Kako uresničiti svojo poslovno idejo v letu 2023

Uvod

Vas srbi, da bi leta 2023 ustanovili novo podjetje?

Za vas imamo prav ta vodnik!

Ne glede na to, ali želite voditi e-trgovino, prodajati storitve coachinga ali ustanoviti lastno marketinško agencijo, morate za uresničitev svojih sanj storiti več korakov.

Slaba novica?

Za ustanovitev lastnega podjetja sta potrebna več kot le dobra zamisel in veliko motivacije.

Postati podjetnik pomeni opustiti inženirsko miselnost in sprejeti vlogo pravega vodje.

To pomeni:

• Učenje, kako ustvariti procese, ki delujejo na avtopilota
• Vedeti, kdaj je treba delo oddati v zunanje izvajanje ali najeti in kdaj ga je treba prevzeti sam.
• Razumevanje, kaj vas dela edinstvene (in zakaj bi stranke morale izbrati VAS namesto konkurence).
• Spoznavanje bolečih točk vašega občinstva in reševanje njihovih težav bolje kot kdor koli drug.

Dobra novica?

Ko boste našli tisto pravo točko med preseganjem pričakovanj občinstva in avtomatizacijo poslovanja, boste na poti do ustvarjanja sanjskega podjetja.

Ste pripravljeni uresničiti svojo poslovno idejo?

Odkrijmo, kako to storiti korak za korakom.

1. Začrtajte svojo zamisel

Imate idejo ... neverjetno! Zdaj jo zapišimo na papir.

Načrtujte celotno zamisel in pri tem ne pozabite na noben kamen. Ne skrbite, kaj je mogoče. Ne skrbite za slovnico in pravopis - preprosto vse zapišite.

Nato ...

Razumite svojo vizijo

Sestavite koščke in se poglobite v svojo vizijo.

Razmislite o tem:

• Zakaj želite ustanoviti to podjetje?
• Kako se vaša poslovna zamisel ujema z vašimi glavnimi želenimi občutki in življenjskimi cilji?
• Kako vaša zamisel prispeva k večjemu dobremu in širšemu svetu?
• Kako bi bilo videti, če bi svoje podjetje vodili s polnim delovnim časom?
  • Kakšen bi bil vaš urnik?
  • Kakšne bi bile vaše odgovornosti?
  • Kako bi vaše podjetje delovalo?
  • Kaj boste prodajali in zakaj?
  • Kako boste tržili svoj posel?

Prepričajte se, da rešujete problem

Nato upoštevajte svojo ciljno skupino. Komu boste prodajali in zakaj? Zakaj bi jih moralo zanimati vaše novo podjetje? Kako lahko vaše podjetje reši njihove težave in doda vrednost njihovemu življenju?

To nas pripelje do ...

Spoznajte svojo ponudbo vrednosti

Nazadnje razumite svojo zaznano vrednost.

Razmislite o tem:

• Zakaj ste boljši od konkurence? Kaj ponujate, česar oni ne?
• Kaj vas dela posebne? Kaj je vaša skrivna čarobna omaka?
• Kako lahko zagotovite brezhibno uporabniško izkušnjo?
• Katere boleče točke rešujete bolje kot kdor koli drug? Kako? Zakaj?

(Vir slike)

Ko se ustavite in analizirate blagovne znamke, pri katerih najpogosteje nakupujete, lahko verjetno navedete posebne razloge, zakaj raje nakupujete pri njih kot pri njihovih konkurentih.

Z drugimi besedami, navedete lahko zaznano vrednost, ki jo imate v zvezi z vsakim podjetjem.

Tudi če vstopate na konkurenčni trg, lahko pridobite zveste stranke, če ljudem ponudite nekaj edinstvenega in posebnega.

Salarship ima na primer na svoji spletni strani veliko prostih delovnih mest in nasvetov za zaposlovanje mladoletnikov, kar je med spletnimi stranmi za zaposlovanje precej redko, zato ima veliko prednost.

Še ena dodana vrednost? Salarship se ponaša s tem, da je na njegovi platformi trenutno na voljo 3.476.599 delovnih mest, kar je precej impresivna prednost za iskalce zaposlitve, ki jih zanimajo najrazličnejše priložnosti.

Ne glede na to, ali ponujate dostavo v istem dnevu ali prilagojene naročniške škatle s kavo iz etičnih pridelovalcev, jasno določite, po čem izstopate.

2. Ustvarite svoje ponudbe

Ko imate jasno vizijo in edinstvene ponudbe vrednosti, je čas, da oblikujete svoje ponudbe.

Če boste prodajali storitve, kot so storitve grafičnega oblikovanja ali inštruiranja, se osredotočite na oblikovanje večplastnih paketov in dodatkov. Navedite vse storitve, ki jih boste ponujali, in koliko stane posamezna storitev. Navedete lahko tudi morebitne posebne ponudbe, če je to primerno.

Če ste na primer trener keto diete, lahko ponudite:

• Paket 1: Ena seja prehranskega coachinga na teden.
• Paket 2: Dva prehranska treninga na teden.
• Paket 3: Trije prehranski treningi na teden in načrt vadbe po meri.
• Dodatki: Super vitki v vikend treningih, prilagojenih video sejah osebnega usposabljanja in a-la-carte trenerskih storitvah po urah.

