril. Spremljajte nasvete o tem, kako ustvariti učinkovite brezplačne izdelke, ki vam bodo pomagali ustvariti več vodil.

Kaj je generiranje vodil?

Ustvarjanje potencialnih strank se običajno nanaša na proces spreminjanja neznancev v potencialne stranke ali na vzbujanje zanimanja ljudi, ki morda ne poznajo vašega podjetja ali storitve. Cilj je, da potencialne stranke zainteresirate za svojo ponudbo, tako da bodo pri vas verjetno kupili.

Obstajajo številni načini za pridobivanje potencialnih strank. Eden od pogostih načinov je ponujanje brezplačnih vsebin, kot so bele knjige, e-knjige ali spletni seminarji. Ti koristni viri omogočajo potencialnim strankam, da okusijo, kaj lahko ponudite, ne da bi za to zahtevali kar koli v zameno. Upajmo, da jih bo po branju/gledanju/poslušanju vaše vsebine dovolj zamotilo, da bodo želeli več - in se vas bodo spomnili, ko se bodo znašli v položaju, ko bodo potrebovali več informacij o temi.

Kaj je strategija ustvarjanja vodil?

Strategija ustvarjanja vodil je tržna taktika, ki potencialne stranke privablja, da posredujejo svoje kontaktne podatke v zameno za nekaj brezplačnega, na primer elektronsko knjigo, belo knjigo ali kupon. Te dragocene informacije se lahko nato uporabijo za ciljno usmerjanje teh potencialnih strank s prihodnjimi trženjskimi prizadevanji.

Obstaja veliko različnih načinov za pridobivanje potencialnih strank, vendar je eden izmed najbolj priljubljenih načinov kampanje z darili. V zameno za prijavo lahko ponudite brezplačen izdelek ali storitev ali pa od ljudi zahtevate, da izpolnijo kratko anketo, da bi se kvalificirali za brezplačno darilo.

Ne glede na to, kateri način izberete, poskrbite, da boste ponudili nekaj resnično koristnega, kar bo cenila vaša ciljna skupina.

Obstajata dve vrsti strategij pridobivanja potencialnih strank: vhodne in izhodne.

Strategije za pridobivanje vhodnih potencialnih strank vključujejo pridobivanje potencialnih strank iz spletnih virov, kot so platforme družabnih medijev ali obrazci za elektronsko pošto.

Strategije ustvarjanja izhodnih potencialnih strank vključujejo kontaktiranje in ponovno ciljanje obstoječih strank, da bi jih spodbudili k nakupu ali sodelovanju z vašim podjetjem.

Osnovna strategija za segmentacijo vašega organskega prometa

Kako torej segmentirati svoj organski promet? Lahko preverite njihove začetne pristajalne strani in iskalne poizvedbe, vendar včasih izgubite veliko organskega prometa. Prihajajo, berejo in odhajajo. O njih nimate informacij, ki bi jih lahko kontaktirali. Prisluhnite temu:

Eden od odličnih načinov za segmentacijo organskega prometa je razdeljevanje brezplačnih daril. Tako boste lahko ugotovili, kateri segment vašega občinstva se najbolj zanima za vašo ponudbo. S tem lahko prilagodite vsebino in trženjska prizadevanja tako, da bodo bolje usmerjena v ta segment.

Če na primer opazite, da se veliko ljudi po prejemu brezplačnega darila prijavlja na vaše e-novice, potem veste, da je to del vašega občinstva, ki je zelo angažiran in ga zanima, kaj imate povedati. Svojo energijo lahko usmerite v to, da se natančneje posvetite tej skupini.

1. Preučite optimizacijo za iskalnike, da bi pridobili dragocen promet

Vsakdo, ki želi, da potencialne stranke opazijo njegovo spletno stran, mora razumeti osnove optimizacije za iskalnike (SEO). SEO je postopek optimizacije spletnega mesta za Googlov iskalni algoritem, tako da se spletno mesto uvrsti višje v rezultatih iskanja. Na SEO vpliva več dejavnikov, od strukture spletnega mesta do ključnih besed, ki se na njem uporabljajo. Vendar je eno najpomembnejših orodij SEO orodje Ranktracker.

Ranktracker pomaga lastnikom spletnih mest spremljati napredek SEO skozi čas in uvesti potrebne spremembe za izboljšanje uvrstitve. Zato je sledilnik rangov nujno orodje za vse, ki želijo na svoje spletno mesto pripeljati dragocen promet.

