Pomen oglaševalskih kampanj - kaj se najbolje obnese in zakaj

Uvod

Ko začnete poslovati, boste morda doživeli začetni razcvet prodaje, ki ga bodo omogočili družinski člani, prijatelji in člani skupnosti, ki bodo z veseljem podprli vaš podjetniški podvig. Toda kaj boste storili, ko bo ta naravni zagon popustil?

Preden začnete paničariti, da je vaša poslovna zamisel nevzdržna ali da morate spremeniti svoj izdelek, upoštevajte naslednje: V ozadju vas lahko čaka cela vrsta potencialnih strank, ki so pripravljene na nakup. Le da še ne vedo, da obstajate.

Kako se torej predstaviti množicam in odkriti skrite stranke? Odgovor na to je oglaševalska kampanja.

Vendar vse oglaševalske kampanje niso enake. Časi se spreminjajo, spreminjajo se tudi stranke, zato tisto, kar je delovalo v preteklosti, danes morda ne bo več delovalo. Zato morajo biti podjetja pri svojih oglaševalskih kampanjah pametna, da z najmanjšim naporom pridobijo največ strank.

Če ste lastnik novega podjetja ali tržnik, ki razmišlja o oglaševalski kampanji, bodite prepričani - seznanili vas bomo z najboljšimi tremi vrstami oglaševalskih kampanj in s tem, kako jih lahko izkoristite za povečanje dobička.

Zakaj so oglasne kampanje pomembne?

Najprej, zakaj so oglasne kampanje pomembne?

Preprosto povedano, oglasne kampanje povečujejo prepoznavnost vaše blagovne znamke in spodbujajo radovedne gledalce, da si ogledajo vaše podjetje. Večja kot je vaša publiciteta, bolj se boste zavedali trga v zavesti vaše ciljne skupine. In več ljudi, ki se zavedajo vaše blagovne znamke, večja je verjetnost, da bodo pomislili na vašo blagovno znamko, ko bodo potrebovali vaš izdelek ali storitev. To pomeni več strank za vas!

Vendar to ne pomeni, da morate preprosto začeti objavljati oglase kjer koli in povsod: oglaševalske kampanje pomagajo vzpostaviti ugled vaše blagovne znamke in prodajne kanale.

Če se na primer odločite za oglaševanje na Instagramu, boste videti kot bolj sodobni in moderni med otroki, vaša spletna trgovina pa bo deležna večjega prometa. Po drugi strani pa bi vas, če bi se odločili za oglaševalsko kampanjo v lokalnih tiskanih medijih, videli kot bolj staromodnega in bi imeli več prometa na telefonskih številkah. Zato je pomembno, da izberete oglasno kampanjo, ki ustreza vašim dolgoročnim ciljem glede blagovne znamke in prodaje.

Kateri so ključni dejavniki, ki jih je treba upoštevati pri načrtovanju oglaševalske kampanje?

Pri načrtovanju oglaševalske kampanje morate upoštevati pet ključnih dejavnikov, ki ustrezajo štirim W in enemu H: kdo, kaj, kdaj, kje in kako. Preglejmo vsako od teh vprašanj zaporedoma.

Vaše ciljno občinstvo

Koga prodajate (z drugimi besedami, vaše ciljno občinstvo) je verjetno najpomembnejši dejavnik vaše oglaševalske kampanje.

Katera komunikacijska platforma je najprimernejša za njihovo doseganje? Kakšno vsebino želijo videti? Opravite ustrezno tržno raziskavo o željah svoje ciljne skupine, da boste zagotovili, da boste neposredno zadovoljili njene potrebe.

Strategija vsebine

Kakšno vsebino lahko ustvarijo vaši tržniki in kakšne pozive boste uporabili v njej?

Čeprav so bogati mediji, kot so videoposnetki in slike, na splošno najučinkovitejši, morate razmisliti, ali bodo vaši tržniki zmogli obremenitev, ki jo bo predstavljala priprava številnih novih, edinstvenih in visokokakovostnih videoposnetkov in slik v času trajanja kampanje. Če vaši tržniki tega ne zmorejo, se lahko odločite, da izdelavo vsebin raje zaupate marketinški agenciji.

