Kako ustanoviti podjetje Amazon FBA

Uvod

Priljubljeni program Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) daje bodočim podjetnikom, kot ste vi, priložnost, da za prodajo svojih izdelkov uporabijo obsežno infrastrukturo velikana v e-trgovini.

Ko pošljete svoje zaloge v Amazonova skladišča, podjetje poskrbi za vso logistiko, povezano s pobiranjem, pakiranjem in pošiljanjem naročil, zato je FBA enostaven in učinkovit način za vzpostavitev dobičkonosnega spletnega poslovanja.

V tem priročniku bomo opisali vse, kar morate vedeti za začetek lastnega poslovanja Amazon FBA, od izbire pravega izdelka do uvedbe seznama in ustvarjanja prihodkov kot novi prodajalec Amazon.

Kako v šestih enostavnih korakih ustanoviti podjetje FBA na Amazonu

Za uspeh pri Amazon FBA potrebujete tri ključne elemente: izdelke za prodajo, račun, prek katerega jih boste prodajali, in strategijo za prodajo na potencialno konkurenčnem trgu.

Z naslednjim postopkom v šestih korakih boste pridobili vse tri in si začeli utirati pot do dobičkonosnega podjetja.

Korak 1: Izberite poslovni model

Leta 2022 je več kot 60 % Amazonove prodaje prišlo od neodvisnih prodajalcev, kar morda ni preveč presenetljivo, če upoštevamo, da podjetje ponuja več poslovnih modelov za neodvisne prodajalce.

To pomeni, da lahko bodoči lastniki podjetij iz vseh okolij najdejo ustrezno pot za začetek prodaje na Amazonu s FBA.

Med najbolj priljubljenimi metodami so:

A. Maloprodajna in spletna arbitraža

Arbitraža na drobno se nanaša na nakup izdelkov s popustom v maloprodajnih trgovinah in njihovo prodajo z dobičkom na Amazonu. Amazonova spletna arbitraža je v bistvu ista stvar, le da znižano zalogo kupujete na drugih spletnih straneh in ne v trgovinah z opeko in malto.

Ta pristop je odlična vstopna točka z nizkimi stroški, saj lahko svoje izdelke pridobivate razmeroma poceni. Vendar pa je brskanje po trgovinah časovno neučinkovit način, poleg tega pa ni nobenega zagotovila, katere vrste izdelkov bodo ob obisku znižane.

B. Trgovina na debelo FBA

Veleprodajni model je za resne podjetnike dolgoročno privlačnejši, saj omogoča večji dobiček.

Pri tem modelu kupujete izdelke blagovne znamke v razsutem stanju od distributerja ali lastnika blagovne znamke. Več enot kot kupite, večji popust prejmete. To pomeni, da lahko te izdelke nato prodajate na Amazonu po konkurenčnih cenah, hkrati pa še vedno ustvarite precejšen donos na vsako prodano enoto.

Pri veleprodaji imate tudi možnost, da se z dobaviteljem dogovorite, da bo vaše zaloge poslal neposredno v Amazonovo skladišče za izpolnjevanje. Čeprav je to lahko koristen način za odpravo časa in truda, ki sta potrebna za dostavo izdelkov v Amazon, ne pozabite preveriti kakovosti naročila, preden ga daste v prodajo.

Na drugi strani pa veleprodaja FBA zahteva večjo začetno naložbo za prvi nakup v razsutem stanju, kar pomeni, da morda ni najbolj dostopna možnost, če začenjate poslovanje z majhnim proračunom.

C. Zasebna blagovna znamka

Pri modelu zasebne blagovne znamke ste odgovorni za ustvarjanje lastnih izdelkov in njihovo prodajo pod lastno blagovno znamko. Pri tej vrsti poslovanja uporabljate Amazon kot prodajno platformo in storitev izpolnjevanja.

