Kako zagotoviti dodatna sredstva za poslovno idejo

Uvod

Za mnoge podjetnike je ustanovitev podjetja uresničitev sanj. Na žalost je lahko pridobivanje denarja za financiranje poslovnega podviga precejšnja ovira. Ne glede na to, ali ustanavljate novo podjetje ali razširjate obstoječe, potrebujete nove vire za pomoč pri rasti podjetja. V tem kratkem vodniku so opisani pogosti načini financiranja podjetij.

Ustanovitev podjetja je lahko izziv, vendar lahko s pravim pristopom in proračunom postopek naredite bolj obvladljiv. V nadaljevanju si preberite, kako si lahko zagotovite sredstva za rast podjetja in doseganje ciljev novega zagonskega podjetja.

Kako pridobiti več sredstev za idejo o zagonu podjetja

V raziskavi o vzrokih za propad zagonskih podjetij je bil najpogosteje naveden vzrok pomanjkanje vlagateljev za sredstva. Novi podjetniki, ki si prizadevajo za uspeh svojih podjetij, morajo poiskati zanesljive načine financiranja, da bodo njihova zagonska podjetja ostala konkurenčna in dobičkonosna.

Razlogi za neuspeh zagonskih podjetij po vsem svetu leta 2022, Statista

V tem poglavju so opisani različni načini, kako lahko podjetniki pridobijo sredstva za svoja zagonska podjetja. Po branju lahko pripravite finančni načrt, ki vam bo pomagal pri zagonu podjetja ali ohranjanju poslovanja.

Pridobivanje nepovratnih sredstev

Državne agencije, podjetja ali filantropi podjetjem dodeljujejo nepovratna sredstva za spodbujanje gospodarstva. Nepovratna sredstva so brezplačen denar, ki vam ga ni treba vrniti.

Z nepovratnimi sredstvi lahko organizacije ustvarjajo delovna mesta, podpirajo projekte, ki jih tradicionalni posojilodajalci ne morejo finančno podpreti, in povečujejo gospodarske koristi za lokalne skupnosti.

Vendar je zaradi privlačnosti brezplačnega financiranja konkurenca za nepovratna sredstva lahko velika. Nepovratna sredstva za mala podjetja se dodeljujejo zagonskim podjetjem v določenih panogah, določenih regijah ali sektorjih ali določenim skupnostnim skupinam.

Ta sredstva lahko znašajo od nekaj sto dolarjev do več sto tisoč dolarjev. Vendar večina nepovratnih sredstev ne presega 10 000 USD, zato so primerna le kot dodatek k drugim vrstam financiranja malih podjetij.

Če se želite prijaviti, lahko preverite, ali neprofitne organizacije in regionalne vladne agencije dodeljujejo nepovratna sredstva. Nepovratna sredstva lahko poiščete tudi na državni in lokalni ravni, začenši z naslednjimi:

* Center za razvoj malih podjetij

Vaš lokalni center za razvoj malih podjetij (SBDC) podpira ambiciozne podjetnike in mala podjetja. Program je pogosto povezan z državno agencijo za gospodarski razvoj ali lokalnimi univerzami.

Preko centra SBDC lahko enostavno najdete, kje lahko zaprosite za nepovratna sredstva za mala podjetja in druge možnosti financiranja podjetij. Poleg te ugodnosti lahko prejmete tudi svetovanje, usposabljanje in tehnično pomoč.

* Državni program za širitev trgovine

Uprava za mala podjetja (Small Business Administration - SBA) dodeljuje sredstva državnim vladam za izvajanje nepovratnih sredstev programa STEP (State Trade Expansion Program). S programom STEP lahko lokalne vladne agencije pomagajo malim podjetjem pri zagonu ali širitvi na mednarodne trge.

* Uprava za gospodarski razvoj

Ameriška uprava za gospodarski razvoj ponuja vire, nepovratna sredstva za podjetja in tehnično podporo skupnostim. Cilj agencije je podpirati gospodarsko rast ter spodbujati inovacije in podjetništvo.

Agencija vsake zvezne države pomaga podjetnikom pri iskanju poslovnih sredstev, pridobivanju lokacij in zaposlovanju delavcev. Če želite izvedeti, kako vam lahko uprava pomaga, obiščite imenik gospodarskega razvoja, kjer so navedeni lokalni viri in regionalni uradi.

* Centri Agencije za razvoj manjšinskih podjetij

Agencija za razvoj manjšinskih podjetij (MBDA) upravlja nacionalno mrežo poslovnih centrov, ki pomagajo pri rasti in oglaševanju malih podjetij v lasti manjšin. Ti centri pomagajo lastnikom podjetij pridobiti kapital, konkurirati na novih trgih in pridobiti naročila.

