Trženje vplivnežev 2.0: Instagram in TikTok spremenita strategije B2B

Uvod

Trženje z vplivneži je v zadnjih letih doživelo velik razvoj, Instagram in TikTok pa sta postala glavni platformi, na katerih lahko blagovne znamke B2B izkoriščajo vplivneže. Ker kar 72 % generacije Z in milenijcev spremlja vplivneže na družbenih medijih, lahko trženje z vplivneži 2.0 vašo blagovno znamko B2B dvigne na povsem novo raven. Z njim lahko povečate zavedanje o blagovni znamki in vplivate na dojemanje potrošnikov ter si tako zagotovite večjo prodajo.

V današnjem blogu vam bomo predstavili, kako sodobne blagovne znamke B2B izkoriščajo moč Instagrama in TikToka za preoblikovanje svojih tržnih strategij. Na podlagi študij primerov iz resničnega sveta boste spoznali vpliv trženja vplivnežev 2.0 na avtoriteto blagovne znamke in vključenost občinstva. Prav tako vam bomo ponudili praktične vpoglede in trdne nasvete, kako uspeti v tem nenehno razvijajočem se okolju.

Zato se potopimo v svet trženja vplivnežev 2.0 in odkrijmo, kako lahko pripomore k vašemu uspehu na področju B2B!

Trženje vplivnežev 1.0 in 2.0

Najprej razumimo, zakaj je v sodobnem digitalnem okolju bolje uporabljati trženje z vplivneži 2.0 kot trženje z vplivneži 1.0:

• Trženje vplivnežev 1.0

Trženje z vplivneži 1.0 se je pri promociji izdelkov opiralo izključno na zvezdnike ali makro vplivneže kot enodimenzionalne podpornike. V njem ni bilo poudarka na pristnosti in vključenosti, kot je to vidno v trženju vplivnežev 2.0. Poudarek je bil na kratkoročnih potrditvah z manjšo vključenostjo v širša trženjska prizadevanja blagovne znamke.

• Trženje vplivnežev 2.0

Trženje z vplivneži 2.0 predstavlja napreden pristop, pri katerem so v ospredju pristnost, sodelovanje in odločanje na podlagi podatkov. Poudarja dolgoročna partnerstva z mikro- in makroinplivneži, ki aktivno sodelujejo pri ustvarjanju vsebin in gojijo pristne vezi s svojim občinstvom. Blagovne znamke vključujejo kampanje vplivnežev v svojo splošno trženjsko strategijo, kar ima za posledico učinkovitejše in bolj relativno pripovedovanje zgodb.

Vrste vplivnežev v trženju vplivnežev 2.0

V B2B trženju vplivnežev 2.0 lahko vplivneže razvrstimo v različne vrste glede na velikost občinstva, strokovno znanje o niši in stopnjo vpliva. Glavne vrste vplivnežev so:

1. Mega vplivneži

Veliki vplivneži imajo veliko sledilcev, večinoma več kot milijon sledilcev. Večinoma so znane osebnosti s področja zabave, športa ali drugih področij. Njihova velika priljubljenost jim omogoča, da vplivajo na veliko občinstvo.

2. Makro vplivneži

V to kategorijo spadajo vplivneži v družabnih medijih z veliko bazo strank s 100.000 do 1 milijonom sledilcev. Pogosto so strokovnjaki ali avtoritete v določenih nišah in lahko pomembno vplivajo na mnenja in odločitve svojega občinstva.

3. Mikro vplivneži

Mikrovplivneži imajo običajno manjše, vendar zelo angažirane baze sledilcev, od 10.000 do 100.000 sledilcev. Osredotočajo se na nišne teme in se tesneje povežejo s svojim občinstvom, kar vodi k višji stopnji vključenosti.

4. Nano vplivneži

Nano vplivneži imajo običajno manjše število sledilcev, pogosto med 1.000 in 10.000. So vsakdanji potrošniki, ki so pridobili vpliv v svojih ožjih skupnostih. Zaradi svoje pristnosti in povezljivosti lahko pomembno vplivajo na nakupne odločitve svojih sledilcev.

Izkoriščanje različnih vrst vplivnežev za trženje B2B v letu 2023**

Industrija trženja vplivnežev naj bi se leta 2023 povečala na približno 21,1 milijarde dolarjev. Tukaj je opisano, kako lahko vsako vrsto vplivnežev sinhronizirate za svojo strategijo trženja B2B v letu 2023:

1. Mega vplivneži

• Sodelujte z znanimi osebnostmi ali zvezdniki družbenih medijev, ki se ujemajo z vrednotami vaše blagovne znamke in ciljnim občinstvom.
• Uporabite mega vplivneže za obsežne kampanje ozaveščanja o blagovni znamki, da hitro dosežete množično občinstvo.
• Njihov doseg izkoristite za predstavitve izdelkov, pomembne objave ali dogodke, da ustvarite pomemben učinek.

