Posredno trženje: Kako lahko pomaga SEO

Uvod

Celotna revolucija spletnega poslovanja in trženja je tako olajšala prodajo, da vam vsakdo poskuša prodati vsak trenutek dneva. Če odprete katero koli aplikacijo, družabni medij, obiščete spletno stran, poslušate podcast, vam ponujajo nekaj ali nekaj drugega.

Čeprav s prodajo ni nič narobe, pa se včasih zgodi, da ljudje do nje čutijo odpor ali celo otrplost. Zato je pomembno, da je posredni marketing v mešanici, ki stvari uravnoteži.

Posredno trženje v nasprotju z neposrednim trženjem ne zahteva takojšnje prodaje. Namesto tega gradi odnose, krepi zaupanje in vzpostavlja prisotnost blagovne znamke. To sčasoma spremeni zanimanje v dejanja.

V tem članku bomo govorili o tem, kako se posredno trženje razlikuje od neposrednega trženja in kakšne so njegove prednosti. Raziskali bomo tudi optimizacijo za iskalnike ali SEO, ki je ena najučinkovitejših oblik posrednega trženja. Torej, potopimo se v to.

Kaj je posredno trženje?

Posredno trženje je prefinjen, vendar učinkovit pristop k doseganju potencialnih strank brez neposrednega prodajnega nastopa. Cilj neposrednega trženja je takojšnja prodaja. Posredno trženje pa se osredotoča na vzpostavljanje odnosov in skrb za potencialne stranke v daljšem časovnem obdobju.

Ta strategija vključuje različne metode, ki občinstvu najprej zagotovijo vrednost, vzpostavijo zaupanje in prepoznavnost blagovne znamke. Podjetje lahko na primer deli informativne objave na blogih, sodeluje pri dogodkih v skupnosti ali ponuja koristne vire, ne da bi izrecno promoviralo izdelek ali storitev.

Kako se posredni marketing razlikuje od neposrednega?

Posredno in neposredno trženje sta dve plati trženjskega kovanca, vsaka s svojim edinstvenim pristopom k strankam. V nadaljevanju je seznam nekaterih načinov, po katerih se posredno trženje razlikuje od neposrednega trženja:

1. Čas: Posredno trženje je dolgotrajno. Osredotoča se na vzpostavljanje odnosov in prepoznavnosti blagovne znamke v daljšem časovnem obdobju, namesto da bi si prizadevalo za takojšnjo prodajo. Neposredno trženje pa si prizadeva za hitre odzive s pozivi k ukrepanju, ki spodbujajo takojšnje nakupe ali poizvedbe.

2. Stroški: Na splošno je posredno trženje dolgoročno stroškovno učinkovitejše in lahko pomaga zmanjšati stroške pridobivanja strank. Strategije, kot sta SEO in vsebinsko trženje, zahtevajo začetne naložbe. Vendar pa ponujajo trajne koristi brez stalnih stroškov za vsako vodstvo ali prodajo. Neposredno trženje pogosto vključuje stalne izdatke, na primer nakup poštnih seznamov za oblikovanje e-poštnih kampanj ali plačilo oglasov.

3. Merljivost: Neposredno trženje omogoča jasno merljivost. Podjetjem omogoča, da vidijo neposreden vpliv določenih kampanj na prodajo ali povpraševanje. Vpliv posrednega trženja je sicer pomemben, vendar ga je težje natančno izmeriti. Posredno trženje namreč ustvarja vrednost skozi čas in vpliva prek več stičnih točk.

4. Krepitev zaupanja: Posredno trženje se odlikuje z izgradnjo zaupanja in verodostojnosti. Z zagotavljanjem vrednosti brez takojšnjega pričakovanja prodaje se lahko podjetja uveljavijo kot avtoritete na svojem področju. Neposredno trženje ne spodbuja enake ravni zaupanja. Neposredno trženje se pogosto zanaša na takojšnjo privlačnost ponudb ali promocij.

Razumevanje teh razlik je ključnega pomena za učinkovito uravnoteženje tržnih strategij podjetij.