Ta način je idealen za vse, ki želijo vzpostaviti lastno blagovno znamko in ohraniti popoln nadzor nad oblikovanjem cen, čeprav v primerjavi z drugimi modeli Amazon FBA zahteva veliko več časa, denarja in znanja o izdelkih.

Korak 2: Raziščite in izberite izdelke

Da bi povečali svoje možnosti za vzpostavitev dobičkonosnega posla FBA, morate opraviti ustrezno raziskavo izdelkov in analizirati podatke o prodaji na Amazonu ter poiskati izdelke, ki vam bodo najverjetneje prinesli dobiček.

Amazonova stran "Najbolje prodajani" je odličen kraj za začetek raziskovanja izdelkov, saj vam lahko da dobro predstavo o vrstah izdelkov, po katerih je v določeni niši veliko povpraševanje.

Če se vam nič takoj ne zdi idealen izdelek za prodajo in še vedno ne veste, kje začeti, uporabite orodje za raziskovanje izdelkov.

Na primer, v podatkovno zbirko izdelkov AMZScout lahko vnesete ključno besedo, povezano s katero koli nišo izdelkov, ki vas zanima, ali preprosto izberete kategorijo izdelkov, nastavite filtre (kot sta cena ali prodaja) in prikažete najprimernejše izdelke, ki ustrezajo vašim merilom. Če želite ideje poiskati od začetka, lahko uporabite vrsto vnaprej nastavljenih filtrov.

Podatkovna zbirka vam nato ponudi številne koristne informacije o vsakem izdelku za vaše iskanje.

V zgornjem primeru lahko vidimo, da komplet namizne posode ustvari predvidoma 17 280 mesečnih prodaj, kar skupaj znaša 290 782 USD predvidenih mesečnih prihodkov.

Na nasprotnem koncu tabele pa lahko vidimo, da ta izdelek ponuja le en prodajalec Amazon FBA. Najverjetnejši scenarij je, da to pomeni, da gre za izdelek z lastno blagovno znamko, ki ga izpolnjuje Amazon FBA, kar pomeni, da ni na voljo za maloprodajo.

V tem primeru lahko analizirate celotno nišo in preverite druge močne prodajalce, ki prodajajo podobne izdelke. Če niša ni preveč zasičena, lahko ustvarite svojo blagovno znamko in izdelek prodajate pod svojo blagovno znamko.

Če želite raziskati donosnost izdelka, lahko kliknete majhno ikono kalkulatorja, da se odpre orodje Kalkulator dobička.

Ta zadnji del raziskovalnega projekta je še posebej pomemben, saj morate zagotoviti, da vaši stroški (nakup zalog, pošiljanje in pristojbine za Amazon) ne bodo preveč zmanjšali vašega dobička.

Vzemite si nekaj časa in si oglejte nekaj izdelkov, ki izpolnjujejo ta merila, nato pa se poglobite v analizo vsakega izdelka na seznamu in ugotovite, kateri izdelek ima največ možnosti za dobiček.

Korak 3: Pridobivanje izdelkov

Ko ste našli popoln izdelek, ga morate poiskati. Način, kako to storite, je odvisen od izbranega modela.

• Če ste se odločili za zasebno blagovno znamko, je najboljši način za pridobivanje izdelkov iskanje na spletnih tržnicah, kot sta Alibaba in AliExpress, ki vam omogočata iskanje več tisoč izdelkov in dobaviteljev, ki jih lahko pakirate in prodajate pod svojo blagovno znamko.
• Če uporabljate model veleprodaje, lahko dobavitelje poiščete v imenikih, kot sta Wholesale Central ali Bargain Wholesale.

Ko se prijavite v račun Alibaba, lahko prek teh platform neposredno stopite v stik z dobavitelji in se pogajate o prodaji.

Pri tem koraku se prepričajte, da ste izbrali zanesljivega dobavitelja z dobrim ugledom, zlasti tistega, ki vam je pripravljen zagotoviti vzorec izdelka, preden naročite v razsutem stanju.

