Kako obvladati pisanje besedil za kampanjo vsebinskega trženja

Uvod

Predstavljajte si to: Oglaševalska kampanja, ki jo je vaša marketinška ekipa pripravljala pretekli teden, je v uporabi že tri tedne.

Pričakovali so velik porast prodaje. Vendar se vsa pričakovanja ne uresničijo. To se je zgodilo z njihovo kampanjo. Namesto skoka so opazili velik upad konverzij.

Ekipa je šokirana in se sprašuje, kaj je šlo narobe.

Zanje je bilo vse popolno. Toda pogledali ste in opazili, da kopija vsebinskega marketinga ni ustrezala ciljnemu občinstvu.

Na podlagi tega poskusa je jasno, da je marketinška kopija kruh in maslo vaše marketinške oglaševalske kampanje. Da bi spodbudila konverzijo, mora biti popolna.

Podobno kot vsebina na vaših blogih vpliva na ljudi, da preberejo, kaj imate povedati, tudi oglasna kopija prepriča bralca, da sprejme končno odločitev o nakupu.

Vendar je to zapleteno. Čeprav je vaša marketinška kampanja pri vaši ekipi ocenjena z 10/10, če se kopija ne ujema z vašim ciljnim občinstvom, ste izgubili marketinško kampanjo, za katero ste se tako trudili.

V tem članku bomo predstavili tri načine za okrepitev kampanj za pisanje besedil za vsebinski marketing.

Poglejmo naprej.

3 načini za izboljšanje kampanj za pisanje besedil za vsebinsko trženje

Gerald Zaltman, profesor na Harvardski poslovni šoli, pravi, da se 95 % nakupnih odločitev zgodi v podzavesti.

Zato morate svojim potencialnim kupcem razložiti, kako dojemajo izdelek. Spoznajte, kakšen je njihov miselni proces pred in med nakupno potjo.

Razumevanje teh dveh vidikov vam omogoča, da oblikujete namensko marketinško kopijo, ki je na mestu.

Tukaj so trije načini, ki vam bodo pomagali pri pisanju smiselne kopije in doseganju ciljev vsebinskega trženja.

1. Razvijte svojo osebo občinstva

Prvo vprašanje pri kampanji za pisanje besedil za vsebinski marketing bi moralo biti: "Za koga pišem kopijo?"

Ko poznate svojo idealno osebo občinstva, lahko razumete miselnost svojih potencialnih strank in ustvarite ustrezno vsebino, ki jih nagovarja. In kmalu se boste začeli ukvarjati s konverzijami.

Poznavanje ciljne skupine in njenih navad je za tržnika prvi ključni korak pri izvajanju učinkovitih oglaševalskih kampanj. To velja tudi za pisanje besedil.

Preden začnete pisati kopijo, se vprašajte:

• Kdo bere vašo kopijo?
• Kakšni so njihovi izzivi?
• Kakšne so njihove potrebe?
• Kakšen je njihov povprečni dohodek?
• Kakšne so njihove nakupne navade?
• Katera čustva vplivajo na njihove odločitve?
• Ali potrebujejo socialni dokaz?

Recimo, da pišete oglasno besedilo za blagovno znamko izdelkov za nego kože, namenjenih ljudem, nagnjenim k aknam.

Tukaj je videti njihova idealna oseba občinstva:

• Ime osebe: Alice
• Starost: 21let
• Plača: 10.000 dolarjev na mesec
• Opis: Alice je 21-letna strokovnjakinja, ki dela od 9 do 5 in pogosto potuje. Njena koža je mastna in nagnjena k aknam. Trpi za hormonskimi aknami in se izogiba uporabi ličil. Uporablja samo naravne izdelke brez parabenov. Želi si čisto kožo in želi odstraniti brazgotine po prejšnjih aknah. Vendar je utrujena od uporabe večine domačih sredstev, ki ne dajejo rezultatov.
• Njena čustva: Frustracija, sram in nizka samozavest
• Nakupne navade: Poskusila je več naravnih izdelkov brez parabenov, vendar ni opazila preobrazbe.
• Socialni dokaz: Da, želi videti preobrazbe, zlasti pričevanja, ki prikazujejo, kako so dobili čisto kožo.

