Kako in zakaj uporabljati spletne seminarje v strategiji trženja vsebin

Uvod

Si kdaj želite, da bi lahko zbrali veliko število zainteresiranih potencialnih strank in jim preprosto povedali o storitvi, ki jo ponuja vaše podjetje? To lahko storite s spletnimi seminarji!

Spletni seminarji hitro postajajo sestavni del komunikacije podjetij in blagovnih znamk s svojim občinstvom. Vedno več tržnikov jih uvaja v svojo strategijo vsebin in ni težko ugotoviti, zakaj. Svetovni trg spletnih seminarjev naj bi leta 2025 dosegel 4,44 milijarde dolarjev in sev primerjavi z letom 2020 potrojil.

Ne glede na to, ali želite razširiti svojo dejavnost na novo občinstvo ali bolje sodelovati z obstoječimi strankami, so spletni seminarji lahko učinkovito orodje za dosego tega cilja. Poleg tega so enostavni, cenovno dostopni in jih je mogoče zelo dobro prilagoditi.

Če želite izvedeti, kako kar najbolje izkoristiti čudovito orodje za vsebinsko trženje, kot so spletni seminarji, berite naprej!

Kaj so spletni seminarji?

Spletni seminarji so seminarji, ki potekajo na internetu, običajno prek spletnega video klica.

Spletni seminarji, ki jih vodijo strokovnjaki, so lahko pogosto v obliki predstavitev, programov usposabljanja, panelnih razprav in drugih oblik. Skratka, so prilagodljiv, oseben in interaktiven način za podjetja, da v spletnih razpravah sodelujejo z velikim številom udeležencev.

Zakaj so spletni seminarji tako priljubljeni kot strategija trženja vsebin?

Preprosto povedano, so odličen način, kako lahko blagovne znamke neposredno nagovorijo svoje občinstvo, sodelujejo z njim in delijo strokovno znanje.

Spletni seminarji so bili dolgo časa podcenjeni. Podatki so govorili v prid učinkovitosti video vsebin kot načina trženja. Zato so bili spletni seminarji pogosto spregledani. Vendar se je v zadnjih letih vedno znova izkazalo, da so spletni seminarji odličen način za pridobivanje potencialnih strank, povečanje stopnje konverzije in vzpostavitev strokovnega znanja o blagovni znamki.

Preden se lotimo izvajanja spletnih seminarjev kot dela uspešne strategije vsebinskega trženja, bomo opisali prednosti. (Za tiste, ki ste samo preleteli članek, je odgovor na vsa spodnja vprašanja pritrdilen.)

(Vir slike je dialpad.com)

Ali lahko spletni seminarji pomagajo pri pridobivanju vodilnih strank?

Kako se udeleženci pridružijo spletnemu seminarju? Svojo e-pošto dodajo na seznam naročnikov, da prejmejo povezavo za klic. Na ta način spletni seminarji še pred začetkom ustvarjajo potencialne stranke.

Spletni seminarji prav tako pogosteje privabljajo visokokakovostne potencialne stranke. Nekdo, ki si je vzel čas za iskanje, registracijo in udeležbo na dogodku, se že zanima za vaše podjetje. Zato spletni seminarji hitro postajajo znani kot najboljša vrsta trženja na vrhu cevovoda za ustvarjanje visokokakovostnih potencialnih strank.

Poleg tega uspešen dogodek spletnega seminarja doseže občinstvo po vsem svetu. V nasprotju z zamudnimi in dragimi osebnimi dogodki lahko spletni seminarji dosežejo globalno vključenost. Kot taki so odličen način približevanja mednarodnim trgom.

Spletni seminarji lahko ustvarijo tudi odlične informacije za strategije vsebinskega trženja. Ohranite podatke CRM za kasnejše ciljanje občinstva s prilagojenimi ponudbami. Z monitorjem povratnih povezav preverite, koga je vaš spletni seminar pritegnil.

(Slika je bila pridobljena na spletni strani marketingcharts.com)

Ali lahko spletni seminarji pomagajo pri stopnji konverzije?

Zelo veliko. V povprečju se 55 % prijavljenih na spletne seminarje spremeni v udeležence in, kot smo že omenili, spletni seminarji pritegnejo veliko visokokakovostnih potencialnih strank. Ne le to, omogočajo tudi smiseln pogovor z njimi. To je odprt cilj!

Interaktivnost in vključenost, ki ju ponujajo spletni seminarji, jih resnično razlikujeta od drugih oblik vsebine. So priložnost za neposreden pogovor s strankami, razkazovanje strokovnega znanja in osebno promocijo izdelka. Zato jih kar najbolje izkoristite.

