Kako napisati poslovni načrt v spletni digitalni dobi: Vodnik po korakih: Kako na digitalnem spletu?

Uvod

Danes je pomen digitalnega trženja neprecenljiv. Ker se vse več potrošnikov seli na spletne platforme, se morajo podjetja prilagoditi in izboljšati svojo digitalno prisotnost. Toda preden začnete razmišljati o svoji digitalni strategiji, je pomembno, da imate izdelan trden poslovni načrt.

Kljub temu da je ustanovitev podjetja lahko neverjetna izkušnja, se soočate z izzivi. Učinkovit poslovni načrt je bistveno orodje, ki vam pomaga premagati te izzive. Vzemite ga kot načrt za uspeh. V njem so opisani vaši cilji, poslanstvo in ukrepi, ki jih boste sprejeli za dosego teh ciljev.

Ne glede na to, ali načrtujete širitev, iščete finančna sredstva ali naložbe, je dober poslovni načrt vaš najboljši prijatelj. Ta vodnik vas bo popeljal skozi vse faze. Ste pripravljeni na začetek?

Vir slike: https: //ideabuddy.com/blog/how-to-draft-a-business-plan/

Korak 1: Povzetek

Začnimo s povzetkom. Kot pove že beseda, je to hiter posnetek vašega poslovnega načrta. To je prva stvar, ki jo ljudje vidijo, zato naj bo jedrnat in jasen. Naštejte, kaj morate zajeti:

• Poslovni koncept: Kaj vaše podjetje počne.
• Finančne značilnosti: Ključne finančne točke, kot sta prodaja in dobiček.
• Finančne zahteve: Koliko denarja potrebujete in kam ga boste namenili.
• Trenutni poslovni položaj: Kje je vaše podjetje danes.
• Glavni dosežki: Vsi veliki uspehi, ki ste jih dosegli.

Pri oblikovanju povzetka poskrbite, da bo jedrnat. Biti mora kratek in lep. Osredotočite se le na ključne vidike svojega podjetja. Obravnavajte ga kot svoje dvigalo: takoj pritegnite pozornost bralca.

Prav tako je pomembno upoštevati, da povzetek napišete zadnji. Zdi se čudno, kajne? Toda tako boste zajeli vse bistvene točke poslovnega načrta. Če boste najprej zaključili svoj načrt, boste točno vedeli, kaj morate izpostaviti v povzetku.

Korak 2: Opis podjetja

V opisu podjetja govorite o svojem podjetju. Vključuje poslanstvo, zgodovino in cilje. To je priložnost, da predstavite svojo zgodbo in vizijo. Vanj vključite naslednje informacije:

• Poslanstvo: Zakaj vaše podjetje obstaja.
• Zgodovina podjetja: Kako in kdaj se je vaše podjetje začelo.
• Vizija: Vizija: kaj želi vaša organizacija na koncu doseči.
• Cilji: Cilji in kako jih boste dosegli.
• Po čem se razlikujete: Po čem ste edinstveni v primerjavi s konkurenco.

Začnite z izjavo o poslanstvu. Pojasniti mora, zakaj vaše podjetje obstaja, in vzbuditi nekaj čustev. Ta čustvena povezava je ključnega pomena za pridobivanje zainteresiranih strani. Naj bo kratka, navdihujoča ter zvesta vašim temeljnim vrednotam in namenu.

Naslednja točka je vaša vizija. Ta govori o tem, kaj želite, da vaše podjetje postane. Usmerja odločitve in ohranja motivacijo vaše ekipe. Če želite uresničiti svojo vizijo, jo razdelite na posebne cilje za vsako četrtletje in leto.

Če imate določene cilje, je vaša usmeritev lažje razumljiva za vse. Ne pozabite poudariti svojih edinstvenih prodajnih prednosti (USP). S to jasnostjo in poudarkom na tem, zaradi česar je vaše podjetje edinstveno, bo ustrezno predstavljeno bistvo vašega podjetja, okvir vašega načrta pa bo vzpostavljen.

Korak 3: Analiza trga

Vir slike: https: //www.shopify.com/blog/market-analysis

Poznavanje trga in panoge je ključnega pomena. Tako boste vedeli, kam spada vaše podjetje in kako lahko konkurira. Te dele vključite v analizo trga:

• Opis panoge: Opis vaše panoge: pregled vaše panoge.
• Ciljni trg: Kdo so vaše stranke.
• Velikost trga: Kako velik je vaš trg.
• Tržni trendi: Kaj se dogaja na vašem trgu.
• Analiza konkurence: Kdo so vaši konkurenti in kaj počnejo.