Razpoložljivi zneski sredstev in merila za upravičenost do teh nepovratnih sredstev se razlikujejo glede na vašo državo. Vendar pa lahko kapital uporabite za oblikovanje mednarodnih tržnih izdelkov, udeležbo na izvoznih sejmih in podporo globalizaciji spletnih strani.

Poskusite z množičnim financiranjem

Množično financiranje je še ena strategija financiranja, s katero lahko podjetniki poskusijo pridobiti dodaten kapital za svoja zagonska podjetja. Ta taktika lastnikom podjetij omogoča, da zberejo na stotisoče ali celo milijone od vseh donatorjev, ki so pripravljeni vlagati.

To lahko koristi podjetnikom, ki imajo polne roke drugih finančnih obveznosti, zaradi česar ne morejo financirati svojih zagonskih podjetij. Morda so sredi menjave stare hipoteke ali varčujejo za velike nakupe.

Druga prednost množičnega financiranja je, da je zdaj lažje kot kdaj koli prej doseči vlagatelje po vsem svetu in jih prositi za donacije.

Leta 2023 bo trg dosegel vrednost 15,5 milijarde dolarjev s 16-odstotno letno stopnjo rasti. Po tej stopnji bi lahko bil sektor do leta 2027 vreden 27,8 milijarde dolarjev. Inovacije so ena od glavnih gonilnih sil rasti trga množičnega financiranja. Glavni akterji v panogi se osredotočajo na tehnološki napredek, da bi okrepili svoj položaj in potrošnikom ponudili boljše rešitve.

Slika iz Research and Markets

Zaradi pričakovane rasti v tem sektorju bo več vlagateljev spodbujenih k podpori novih poslovnih podvigov. Ta prednost ustvarja priložnosti za podjetnike, ki iščejo finančno podporo.

Obstaja več platform za množično financiranje, ki jih lahko uporabite za začetek poslovanja. V nadaljevanju so predstavljena štiri najboljša spletna mesta, ki jih lahko uporabite za prošnjo za donacije od vlagateljev:

• Kickstarter
• LendingClub
• GoFundMe
• Indiegogo

Množično financiranje vašega naslednjega poslovnega podviga je lahko preprost način zbiranja denarja. Vendar morate najprej ugotoviti, katera vrsta množičnega financiranja je najboljša za vaše zagonsko podjetje in kaj zahteva. V nadaljevanju so predstavljene najpogostejše vrste množičnega financiranja:

• Množično financiranje z donacijami - Če želite ustanoviti lokalno podjetje, lahko poskusite z množičnim financiranjem z donacijami. Pri tem postopku morate ustvariti kampanjo, v kateri prosite za donacije za svoje novo podjetje, denar pa lahko donira vsakdo.
• Množično financiranje lastniškega kapitala - ta praksa vključuje prodajo deleža vašega podjetja vlagatelju ali skupini, ki vam zagotovi sredstva za razširitev podjetja.
• Nagradno množično financiranje - ta vrsta množičnega financiranja donatorje nagradi z različnimi izdelki, storitvami ali drugimi darili v zameno za določen znesek donacije.
• Množično financiranje dolga - Pri tem postopku si denar izposodijo posamezniki namesto tradicionalnih posojilodajalcev, kot je banka. Posojilo si lahko izposodite po določeni letni obrestni meri, dolgovi pa so oblikovani kot običajna poslovna posojila.

Poiščite podjetja tveganega kapitala

Podjetja tveganega kapitala zbirajo denar od vlagateljev in s temi sredstvi podpirajo tvegana zagonska podjetja. Ta podjetja dobijo dobiček, ko zagonsko podjetje izstopi, se proda s premijo ali postane javno, s čimer delnice podjetja postanejo prenosljive.

Ker so naložbe v zgodnji fazi lahko zelo tvegane, je ta možnost financiranja primerna le za nekatere vrste podjetij. Če vaše zagonsko podjetje nima potenciala, da bi bilo izjemno dobičkonosno, je pridobivanje podpore tveganega kapitala lahko težavno.

Najpomembneje je, da se morate zavedati, da ko vzamete denar od podjetja tveganega kapitala, sebe in svoje podjetje zavezujete k hitri rasti. Poleg tega se boste morali v zameno za naložbo odpovedati znatnemu deležu svojega podjetja.

Partnerstvo s podjetjem tveganega kapitala vam ne bo zagotovilo le financiranja. Prav tako lahko vaše podjetje predstavi ustreznim mrežam, vam svetuje, kako rasti in razširiti podjetje, ter deli strokovno znanje in izkušnje.

