Kako pravilno uporabiti TikTok za strategijo trženja

Uvod

Vsaka strategija trženja zahteva nekaj priprave, zlasti če nameravate temu nameniti sredstva. Pri vseh dejavnostih, ki jih izvajate, morate videti donosnost naložbe (ROI). Stopnje donosnosti naložbe so lahko različne. Najmanj, kar morate storiti, je, da se vam donosnost izide; če pa je to vse, kar počnete, je trženjsko ozaveščanje manj kot učinkovito.

Vse je odvisno od obsega. Warner Brothers je za trženje uspešnice Inception, ki je stala 160 milijonov dolarjev, porabil 100 milijonov dolarjev, v blagajni pa je prinesla 836 800 000 dolarjev. Ob skupnih stroških v višini 260 000 000 USD je film po stroških produkcije in trženja prinesel dobiček v višini 576 800 000 USD.

Milijoni, porabljeni za produkcijo filma, niso vključeni v donosnost naložbe v trženje, zato lahko rečemo, da je bilo razmerje donosnosti naložbe v tem scenariju 1 : 8,368. Trženje filma Inception je v bistvu pomenilo 1 del porabe in 7,368 dela dobička. To je dober ROI. Nekateri filmi porabijo sto milijonov za trženje in na tujem trgu komaj podvojijo svoj denar.

Zanesljivo trženje zagotavlja večjo donosnost naložbe. Kljub temu mora biti trženje, ki ga izvajate za svoje izdelke ali storitve, usklajeno z izdelki ali storitvami samimi. Družbeni mediji so v tem pogledu odlična pot za obveščanje; možnosti predstavitve so zelo prilagodljive. TikTok je trenutno v trendu. V skladu s tem bomo v tem pisanju raziskali deset načinov za doseganje boljše donosnosti naložb, zlasti s programom TikTok.

Ključni so kanali z blagovno znamko

Najprej morate vzpostaviti kanal TikTok, ki je zasnovan tako, da ustrezno predstavlja vašo blagovno znamko. Kanal mora biti osredotočen na zabavo, kar bomo razložili v nadaljevanju tega seznama. Biti morate dosledni. Vaš kanal mora odražati kulturo vaše blagovne znamke in mora biti ustrezno privlačen za ustrezne demografske skupine TikTok.

Če bi bil vaš izdelek brezalkoholna pijača, bi jo igralcem iger na srečo tržili drugače kot odvetnikom, vendar se sama blagovna znamka ne bi spremenila. To je razlika med nošenjem dresa na športnem dogodku ter obleke in kravate v pisarni. Oblačila, ki jih nosite, se spremenijo, vendar ste enaki.

Način predstavitve blagovne znamke se spreminja, blagovna znamka pa ostaja enaka. Zato mora vaš kanal TikTok z blagovno znamko vsebovati vsebine, ki niso v nasprotju s tem, kdo ste in kaj počne vaša blagovna znamka, hkrati pa so namenjene ciljnemu občinstvu.

Hashtagi Vsebina je namenjena različnim uporabnikom

Ko imate vzpostavljen kanal in redno ustvarjate vsebino, je naslednji korak zagotavljanje prepoznavnosti, za kar boste morali uporabiti prave hashtage. V omrežju TikTok je mesečno pol milijarde aktivnih uporabnikov, tukaj pa je nekaj najboljših hashtagov, s katerimi jih lahko pritegnete junija 2021.

Pomembno je naslednje: kateri hashtagi se uporabljajo, je odvisno od tega, kaj je v trendu. Na trendne hashtage vpliva več stvari. Kateri letni čas je? Kje se nahaja vaše podjetje in kje se nahajajo glavne stranke vašega podjetja? Kaj se dogaja v novicah in kaj počnejo konkurenti?

Navadite se, da vsak mesec posodobite ustrezne hashtage, kot vam je svetovalec za trženje svetoval. Vsak videoposnetek, ki ga ustvarite, mora imeti nekaj ustreznih hashtagov. Izvedete lahko tudi poizvedbe v iskalnikih, da vidite, kaj je na splošno v trendu.

