Kako izmeriti donosnost naložbe v kampanjo SEO (in formule)

Uvod

Pop kviz: Katera številka je najpomembnejša pri SEO?

Ali gre za konverzije?

Stopnje klikov?

Promet?

Vsi ti kazalniki so pomembni. Vendar vam ne dajo celovite slike o dolgoročnem dogajanju na vaši spletni strani.

Obstajajo tudi drugi podatki, ki so podlaga za večino vaših marketinških odločitev. Pravzaprav ti podatki omogočajo koristen vpogled v to, kako dobro deluje vaš proračun za trženje in kje najbolje deluje.

Te številke se nanašajo na donosnost naložbe v SEO, imenovano tudi ROI.

Optimizacija za iskalnike je neprekinjen proces, ki zahteva nekaj poskusov in napak, da se izpopolni. Ne glede na to, ali ste začetnik v SEO ali izkušen tržnik, je pomembno, da izračunate donosnost naložbe v optimizacijo za iskalnike, da boste lahko učinkoviteje razporedili svoj proračun za trženje.

ROI proti KPI: kako obveščata vašo strategijo SEO

Brez načina merjenja donosnosti je spremljanje metrik podobno gledanju v polno skledo alfanumerične juhe in poskušanju razumeti, kaj vidite. Za nepoznavalca je to mešanica črk in številk, črt in grafov, pri čemer nadzorna plošča za vsako tržno platformo pripoveduje drugačno zgodbo.

Nekatere številke, kot sta promet in stopnja klikov, merijo, kako dobro deluje vaša trenutna strategija SEO, da bi pritegnila pozornost na vaše spletne strani. Druge, kot sta čas na strani in zapuščena košarica, pomagajo izračunati stopnjo vključenosti in zadovoljstva strank.

Vse te metrike so do neke mere povezane s SEO. Vendar pa so to ključni kazalniki uspešnosti, ki omogočajo pregled nad tem, kako uspešna so trenutno vaša prizadevanja. Temeljijo na kratkoročnih rezultatih, ki kažejo na uspešnost ali neuspešnost določenih trženjskih strategij.

Donosnost naložbe je del vaše dolgoročne igre.

Vsebina je zgodba, ki jo pripovedujete. Če je strateško usmerjena v SEO, jo lahko iskalniki ovrednotijo glede ustreznosti in jo uskladijo z namenom uporabnika. Cilj je, da uporabnike s čim manj kliki usmerite do želene vsebine.

Tržniki, ustvarjalci vsebin in drugi deležniki oblikujejo tržne vsebine z namenom izboljšanja svojih ključnih kazalnikov uspešnosti, da lahko dosežejo merila uspešnosti, ki jim pomagajo pri doseganju ciljev.

Gre za to, da izboljšate svoje mesto v spletnih servisih SERP, tako da lahko vašo vsebino najde več ljudi.

Ključni kazalniki uspešnosti kažejo, kako uspešna so vaša trženjska prizadevanja na določenih področjih. Gre za usmerjene kazalnike, ki ne pomenijo nič, če ne razumete, kako jih razlagati in uporabljati.

Z izračunom donosnosti naložbe lahko ugotovite, koliko vas je stalo, da ste prišli do cilja na podlagi vaših ključnih kazalnikov uspešnosti.

Recimo, da za ciljno usmerjene oglase porabite 10.000 dolarjev. Ko pozneje pregledate analitiko, ugotovite, da se je v obdobju, ko so se oglasi izvajali, povečal promet in da ste v primerjavi z enakim obdobjem prejšnjega leta povečali prihodke za 10 %.

Koliko od teh 10.000 dolarjev vam je pomagalo doseči te dobičke in koliko jih lahko pripišemo drugim trženjskim tehnikam ali platformam? Odgovor vam bo pomagal pri odločitvi, koliko sredstev boste v prihodnje porabili za oglase v družabnih omrežjih ali pa se boste osredotočili na druge oblike trženja, kot so e-pošta ali sponzorirani oglasi v Googlu.

Z informacijami, pridobljenimi z izračunom donosnosti naložbe v oglase, lahko postavite stvari v pravo perspektivo in v prihodnosti sprejemate odločitve o proračunu in dodeljevanju sredstev, ki temeljijo na podatkih.

Pri SEO je nekoliko težje določiti donosnost naložbe.

