Strategije za pridobivanje vodilnih potencialov in konverzijo: Sprostitev moči inovativnih marketinških idej

Uvod

Ustvarjanje vodil za vaše podjetje lahko prinese impresivne rezultate. Vendar pa so ti impresivni rezultati mogoči le, če potencialne kupce spremenite v dobre stranke. Brez najboljših strategij za pridobivanje in pretvorbo potencialnih kupcev lahko zlahka izgubite potencialne kupce v prodajnem cevovodu in ne dosežete želenega rezultata.

Zato vaše podjetje potrebuje zanesljive strategije za ustvarjanje in pretvorbo potencialnih strank, da bi zagotovili čim večje trženjske napore, pretvorbo potencialnih strank v stranke in donosnost naložbe. Katere strategije za pridobivanje in pretvorbo vodilnih strank morate izvajati? Preberite več.

Katere so strategije za pridobivanje in pretvorbo vodij?

Vir: Vwo.com

Strategije pridobivanja in** konverzije** so neprecenljivi pristopi, ki jih morata prodajna in trženjska ekipa uporabljati, da zagotovita, da vaše podjetje privablja, neguje in pridobiva kakovostne potencialne stranke. Vaš glavni cilj mora biti ustvarjanje vodil s spletne strani, platform družbenih medijev ali e-pošte. Ko vaše podjetje pridobi kakovostne potencialne stranke, uporabite strategije za pretvorbo, da te potencialne stranke spremenite v plačljive stranke.

Te strategije ustvarjanja vodil in pretvorbe potencialne stranke spodbudijo k nakupni odločitvi, pri kateri kupijo vaše storitve ali izdelke. Glavni cilj vašega podjetja, ki uporablja te strategije, je ustvariti vezi s potencialnimi strankami in tako omogočiti napredovanje v prodajnem procesu. Na kratko, strategije pridobivanja in pretvorbe potencialnih strank zagotavljajo, da lahko vaše podjetje učinkovito ustvarja nove, kakovostne potencialne stranke in jih pretvori v prodajo.

Katere so najučinkovitejše strategije za pridobivanje in pretvorbo vodij, ki jih lahko uporabite?

Najučinkovitejše strategije za pridobivanje vodilnih strank in pogovore so ključnega pomena za preživetje podjetja v konkurenčnem tržnem prostoru. Upoštevajte, da 79 % ustvarjenih vodil ne pripelje do konverzije. Zato je bistveno, da uporabite najboljše strategije za spodbujanje konverzij. Tukaj je nekaj najboljših strategij, ki jih lahko uporabite:

Poznavanje ciljne skupine

Prva strategija, ki jo morate uporabiti, je razumevanje potreb vaše ciljne skupine. Razumevanje potreb vaše ciljne skupine in ugotavljanje načinov sodelovanja, ki jih imajo najraje, vam lahko pomagata na poti pretvorbe vodij.

Ko se boste seznanili s ciljno skupino, boste lahko oblikovali ponudbe, ki bodo nove potencialne stranke spremenile v učinkovite konverzije. Eden od načinov seznanjanja s potencialnimi kupci je uporaba inteligentnih klepetalnih robotov na vaši spletni strani. Uporaba inteligentnih klepetalnih robotov vam lahko pomaga spoznati želje vaše ciljne skupine. Upoštevajte, da nobeno podjetje ne more uspeti s prodajo storitev ali izdelkov, ki jih ljudje ne želijo. Zato vam bo razumevanje potreb vaših strank pomagalo pri ustvarjanju trženjskih prizadevanj, ki bodo vaše ciljno občinstvo spremenila v stranke.

Ustvarjanje kakovostne vsebine

Vir: Startup Bonsai

Priljubljeni rek "Vsebina je kralj" je resnično resničen in pomemben. Kakovostna vsebina na vaši spletni strani povečuje možnosti, da bodo stranke ponovno obiskale vašo spletno stran in pridobile nove priložnosti za vaše podjetje. Raziskave kažejo, da lahko kakovostna vsebina pripelje do trikrat večjega števila potencialnih kupcev kot tradicionalno trženje.

Ko ustvarjate kakovostno vsebino, s svojimi strankami ustvarjate zdrav odnos, v katerem vam začnejo zaupati. Upoštevajte, da lahko zdrav odnos, poln zaupanja, pomaga vašemu podjetju pretvoriti nove potencialne stranke v kupce. Kako torej ustvariti kakovostno vsebino?

• Ustvarite privlačne kopije spletne strani.
• Imejte različne informativne vsebine, kot so predstavitve izdelkov, bele knjige, e-knjige in blogi.
• Ustvarite vsebino, ki pojasnjuje vašo poslovno kulturo.
• Uporabite zaprto vsebino, da pridobite demografske podatke o ciljnem občinstvu.

