Ali je partnersko trženje zakonito v letu 2024? Razbijanje 4 mitov o še vedno donosnem poslovnem modelu

Uvod

Gotovo ste že naleteli na spletne oglase, ki obljubljajo, da boste s partnerskim trženjem "z delom od doma" zaslužili več tisoč evrov na mesec.

Vendar se v mislih poraja vprašanje - ali je to res? Ali je partnersko trženje še vedno legitimno?

Če se affiliate trženje izvaja pravilno, je lahko donosen poslovni model.

Za začetek si ga predstavljajte kot mehanizem, v katerem ste plačani za priporočanje izdelkov ali storitev. Ko nekdo opravi nakup na podlagi vaših priporočil, zaslužite delež od prodaje. To je kot provizija za vsako uspešno priporočilo.

Če ste povezani z izdelki ali storitvami, ki plačujejo visok odstotek provizije, je to odličen posel.

Partnersko trženje ima prednosti in slabosti, vendar je pomembno, da se izognemo mitom, ki preprečujejo, da bi se z njim ukvarjali.

Začnimo.

Kaj je partnersko trženje in kako deluje?

Partnersko trženje je tržna strategija, pri kateri partner (tisti, ki priporoča izdelke ali storitve) zasluži provizijo za promocijo izdelkov ali storitev drugega podjetja.

Dogovor vključuje partnerstvo med prodajalcem in zunanjim spletnim mestom ali posameznikom, imenovanim partner. Partnerji izberejo in promovirajo prodajalčeve izdelke pri svojem občinstvu.

Ko kupec opravi nakup prek edinstvene povezave partnerja (ki se običajno spremlja prek parametrov UTM), partner prejme del prihodka.

Tukaj je grafični prikaz delovanja partnerskega trženja, od uvrstitve izdelka na seznam do faze prejema plačila.

Vir:

To je za obe strani koristen položaj, v katerem podjetja širijo svoj doseg, dosegajo prodajo, partnerji pa zaslužijo s svojimi platformami.

Toda ali še vedno deluje?

Sprijaznimo se, da so časi, ko ste postavili nekaj oglasnih pasic in si nabrali lahke provizije, večinoma minili. Vendar to ne pomeni, da je partnersko trženje mrtvo, temveč da je dozorelo.

Domena je zakonito 100 milijard dolarjev vredna panoga, ki naj bi do konca leta 2030 dosegla 150 milijard dolarjev. V resničnem življenju deluje v korist vseh vpletenih strani: kupca, prodajalca in partnerja. Kupec kupi pri zaupanja vrednem viru, prodajalec opravi prodajo, partner pa zasluži provizijo.

Tukaj je opisano, kaj lahko affiliate tržniki storijo v letu 2024, da bo to dobičkonosen posel.

Ustvarjanje visokokakovostne vsebine

Vsebina lahko ustvari zanimanje, kar vodi do večje prodaje povezanih izdelkov. Podružnični tržniki v ta namen ustvarjajo objave na blogih, videoposnetke v YouTubu, objave v družabnih medijih ali e-poštna glasila. Takšna vsebina je dragocena, privlačna in informativna ter uporabnike spodbuja k naslednjemu koraku.

Spodbujanje nišnih izdelkov

Nato lahko zaposlite prodajalce, ki prodajajo nišne izdelke (več o tem pozneje). Specializiranje za nišo omogoča ustvarjanje predanega in angažiranega občinstva, kar olajša promocijo izdelkov.

Spremljanje in optimizacija

Orodja za analizo vam lahko pomagajo pridobiti vpogled v to, kaj se prodaja, koliko in kdo to kupuje. Takšna poglobljena analiza prihodkov pomaga pri sprejemanju odločitev za prepoznavanje in spremljanje promocij, ki so uspešne. Na ta način bi izboljšali svoj pristop ter uporabili sredstva za vsebine in procese, ki prinašajo največ prihodkov.

Uporaba več metod

Glede na cilje kampanje in želje oglaševalcev lahko izbirate med različnimi modeli monetizacije.