V svoji vsebini razmislite, ali se boste obrnili na čustva, družbeni pritisk ali logično razmišljanje. To bo odvisno od tega, v kateri fazi poti stranke bodo gledalci videli vaš oglas.

Na splošno so čustveni in družabni oglasi učinkovitejši na začetku poti stranke, da bi jo pritegnili z občutki, medtem ko je daljša, logična vsebina učinkovitejša na koncu poti stranke, ko stranka racionalizira nakupno odločitev.

Trajanje kampanje

Kdaj boste začeli in končali oglaševalsko kampanjo? Čas je pomemben, zlasti če želite kar najbolje izkoristiti sezonske trende, kot je nakupovanje ob praznikih.

Poleg tega potrošnik, ki enkrat vidi oglas, naslednjič ne bo več tako navdušen nad njim. Z drugimi besedami, vaš cilj je, da oglasno kampanjo izvajate le toliko časa, kolikor je potrebno, da vsak potencialni potrošnik oglas vidi enkrat. Če bo trajalo dlje, boste zapravljali denar. Najbolje je, da je kampanja kratka in enostavna.

Vaši cilji

Kje boste oglaševali, da boste dosegli svoje kratkoročne in dolgoročne cilje? Čeprav je vaš končni cilj povečati število strank, so različni oglaševalski kanali in metode primerni za različne ukrepe in rezultate.

Na primer, nekatere kombinacije kanalov in ciljev so lahko naslednje:

• Povečajte prepoznavnost in zavedanje o blagovni znamki z oglasnimi pasicami in gostujočimi objavami
• Spodbujajte pozive k akciji s kliki v e-pošti in družabnih medijih.
• Izboljšajte peš promet z lokalnim SEO

Stroški

Koliko ste pripravljeni plačati na klik ali stranko? To bo določilo proračun vaše oglaševalske kampanje.

Preden vas preveč skrbi cena, vedite, da oglaševalske kampanje niso nujno drage. Čeprav tiskani oglasi in plačljive spletne oglaševalske kampanje lahko stanejo kar nekaj denarja, lahko uspeh dosežete z organskimi digitalnimi oglaševalskimi kampanjami, ki so popolnoma brezplačne.

---

Tri najboljše vrste oglaševalskih akcij

Ko boste imeli dober občutek o svojih ciljih in zmožnostih oglaševalske kampanje, vam predstavljamo tri najboljše vrste oglaševalskih kampanj, ki si jih lahko ogledate in prilagodite svojim poslovnim potrebam.

E-poštna kampanja

Elektronska pošta je kraljica oglaševanja in to z razlogom: je cenovno dostopna, ima širok doseg in je priročna za pošiljanje in prejemanje.

Seznamu e-poštnih sporočil lahko pošiljate ne le e-poštna sporočila ena proti več, temveč tudi e-poštna sporočila ena proti ena, če ste se osredotočili na določene potencialne prodajalce. To pomeni, da lahko e-poštno trženje uporablja skoraj vsako podjetje v kateri koli panogi.

Zato ni čudno, da je pri vprašanju, kateri kanal digitalnega trženja je najučinkovitejši za pospeševanje prodaje, pri malih in srednje velikih podjetjih z veliko prednostjo zmagalo trženje prek e-pošte, ki ga uporablja 36 % anketirancev - dvakrat več kot na drugem mestu!

Čeprav vam bomo tukaj in zdaj podali nekaj najboljših treh nasvetov za trženje e-pošte, bi bilo najbolje, da obiščete spletno stran Making That Sale, kjer boste dobili vse podrobnosti o tem, kako napisati in poslati resnično zvezdniška e-poštna sporočila, če resno razmišljate o svoji e-poštni kampanji.

Ustvarite dobro vrstico predmeta

Naš prvi nasvet je, da povečate stopnjo odprtosti tako, da izboljšate svojo vrstico predmeta. Od vrstice predmeta je odvisno, ali bodo prejemniki odprli vaše e-poštno sporočilo ali pa ga bodo poslali naravnost v koš, zato bi bilo dobro, če bi bila takšna, ki pritegne prejemnikovo pozornost in jih spodbudi k odprtju e-poštnega sporočila.