Strokovni nasvet: Če želite pospešiti postopek, uporabite orodje za generiranje oseb.

Tukaj je prikazana podoba vaše osebe občinstva, ustvarjene z orodjem Make My Persona podjetja Hubspot.

(Vir slike)

Kako deluje: Orodje vam ponudi seznam vprašanj, s katerimi lahko določite svojo osebo občinstva. Na vprašanja morate odgovoriti, orodje pa bo za vas pripravilo ploščice, kot so na zgornji sliki.

Opomba: Lahko preskočite vprašanja, ki se vam zdijo nepomembna glede na vašo kampanjo za pisanje besedil za vsebinski marketing.

2. Segmentirajte svoje občinstvo glede na nakupno pot

Tako kot en izdelek ne ustreza vsaki stranki, tudi en vzorec ne ustreza vsaki potencialni stranki. Zato morate svojo kopijo optimizirati glede na faze poti kupca.

Najprej ugotovite, v kateri fazi trženjskega lijaka je stranka - v fazi zavedanja, razmisleka ali odločitve.

• Ozaveščenost: Potencialni kupec se spopada s težavo in želi izvedeti več o svojih izzivih.
• Razmislek: Potencialni kupec razume svojo težavo in razmišlja o rešitvi.
• Odločitev: Poznavajo svojo težavo in rešitev - za končno odločitev o nakupu si ogledujejo različne ponudnike svoje rešitve.

Optimizirajte sredstva za kopiranje glede na določeno fazo njihove poti. Tukaj je primer, kako optimizirati kopijo pristajalne strani glede na različne faze kupca.

Ozaveščanje

Oglejte si to pristajalno stran podjetja Miracle s ponudbo za valentinovo.

(Vir slike)

Zakaj deluje: Poleg tega, da promovirajo svojo ponudbo obiskovalcem, jih izobražujejo o tem, zakaj so Američani opustili tradicionalne liste.

Ker blagovna znamka prodaja antibakterijske rjuhe, ki ne povzročajo neprijetnih vonjav, želi obiskovalce poučiti o kakovosti svojih izdelkov in razlogih za njihov nakup.

Za zaključek uporabijo CTA "Preizkusite čudež zdaj", da bi poudarili, da je njihov izdelek rešitev. To potencialne stranke spodbuja k nakupu pri njih.

Da bi podvojili možnosti za konverzijo, ponudijo celo brezplačen darilo in 20-odstotni popust.

Razmislek

Tukaj je primer pristajalne strani podjetja Asana, na kateri blagovna znamka izpostavi bolečine potencialnih strank in kot rešitev ponudi svoj izdelek.

(Vir slike)

Kaj deluje: V naslovu je izpostavljena boleča točka, v podnaslovu pa je njihov izdelek predstavljen kot rešitev, ki jo je treba upoštevati.

Asana dodaja grafike, ki poudarjajo različne rešitve njihovega orodja - zbiranje povratnih informacij o ustvarjanju, pridobivanje podpisov za značke in zagon kampanj blagovnih znamk.

Nato vstavijo CTA "Začnite" in "Oglejte si, kako deluje".

Če potencialna stranka klikne na gumb** See how it works**, jo ta preusmeri na drugo stran, na kateri je predstavljeno, zakaj bi morala razmisliti o Asani. Na tej strani so prikazane vse funkcije, ki jih ima njihovo orodje, v obliki videoposnetka.

Kupcu pomaga razumeti izdelek, tako da ga lahko obravnava kot potencialno rešitev svoje težave.

Strokovni nasvet: Z vektorsko grafiko izboljšajte sredstva svoje blagovne znamke in jo vključite v svoj marketinški zapis, da spodbudite sodelovanje.