Posvetovanje s skupinami za trženje, ki vam pomagajo prilagoditi hashtage, da ustrezajo vašemu občinstvu, izdelkom in tistim, ki so trenutno v trendu na spletnem mestu TikTok, je odličen način za prihranek časa in denarja pri ohranjanju relevantnosti hashtagov na splošno, ne le na spletnem mestu TikTok - navsezadnje verjetno že tržite v več družbenih medijih.

Vsebina storitve TikTok temelji na zabavi

Trženje ni smisel delovanja družbe TikTok; to ni njihov namen obstoja. TikTok je namenjen povezovanju, zabavi in razvedrilu. To je glavna pot za medsebojno sodelovanje najstnikov, pri čemer boste ugotovili, da velik del povezanih vsebin prihaja od mladih, starih od približno 14 do 19 let.

Če vaše podjetje temelji na življenjskem zavarovanju, potem z uporabo storitve TikTok ne boste tržili otrok samih, temveč starše prek otrok. Namen je prisiliti najstnike, da starše prosijo za povezane izdelke ali storitve.

Tako bi lahko nastala zabavna reklama, v kateri se morajo najstniki, ki živijo brez pomoči staršev, spopasti s premoženjem zaradi slabe priprave staršev. Najstniki, ki jih želite doseči, bi si ogledali vsebino, šli k mami in očetu ter se pogovorili o tem konceptu. Najstniki postanejo nadomestni prodajalci vaše blagovne znamke.

Seveda je to le hipotetična možnost; večina družb za življenjsko zavarovanje bo oglaševala druge demografske skupine, vendar ste razumeli bistvo. Podobno kot pri prejšnji analogiji z obleko in dresom morate opremo svoje blagovne znamke prilagoditi priložnosti. Vse, kar ustvarite, mora biti na koncu zabavno. Zato bodite zabavni, vzbujajte strahospoštovanje in bodite zanimivi.

Razumite, koga dosegate: Mlajše demografske skupine

To je bilo omenjeno že prej. Glavno občinstvo storitve TikTok so najstniki. Večina jih je starejša od 14 let in večinoma snemajo veliko humornih plesnih videoposnetkov. Veliko besedila, veliko razlaganja in stvari, ki se najstnikom lahko zdijo "dolgočasne", bo na koncu delovalo proti vaši blagovni znamki. Pri vsem, kar počnete, morate biti vznemirljivi, navdušujoči, zanimivi in gledljivi.

Oddajanje produkcije vsebine vplivnežem je dobra zamisel, kar bomo razširili v nadaljevanju tega seznama. Če ustvarjate lastno vsebino, želite poudariti zabavo, nato pa kolateralno promovirati svojo blagovno znamko. Morda celo samo oblikujete čudovit, čustveno privlačen videoposnetek, ki ga je tako rekoč "producirala 'vaša blagovna znamka ' ".

Ustvarite vizualno vsebino z zanimivimi fotografskimi tehnikami

Del zanimive, privlačne, navdušujoče in nenazadnje učinkovite tržne dejavnosti TikTok bodo videoposnetki, slike in drugi aranžmaji, ki v celoti izkoriščajo estetske vizualne učinke. Oglejte si na primer to aplikacijo Facetune za fotografije z učinkom Bokeh. Če niste seznanjeni, gre v bistvu za tehniko globinske ostrine.

Na kratko, globinska ostrina se nanaša na predmet fotografije in njegovo ozadje. Ko vidite sliko, na kateri je v ospredju kristalno jasen posameznik, ozadje pa je zamegljeno, je to učinek globinske ostrine. Prej je ta učinek povzročal način ostrenja objektiva fotoaparata.

Z novimi aplikacijami, ki omogočajo učinek "Bokeh", lahko dosežete enak rezultat, ne da bi vam bilo treba vključiti povezane spretnosti pri zajemanju fotografij. Tudi če niste posebej vešči tradicionalnih fotografskih tehnik, z aplikacijo, kot je ta v hiperpovezavi, dosežete enak učinek. Na koncu imate večjo donosnost naložbe ob manjši naložbi.

Namesto da bi veliko porabili za drago vrsto fotografske tehnike, ki jo uporablja fotografski mojster, preprosto kupite aplikacijo in lahko začnete.

