Kako uporabljati trženje v iskalnikih (SEM) za promocijo podjetja

Uvod

Kot podjetnik veste, da je promocija vašega podjetja bistvenega pomena za uspeh. Vendar je ob številnih tržnih kanalih težko vedeti, kje začeti. SEM (trženje na iskalnikih) je odličen način za promocijo vašega podjetja pred potencialnimi vlagatelji in strankami, v tem prispevku pa vam bomo pokazali, kako.

Kaj je trženje v iskalnikih (SEM)?

Trženje na iskalnikih ali SEM je plačljiv sistem iskalniškega trženja, ki podjetjem pomaga promovirati njihove izdelke ali storitve na straneh z rezultati iskalnikov (SERP).

Ko uporabnik vnese določeno ključno besedo, SEM podjetjem omogoča, da se kot rezultat te iskalne poizvedbe prikažejo nad organskimi rezultati.

SEM vključuje plačano oglaševanje v iskalnikih, kot sta Google in Bing. Ustvarite oglase, ki se prikažejo na vrhu strani z rezultati iskanja, in ko nekdo klikne nanje, je preusmerjen na vašo spletno stran. To je lahko odličen način za pridobivanje večjega prometa in vodil za vaše podjetje. Promovirate lahko predstavitev, pristajalno stran, nove funkcije vašega izdelka in tako naprej.

Če na primer promovirate novo orodje CRM za mala podjetja, lahko ustvarite oglas, ki se prikaže, ko nekdo išče "najboljša orodja CRM". Ko klikne na oglas, bo preusmerjen na vaše spletno mesto, kjer bo lahko izvedel več o vašem izdelku.

Tukaj je primer, kako je oglas SEM prikazan na strani z rezultati iskanja v Googlu:

Kako deluje SEM

Če želite pravilno uporabljati SEM za oglaševanje svojega podjetja v spletnih straneh SERP, morate razumeti, kako deluje dražba oglasov SEM.

Trije glavni elementi dražbe oglasov SEM so ocena kakovosti, najvišja ponudba in rang oglasa.

Ocena kakovosti temelji na stopnji klikov (CTR) in ustreznosti, ki pomagata določiti največjo ponudbo. Najvišja ponudba je najvišji znesek, ki ste ga pripravljeni plačati za klik na oglas.

Ocena kakovosti in najvišja ponudba določata uvrstitev oglasa in mesto, kamor bo vaš oglas umeščen v SERP.

Za pomoč pri kampanji SEM je na voljo veliko različnih orodij. Nekatera najbolj priljubljena orodja SEM vključujejo Google Ads, Bing Ads in Wordstream.

Ta orodja vam lahko pomagajo nastaviti kampanjo, spremljati napredek in optimizirati oglase za najboljše rezultate.

Kako zgraditi zmagovalno strategijo SEM

Vaša strategija SEM vam mora pomagati doseči določen cilj:

• Povečanje prepoznavnosti blagovne znamke
• Ustvarjanje potencialnih strank
• Spodbujanje prodaje
• Privabljanje vlagateljev

Da bi ustvarili učinkovito strategijo, bomo predstavili delovanje plačljivih iskalnih oglasov in upravljanje spremenljivk, ki vplivajo na uspešnost. Te vključujejo proračun, ključno besedo, kopijo itd.

Ko boste imeli jasno razumevanje okolja SEM in dobro opredeljen cilj, boste na dobri poti k razvoju uspešne strategije SEM. Kako torej deluje trženje v iskalnikih? Tukaj je nekaj dejavnikov, ki jih morate vključiti v svojo strategijo za uspešne kampanje SEM:

Raziskovanje ključnih besed

Če želite biti uspešni s plačljivimi oglasi, morate imeti strategijo za izbiro pravih ključnih besed, za katere boste licitirali. To je znano kot raziskovanje ključnih besed.

Prvi korak je iskanje izrazov, povezanih z vašo blagovno znamko, izdelkom in konkurenco. Ko imate seznam potencialnih ključnih besed, preučite njihov povprečni mesečni obseg iskanja (najdete ga v orodju Google Keyword Planner). To vam bo dalo predstavo o tem, kako priljubljene so ključne besede in kolikšna je konkurenca zanje.

Ko imate seznam ustreznih ključnih besed z velikim mesečnim obsegom iskanja, jih morate uskladiti z različnimi fazami poti kupca. To vam bo pomagalo ustvariti oglase, ki so ustrezni za vsako fazo in za katere je večja verjetnost, da bodo kliknjeni.