Poleg tega so spletni seminarji v nasprotju s skoraj vsemi drugimi strategijami trženja sredstvo za promocijo izdelkov in izdelek sam po sebi. Če vaš spletni seminar zagotavlja strokovne nasvete, ga lahko zaračunate. Ne pozabimo, da je izvedba spletnih seminarjev poceni. Tako lahko dobite velik donos z malo več kot stroški storitve video klica in nekaj orodij za predstavitev.

Ali lahko spletni seminarji pomagajo pri gradnji blagovne znamke?

Deljenje strokovnega znanja in izkušenj pomaga graditi ugled vaše blagovne znamke, spletni seminarji pa so odličen način za to.

Ko gostite informativen in strokovno voden spletni seminar, predstavite svoje znanje o panogi. Poleg tega z neposrednim pogovorom s strankami ponudite osebno noto. Poleg tega so spletni seminarji odlični za pridobivanje pričevanj in socialnih dokazov za vaše podjetje.

Poleg vsega tega lahko spletni seminarji pomagajo pri vzpostavljanju odnosov v panogi. Če se povežete z drugimi strokovnjaki v svoji niši, se vključite v njihovo občinstvo, zaslužite denar z dogodkom ter še bolj povečate verodostojnost in avtoriteto svoje blagovne znamke. Program za preverjanje povratnih povezav je lahko odličen način iskanja strokovnjakov v podobnih nišah, ki jih lahko nagovorite za skupna podjetja.

Ali so spletni seminarji stroškovno učinkoviti?

Spletni seminarji so definicija stroškovne učinkovitosti! V primerjavi z osebnimi dogodki so spletni seminarji izjemno poceni. In glede na posel, ki ga ustvarijo, so vsekakor vredna naložba.

Poleg tega je vsebino, pripravljeno za spletne seminarje, mogoče ponovno uporabiti. Spletni seminar preprosto posnamete in ga nato prodate. Vsebino lahko ponovno pripravite za e-knjigo, objavo na blogu ali kampanjo v družabnih medijih. Če lahko vlagate v platforme za spletne tečaje, lahko spletni seminar zagotovi gradnike za serijski program usposabljanja. Vse to so odlične oblike pasivnega dohodka.

Kako vključiti spletne seminarje v strategijo trženja vsebin

Na tej točki ste zagotovo že prepričani o učinkovitosti spletnih seminarjev. Zdaj vas zanima, kako jih lahko vključite v svojo strategijo vsebinskega trženja.

Pri spletnih seminarjih je značilno, da se najbolje obnesejo kot osrednja točka trženjske kampanje. Druge vrste vsebinskega trženja (e-pošta, blogi in družbeni mediji) bi morale podpirati spletni seminar in ne obratno.

Še en ključni nasvet je, da pametno izberete platformo in preverite specifikacije! Sistema za poslovne klice ne bi izbrali, ne da bi preverili, ali lahko prenaša klice, zato ne naredite enake napake. Če vaš spletni seminar zahteva določena predstavitvena orodja, interaktivne funkcije ali analitiko lijaka, poiščite programsko opremo, ki to omogoča.

Poleg tega so spletni seminarji zelo prilagodljivi. Ni enega samega načina za njihovo izvedbo. Vendar pa vam ponujamo nekaj naših nasvetov za najboljšo prakso za vsako fazo postopka.

Oblikovanje spletnega seminarja

Če ste že kdaj oblikovali vsebino za osebni seminar, je postopek zelo podoben. Odlična lastnost spletnih seminarjev je njihova prilagodljivost. Spletni seminar ima lahko kakršno koli obliko, ki ustreza vaši blagovni znamki.

Za lažjo predstavo naj bi spletni seminar, ki temelji na predstavitvi, trajal približno 60-90 minut. Osnovna shema bi lahko bila videti takole:

• Uvod in zgodovina teme
• Osebna zgodba, povezana s temo, ki ponudi kontekst in vzpostavi avtoriteto.
• Seznam problemov in rešitev v zvezi z vašo temo.
• Predstavite morebitne ponudbe ali prodajo, povezane z vašim spletnim seminarjem.
• Vprašanja in odgovori

Ne smemo pozabiti, da je največja prednost spletnega seminarja njegova interaktivnost in vključenost. Zato vključite svoje občinstvo in spodbujajte veliko vprašanj.

Prav tako se prepričajte, da je vsebina skladna s potrebami vašega občinstva. Za mnoge tržnike je to morda učenje babic, kako sesati jajca, vendar je uspeh spletnega seminarja odvisen od povpraševanja po vsebini, ki jo zagotavlja. Zato uporabite program za preverjanje spletnih strani SERP, preverite, katera vprašanja se zastavljajo, in nanje odgovorite.