Katere so različne vrste posrednega trženja?

Zdaj, ko razumete razlike med neposrednim in posrednim trženjem, si oglejmo različne vrste posrednega trženja.

1. SEO (optimizacija za iskalnike): SEO je umetnost optimizacije vaše spletne vsebine, tako da jo iskalniki, kot je Google, prikažejo kot najboljši rezultat pri iskanju določene ključne besede.

2. Trženje vsebin: Ta strategija vključuje ustvarjanje in deljenje dragocenih vsebin, da bi pritegnili in obdržali jasno določeno občinstvo. To lahko vključuje različne platforme, kot so vaša spletna stran, družbeni mediji, e-pošta itd.

3. PR (odnosi z javnostmi): PR se osredotoča na ohranjanje pozitivne podobe in vzpostavljanje trdnega odnosa z občinstvom prek medijskega poročanja in komuniciranja z javnostjo.

4. Trženje v družabnih medijih: Trženje v družabnih medijih je odličen način za bolj osebno in interaktivno komunikacijo z občinstvom, saj uporablja platforme, kot so Facebook, X, Instagram in LinkedIn.

5. Trženje z napotitvami: Ta strategija temelji na ustnem izročilu in osebnih priporočilih za pridobivanje novih strank.

Kaj je SEO? Kako lahko pomaga pri posrednem trženju?

Optimizacija za iskalnike ali SEO je praksa povečanja količine in kakovosti prometa na vašo spletno stran prek organskih rezultatov iskalnikov. Na primer, ko ljudje v Googlu iščejo iskalne izraze, povezane z vašimi izdelki/storitvami, se bo s pomočjo SEO vaša spletna stran prikazala na vrhu.

SEO je temeljni element posrednega trženja. Ponuja vrsto prednosti, ki lahko izboljšajo digitalno prisotnost vaše blagovne znamke:

1. Krepitev zavedanja o blagovni znamki: SEO pomaga vaši spletni strani, da se pojavi višje v rezultatih iskalnikov in je tako bolj vidna potencialnim strankam.

2. Krepitev verodostojnosti in zaupanja: Spletna mesta, ki se pojavijo na prvi strani rezultatov iskanja, pogosto veljajo za bolj zaupanja vredna.

3. Dolgoročno vzpostavljanje odnosov: SEO je več kot le pridobivanje prometa. Gre za privabljanje pravega občinstva in zagotavljanje vrednosti z vsebino.

4. Stroškovna učinkovitost: Za razliko od plačljivega ali prikaznega oglaševanja je promet, pridobljen s SEO, brezplačen. Čeprav SEO zahteva začetno naložbo v smislu časa in sredstev, lahko privede do trajnega organskega prometa, ne da bi bila potrebna stalna poraba.

5. Doseganje širšega občinstva: SEO vam omogoča, da z usmerjanjem na določene ključne besede in fraze dosežete širše občinstvo, ki aktivno išče informacije, povezane z vašimi izdelki ali storitvami.

6. podpiranje drugih trženjskih prizadevanj: SEO lahko dopolnjuje druge trženjske strategije, na primer družbene medije ali trženje e-pošte. Pomaga lahko pospeševati prodajo s trženjem, ki temelji na izdelkih, in rastjo.

7. Izboljšanje uporabniške izkušnje: del SEO vključuje optimizacijo uporabniške izkušnje (UX) na vašem spletnem mestu. Na spletnem mestu, ki je enostavno za navigacijo in zagotavlja dragoceno vsebino, je večja verjetnost, da bodo uporabniki postali stranke.

Kako začeti s SEO za posredno trženje?

Zdaj, ko razumete, kako pomemben in vpliven je lahko SEO za posredno trženje, se pogovorimo o osnovah, kako lahko začnete z njim:

1. Raziskovanje ključnih besed

Prvi korak pri uporabi SEO za posredno trženje je temeljita raziskava ključnih besed. Ta postopek vključuje opredelitev izrazov in besednih zvez, ki jih vaše ciljno občinstvo uporablja pri iskanju informacij, izdelkov ali storitev, povezanih z vašim podjetjem.