Potovanje kupca lahko razdelimo na tri stopnje:

• Ozaveščenost: Stranka se zaveda problema ali potrebe
• Razmislek: Stranka razmišlja o možnostih za rešitev težave.
• Odločitev: Stranka se je odločila za rešitev

Ključne besede morajo ustrezati fazi poti kupca, v kateri se nahaja. Nekdo, ki je v fazi zavedanja, lahko na primer išče "najboljša orodja CRM". Če je v fazi premisleka, bo morda iskal " primerjave orodij CRM." In če je v fazi odločitve, bo morda iskal " ocene orodij CRM."

Ustvarjalni oglasi

Ustvarjalnost oglasa so naslov, opis in slika oglasa. Uporabniki jih bodo videli, ko bo vaš oglas prikazan v SERP-u, zato poskrbite, da bo vaš oglas kreativen in privlačen.

(Vir: Search Engine Journal )

Naslov mora biti jasen in jedrnat ter natančno opisovati, kaj oglašujete. Opis mora nadgraditi vaš naslov in uporabnikom dati razlog, da kliknejo na vaš oglas. Vaša slika mora biti kakovostna in ustrezati vašemu oglasu.

Obstaja veliko načinov ustvarjanja kreativnih oglasov, ki vam bodo pomagali doseči cilje SEM. Nekateri priljubljeni načini vključujejo slike in pozive k akciji (CTA).

Primer učinkovitega CTA bi bil "Pridobite brezplačen preizkus našega izdelka". Uporabnikom pove, kaj bodo dobili s klikom na vaš oglas, in jih spodbudi k ukrepanju.

Slike so odličen način za izstopanje na SERP-u in pritegnitev pozornosti. Uporabite lahko slike svojih izdelkov, zaposlenih ali strank, da poosebite svojo blagovno znamko in povečate število klikov.

Pozivi k akciji (CTA) so gumbi ali besedilo, ki ljudi spodbuja k akciji, na primer h kliku na oglas ali obisku spletnega mesta. Pozivi CTA se lahko uporabljajo v povezavi s slikami ali videoposnetki, da se poveča stopnja konverzije.

Pri ustvarjanju kreativnega oglasa morate upoštevati naslednje nasvete:

• Uporabite visokokakovostne slike, ki dobro predstavljajo vašo blagovno znamko.
• Prepričajte se, da so vaši CTA jasni in dobro vidni
• Eksperimentirajte z različnimi vrstami kreativnosti, da ugotovite, kaj vam najbolj ustreza.

Ponujanje ključnih besed

Pri plačljivih oglasih je vaš uspeh odvisen od tega, koliko ste pripravljeni porabiti za ključne besede. Ponudba, ki jo določite za vsako ključno besedo, določa umestitev vašega oglasa.

Na splošno velja, da višja kot je vaša ponudba in boljši kot je vaš oglas, večja je verjetnost, da boste dobili najboljšo uvrstitev. Vendar to tudi pomeni, da so lahko visoko konkurenčne ključne besede precej drage.

Če želite najti pravo ravnovesje, začnite licitirati z manj priljubljenimi ključnimi besedami, ki so pomembne za vaš izdelek ali storitev. Ko boste pridobili več izkušenj s plačljivimi oglasi in če bo vaš proračun to dopuščal, lahko postopoma povečate ponudbe za bolj priljubljene ključne besede.

Spremljajte svojo konkurenco. Če se potegujejo za podobno ključno besedo, boste morda morali povečati svojo ponudbo, da boste ostali v prednosti.

Uporabite lahko tudi negativne ključne besede, ki vam pomagajo prihraniti denar za kampanjo SEM. Negativne ključne besede so besede ali besedne zveze, za katere ne želite, da se prikaže vaš oglas.

Če na primer prodajate orodja CRM za lastnike malih podjetij, lahko kot negativno ključno besedo dodate "brezplačno". Tako se vaš oglas ne bo prikazoval pri iskanjih, kot je "brezplačno orodje CRM", in ne boste zapravljali denarja za klike, ki verjetno ne bodo konvertirali.

Struktura računa in kampanje

Račun Google Ads lahko strukturirate tako, da ustvarite ločene kampanje za vsak izdelek ali storitev, ki jo ponujate. Tako se lahko osredotočite na ključne besede in oglase za vsako kampanjo, namesto da bi z enim oglasom poskušali biti vse za vse.