Dober trik za to je uporaba imena prejemnika - po podatkih Backlinka takšne personalizirane vrstice predmeta povečajo stopnjo odzivnosti za več kot 30 %.

Na primer, namesto da bi

"Novi 20-odstotni spomladanski prihranki!"

Bolje bi bilo napisati:

"John, ne zamudite teh 20-odstotnih prihrankov!"

Zagotovite, da bodo e-poštna sporočila prijazna mobilnim napravam

Nato poskrbite, da bodo vaša e-poštna sporočila prilagojena za ogled v mobilnih napravah. Študija HubSpota iz leta 2021 je razkrila, da je mobilna naprava z 41 % ogledov e-pošte najpogostejši način, s katerega ljudje pregledujejo e-pošto, in komaj prehiteva uporabnike namiznih računalnikov.

Če želite ljudem olajšati branje e-poštnih sporočil na poti, preverite, ali so vsebina, oblikovanje in postavitev e-poštnih sporočil pravilno prikazani pri pregledovanju v mobilnih napravah.

(Vir: HubSpot)

Pošiljanje nadaljnjih e-poštnih sporočil

Če po prvem e-poštnem sporočilu niste prejeli odgovora, to še ne pomeni, da je poti konec. Čeprav jih je vaše prvo e-poštno sporočilo morda ujelo ob nepravem času, je lahko nadaljnje e-poštno sporočilo druga priložnost, ki jo potrebujete za uspeh. Pošiljanje že enega nadaljnjega sporočila lahko privede do dvakrat večjega števila odzivov, navaja Backlinko.

V nadaljnjih informacijah poskušajte povedati več kot le "Samo preverjam". Če vaš prvotni poziv ali poziv k ukrepanju ni naletel na bralca, je nadaljevanje priložnost, da prestavite prestavo in podate drugi poziv ali dodatne informacije o tem, kaj ponujate.

Vendar se izogibajte pošiljanju neželene pošte - če po dveh ali treh nadaljnjih e-poštnih sporočilih ne prejmete odgovora, je to znak, da se spoštljivo umaknete in poskusite srečo drugje.

Kampanja v družabnih medijih

Naša naslednja vrsta oglaševalske kampanje je znamenita kampanja v družabnih medijih. Družabne medije uporablja skoraj 5 milijard ljudi, zato bo oglaševalska kampanja v družabnih medijih zagotovo povečala vašo prepoznavnost.

Glede na stroške in zmogljivosti ekipe za trženje se morate odločiti, ali boste izvedli organsko kampanjo v družabnih medijih ali postali partner platforme in plačali za oglaševalski doseg. Ko boste to storili, vam ponujamo tri nasvete, ki vam bodo pomagali v največji možni meri izkoristiti družbene medije.

Izberite pravo platformo

Tako kot je pomembno izbrati najboljši oglaševalski kanal za vašo ciljno skupino, je tudi pri kampanji v družabnih medijih enako pomembno izbrati platformo družabnih medijev, ki ima največjo populacijo vaše ciljne skupine.

Če vam gre le za splošno prepoznavnost, bo leta 2023 pet najbolj priljubljenih platform družabnih medijev naslednjih: Facebook, Youtube ter WhatsApp, Instagram in WeChat. Če pa želite ciljati na določene starostne skupine, bodo Instagram, Snapchat, X (nekdanji Twitter) in TikTok bolj priljubljeni za mlajše občinstvo, medtem ko bosta Facebook in YouTube bolj privlačna za starejše občinstvo.

(Vir: Forbes)

Uporabite prave medije

Morda mislite, da so najbogatejši mediji - video, avdio in interaktivni - najboljši. Konec koncev, če spodbuja več čutov, bo imel močnejši učinek, kajne?