Na splošno vključuje -

• Plačilo po prodaji (PPS): Pri klasičnem modelu zaslužite provizijo za vsako prodajo, ustvarjeno prek vaše partnerske povezave.
• Plačilo za vodenje (PPL): Ta metoda vam plača, ko nekdo, ki ste ga napotili, izvede določeno dejanje, kot je prijava na brezplačno preskušanje ali izpolnitev obrazca.
• Plačilo na klik (PPC): Pri tem se plača majhen znesek vsakič, ko nekdo klikne na partnersko povezavo.

Zdaj, ko vemo, da affiliate tržniki delajo in služijo denar na različne načine, preverimo pogoste mite o tem konceptu.

Busting 4 miti okoli affiliate trženje

Partnersko trženje pogosto obkrožajo napačne predstave, ki tržnikom pogosto preprečujejo, da bi izkoristili vse njegove možnosti.

Mit #1: Partnersko trženje je mrtvo (ali umira)

Ne, ni!

Resnica je, da so se taktike razvile. Omenili smo že velikost panoge in njeno prihodnost.

Toda partnersko trženje ni samo metanje povezav v zid in upanje, da se kaj prilepi. Sodobno partnersko trženje zahteva vzpostavljanje pristnih odnosov z občinstvom in priporočanje izdelkov ali storitev, v katere verjamete.

Zato je treba pridobiti zaupanje, razumeti boleče točke občinstva in tržiti izdelke ali storitve, ki imajo zanje resnično dodano vrednost.

Če želite bolje sprejeti nove načine, morate najprej sprejeti premik k pristnosti in vzpostavljanju odnosov. Začnite s tem, da se predstavite kot zaupanja vreden svetovalec in ne kot prodajalec neželene elektronske pošte.

Če želite biti na primer povezani s prodajo potovalne opreme, si zamislite, da živite kot pravi raziskovalec, ki uporablja te izdelke. Tako kot na kanalu YT - Jumping Places - kjer popotniški par, Chris in Carol, delita partnerske strani in svojemu občinstvu ponujata popuste.

Vir:

Partnersko povezovanje lahko povzroči večjo vključenost, več konverzij in višji prihodek.

Mit #2. Orodja za partnersko trženje so preveč zapletena za začetnike

Raje bi rekel, da imajo rahlo krivuljo učenja. Toda ko ga enkrat obvladate, ste doma.

Več partnerskih omrežij in programov zagotavlja uporabniku prijazne vmesnike, obsežno podporo in učne vire, prilagojene za pomoč začetnikom.

Za začetek na hitro poiščite v Googlu, katera orodja so na voljo in kakšne funkcije ponuja vsako od njih.

Ko sem v Googlu poiskal "orodja za partnersko trženje", so se pojavila naslednja orodja. Kliknite na puščice ob njem za hiter pregled, podrobnosti o cenah in preglede drugih spletnih mest.

Google Posnetek zaslona

Uporabite lahko avtomatizirane generatorje partnerskih povezav, enostavne za uporabo analitične nadzorne plošče in pripomočke plug-and-play. To bo poenostavilo postopek.

Za vstop in delo v panogi partnerskega trženja ni potrebno napredno tehnično znanje. Vendar pa vam predstavljamo, kaj lahko uporabite.

• Partnerska omrežja: Te platforme pomagajo povezati različne partnerske programe. Nekaj priljubljenih je Amazon Associates, ShareASale, CJ Affiliate in ClickBank.
• Programska oprema za sledenje povezavam: Sledite povezavam, ki vam prinašajo prodajo in prihodke. Z njo boste lahko spremljali uspešnost svojih partnerskih povezav in ugotovili, katere promocije povzročajo največ klikov in konverzij. Razmislite o uporabi programov Voluum, Everflow, ClickMagick, CAKE itd.
• Orodja za ustvarjanje vsebine: Vsebina, ki spremlja affiliate povezave, je potrebna. Za to je treba uporabljati orodja, kot so Canva (urejanje slik in videoposnetkov), Google Docs (za sodelovanje pri pisnih vsebinah), Figma (za spletno oblikovanje) itd.
• Platforme za e-poštno trženje: Uporabite orodja za e-poštno trženje za vzpostavljanje in negovanje odnosov s svojim občinstvom prek e-pošte. Te platforme pomagajo ustvarjati in pošiljati profesionalno oblikovane kampanje.