Izkoristite moč popustov ali brezplačnih daril

Večina ljudi ima rada popuste ali brezplačne storitve. Zato je ponudba teh daril lahko zanesljiva strategija za pridobivanje vodilnih potencialov in konverzijo. Ta darila bodo vašemu podjetju pomagala spodbuditi zanimanje ciljnega občinstva za vaše storitve ali izdelke. Vzbujeno zanimanje se bo zaradi moči popustov in brezplačnih daril spremenilo v transakcijo. Poleg tega statistični podatki kažejo, da lahko paketi z bonusi privedejo do 73-odstotnega povečanja prodaje.

Glavni cilj uporabe popustov in brezplačnih daril je povečati pretvorbo že obstoječih potencialnih kupcev v dodatne transakcije. Zato bi bilo najbolje, če bi ta darila personalizirali in tako povečali moč popustov. Poskrbite, da bodo videti, kot da so darila na voljo samo vaši ciljni skupini. Darila lahko na primer prilagodite tako, da ustvarite edinstveno kodo kupona, ki je namenjena samo naročnikom vaše e-pošte.

Imejte strategijo SEO

Če imate učinkovito strategijo SEO, povečate svoje možnosti za vidnost v Googlu. Ta vidnost v Googlu vam lahko zagotovi, da boste brez težav pridobili vodilne stranke za svoje podjetje. Optimizacija za iskalnike je ena najboljših strategij SEO, ki jih lahko upoštevate za svoje podjetje.

Optimizacija za iskalnike vam bo pomagala izboljšati spletno vidnost, kar zagotavlja boljšo uvrstitev v spletnih iskalnikih. Če bo vaše podjetje vidno, boste imeli veliko možnosti za pridobivanje in pretvorbo novih potencialnih strank. Nekateri elementi, ki jim morate dati prednost na svojih spletnih straneh, vključujejo vsebino strani, notranje povezave, naslov strani, naslov URL in naslov strani. Ti elementi bodo zagotovili, da boste povečali svojo prisotnost v Googlu in pretvorili več potencialnih strank.

Optimizirajte pristajalne strani

Vir:

Glavni cilj pristajalne strani mora biti pretvorba novih potencialnih strank. Upoštevajte, da oblikovanje pristajalne strani, ki vključuje oblikovanje logotipa, gumbov CTA, gumbov itd., opisuje uspešnost in uporabnost vašega spletnega mesta. Če imate torej učinkovite in prepričljive pristajalne strani, boste svoje nove vodje navdušili za pretvorbo v stranke. Vaš cilj mora biti, da vodje, ki pristanejo na vaši strani, začutijo, da je ponudba, ki jo ponujate, tisto, kar iščejo.

Optimizacija pristajalne strani je mešanica matematike in umetnosti. Zagotoviti morate, da so vizualno privlačne in zagotavljajo učinkovite rezultate. Eden od načinov, kako lahko optimizirate pristajalne strani za konverzijo vodij, je vlaganje v orodja za testiranje A/B in testiranje uporabnosti ter izboljšanje hitrosti pristajalnih strani, tako da jih gostite na gostiteljskem virtualnem stroju.

Imejte postopek ocenjevanja vodilnih

Če vaše podjetje že ima obstoječe potencialne stranke, se morajo vaša trženjska prizadevanja osredotočiti na pretvorbo pravih potencialnih strank. Najboljši način, da ugotovite, kdo so pravi potencialni kupci za vaše podjetje, je postopek ocenjevanja potencialnih kupcev. Postopek točkovanja vodil vključuje ocenjevanje potencialne vrednosti potencialnega kupca na podlagi njegovih značilnosti.

S postopkom ocenjevanja vodilnih lahko preverite naslednje:

• Vodje, ki jih zanima vaš izdelek.
• Vodje, ki si lahko dejansko privoščijo nakup vašega izdelka.
• Najboljši čas za nakup vaših izdelkov
• Odločevalci v prodaji B2B

Ocenjevanje vodilnih lahko opravite ročno ali pa uporabite programsko opremo za ocenjevanje vodilnih. To točkovanje vam bo pomagalo prepoznati kvalificirane vodje, ki so vredni vaših trženjskih prizadevanj. Zagotovilo bo tudi, da boste lahko učinkovito uskladili svojo marketinško in prodajno ekipo glede na prodajno kvalificirane vodje in marketinško kvalificirane vodje. Upoštevajte, da so možnosti za konverzijo z usmerjanjem na kvalificirane vodje zelo visoke. Poleg tega 68 % tržnikov navaja, da je ocenjevanje vodilnih potencialov eden največjih procesov za ustvarjanje prihodkov.