Navsezadnje je zadnja stvar, ki si jo želite, da bi obtičali pri dobavitelju, ki ne dostavlja pravočasno ali pošilja izdelke slabe kakovosti.

4. korak: Ustvarite račun FBA

Ko ste sklenili pogodbo z uglednim dobaviteljem, se v naslednjem koraku odpravite v Amazon Seller Central in ustvarite račun FBA.

Tu boste izbrali možnost Professional Pan za 39,99 dolarja na mesec. Ta možnost je najprimernejša za rast vašega posla FBA, saj vam omogoča svobodno ustvarjanje neomejenega števila seznamov izdelkov in izvajanje sponzoriranih oglasov, vse to brez kakršnih koli pristojbin na prodajno transakcijo.

Najprej se prijavite v Amazonov račun (ali ga ustvarite, če ga še nimate) in dokončajte postopek registracije.

Poleg vseh standardnih podatkov (kot so kontaktni podatki) morate za vzpostavitev in preverjanje računa predložiti tudi naslednjo dokumentacijo:

• potni list, vozniško dovoljenje ali drug osebni dokument, ki ga izda vlada.
• Davčni podatki.
• Bančni podatki (vključno s številkami računov in usmerjevalnimi številkami).

Ko je vaša identiteta preverjena, morate aktivirati račun Amazon FBA. Za to boste morali plačati enkratno aktivacijsko pristojbino v višini 39,99 USD.

Ko je to opravljeno, je čas, da začnete navajati svoje izdelke.

Korak 5: Pridobite svoje izdelke na Amazonu

Zdaj lahko začnete objavljati svoje izdelke v Amazonu, vendar ne pozabite, da gre za veliko več kot le za nalaganje nekaj visokokakovostnih fotografij in lepljenje dobaviteljevega opisa izdelka na svoje strani z izdelki.

Namesto tega se splača razviti trdno strategijo SEO za Amazon, da bo vaše izdelke videlo več potencialnih strank.

Za to lahko uporabite Ranktrakerjev iskalnik ključnih besed, s katerim analizirate ključne besede, ki so pomembne za vaše izdelke, in določite najboljše, ki jih lahko uporabite.

Ko izberete ključne besede, jih naravno vključite v privlačne naslove izdelkov in zanimive opise, ki povezujejo lastnosti izdelka z njegovimi ključnimi prednostmi.

Korak 6: Spodbujanje izdelka

SEO je le začetek, ko gre za to, da na izdelek usmerite oči in prepričate stranke, da pritisnejo na gumb "Dodaj v košarico".

Prav tako vam bo koristilo, če boste razmislili o tem, kako lahko SEO združite s strategijami Pay Per Click (PPC ), da boste na svojo ponudbo pripeljali več obiskovalcev.

Ko se ti prvi obiskovalci začnejo spreminjati v stranke, ne bo nič bolj vplivalo na uspeh vašega podjetja kot to, da jih spodbudite, da pustijo mnenje.

Na koncu ne pozabite spremljati rezultatov in po potrebi prilagoditi strategije - tako boste lahko delali več tistega, kar deluje, in manj tistega, kar ne deluje.

Zaključek

Začetek poslovanja z Amazon FBA pomeni, da največji svetovni trgovec na drobno v e-trgovini prevzame logistično plat vašega poslovanja, vi pa imate več časa, da se osredotočite na privabljanje strank, ustvarjanje prodaje in, kar je morda najpomembneje, na rast svojega podjetja.

Ker Amazon FBA ponuja preprosto pot do začetka spletnega poslovanja, to še ne pomeni, da je vsakemu prodajalcu FBA zagotovljen uspeh.

Da bi optimizirali svoje možnosti za velik dobiček iz svojega novega podjetja, ne pozabite temeljito raziskati svojih izdelkov, da bi našli tiste, ki so v sladki točki visokega povpraševanja in nizke konkurence, optimizirati svoje sezname izdelkov z uporabo najboljših praks e-trgovine SEO in uporabiti oglaševanje PPC za privabljanje strank.