(Vir slike je ranktracker.com)

Trženje spletnega seminarja

Da, svoje trženje morate tržiti. Tudi najboljši spletni seminar ne bo prinesel veliko, če se ga ne bo udeležil nihče, in ne želite, da bi bilo vse trdo delo, ki ste ga vložili v pripravo spletnega seminarja, izguba časa.

Neplačane promocijske taktike so najpametnejša strategija. Za promocijo spletnih seminarjev so najprimernejša elektronska sporočila. Priporočamo, da vzpostavite verigo e-poštnih sporočil z uvodnimi predstavitvami, opomniki in nadaljnjimi ukrepi.

Priporočljivo je, da se promocija spletnega seminarja začne približno štiri tedne pred dogodkom. Promovirati morate zgodaj in pogosto, vendar se v tednu pred spletnim seminarjem še dodatno potrudite.

Izvedba spletnega seminarja

Govorite počasi, se nasmehnite in si predstavljajte občinstvo v spodnjem perilu. Vsi imamo svoje trike za javno nastopanje, tukaj pa je nekaj posebnih nasvetov, kako nemoteno voditi spletni seminar:

• Investirajte v opremo; dober mikrofon lahko naredi veliko razliko.
• Spoznajte svojo opremo! Pripravljeni morate biti na vse možnosti.
• Pred nastopom v živo vadite.
• Če je mogoče, stojte za predstavitev s postavljeno mizo.
• Vsebino prilagodite tako živemu kot vnaprej posnetim vsebinam.
• Med predstavitvijo naj nekdo upravlja klepet namesto vas.
• Vključite veliko vaj in vprašanj, da povečate sodelovanje.
• Če v spletni seminar vključujete prodajo, je najbolje, da ponudite časovno omejene ponudbe, da spodbudite hitre odločitve, dokler imate pozornost občinstva.
• Zagotovite vire za prenos.
• Preizkusite interaktivna orodja, kot je virtualna fotografska kabina, s katerimi lahko pritegnete občinstvo in hkrati ustvarjate vsebino, ki jo ustvarjajo uporabniki.

Seveda se način izvedbe spletnega seminarja močno razlikuje glede na njegovo vsebino in obliko, vendar ne pozabite, da mora biti spletni seminar informativen in uporaben. Če boste zagotovili to vrednost, ne boste zgrešili.

Spremljanje spletnega seminarja

Morda je najpomembnejši del vsakega spletnega seminarja to, kar se zgodi po njem. Spletni seminar je priložnost, da zberete zainteresirane potencialne stranke in jih spremenite v zveste sledilce. Ključni del tega je ohranjanje stikov.

Očiten način za to je, da z udeleženci še naprej vzpostavljate stik prek e-pošte (ki so jo posredovali ob registraciji). Nadaljnja e-poštna sporočila, v katerih jih pozivate k ponovnemu ogledu posnetka, nakupu izdelka ali udeležbi na naslednjem dogodku, so lahko odličen način za ohranjanje sodelovanja strank.

Druga učinkovita metoda je ustvarjanje skupine v družabnih medijih. Tako lahko udeleženci oblikujejo skupnost, s tem pa spletnemu seminarju dodajo večjo vrednost ter si ustvarijo zvesto in predano bazo strank.

Pregled spletnega seminarja

Drugi pomemben del nadaljnjega ukrepanja je analiza podatkov. Kot smo že omenili, so spletni seminarji odlična priložnost za zbiranje informacij o tem, kaj je strankam všeč in kaj ne. To pomeni, da imate na voljo veliko podatkov, ki vam bodo v prihodnosti pomagali strankam zagotoviti boljšo in bolj prilagojeno vsebino.

Spremljajte tudi razvrstitev strani, na katere so bili udeleženci preusmerjeni. Tako boste lažje ugotovili, koliko prometa je spletni seminar ustvaril.

Vredno je pregledati tudi analitiko samega spletnega seminarja; koliko prijavljenih se ga ni udeležilo? Katere stranke so bile najbolj vključene? Ali so se pojavila kakšna vprašanja, na katera niste mogli odgovoriti? itd. To vam lahko pomaga pri izboljšavah za naslednji spletni seminar ali celo pri iskanju potencialnih partnerjev, s katerimi bi lahko sodelovali pri skupnem spletnem seminarju.

Uvedite spletne seminarje v svojo strategijo trženja vsebin

Občinstvo spletnih seminarjev še naprej narašča in vse več tržnikov se tega zaveda. Potencialne stranke si želijo, da bi jim posredovali svoje strokovno znanje in izkušnje - če tega ne storite vi, bo to storil nekdo drug. Zato ne zamudite vala in dodajte spletne seminarje v svoj arzenal vsebinskega trženja.