ROI SEO in kako vpliva na vaše ključne kazalnike uspešnosti

Kolikšni so vaši prihodki, ne veste glede na količino prometa, ki ga prejme vaša spletna stran. Lahko pa ugotovite, za koliko se je povečal vaš promet. Vendar ne boste vedeli, koliko sredstev iz proračuna za SEO je neposredno vplivalo na to povečanje ali koliko prometa se pretvori v prodajo.

To je lahko za vsako kampanjo drugačno, vpliva pa tudi na vašo bazo občinstva in poslovni model.

Na primer, maloprodajna blagovna znamka, ki prodaja kozmetične pripomočke neposredno potrošnikom, bi ROI izračunala na podlagi prodaje izdelkov. Ponudnik internetnih storitev, ki zagotavlja hitri internet v moji bližini, bi donosnost naložbe izračunal na podlagi števila uporabnikov. Blagovne znamke bi ROI izračunavale drugače, če je njihov poslovni model salon. Morda je njihova glavna metrika povečanje števila rezervacij ali skupni prihodek, ustvarjen na rezervacijo. Osnovni KPI je spet drugačen, če je podjetje spletno mesto s pregledi, ki primerja različne kozmetične znamke. V tem primeru bi bil glavni kazalnik uspešnosti morda obseg prometa.

Poleg uporabljene metrike je treba upoštevati tudi, ali se ROI analizira za nazaj ali se uporablja kot podlaga za proračunsko napovedovanje.

V vsakem primeru si morate pomagati z malo matematike, ki vam bo pomagala ugotoviti, kako je s tem. Ne skrbite. Obstajajo osnovne formule za merjenje donosnosti naložb v SEO, za razumevanje katerih ni treba biti Einstein.

Hitro osnovo za oceno donosnosti naložbe v SEO lahko na primer dobite tako, da izračunate stroške ciljnih ključnih besed v storitvi AdWords in jih primerjate s pričakovanim prometom. Vendar pa lahko z uporabo preproste formule pridobite podrobnejšo sliko.

Max Roslyakov iz podjetja SEMRush uporablja zgornje vrednotenje kot osnovo za določanje ROI glede na stopnjo konverzije in stroške pridobivanja strank (CAC ) z uporabo te formule:

ROI = ((vrednost-stroški)/stroški)*100

V odgovoru boste dobili odstotek. Druge številke so ocene, ki temeljijo na običajnih stopnjah konverzije platforme z uporabo številk iz pretekle uspešnosti v določenem časovnem obdobju ali sezonskih trendov.

Kaj pa, če želite preveriti dejanski ROI in ne izračunati napovedanega ROI?

Področja, na katera se je treba osredotočiti, da bi povečali donosnost vašega SEO

Vaše številke pomenijo različne stvari, uspešnost SEO pa je odvisna od celotne optimizacije in ne od ene same komponente.

Povečanje vašega položaja je na primer odvisno od vaše splošne spletne prisotnosti in avtoritete ter od tega, katere ključne besede uporabljate in kako strateško jih umestite. Če porabite denar za PPC, je nekoliko lažje izračunati ROI na podlagi CAC ali porabe glede na prodajo.

Pri organskem prometu je odgovor nekoliko težje najti, razen če veste, kako in kje iskati.

Strateško usmerite svoj SEO

Danes so lahko naložbe v SEO povezane z različnimi vidiki. Če ste na primer veliko podjetje, ki digitalno trženje oddaja zunanjim izvajalcem, ki so samostojni podjetniki na portalu Nicelocal.com, bo vaš strošek znesek, ki ga boste plačali podjetju za trženje.

Vendar pa notranje ekipe povečajo stroške, kot so plače zaposlenih, programska oprema in drugi skriti stroški.

Ožja kot je vaša strategija, lažje je izračunati donosnost naložbe v SEO. Povečajte donosnost naložbe z uporabo zelo ciljno usmerjenih ključnih besed in besednih zvez, ki so zelo zanimive/nizko konkurenčne. To vam omogoča, da pritegnete kvalificirane vodje, ki jih je lažje pretvoriti v krajšem času, kar zagotavlja nižjo vrednost CAC in večjo donosnost vaših prizadevanj.