2. Makro vplivneži

• Prepoznajte makro vplivneže, ki so močno prisotni v vaši niši ali panogi.
• Povabite jih k sodelovanju pri vsebinah za vodilne misli, pregledih izdelkov in spletnih seminarjih, ki jih vodijo vplivneži, ter tako zagotovite njihovo verodostojnost.
• Spodbujajte makro vplivneže, da predstavijo avtentične izkušnje z vašimi izdelki ali storitvami in tako povečajo zaupanje med svojimi sledilci.

3. Mikro vplivneži

• Raziščite in se povežite z mikro vplivneži, katerih občinstvo se tesno ujema z vašim ciljnim trgom.
• Spodbujajte mikro vplivneže k ustvarjanju prilagojenih vsebin in pripovedovanju zgodb, da bi dosegli odmev pri svojih angažiranih sledilcih.
• Izkoristite njihovo strokovno znanje o nišah za promocije posebnih izdelkov ali storitev in dosezite zelo pomembno občinstvo.

4. Nano vplivneži

• Vzpostavite odnose z nano vplivneži, ki so navdušeni nad vašo blagovno znamko ali panogo.
• Spodbujajte vsebine, ki jih ustvarjajo uporabniki (UGC), od nano vplivnežev, da predstavijo pristne izkušnje z vašo blagovno znamko.
• Izkoristite njihovo trženje od ust do ust in lokalni vpliv ter se osredotočite na določene geografske regije ali skupnosti.

B2B Influencer Marketing 2.0 zmaguje na TikToku in Instagramu: Zgodbe o uspehu**

V nadaljevanju so predstavljene nekatere nedavne študije primerov, ki prikazujejo rezultate uspešnih kampanj B2B Influencer Marketing 2.0, ki so potekale na omrežjih TikTok in Instagram:

1. Grammarly

Grammarly je pomočnik za pisanje, ki pomaga izboljšati slovnico, pravopis in slog. Leta 2022 je aplikacija sodelovala z @thereadsleuth na Instagramu pri ustvarjanju serije izobraževalnih objav, ki so prikazovale, kako lahko Grammarly pomaga ljudem pri boljšem pisanju.

Sledilci @thereadsleuth so objave dobro sprejeli, poleg tega pa so pripomogle k večji prepoznavnosti izdelka Grammarly med mlajšim občinstvom. Kampanja je ustvarila več kot 1,2 milijona prikazov, 10.000 vključitev in 100 novih potencialnih uporabnikov.

2. Povečanje

Morda že poznate Zoom - znano programsko opremo za videokonference. Zoom je leta 2021 sodeloval z vplivnico @tiktokmommy, ki je ustvarila serijo videoposnetkov, v katerih je pokazala, kako je mogoče Zoom uporabiti za učenje na daljavo.

Ker so bili videoposnetki dragoceni in informativni, so pripomogli k temu, da je Zoom postal vodilni ponudnik programske opreme za videokonference. Kampanja je obrodila sadove z več kot 2 milijonoma ogledov, 100.000 všečki in 5.000 deljenji.

3. HubSpot

PodjetjeHubSpot, ki izdeluje programsko opremo za trženje, je v sodelovanju z @the.growth.geek na portalu TikTok ustvarilo serijo videoposnetkov, ki prikazujejo, kako je mogoče programsko opremo za trženje HubSpot uporabiti za rast podjetij.

Uspeh kampanje je bil posledica informativnih in privlačnih videoposnetkov, ki so pomagali predstaviti HubSpot kot vrhunskega ponudnika programske opreme za trženje. Kampanja je pritegnila več kot 1 milijon ogledov, 50.000 všečkov in 2.000 delitev.

4. Adobe

Adobe, uradno znan kot Adobe Systems, je ameriško podjetje za programsko opremo, znano po svojih programskih izdelkih za večpredstavnost in ustvarjalnost. Adobe je leta 2022 sodeloval s priljubljenim instagramerjem @laurenbrockway pri ustvarjanju serije izobraževalnih videoposnetkov, ki prikazujejo uporabo izdelkov Adobe Creative Cloud.

Brockwayevim sledilcem je bilo sodelovanje zelo všeč, pripomogli pa so tudi k večji ozaveščenosti o Adobejevih izdelkih med mlajšim občinstvom. Kampanja je ustvarila več kot milijon ogledov, 10.000 všečkov in 500 komentarjev.

5. Spotify

Spotify je storitev pretakanja glasbe in podkastov, ki omogoča dostop do več milijonov skladb in drugih vsebin. Leta 2022 je Spotify sodeloval z vplivnežem @iamtaylerholder iz omrežja TikTok pri ustvarjanju serije plesnih izzivov, ki so promovirali novo funkcijo platforme "Behind the Lyrics".

Izzivi so bili zelo uspešni in so ustvarili več kot milijardo ogledov ter za 20 % povečali število prijav za novo funkcijo.

To je le nekaj primerov, kako lahko blagovne znamke B2B uporabijo trženje vplivnežev 2.0, da dosežejo svoje ciljno občinstvo na družbenih omrežjih TikTok in Instagram. S sodelovanjem s pravimi vplivneži lahko blagovne znamke ustvarijo zanimivo vsebino, ki spodbuja ozaveščenost, vodenje in prodajo.