Mit #3: Za uspeh potrebujete množično občinstvo

To ni vedno res.

Množično občinstvo je v pomoč, vendar ni pogoj za uspeh v partnerskem trženju.

Namesto tega se osredotočite na nišno občinstvo in si prizadevajte, da bi se uveljavili kot mikro vplivneži na določenem področju. Raziskave kažejo, da imajo mikro-influencerji močnejše osebne odnose s svojimi sledilci, kar vodi k višjim stopnjam konverzije.

Kako preseči ta mit:

Osredotočite se na kakovost in ne na količino. Vaša zvesta skupnost zaupa vašim priporočilom. Zato jim ponudite vsebino, ki ima zanje dodano vrednost in jim pomaga pri doseganju ciljev. Na njihova sporočila in komentarje se odzivajte hitro. To vključuje tudi interakcijo z njimi prek vaših družabnih kanalov.

Tudi z manjšim občinstvom lahko sodelujete z blagovnimi znamkami, ki cenijo vaš vpliv v določeni niši. To vam bo pomagalo sprostiti resnični potencial partnerskega trženja.

Mit 4: Partnersko trženje je uspešno z določenimi vrstami izdelkov

To je delno res. Vendar pa lahko za višje nagrade vedno delate v nišnih segmentih.

Partnersko trženje se običajno izvaja za določene kategorije izdelkov, kot so tehnični pripomočki, potovalna oprema, lepotni izdelki itd. Vendar so možnosti neskončne, saj lahko affiliate marketing izvajate za storitve, programsko opremo, tečaje in celo tržne niše, kot so okolju prijazno blago ali hobi oprema.

To je odvisno od vaše spletne prisotnosti in od tega, ali lahko prepričate občinstvo, da se odloči za določeno vrsto izdelka.

Podjetja s spodaj navedenih področij in še več lahko s partnerskim trženjem ustvarijo donosne prihodke -

• Digitalni izdelki: Višje provizije za prodajo e-knjig, spletnih tečajev, programske opreme, članstev in digitalnih orodij. Do vseh teh izdelkov je enostavno dostopati in jih razširjati, zato so privlačne možnosti za partnerje.
• Storitve: Spodbujajte storitve, kot so spletno gostovanje, platforme za spletno učenje, finančne storitve, spletne strani za rezervacijo potovanj itd., in tako raziščite nove možnosti za pridobivanje provizij.
• Dogodki in doživetja: Partnerske povezave služijo za promocijo vstopnic za konference, delavnice, spletna srečanja na vrhu in celo potovalne pakete. Preverite, ali se kakšen poseben segment ujema z interesi vašega nišnega občinstva, in jih poskusite prodajati.
• Ponavljajoče se naročnine: Naročniške storitve, kot so programska oprema, platforme za pretakanje ali storitve dostave obrokov, lahko promovirate in prodajate. To vam omogoča stalen tok ponavljajočih se provizij, dokler je stranka naročena.

Zaključek

Raziskali smo, da je partnersko trženje v letu 2024 še vedno aktualno in da obstajajo pristni načini za zaslužek.

Vendar pa se partnersko trženje nenehno razvija in razvija. Pred nekaj leti so delovale splošne povezave in množično ciljanje. Ne več! Zdaj gre predvsem za pristnost, ustvarjanje ciljnih niš in vzpostavljanje pristnih odnosov z občinstvom.

Za zdaj smo razblinili nekaj mitov, da boste lahko izkoristili nešteto priložnosti, ki jih ponuja partnersko trženje. Zgoraj navedene informacije uporabite za izgradnjo dobičkonosnega partnerskega poslovanja.