V vsaki kampanji lahko ustvarite tudi različne oglasne skupine, ki ciljajo na različne sklope ključnih besed. Na primer, eno oglasno skupino lahko oblikujete za ključne besede z blagovno znamko (vključno z imenom podjetja), drugo pa za splošne ključne besede, povezane z vašimi izdelki ali storitvami.

Naslednji ključni dejavnik je, kam usmerjate svoje oglase. Če ste lokalno podjetje, je smiselno, da oglase usmerite na ljudi na svojem geografskem območju. Če pa izdelke ali storitve prodajate prek spleta, lahko svoj doseg razširite tako, da oglase usmerite na ljudi v drugih mestih, državah ali celo državah.

Usmerite se lahko tudi na določene demografske podatke, kot so starost, spol ali višina dohodka. Ključno je eksperimentirati z različnimi možnostmi ciljanja in ugotoviti, kaj najbolje deluje za vaše podjetje.

Ustrezno strukturiranje računa Google Ads se morda zdi veliko dela, vendar se na dolgi rok splača.

Z ustvarjanjem ločenih kampanj in oglasnih skupin lahko nadzorujete, kam se nameni proračun, in poskrbite, da oglase vidijo pravi ljudje. Preden začnete izvajati oglase, si vzemite čas za načrtovanje strukture računa - to lahko pomembno vpliva na vaš uspeh pri plačanem iskanju.

Iskalniki

Na voljo je veliko različnih iskalnikov, vsak pa ima svoje prednosti in slabosti.

Trije najbolj priljubljeni iskalniki so Google, Yahoo in Bing. Vsak od njih ima svoj način vključevanja SEM v stran z rezultati iskanja (SERP).

• Google: Google je najbolj priljubljen iskalnik, ki na dan opravi več kot 3,5 milijarde iskanj. Imajo program, imenovan Google Ads, ki podjetjem omogoča ustvarjanje oglasnih kampanj, usmerjenih na določene ključne besede. Ti oglasi se nato prikažejo na ustreznih spletnih straneh SERP, kar podjetju omogoča večjo izpostavljenost.
• Yahoo: Yahoo uporablja platformo Gemini za prikazovanje oglasov na spletnih straneh Yahoo Properties in Verizon Media Properties. Podjetja lahko ustvarijo kampanje za trženje v iskalnikih in jih usmerijo na določene ključne besede, spletna mesta, mobilne aplikacije in drugo.
• Bing: Bing ima program, imenovan Microsoft Ads (prej Bing Ads), ki je podoben Googlovim oglasom. Podjetja lahko ustvarijo oglaševalske kampanje in jih usmerijo na določene ključne besede in lokacije. Ti oglasi se nato prikažejo na ustreznih spletnih straneh SERP v storitvi Bing.

Optimizacija za iskalnike (SEO) in trženje v iskalnikih (SEM)

Če se ukvarjate s spletnim trženjem, ste verjetno že slišali za optimizacijo za iskalnike (SEO ) in trženje iskalnikov (SEM). Oba sta bistvena sestavna dela uspešne strategije spletnega trženja, vendar se med seboj precej razlikujeta.

SEO je optimizacija spletnega mesta in vsebine za visoko uvrstitev v organskih rezultatih iskanja. Po drugi strani pa je SEM plačljiva oblika trženja, pri kateri podjetja plačujejo Googlu, da prikazuje njihove oglase v rezultatih iskanja. (prvi rezultati na strani, nad organskimi rezultati)

Medtem ko je SEO dolgoročna strategija, ki lahko obrodi sadove šele po mesecih ali celo letih, je SEM veliko hitrejši način, da potencialne stranke vidijo vašo spletno stran. Ker je SEM plačljiv po kliku, plačate le, če nekdo klikne na vaš oglas, zato je to stroškovno učinkovit način za povečanje prometa in konverzij.

Kot pri večini stvari v poslu je najboljši pristop običajno kombinacija SEO in SEM. Z uporabo obeh tehnik skupaj lahko lastniki spletnih strani dosežejo najboljše možne rezultate.

Plačevanje oglasov je lahko učinkovit način, da ljudje obiščejo vaše spletno mesto, vendar je omejen z vašim proračunom.

Optimizacija za iskalnike (SEO) pomaga zagotoviti, da se vaše spletno mesto prikaže visoko v organskih rezultatih iskanja, in spodbuja ustrezen promet BREZPLAČNO.

Z drugimi besedami: SEM = takojšnji rezultati; SEO = dolgoročna donosnost naložbe. _

4 najboljša orodja SEM

Za SEM je na voljo veliko različnih orodij, vendar je teh pet med najboljšimi.