Iskanje angelskih investitorjev

Angelski investitor lahko zagonskim podjetjem zagotovi začetni zagonski kapital v zameno za lastniški delež v podjetju. Druga imena za angelske vlagatelje so neformalni vlagatelji, zasebni vlagatelji, angelski financerji, semenski vlagatelji ali poslovni angeli. V vrsto projektov so lahko vključeni povsem profesionalno, lahko pa so tudi prijatelji ali družinski člani.

Angelski vlagatelji lahko zagotovijo enkratni zagonski denar ali stalne finančne injekcije, s katerimi zagonskemu podjetju pomagajo uvesti izdelek na trg. Denar, ki ga zagotovijo, tehnično ni posojilo. Večina vlagateljev vloži sredstva v poslovno zamisel, ki jih navdušuje, nagrado pa pričakujejo le, če podjetje postane dobičkonosno.

Angelski vlagatelji so premožni posamezniki, ki iščejo priložnosti za višjo stopnjo donosa, kot jo prinašajo tradicionalne naložbe. Iščejo zagonska podjetja z zanimivimi idejami in vlagajo svoj denar, da bi podjetju pomagali pri širitvi.

Če se odločite za sodelovanje z angelskimi vlagatelji, jim boste morali v zameno za njihovo naložbo zagotoviti lastniški delež in mesto v upravnem odboru. Z njihovo finančno podporo lahko vaše zagonsko podjetje naredi prve korake.

Ko iščete angelskega vlagatelja, upoštevajte naslednje nasvete:

• Natančno preverite njihova priporočila.
• Prepričajte se, da ne podpirajo vaših konkurentov
• Ugotovite, ali imajo dragocene stike, ki lahko postanejo prihodnji partnerji ali vlagatelji.
• preučite njihove prejšnje naložbe in ugotovite, katere so bile uspešne in katere ne.
• Ugotovite, ali vam ustreza načrtovana raven njihove poslovne udeležbe.

Bootstrap

Zagonska podpora pomeni postopek uporabe obstoječih virov za ustanovitev ali rast podjetja. Ta sredstva lahko vključujejo osebno računalniško opremo, osebne prihranke in celo garažo.

Slika iz GoodFirms

V raziskavi o glavnih virih kapitala za podjetnike, ki se odločajo za zagon podjetja, je 78 odstotkov samostojnih podjetnikov za financiranje svojega podjetja uporabilo svoje prihranke. Drugi viri so bili dnevna zaposlitev, svetovalno delo in kreditna posojila.

Ta pristop je v nasprotju z iskanjem vlagateljev, ki bodo zagotovili kapital, ali s prošnjo za posojila za financiranje širitve podjetja. Pri "Bootstrappingu" gre predvsem za to, da za dosego določenih ciljev podjetja raztegnete tisto, kar že imate.

Ustanovitelji, ki so se oprli na finančno podporo, se pri uspehu svojega podjetja zanašajo le na osebne prihranke, vitko poslovanje, lasten znoj in hiter promet z zalogami. Namesto da bi zaprosili za poslovna posojila, se odločijo, da bodo zagonsko podjetje financirali z lastnim denarjem.

Na primer, zagonsko podjetje z omejenimi sredstvi lahko sprejme prednaročila za svoj novi izdelek in nato plačilo uporabi za dostavo izdelka strankam. Drug primer je, da podjetnik porabi lasten denar za plačilo stroškov prodaje, poslovanja in trženja svojega zagonskega podjetja, kot so pristojbine za storitve posredovanja e-pošte, plače zaposlenih in poslovni davki.

V primerjavi z iskanjem vlagateljev tveganega kapitala je lahko zagon podjetja boljši, saj lahko podjetnik ohrani nadzor nad vsemi odločitvami. Vendar ta taktika lastniku podjetja nalaga tudi nepotrebno finančno tveganje. Poleg tega morda ne bo zagotovila dovolj kapitala, da bi podjetje dolgoročno postalo uspešno.

Pridobite sredstva, ki jih potrebujete za svojo poslovno idejo

Zagotavljanje sredstev za novo zagonsko podjetje je bistvenega pomena za rast. Danes je na voljo več načinov za to, in če skrbno preučite vse možnosti, lahko na koncu izberete pravi vir financiranja za svoje podjetje.

Ključno je najti popoln vir financiranja, ki ustreza vašim ciljem. Poskrbite za trden načrt in ne pozabite, da imajo vsi pristopi prednosti in slabosti. Če želite najboljšo strategijo financiranja, pred odločitvijo opravite raziskavo in primerjajte njihove prednosti in slabosti.