Najprej pripravite seznam možnih ključnih besed, ki odražajo vašo blagovno znamko, ponudbo in interese vašega občinstva. Za ta korak lahko uporabite orodje za iskanje ključnih besed ali orodja, kot je Googlov načrtovalnik ključnih besed.

Ko imate seznam, lahko prednostno razvrstite ključne besede glede na ustreznost, obseg iskanja in konkurenčnost.

Prizadevajte si za kombinacijo širokih izrazov in bolj specifičnih, dolgih ključnih besed. Ozemeljski izrazi pritegnejo več prometa, vendar jih je težko uvrstiti. Medtem ko je bolj specifične ključne besede z dolgim repom lažje uvrstiti in bodo verjetno bolje konvertirale.

Če ste na primer odvetniška pisarna, so lahko ključne besede, kot sta "odvetnik za najemnike" ali "odvetnik v moji bližini", zelo pomembne za vašo dejavnost in pomagajo pri SEO za vašo odvetniško pisarno.

2. Ustvarite kakovostno vsebino

Ko določite ključne besede, je naslednji korak ustvarjanje kakovostne vsebine. Ta vsebina ne sme vključevati le ciljnih ključnih besed, ampak mora tudi zagotavljati pravo vrednost za vaše občinstvo. Odgovarjati morate na njihova vprašanja, reševati njihove težave in ponujati spoznanja, ki jih ne morejo najti drugje.

Pri ustvarjanju vsebine najprej določite teme, ki so najpomembnejše za vaše občinstvo in se ujemajo z vašimi ključnimi besedami. Če na primer ciljate na ključno besedo "pekarna brez glutena v moji bližini", lahko napišete prispevek na blogu o prednostih peke brez glutena, delite recepte brez glutena ali poudarite pričevanja strank.

Iskalniki dajejo prednost spletnim mestom z dragoceno, dobro napisano in redno posodobljeno vsebino. Če potrebujete pomoč pri pripravi optimizirane vsebine, razmislite o najemu spletnega poslovnega trenerja, ki je specializiran za strategijo vsebine in SEO.

Če želite razumeti, katero vrsto vsebine morate ustvariti in o čem morate govoriti, lahko uporabite orodje za analizo spletnih strani SERP. Z njim lahko dobite podrobno analizo rezultatov, ki se v Googlu prikažejo za katero koli iskalno besedo. Vedeli boste, kdo se uvršča zanj in kako lahko ustvarite vsebino, ki je podobna ali boljša.

3. Optimizacija elementov na strani

V tem koraku je treba natančno prilagoditi sestavine spletnih strani na vašem spletnem mestu, da bodo privlačnejše tako za iskalnike kot za uporabnike. To vključuje prilagajanje elementov, kot so naslovi, naslovi, meta opisi, naslovi URL itd., da se boste v Googlu lažje uvrščali na višje pozicije za ustrezne ključne besede.

Začnite z naslovnimi oznakami in meta opisi ter poskrbite, da bodo prepričljivi in bodo vsebovali ciljne ključne besede. Podobno morajo meta opisi vsebovati ključno besedo, na katero ciljate, in jasen povzetek vsebine strani. Opis meta mora biti takšen, da spodbuja klike na straneh z rezultati iskalnikov.

Nato se osredotočite na oznake glave (H1, H2, H3), da učinkovito strukturirate vsebino. Z njimi poudarite hierarhijo informacij na strani in po potrebi vključite ustrezne ključne besede. Na primer, oznaka H1 na domači strani pekarne bi lahko bila "Brez glutena, za vsakogar" je odlična, ker je jasna in vsebuje tudi ključno besedo "brez glutena".

4. Ustvarite ustrezne povratne povezave

Povratne povezave niso nič drugega kot povezave z drugih spletnih mest na vaše spletno mesto. Povratne povezave so bistvena sestavina SEO, saj Googlu sporočajo, da je vaše spletno mesto verodostojno in avtoritativno. Zato so se spletna mesta odločila, da bodo s svojega spletnega mesta povezala vaše spletno mesto.