Najboljše prakse za ustvarjanje močnih kampanj B2B Influencer Marketing 2.0

Za pripravo uspešnih kampanj B2B Influencer Marketing 2.0 je potreben strateški pristop, ki izkorišča edinstvene vidike te razvite trženjske tehnike. Tukaj je nekaj skrivnih nasvetov, da bodo vaše kampanje B2B z vplivneži izstopale in dosegle pomembne rezultate:

1. Uskladite se s svojim občinstvom in nišo

Poiščite miselne voditelje, panožne strokovnjake ali vplivne strokovnjake, ki lahko avtentično predstavljajo vašo blagovno znamko in odmevajo pri vašem občinstvu B2B. Za uspešno kampanjo je ključnega pomena vzpostavljanje pristnih povezav med vplivnežem, vašo blagovno znamko in občinstvom.

2. Sprejmite ustvarjalnost

Trženje z vplivneži 2.0 temelji na pristnosti in ustvarjalnosti. Povabite vplivneže k soustvarjanju vsebine, ki na zanimiv način prikazuje pravo vrednost vaše blagovne znamke. Ustvarjanje avtentične vsebine, ki odmeva na vašo ciljno skupino, izboljša možnosti za uspešno sodelovanje in ustvarjanje vodstva. Razmislite lahko tudi o povečanju števila sledilcev na Instagramu, da povečate verodostojnost svoje blagovne znamke na tej platformi.

3. Osredotočite se na pripovedovanje zgodb

Pripovedovanje zgodb je močno orodje za učinkovito posredovanje zgodbe vaše blagovne znamke. Sodelujte z vplivneži in pripovedujte prepričljive zgodbe, ki poudarjajo, kako vaši izdelki ali storitve rešujejo resnične težave strank B2B. Zgodbe bolje odmevajo pri občinstvu in pustijo trajen učinek, zaradi česar si vašo blagovno znamko bolje zapomnite.

4. Raznolikost formatov vsebine

Vključite mešanico oblik vsebine, da boste zadovoljili različne želje občinstva. Uporabljajte videoposnetke, objave na blogu, spletne seminarje, infografike in interaktivno vsebino, da bo kampanja zanimiva in vsestranska. Eksperimentiranje z različnimi oblikami pomaga pritegniti pozornost zaposlenih strokovnjakov B2B.

5. Dolgoročna partnerstva

Razmislite o vzpostavitvi dolgoročnih partnerstev z vplivneži. Namesto enkratnih sodelovanj sodelujte z vplivneži dlje časa, da bi okrepili zaupanje in pristnost. Dolgoročna partnerstva omogočajo vplivnežem, da bolje razumejo vašo blagovno znamko, kar vodi k bolj pristnemu zagovorništvu.

6. Spodbujanje idejnega voditeljstva

Svojo blagovno znamko in vplivneže predstavite kot idejne voditelje v panogi. Sodelujte pri pripravi vsebin, ki spodbujajo razmišljanje, poglobljenih belih knjig ali poročil o panogi. Dokazovanje strokovnega znanja in izkušenj ustvarja verodostojnost in privablja odločevalce B2B, ki iščejo dragocene informacije iz zaupanja vrednih virov.

7. Merjenje ključnih kazalnikov uspešnosti in optimizacija

Določite jasne ključne kazalnike uspešnosti (KPI) za svoje kampanje vplivnežev. Učinek kampanje merite s kazalniki, kot so doseg, vključenost, vodstva in konverzije. Na podlagi vpogledov v podatke nenehno optimizirajte strategijo SEO in trženja ter tako izboljšajte učinkovitost kampanje.

8. Vključite svojo notranjo ekipo

V proces trženja vplivnežev vključite svojo notranjo ekipo. Spodbujajte zaposlene, da delijo in sodelujejo z vsebinami vplivnežev, s čimer boste spodbudili občutek zagovorništva in organsko razširili doseg kampanje.

9. Skladnost in preglednost

Zagotavljanje skladnosti s predpisi in smernicami za oglaševanje pri delu z vplivneži. Ohranite preglednost svojih partnerstev, zlasti v zvezi s sponzorirano vsebino, da si pridobite zaupanje občinstva B2B.

10. Spremljanje trendov in inovacij

Sprejmite nove platforme, funkcije in tehnologije, da bodo vaše kampanje vplivnežev B2B sveže in relevantne. Ena od novih trženjskih strategij, ki jih lahko uporabite, je na primer nakup sledilcev TikTok, s čimer boste znatno povečali prepoznavnost svoje blagovne znamke.

Zadnje besede

Trženje vplivnežev 2.0, zlasti na Instagramu in TikToku, je revolucionarno spremenilo strategije B2B, saj poudarja pristnost, sodelovanje in odločitve, ki temeljijo na podatkih. S sodelovanjem z različnimi vrstami vplivnežev lahko blagovne znamke B2B povzdignejo svoja trženjska prizadevanja v današnji digitalni dobi.

Poleg tega se redno seznanjajte z najnovejšimi trženjskimi trendi in orodji, da boste s svojimi kampanjami B2B Influencer Marketing 2.0 dosegli pomemben učinek. Veliko sreče!