Začni s pregledom svoje panoge. S tem pripravite teren in zagotovite kontekst o trgu, na katerega vstopate. Opredelite svoj ciljni trg, da boste razumeli, kdo so vaše stranke. To pomaga učinkovito prilagoditi vaše izdelke in strategije digitalnega trženja. Statistični podatki kažejo, da so podjetja, ki so usmerjena k strankam, za 60 % bolj dobičkonosna.

Izmeriti morate tudi velikost trga, da ocenite svojo potencialno bazo strank. Opazujte tržne trende, da ugotovite možnosti in težave. Analizirajte tehnike in metode, ki jih uporabljajo vaši konkurenti, da ugotovite, kako se razlikujejo.

Morda bi bilo bolje, če bi se usmerili na nizko- in srednjeevropski trg, namesto da bi se usmerili na visokokakovostni trg. To je odločitev, ki jo lahko sprejmete le z ustrezno analizo.

Za točne podatke uporabite zanesljive vire, kot so vladna poročila in industrijske publikacije. Svoje ugotovitve predstavite z grafi in preglednicami, da bodo zapletene informacije lažje razumljive in da boste učinkovito poudarili ključne točke.

Korak 4: Organizacija in upravljanje

Struktura podjetja je odvisna od tega, kako so stvari urejene. V njej je navedeno, kdo je lastnik in kdo upravlja podjetje. Kaj morate vključiti:

• Lastništvo: Kdo je lastnik podjetja.
• Vodstvena ekipa: Ključne osebe, ki vodijo podjetje.
• Upravniodbor: Če ga imate, navedite člane in njihove vloge.

Pri opisu vodstvene ekipe vključite kratke življenjepise in ustrezne izkušnje za vsako ključno osebo. To kaže, da je vaše podjetje v sposobnih rokah, in krepi zaupanje.

Dodatno uporabno orodje je organizacijska shema. Na njem je prikazana hierarhija ter povezave med različnimi vlogami in oddelki. Ta jasnost je še posebej uporabna za razlago zapletenih struktur in zagotavljanje, da vsi poznajo svoje odgovornosti. Vključitev podrobnih življenjepisov in organizacijske sheme daje jasno in zanesljivo sliko o vodstvu in organizaciji vašega podjetja.

Korak 5: Izdelki ali storitve

Opišite, kaj vaše podjetje prodaja ali ponuja. Bodite jasni in podrobni.** **Tole naj bo opisano:

• Izdelki ali storitve: Razložite, kaj ponujate.
• Življenjski cikel izdelka: Opišite faze svojih izdelkov ali storitev od razvoja do prodaje.
• Raziskave in razvoj: Razdelite vse dejavnosti na področju raziskav in razvoja. To kaže na inovativnost.

Ko govorite o svojih izdelkih ali storitvah, poudarite prednosti, ki jih prinašajo strankam. Prikaz teh koristi pomaga potencialnim vlagateljem in strankam videti vrednost. Razložite na primer, kako vaš izdelek rešuje določeno težavo ali izboljša življenje stranke. S tem postane vaša ponudba privlačnejša.

Opisi naj bodo preprosti in razumljivi. Izpustite preveč strokovni žargon ali zapleten jezik. Za opis ponudbe uporabljajte jasne in preproste izraze.

Bralci bodo lažje razumeli in cenili vaše izdelke ali storitve, če boste poudarili prednosti in uporabljali preprost jezik. Prav tako je pomembno, da pri razvoju izdelkov ali storitev upoštevate povratne informacije strank, saj 72 % idej za nove izdelke izhaja iz povratnih informacij strank.

Korak 6: Strategija trženja in prodaje

Vir slike: https: //clariongr.com/course/sales-marketing/

Dober načrt trženja vam pomaga doseči stranke. Zajema oblikovanje cen, promocijo in distribucijo:

• Cene: Koliko zaračunavate za svoje izdelke ali storitve.
• Promocija: Kako boste oglaševali in promovirali svoje podjetje.
• Razširjenost: Kako bodo vaši izdelki ali storitve dosegli stranke.

Vsaka metoda in strategija, ki jo boste uporabili za trženje in prodajo blaga ali storitev, je del vašega prodajnega načrta. Se spomnite, da smo v 2. koraku govorili o določanju specifičnih ciljev?

To je še posebej pomembno v tem primeru. V šestih mesecih želite na primer povečati prodajo za 20 % ali izboljšati stopnjo konverzije vaše trženjske kampanje za 5 %. Jasni cilji vas ohranjajo na pravi poti in osredotočene.