Ko začnete ustvarjati kakovostno vsebino na podlagi raziskave ključnih besed in optimizacije elementov na strani, lahko začnete graditi povratne povezave. To najlažje storite tako, da poiščete spletna mesta, ki se povezujejo z vašimi konkurenti, in jih kontaktirate s prošnjo, da vam dajo povratno povezavo.

Za to lahko uporabite program za preverjanje povratnih povezav, ki bo ugotovil, katere povratne povezave imajo vaši konkurenti. Nato lahko naredite seznam teh spletnih mest in jih kontaktirate prek e-pošte. Ponudite jim vsebino, ki je veliko boljša od vsebine vaših konkurentov, kar jih bo spodbudilo, da se povežejo z vami.

Povratne povezave lahko zaslužite tudi z ustvarjanjem sredstev, ki jih je mogoče povezati, kot so orodja, kalkulatorji, poročila, bele knjige itd. Tako lahko na primer izdelate orodje za avtomatizacijo klepetalnega robota, ki vam bo pomagalo samodejno pridobiti povratne povezave z avtoritativnih spletnih mest.

5. Izkoristite lokalni SEO

Lokalni SEO je strateški pristop k izboljšanju vidnosti vašega podjetja v lokalnih rezultatih iskanja v Googlu. To je še posebej koristno za kamnita podjetja, ki imajo fizično lokacijo ali delujejo na določenem geografskem območju.

Pri načrtovanju kampanje za posredno trženje lahko začnete s prijavo svojega seznama Google My Business (GMB), ki je ključni korak pri lokalnem SEO. To je brezplačni Googlov portal, ki vam ob optimizaciji omogoča, da se prikažete v rezultatih lokalnega iskanja. Ko na primer ljudje iščejo "brezglutenska pekarna v moji bližini", se bo vaša uvrstitev na GMB verjetno prikazala.

Pri optimizaciji seznama GMB morate zagotoviti, da so vaši poslovni podatki točni, popolni in optimizirani z ustreznimi ključnimi besedami. Poskrbeti morate, da bo vaš seznam vseboval te ključne besede skupaj z vašim naslovom, poslovnim časom in fotografijami.

Če imate spletno trgovino, zgrajeno v storitvi Shopify, lahko lokalni SEO pomaga tudi pri povečanju prometa in prodaje v trgovini. Trgovino Shopify lahko tržite tudi na svoji spletni strani Google My Business, tako da se iz profila GMB neposredno povežete s spletno trgovino. To pomaga povezati vašo trgovino za elektronsko trgovanje z vašo lokalno prisotnostjo v trgovini.

6. Analizirajte uspešnost SEO in jo izboljšajte

Zadnji korak pri uporabi SEO za posredno trženje je analiziranje uspešnosti SEO in nenehno izboljševanje. To vključuje redno preverjanje prometa, uvrstitev in kazalnikov vključenosti vašega spletnega mesta, da bi razumeli, kaj deluje in kaj je treba prilagoditi.

Z orodjem za sledenje uvrstitvam lahko natančno vidite, kako uspešne so vaše kampanje SEO. Spremljate lahko napredek svojih uvrstitev in pridobite vpogled v to, kaj lahko izboljšate.

Nastavite lahko tudi brezplačni orodji Google-Google Analytics in Google Search Console. Ta orodja omogočajo vpogled v to, kako uporabniki najdejo in komunicirajo z vašim spletnim mestom, katere ključne besede poganjajo promet in kako se vaše strani odrežejo v rezultatih iskanja.

Uporabite lahko tudi rešitve za storitve za stranke, ki jih poganja umetna inteligenca, da pridobite vpogled v potrebe in interese svojih strank.

Zaključek

To je bil poglobljen vodnik o tem, kako je SEO lahko učinkovit način posrednega trženja. Posredno trženje je še posebej učinkovito v današnjem svetu, kjer so potrošniki bombardirani z oglasi. S ponujanjem pristne vrednosti in vzpostavljanjem odnosa v prvi vrsti lahko podjetja izstopajo in si ustvarijo bazo zvestih strank.