Če povzamemo, je SEO ena od najboljših strategij za pridobivanje vodilnih strank, ki na vašo spletno stran pripelje ustrezen promet. Ko vlagate v SEO, izboljšate uvrstitev svojega spletnega mesta v rezultatih iskanja in s tem pridobite več dragocenega prometa. To je tako preprosto!

2. Ustvarite visokokakovostno vsebino, ki jo je mogoče pospraviti

Vsebina je danes valuta spleta.

Pogostejše objavljanje kakovostnih prispevkov na blogih ciljnemu občinstvu pokaže, da se trudite, da bi mu zagotovili dragoceno vsebino.

Glede na študijo skupine Marketing Insider Group podjetja, ki objavijo 16 ali več objav na blogu na mesec, ustvarijo 4,5-krat več potencialnih strank kot podjetja, ki objavijo le 0-4 objave na mesec. Še pomembneje pa je, da kupci B2B porabijo vsaj tri do pet povezanih vsebin, preden stopijo v stik s prodajalcem.

Kot lastnik spletnega mesta morate poskrbeti, da bo vaše spletno mesto optimizirano za SEO. To lahko storite tako, da ustvarite visokokakovostno vsebino, ki jo je mogoče prebrati. To pomeni, da je vsebina enostavna za branje in informativna, hkrati pa vključuje ustrezne ključne besede, ki bodo pomagale, da bo vaše spletno mesto v rezultatih iskalnikov doseglo višjo uvrstitev.

Na voljo so številna brezplačna in plačljiva orodja, s katerimi lahko spremljate napredek pri SEO in ugotavljate možnosti za izboljšave. Če si vzamete čas za ustvarjanje kakovostne vsebine, lahko zagotovite, da bo vaše spletno mesto vidno širšemu občinstvu in da bo bolj verjetno doseglo želene rezultate.

3. Ustvarite brezplačni izdelek, povezan z vašo strategijo SEO

Brezplačni izdelek je lahko odličen način za pritegnitev pozornosti ljudi, še posebej če gre za nekaj, kar bo vaša ciljna skupina dejansko uporabila. Ponudite lahko brezplačne e-knjige, kontrolne sezname, kontrolne liste ali druge vrste vsebine, ki se bodo ljudem zdele koristne.

Ponujate lahko tudi brezplačne spletne seminarje, kar je odličen način za širjenje vašega imena in vzpostavljanje odnosov s potencialnimi strankami. V okviru spletnega seminarja razdelite nekaj koristnih informacij, poskrbite pa tudi za promocijo svojega podjetja.

Ljudem, ki se zanimajo za sodelovanje z vami, lahko ponudite tudi brezplačna svetovanja ali druge vrste storitev.

Včasih je ustvarjanje brezplačnega vira težavno. Morda imate vse informacije, ki jih želite ponuditi, vendar navadno preprost Googlov dokument ne bo naredil vtisa. Namesto tega ljudje pričakujejo dobro izgledajoče, čiste in urejene datoteke PDF in včasih celo powerpointe. Če torej nimate lastnega oblikovalca, je to lahko bolečina v glavi.

Na srečo pa se je čas spremenil in vsem ni več treba najemati oblikovalcev. Orodja brez oblikovanja, kot je Decktopus, lahko vaše besedilo spremenijo v dobro izgledajoče datoteke PDF, ki jih lahko ponudite.

4. Ponudite vsebino, da bi dobili e-pošto ali osebne podatke

Zagotovite različne vire, kot so e-knjige, vodniki, bele knjige, kontrolni seznami, navodila, orodja in vse drugo, kar lahko pripravite in kar daje vrednost članom vašega občinstva. Uporabite ponudbe vsebin, ki za dostop do njih od uporabnikov zahtevajo kontaktne podatke, da bi hitro povečali svoj seznam stikov.

To lahko storite na različne načine. Pridobite lahko orodje za pop-up okna, orodje za opt-in, kot je ConvertKit, ali pa raje uporabite orodje, ki omogoča oblikovanje in zbiranje potencialnih strank.

V aplikaciji Decktopus lahko ustvarite brezplačno vsebino in na začetku dodate možnost ustvarjanja vodil, tako da se bralcu ob kliku na vsebino prikaže zid za e-pošto. Oglejte si vzorčni postopek tako, da obiščete njihov primer v živo in kliknete tukaj.