Izkoristite moč umetne inteligence.

Umetna inteligenca ima veliko vlogo na različnih področjih - bodisi pri ustvarjanju kadrovskih klepetalnih robotov, ustvarjanju vodilnih strank ali čem drugem. Z njo lahko spremljate vedenje svojih potencialnih strank in poskrbite za razvoj ciljno usmerjenih kampanj. Najboljši način za uporabo umetne inteligence pri ustvarjanju vodilnih strank je uporaba klepetalnih robotov za odgovarjanje na poizvedbe potencialnih strank in ustvarjanje vodilnih strank. Orodja UI lahko uporabite tudi za avtomatizacijo e-poštnih kampanj, personalizacijo sporočil za vaše e-poštne naročnike in povečanje vključenosti.

Poleg tega lahko umetno inteligenco uporabite za napovedno analitiko. Prediktivna analitika vam bo pomagala prepoznati potencialne stranke in možnosti, da te stranke postanejo stranke. Uporaba umetne inteligence pomaga sprostiti vire in čas z avtomatizacijo procesa ustvarjanja, negovanja in pretvorbe potencialnih vodij.

Izkoristite moč družabnih medijev

Izkoriščanje moči družbenih medijev je ključnega pomena za pridobivanje in konverzijo potencialnih kupcev, saj 68 % tržnikov ugotavlja, da pridobivajo potencialne kupce z uporabo družbenih medijev. Družbeni mediji so ena najboljših platform, na kateri lahko podjetja širijo zavedanje o svojih izdelkih in blagovni znamki, povečajo vključenost in povečajo promet na svojem spletnem mestu.

Platforme, kot so Facebook, Twitter, Instagram in TikTok, podjetjem omogočajo, da globalno in brez težav širijo ozaveščenost o svojih storitvah ali izdelkih. Ker ni geografskih omejitev, zagotavljajo širok doseg.

Zagotovite dosledno spremljanje

Nikoli ne smete podcenjevati moči doslednega nadaljnjega spremljanja pri pretvorbi potencialnih strank v potencialne kupce. Preprost telefonski klic ali elektronsko sporočilo, v katerem se pozanimate, ali imajo potencialne stranke vprašanja o vaših izdelkih ali storitvah, lahko sproži pretvorbo.

Poleg tega je nadaljnje spremljanje eden najboljših načinov, da se potencialne stranke počutijo pomembne. Prav tako lahko pomaga pustiti vtis blagovne znamke, ki vam bo pomagal pri ustvarjanju vodilnih strank in konverziji.

Predstavite študije primerov in pričevanja potrošnikov

Študije primerov in pričevanja potrošnikov služijo kot učinkovita osebna priporočila, ki so bistvenega pomena v procesu pridobivanja in pretvorbe vodilnih strank. Močno pričevanje ali študija primera lahko prepričata vaše nove vodje, da postanejo stranke. Raziskave kažejo, da 46 % strank meni, da podjetja postanejo bolj zaupanja vredna, če objavijo ocene in pričevanja.

Ta pričevanja potrošnikov in študije primerov so najboljši način za zagotavljanje socialnih dokazov. Družbeni dokaz lahko pomaga spodbuditi vaše potencialne stranke k nakupu vaših storitev ali izdelkov, saj jim ponuja učinkovit način vpogleda v izkušnje vaših strank. Študije primerov in pričevanja potrošnikov je najbolje predstaviti na pristajalnih straneh in straneh s cenami, saj so bistvenega pomena v fazah odločanja.

Prednost dajte ustvarjalnemu trženju videoposnetkov

Vir: Wyzow

Vključevanje trženja video vsebin je danes izjemno priljubljeno, saj 91 % podjetij uporablja trženje video vsebin kot pomemben del svoje trženjske strategije. Ta prizadevanja za trženje z videom podjetjem omogočajo bolj vizualno in dinamično sodelovanje s ciljnim občinstvom. Vizualno privlačni in visokokakovostni videoposnetki pomagajo ciljnemu občinstvu zagotoviti pravo vrednost blagovne znamke, kar je bistvenega pomena pri ustvarjanju vodil in konverziji.

Nekatere oblike videoposnetkov, ki lahko pomagajo pri ustvarjanju vodilnih potencialov in konverziji, so naslednje:

• Videoposnetki s pripovedovanjem zgodb o blagovni znamki
• Predstavitveni videoposnetki izdelkov
• Videoposnetki z navodili
• Razlagalni videoposnetki

Zaključek

Izvajanje učinkovitih strategij za pridobivanje in konverzijo vodil ima ključno vlogo pri uspehu in rasti vašega podjetja. Te strategije zagotavljajo, da lahko pritegnete, pridobite in negujete kvalificirane vodje ter jih spremenite v kupce.