Poročilo HubSpot iz leta 2023 pa je pokazalo, da so vrste vsebin v družabnih medijih z največjim donosom na naložbe pravzaprav videoposnetki, slike in objave v blogih. Zato vam ni treba razmetavati denarja za prefinjene medije - poleg videoposnetkov bodo enako dobro delovale preproste, a kakovostne slike in besedilo.

Sodelujte z vplivnežem

Žalostna resnica je, da potrošniki zaradi številnih goljufivih podjetij ne zaupajo več promocijam podjetij. Zato potrošniki tako veliko pozornosti namenjajo socialnim dokazom, torej temu, da se pri nakupu zanašajo na mnenja drugih potrošnikov in jim zaupajo.

Zato morate razmisliti o sodelovanju z vplivnežem, da bi dobili priporočilo od osebe, ki ji vaše ciljno občinstvo zaupa, s čimer boste naredili močnejši vtis in dosegli več ljudi.

Kampanja SEO

Naša zadnja vrsta oglaševalske kampanje je kampanja SEO, ki pomeni, da z ukrepi povečate svojo uvrstitev in vidnost, ko ljudje iščejo podjetja in izdelke v iskalnikih. S povečanjem uvrstitve SEO boste, upajmo, zabeležili priliv prometa na spletnem mestu, kjer bodo obiskovalci morda privabljeni k nakupu.

V nekaterih primerih se morda splača sodelovati s samim iskalnikom, da bi izboljšali svojo uvrstitev. Na primer, Google je dejanski iskalnik, zato bi bilo zagotovo vredno plačati za Googlove oglase. Če pa želite organsko dvigniti igro oglaševalske kampanje SEO, vam ponujamo tri nasvete, ki vas bodo pripeljali na prvo stran.

Uporabite prave ključne besede

Ključne besede tako kot ribe na vabo pritegnejo ciljno občinstvo na vašo spletno stran. Zato je pomembno, da z orodjem za iskanje ključnih besed, kot je Ranktracker, raziščete, katere ključne besede so najboljše za vašo panogo in posel.

(Vir: Ranktracker)

Ne pretiravajte z vsebino

Ko imate na voljo dober seznam ključnih besed, je naslednji korak izbrati dobro kombinacijo ključnih besed in jih naravno razpršiti v vsebini. Ko se odločate, koliko ključnih besed boste uporabili za SEO, velja, da manj pomeni več - priporočljivo je uporabiti le eno ali dve ključni besedi na 100 besed besedila. Če jih je več, tvegate, da vas bodo označili zaradi poskusa izigravanja algoritma SEO.

Pri tem vam priporočamo, da uporabite več ključnih besed z dolgim repom (tri ali več besed), ki se bolj naravno vključijo v vsebino, so bolj raznolike in vam pomagajo osredotočiti se na vašo specifično nišo in lokacijo.

Na primer, namesto "kava" bi bilo bolje, če bi na svoji spletni strani uporabili "najboljša domača kava v Dallasu" in s tem neposredno nagovorili poznavalce kave na območju Dallasa.

Linkbuild

Naš zadnji nasvet je, da nekaj časa porabite za vzpostavljanje povezav, pri katerem pridobite povezave drugih spletnih mest na svoje spletno mesto. S tem iskalniku sporočite, da je vaše spletno mesto za druge avtoriteta, kar izboljša vašo uvrstitev SEO.

Namesto da poskušate pridobiti povezave s katerega koli starega spletnega mesta, je najbolje sodelovati s sorodnimi spletnimi mesti v isti panogi, da lahko dosežete občinstvo, ki je ustrezno vašemu. Razmislite lahko tudi o izmenjavi povezav, da bosta imeli koristi obe strani.

Zaključne misli

Oglaševalske kampanje so odličen način za povečanje prodajnega lijaka, prepoznavnosti in podobe blagovne znamke, s čimer pritegnete več potencialnih strank k svojemu podjetju. Vendar je pri pripravi popolne oglaševalske kampanje treba upoštevati veliko različnih dejavnikov. Če te dejavnike ustrezno pretehtate, lahko izberete najboljšo strategijo oglaševalske kampanje za vas in najdete stranke, ki se skrivajo tik pred vašim nosom.