Poleg tega uporabite taktike, ki temeljijo na podatkih, za optimizacijo trženja in digitalnega trženja. S tem boste bolje zadovoljili potrebe in želje strank, kar je v tej digitalni dobi ključnega pomena. Podatki zagotavljajo, da so vaše taktike trženja učinkovite in ciljno usmerjene, kar izboljšuje rezultate. Z izvajanjem teh strategij boste dosegli svoje stranke in dosegli poslovne cilje.

V današnjem digitaliziranem svetu ni mogoče preceniti pomena digitalnega trženja. Ključnega pomena je, da ocenite, ali imate strokovno znanje in izkušnje za digitalno trženje v podjetju ali pa bi bilo bolj učinkovito, če bi digitalno trženje prenesli na zunanjo agencijo. Digitalna agencija prinaša specializirano znanje in izkušnje ter zagotavlja, da so vaša trženjska prizadevanja najsodobnejša in usklajena z najnovejšimi trendi.

Korak 7: Zahtevek za financiranje

V prošnji za financiranje je navedeno, koliko denarja potrebujete za naslednjih 3-5 let. Pojasnjuje, kako boste sredstva uporabili.** **V nadaljevanju je navedeno, kaj je treba zajeti:

• Znesek financiranja: Skupni znesek, ki ga potrebujete.
• Uporaba sredstev: Kako nameravate uporabiti sredstva.
• Prihodnje financiranje: Morebitne prihodnje potrebe po financiranju.

Pri pripravi predloga za zbiranje sredstev bodite iskreni do sebe glede tega, koliko sredstev resnično potrebujete. Ta mora ustrezati vašim poslovnim ciljem. Če zaprosite za premalo, vam lahko zmanjka denarja, preveč pa se vam lahko zdi nerazumno. Jasno pojasnite, kako bo denar prispeval k rasti vašega podjetja.

Svojo zahtevo podprite s podrobnimi podatki in pojasnili. Potencialnim vlagateljem pokažite, kako boste sredstva uporabili. Če na primer potrebujete denar za zaposlovanje, navedite, koliko zaposlenih boste zaposlili in njihove vloge. Če gre za opremo, podrobno navedite, kaj boste kupili in kako bo to pospešilo poslovanje.

Ocenite svoj trenutni kapital in denarni tok ter ugotovite, ali potrebujete zunanje financiranje. Če je vaš denarni tok velik, razmislite o notranjem financiranju rasti. Za večje kapitalske potrebe pa se boste morda morali obrniti na banko ali vlagatelje.

Korak 8: Finančne projekcije

Čas je, da preučimo številke. To vključuje bilanco stanja, izkaz denarnih tokov in izkaz poslovnega izida. Poleg tega analiza praga dobičkonosnosti navaja točko, na kateri se pričakuje dobiček. Naštejte, kaj je treba zajeti:

• Izkazi poslovnega izida: Prikažite svoje pričakovane prihodke in odhodke.
• Izkazi denarnih tokov: Spremljajte prilive in odlive denarja.
• Bilance stanja: Navedite svoja sredstva, obveznosti in lastniški kapital.
• Analiza rentabilnosti: Kdaj boste pokrili stroške in začeli služiti denar.

Ko pripravljate finančne napovedi, se držite konservativnih ocen. Realistične številke povečujejo verodostojnost pri vlagateljih. Če so vaše napovedi preveč optimistične, lahko to vzbudi dvome in škodi zanesljivosti vašega načrta. Prizadevajte si za številke, ki kažejo na skrbno načrtovanje in poštena pričakovanja.

Jasno pojasnite predpostavke, na katerih temeljijo vaše napovedi. Navedite podatke in utemeljitve, ki podpirajo vaše številke. Če na primer pričakujete 10-odstotno povečanje prodaje, pojasnite, zakaj, na primer tržni trendi ali novi izdelki. Jasne predpostavke pomagajo bralcem bolje razumeti vaše napovedi.

Zaključek

Na koncu naj povem, da je dober poslovni načrt vaš zemljevid za uspeh v digitalni dobi. V njem so zajete vse bistvene faze - od močnega povzetka do natančnih finančnih projekcij.

Imejte v mislih svoje poslanstvo, preučite svoj trg, promovirajte svoje izdelke ali storitve in uporabite strategije digitalnega trženja za promocijo svojih izdelkov ali storitev. Bodite prepričljivi, jedrnati in jasni. S tem vodnikom ste pripravljeni, da uresničite svoje poslovne cilje. Naj bo vaš načrt dinamičen in ga redno pregledujte.