Programska oprema za sledenje oglasov HubSpot

HubSpotova programska oprema za sledenje oglasov je zmogljivo orodje SEM, ki vam pomaga razumeti, kako so vaši oglasi uspešni in kako vplivajo na vaše potencialne stranke.

Programska oprema omogoča podroben vpogled v uspešnost oglasov, vključno s stopnjo klikov, stopnjo konverzij in stroški na konverzijo.

Omogoča tudi spremljanje poti kupca in ugotavljanje, kako oglasi vplivajo na potencialne kupce v vsaki fazi. Te informacije so lahko dragocene pri utemeljevanju SEM kot trženjskega kanala in povezovanju oglaševanja z ostalimi trženjskimi prizadevanji.

Ranktracker

Ranktracker je programska oprema za upravljanje SEO v oblaku, ki podjetjem pomaga spremljati uspešnost ključnih besed in slediti uvrstitvi spletnega mesta v več iskalnikih.

Ranktracker malim podjetjem ponuja orodje, ki ga lahko uporabijo za iskanje in iskanje ustreznih ključnih besed na podlagi obsega iskanja ali ocen. Uporabnikom omogoča tudi shranjevanje raziskanih ključnih besed na posebne sezname za uporabo v prihodnosti.

Programska oprema Ranktracker podjetjem omogoča, da preverijo svoje spletne strani glede morebitnih težav s SEO, ustvarijo poročila XML in pripravijo strategijo za boljšo optimizacijo za iskalnike. Funkcija seznama opravil uporabnikom omogoča, da svoje spletne strani optimizirajo korak za korakom za boljše uvrstitve.

Zato je idealno orodje za vsa podjetja, ki želijo izboljšati uvrstitev svojega spletnega mesta v iskalnikih.

Načrtovalec ključnih besed v Googlovih oglasih

Načrtovalec ključnih besed v Googlovih oglasih podjetjem omogoča, da raziskujejo ustrezne ključne besede za svoje podjetje. Tako lahko ustvarite učinkovitejše kampanje Google Ads.

Pred uporabo orodja Keyword Planner so podjetja ustvarila seznam možnih ključnih besed in jih preizkusila, da bi ugotovila, katere so najbolj učinkovite. Vendar je ta postopek lahko dolgotrajen in pogosto neučinkovit.

Z načrtovalnikom ključnih besed lahko podjetja raziskujejo ključne besede in tako ustvarijo oglase, za katere je bolj verjetno, da jih bodo potencialne stranke videle.

Načrtovalec ključnih besed podjetjem zagotavlja predlagane ocene ponudb za vsako ključno besedo. To pomaga določiti, katere ključne besede ustrezajo oglaševalskemu proračunu.

Ko podjetje najde idealne ključne besede, lahko v orodju zažene oglaševalsko kampanjo. Google Ads Keyword Planner je neprecenljivo orodje za zagonska podjetja, ki želijo ustvariti učinkovitejše kampanje Google Ads.

Wordstream

Wordstream je odlično orodje, ki ga lahko upoštevate, če iščete orodje za pomoč pri raziskovanju, ocenjevanju in optimizaciji kampanj PPC. Idealno je za strokovnjake za PPC, ki so omejeni s časom, saj se osredotoča na pomoč pri prepoznavanju hitrih zmag in zmanjševanju časa za upravljanje.

Postopek "20-minutni delovni teden", ki ga sestavlja 9 jasno opredeljenih dejavnosti, lahko aktivirate z orodjem WordStream Advisor. S tem lahko poročila dokončate v 20 minutah, hkrati pa optimizirate račun in pripravite svežo kreativo oglasa.

Programska oprema tudi analizira vaše kampanje PPC in vam daje priporočila za njihovo izboljšanje. S programom Wordstream lahko ustvarite:

• Kampanje
• prepoznavanje pozitivnih in negativnih ključnih besed
• Prilagoditev proračunov
• Ustvarite optimizirane pristajalne strani
• Spremljanje napredka in poročanje o njem

Ne glede na to, ali ste izkušen strokovnjak za PPC ali šele začenjate, je Wordstream orodje, ki vam lahko pomaga kar najbolje izkoristiti vaše kampanje.

Spodnja linija

Tako je: hitri tečaj trženja v iskalnikih za podjetnike. Svoje podjetje lahko promovirate tako, da razumete, kako deluje SEM. Uporabite tehnike, ki smo jih opisali zgoraj. Z malo sreče in veliko trdega dela bo morda prav vaša kampanja SEM tista, ki bo vaše podjetje popeljala na višjo raven.