Ugotovite, katere taktike pretvorbe zagotavljajo ekonomsko vrednost

To je področje, na katerega se osredotočajo spletna mesta, ki ne ustvarjajo prodaje neposredno s svojega spletnega mesta. Če promet ne prinaša prihodkov, kako lahko določite donosnost naložbe v SEO?

Določite, kateri vidiki vaše pretvorbe pomenijo ekonomsko vrednost glede na vašo naložbo.

Konverzije v tem smislu pomenijo, da organski promet opravi želeno dejanje, zaradi katerega je prišel v vaše območje vpliva. Iščete kvalificirane vodje? Naročnike? Rezervacije?

Razčlenite te elemente na vrednost, ki jo zagotavljajo v povezavi s končnim ciljem pretvorbe potencialnih kupcev v stranke, in nato vsakemu določite ekonomsko vrednost. To oceno uporabite za določitev donosnosti naložbe z uporabo formule ROI = ((vrednost-stroški)/stroški)*100.

Nastavitev sledenja konverzijam na nadzorni plošči storitve Analytics

To je avtomatiziran način za izvajanje iste funkcije kot merjenje ROI v prejšnjem nasvetu. Spletna mesta, ki vključujejo neposredno prodajo, lahko Googlovo analitiko za e-trgovino nastavijo tako, da na nadzorni plošči nastavijo sledenje e-trgovini. Ko je to omogočeno, lahko pregled nad poročanjem dobite tako, da sledite izbiri v meniju:

Pregled e-trgovine (Konverzije > E-trgovina > Pregled

Za spletna mesta, ki merijo z drugimi kazalniki, ne le s prihodki od prodaje, morate vsaki komponenti dodeliti ekonomsko vrednost, kot je navedeno v prejšnjem nasvetu. Nato boste te vrednosti nastavili kot cilje v ustreznem razdelku, tako da boste sledili tej navigaciji: V tem razdelku boste uporabili naslednje korake: Admin > View > Goals in Analytics (Upravitelj > Pogled > Cilji v orodju Analytics).

Če si zastavite cilj pridobiti 100 edinstvenih obiskovalcev na dan in 25 od teh obiskovalcev opravi nakup, je vaša stopnja konverzije za ta cilj 25 %. Nato morate določiti vrednost vsake konverzije in jo pomnožiti s skupnim številom konverzij. Tako boste dobili povprečno vrednost na konverzijo.

Na primer, če je bilo pri vaših prizadevanjih pridobljenih 25 strank, boste na podlagi povprečnega zneska v dolarjih, porabljenega na stranko, dobili povprečno vrednost na prodajo.

Če uporabite vrednost na konverzijo in jo delite s skupnim številom ustvarjenih vodil, dobite povprečno vrednost na vodilo.

Če za ponazoritev uporabimo preproste številke in vsak od 25 pretvorjenih potencialnih strank porabi 100 USD, je vaš skupni prihodek od teh potencialnih strank 2.500 USD. Če dobljeno vsoto delite s skupnim številom potencialnih kupcev v primeru 100 potencialnih kupcev, dobite povprečno vrednost 25 USD na potencialnega kupca.

Številke bodo manj natančne kot pri uporabi dejanskih prodajnih številk, vendar vam bodo dale jasnejšo sliko o donosnosti naložbe kot zgolj ugibanje.

Te stopnje konverzije in donosnost naložbe lahko določite tudi glede na tržni kanal. V vsakem primeru lahko ROI določite z uporabo tradicionalnega izračuna ROI naložbe in vstavitvijo številk:

(Prihodki - stroški)/Stroški naložbe = X

Pomnožite X s 100 in dobili boste donosnost naložbe, izraženo v odstotkih.

Končne misli

Z izkoriščanjem moči SEO boste izboljšali svoj promet in doseg. Vendar je vaša strategija tako močna, kot je močna vaša igra optimizacije za iskalnike.

Donosnost naložbe je eden najpomembnejših kazalnikov, ki jih imate na voljo. Če se naučite izračunati in povečati donosnost naložbe v SEO, se vam to obrestuje v obliki eksponentnih dividend, hkrati pa prihranite čas in denar.

Z merjenjem donosnosti naložbe pridobite vpogled in uporabne podatke. Te formule vam bodo pokazale, kje je vaš SEO učinkovit, da boste lahko podvojili svoja prizadevanja tam, kjer so najbolj koristna.