(Vir: Pixabay)

Raziščite uspešno trženje TikTok od znanih podjetij

Oglejte si, kaj počnejo podobna podjetja. Nekaj uspešnih blagovnih znamk na TikToku je zdaj Duolingo, Ryanair, BBC Education, Chipotle in Gymshark. Oglejte si slike in videoposnetke, ki jih ustvarjajo. Ali obstaja kakšno stičišče z vašo blagovno znamko?

Če počnejo nekaj, kar se ujema z "glasom" blagovne znamke vašega podjetja, to vključite. Če ne počnejo nečesa, kar bi bilo primerno za vas, vendar je to primerno za njih, ugotovite, zakaj in ali lahko podobne rezultate dosežete z drugačnim pristopom.

Oglaševanje še vedno deluje na TikToku, zasičenost še ni prišla do izraza

Instagram, Twitter in Facebook so glede zasičenosti z oglaševanjem nekoliko "izigrani". Ker so na vrhu gore družbenih medijev, so različni tržniki te poti obveščanja naredili za ključne v svojih splošnih oglaševalskih strategijah. Medtem je TikTok še vedno nekoliko podoben "divjemu zahodu".

TikTok še ni popolnoma zasičen z oglasi, kar pomeni, da se uporabniki pogosteje ukvarjajo s tržno vsebino, ne da bi posumili, da jim nekdo poskuša nekaj prodati. Zato poskrbite, da bo tako tudi ostalo, tako da bo vaš poudarek na zabavi. To bo na splošno bolje vplivalo na konverzijo, saj se bo povečala vključenost v vašo vsebino.

Večja vključenost vodi k večji ozaveščenosti. Ozaveščenost je zgornji segment "prodajnega lijaka". Sledi razmislek, nato pa konverzija. Če poskrbite, da bo vsebina enostavna za sodelovanje, vam bo to pomagalo.

Sodelovanje vplivnežev je ključ do učinkovite prepoznavnosti

Eden od zelo učinkovitih načinov spodbujanja sodelovanja je sodelovanje s priljubljenimi vplivneži na omrežju TikTok. Instagram to počne že več let. Poiščejo profile, ki imajo veliko prometa, in tem vplivnežem plačajo za oglaševanje svojih izdelkov. Pri tem morate biti spretni. Te taktike se lahko lotite na več načinov.

Po eni strani lahko natančno določite, kaj morajo vplivneži TikToka storiti. Povejte jim, kaj in kako naj govorijo, in jim dajte na voljo splošni profil vaše blagovne znamke, ki ga morajo raziskati. Vendar ne pozabite, da so nekateri najbolj priljubljeni vplivneži TikTok najstniki in morda ne bodo sposobni razumeti nečesa zapletenega, tudi če se bodo trudili.

Drug pristop je, da jim plačate, da tu in tam omenijo vašo blagovno znamko na način, ki se zdi naraven in ni prisiljen. Lahko jim pošljete brezplačne izdelke v pregled ali jih prosite, da v svojih videoposnetkih predstavijo izdelke, ki jih prodajate. Ključno pri tem je, da vplivneža TikTok ne želite preveč nadzorovati, sicer se bo odločil, da ne bo sodeloval z vami.

Nasprotno, če jim plačate dovolj, to vprašanje odpade, vendar morate biti dovolj spretni, da nadomestilo uskladite s povezanim tržnim učinkom. Prav tako "TikTokerju" ne povejte svojih številk, sicer lahko na koncu zahteva več denarja, vi pa boste prisiljeni plačati, če je dovolj vpliven.

Začnite izziv s hashtagom za izdelek ali storitev

Odlična zamisel za združevanje trženja vplivnežev z lastnim kanalom je izziv s hashtagom. Se spomnite izziva #IceBucketChallenge? Ljudje so nase zlili vedro ledeno mrzle vode, da bi povečali ozaveščenost o določenem zdravstvenem stanju. Podobne izzive lahko sprožite tudi za svoje izdelke ali storitve.

Tako kot pri vseh predlogih na tem seznamu se lahko tega lotite na več različnih načinov. Lahko se lotite izziva, ki vaše izdelke ali storitve uporablja na načine, za katere so namenjeni, ali pa jih uporablja na stranski način, ki nima nobene zveze z njihovo predvideno uporabo. Ne pozabite, da slabe publicitete ni, poleg tega pa imate opravka z najstniki.