Odločitev

Tukaj je pristajalna stran podjetja ClickUp, ki prikazuje njihove cenovne načrte glede na ciljno občinstvo.

(Vir slike)

Kaj deluje: ClickUp navaja funkcije vsakega načrta in vključuje CTA za začetek.

Ker je to faza odločanja in zahteva verodostojnost, so dodali svoje reference in nagrade, ki jih je blagovna znamka prejela.

Dodali so tudi drsnik s pričevanji obstoječih strank.

Te funkcije služijo potencialnim strankam kot socialni dokaz in jih spodbujajo k odločitvi za nakup.

Poleg tega so dodali razdelek s pogostimi vprašanji, ki odgovarja na najpogostejša vprašanja potencialnih uporabnikov.

Odgovori na ta vprašanja pomagajo odpraviti morebitne ovire pri nakupu. Vse te informacije so jim na voljo na dosegu roke.

3. Osredotočite se na koristi

Če preberete knjige strokovnjakov za pisanje besedil, ti poudarjajo eno stvar: osredotočite se na prednosti in ne na značilnosti.

Zakaj:

• Lastnosti - kakšna je funkcija ali uporaba vašega izdelka?
• Koristi - Kako funkcije izboljšajo življenje potrošnika?

Vzemite si zgled iz knjige ClickUp, kako pišejo svojo domačo stran in naslove.

(Vir slike)

Kaj deluje: Naslov "Poenostavite delo in naredite več" poudarja, kako lahko blagovna znamka s svojim izdelkom reši težave potrošnikov.

Ker je ClickUp programska oprema za vodenje projektov, so našli najboljšo točko med svojo ponudbo izdelkov in tem, kako lahko rešitev reši težave potrošnikov - s poenostavitvijo njihovega dela.

Pod podnaslovom so poudarjene funkcije izdelka - načrtovanje, sledenje in upravljanje. Z drugimi besedami, kako pomagajo strankam doseči koristi?

Kako izvajati: Po mnenju Copybloggerja uporabite metodo za ugotavljanje, ali vaša kopija poudarja lastnosti ali koristi: test udarca po čelu.

Test udarca po čelu se osredotoča na dve vprašanji:

• Kaj želi stranka?
• Kdaj ga želijo?

S tem testom lahko ugotovite, ali vaša kopija vsebuje lažne koristi.

Vsakič, ko pišete novo besedilo za svoje tržne kampanje, si zastavite ti dve vprašanji in preverite, kakšen bo odziv. Uporabite tudi slovnična orodja, da se izognete tipkarskim napakam v svoji kopiji!

Če želite izkoristiti prednosti svojega izdelka, sledite temu postopku v štirih korakih:

1. Sestavite seznam vseh funkcij svojega izdelka
2. Vprašajte se, zakaj je vsaka funkcija vključena.
3. Pridobite odgovor na vprašanje, zakaj in "kako" je to povezano z željo ali izzivi potencialnega kupca.
4. Razčlenite korenine in na čustveni ravni razumite, kaj je v interesu potencialnega kupca.

Zmagovalni element - vaša marketinška kopija

Prepričajte se, da se v svojem marketinškem besedilu vedno najprej osredotočite na prednosti in šele nato na funkcije.

Ne glede na to, ali pišete pristajalno stran, besedilo oglasa ali e-pošte, se osredotočite na naslove in poudarite, kaj je za potencialnega uporabnika koristno.

To je glavni cilj. Uporabite orodje za raziskovanje ključnih besed, ki vam bo pomagalo pri iskanju.

In če želite okrepiti naslove, uporabite različne formule za pisanje besedil, kot sta AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) in PAS (Pain, Agitate, Solution) - hitro boste videli, kakšen vpliv ima to na vašo kampanjo.

Svet je vaša ostriga. Čas je, da napišete nekaj besedil in spodbudite konverzije. Razmišljajte izven okvirjev in spodbudite svoje ustvarjalne sokove.