Kaj najstniki radi počnejo? Radi premikajo meje in uporabljajo stvari na načine, za katere morda niso bile predvidene. Bodite varni in se ne odločajte za nevarne izzive. Izziv #TidePodChallenge je bil strupen in nevaren za številne najstnike, družbeni mediji pa so ga razširjali v škodo industrije družbenih medijev, najstnikov in oglaševalcev.

Ničesar takega ne želite storiti. Morda pa prodajate nepremočljive nogavice in vaš izziv vključuje najstnike, ki v njih stojijo v vedru ledene vode. Spet govorimo o hipotetičnem primeru. Želite biti domiselni. Za najboljše rezultate naj bo to nekakšen izziv, ki pritegne najstnike in ki ga vplivneži zlahka in varno opravijo.

(Vir: Pixabay)

Skrbno hranite podatke in jih po potrebi spreminjajte

Med celotnim postopkom trženja TikTok je zelo pomembno voditi številke, da boste vedeli, kaj deluje, kaj ne, kaj je treba popraviti in kako to popraviti. Imejte v mislih, da je z naraščanjem pomena družbenih medijev in decentralizirane infrastrukture v sodobni družbi tisto, kar deluje eno leto, lahko naslednje leto popolnoma neučinkovito. Solidno trženje se lahko po potrebi spremeni.

Posvetujte se s strokovnjaki, da ugotovite, kakšne poteze bodo najboljše za vaše podjetje. Določite ključne kazalnike uspešnosti (KPI), da ugotovite, katere strategije so učinkovite in katere vam ne koristijo. Dodelite določen znesek proračuna za eksperimentalno nagovarjanje. Skrbno pretehtajte stroške, porabljene za vplivneže in videoposnetke.

Bodite pripravljeni, da v trenutku spremenite način trženja TikTok. Prav tako je treba opozoriti, da nekatere blagovne znamke sodelujejo posebej z najstniki in da lahko spoznanja, ki jih pridobite pri trženju TikTok, uporabite za celotno blagovno znamko. Dres, ki ga nosi navijač na tekmi, nosi tudi igralec na igrišču.

Morda je vaša blagovna znamka bolj povezana s terenom kot s pisarno, zato je način oblačenja učinkovitejši pri oblikovanju na terenu kot pri pisarniškem delu. To je le analogija, vendar razumete, kaj je bilo povedano. Podatki bodo razkrili, katere poteze so najboljše in katere ne delujejo več tako, kot potrebujete.

Najučinkovitejše izkoriščanje potenciala TikToka

Zelo pomembno je, da skrbno spremljate vse svoje dosegaje prek storitve TikTok. Izzivi s hashtagom so lahko zelo učinkoviti pri ozaveščanju, le pristopiti je treba na pravi način, kar lahko vključuje tudi raziskave. Sodelovanje z uspešnimi vplivneži TikTok je zelo smiselno, svetovalci vam lahko pomagajo izbrati najboljše vplivneže za vašo blagovno znamko.

Ker TikTok še ni zasičen s trženjem, lahko to dejstvo izkoristite v svoj prid; poskusite oblikovati vsebino, ki ne daje občutka, da gledalce poziva k nakupu ali prijavi. Prav tako si oglejte, kaj podjetja počnejo v zvezi z uspešnim trženjem TikTok, da vam bodo pomagala pri usmerjanju v pravo smer, tako rekoč v zvezi s povezanim trženjem v družabnih medijih.

Vizualno zanimiva vsebina z uporabo tehnik, kot je učinek Bokeh, je lahko zelo koristna, razvrščanje vsebine po stopnjah, da ustreza določenim demografskim skupinam, zelo pametno je graditi doseg, da bo zabaven, hashtagi pomagajo algoritmom organsko promovirati vašo vsebino, oblikovanje kanalov posebej za vašo blagovno znamko pa je sestavni del splošnega uspeha.

To je le vrh ledene gore, kar zadeva najboljše prakse za trženje TikTok. Zelo koristno je lahko tudi svetovanje prek agencij za pomoč uporabnikom. Upajmo, da vam bodo te ideje vsaj pomagale pri razvoju uspešne marketinške kampanje TikTok, ki bo prinesla trajnostno in donosno donosnost za vašo blagovno znamko.