Če prodajate fizične izdelke, kot so oblačila, ali digitalne izdelke, kot so e-knjige in tečaji, določite ceno vsakega izdelka. Navedite vse izdelke, ki jih boste prodajali, in razmislite tudi o oblikovanju paketov izdelkov.

Razmislite tudi o vzpostavitvi naročniške storitve za stranke, ki jih zanima vsakomesečno samodejno izvajanje nakupov.

Na koncu tega koraka morate imeti:

• Seznam izdelkov, storitev, paketov in svežnjev, ki jih boste prodajali.
• Cena za vsak izdelek, storitev, paket in sveženj na seznamu (in ali boste ponujali naročnine).
• Popusti in posebne ponudbe, če je primerno

Pomembna opomba: Preden se odločite za strukturo cen, opravite obsežno raziskavo. Upoštevati boste morali nihajoče stroške izdelkov, davke, embalažo, trženje in (seveda) svoj dragoceni čas!

3. Izdelava poslovnega načrta

Zdaj, ko ste ustvarili osnovno podlago, ostanite organizirani, profesionalni in na pravi poti z oblikovanjem uradnega poslovnega načrta.

Razmislite o uporabi predloge poslovnega načrta ali programa za ustvarjanje poročil, da ustvarite živ dokument, ki ga lahko po potrebi posodabljate in se nanj sklicujete.

(Vir slike)

V poslovni načrt obvezno vključite:

1. Ime podjetja
2. Ciljni trg in osebe kupcev
3. Bolečinske točke ciljnega trga in kako jih rešujete
4. Ponudba vrednosti in konkurenčna prednost
5. Operativne potrebe podjetja (za več informacij glejte četrti korak)
6. Poslovni subjekt (za več informacij glejte peti korak)
7. Organizacijska struktura
8. Izdelki, storitve in cene
9. Načrt trženja (za več informacij glejte šesti korak)
10. Poslovni proračun, zagonski stroški, stroški poslovanja in finančni cilji
11. Projekcije dobička in izgube
12. Operativni postopki in procesi (za več informacij glejte sedmi korak)
13. Načrt zaposlitve (za več informacij glejte osmi korak)

4. Razmislite, kaj bo vaše podjetje potrebovalo za čim boljše poslovanje.

Pri ustanavljanju novega podjetja se morate prepričati, da imate vsa potrebna orodja in opremo. Ne glede na to, kateri poslovni model boste izbrali, boste za nemoteno delovanje verjetno potrebovali kombinacijo digitalnih in fizičnih orodij.

Če na primer nameravate začeti poslovati v panogi voznih parkov, morate poskrbeti, da bodo vaša vozila opremljena z video varnostnimi napravami, kamerami na armaturni plošči in potrebnimi dovoljenji za skladnost z državnimi in industrijskimi predpisi.

Potrebujete pa tudi zaledno tehnologijo, kot so programska oprema za upravljanje voznega parka, optimizatorji poti in platforma za avtomatizacijo pošiljanja, ki bo poskrbela za to, da bodo vozniki in pošiljke sledili svoji poti.

Če nameravate ustanoviti marketinško agencijo, morate poskrbeti za programsko opremo za načrtovanje projektov, izvajanje kampanj in upravljanje strank.

Potrebujete tudi orodja za načrtovanje, programsko opremo za videokonference in orodja za posamezne kampanje, kot so programi za grafično oblikovanje in načrtovalci ključnih besed.

Vsekakor začnite z opisom dnevnih, tedenskih, mesečnih in četrtletnih dejavnosti.

Ob vsakem postopku zapišite, katero fizično ali tehnično orodje potrebujete za njegovo nemoteno izvajanje. Do konca te vaje morate imeti popoln seznam orodij, ki jih boste potrebovali za vodenje podjetja.

5. Naredite ga uradno

Čas je, da svoje podjetje uradno predstavite!

Srečajte se z registriranim zastopnikom, da določite najboljšo poslovno strukturo in zakonito registrirate svoje podjetje.

Izbrana poslovna struktura je odvisna od vaših posebnih potreb, obveznosti in želenih koristi.

Če sta vam na primer pomembni omejena zaščita odgovornosti (ki pomaga zmanjšati vašo osebno odgovornost) in poenostavljena davčna struktura, se lahko odločite za ustanovitev družbe LLC.

Če želite imeti delničarje, se lahko odločite za ustanovitev družbe.

Ko izberete subjekt in registrirate podjetje, ustvarite stran podjetja, ki je namenjena strankam.

Najemite oblikovalca, ki bo oblikoval vaš logotip, barve in elemente blagovne znamke, ali pa uporabite brezplačno orodje, kot je Canva, in ustvarite svoje. Če delate z osebnimi strankami, se lahko odločite tudi za tiskanje vizitk in drugih priročnikov, kot so brošure ali storitvene kartice.

(Vir slike)

Nato najamete spletnega razvijalca, ki bo pripravil vašo spletno stran, ali pa uporabite graditelja spletnih strani, kot sta Squarespace ali Wix, in ustvarite svojo spletno stran.

Na koncu nastavite poslovna družabna omrežja, e-poštni račun, vrstico podpisa v e-pošti in profil LinkedIn.

6. Ustvarite trden načrt trženja in/ali ozaveščanja

Kako nameravate svoje podjetje predstaviti idealnemu občinstvu?

V tem koraku ustvarite trden načrt trženja ali obveščanja, ki bo prilagojen vašemu podjetju in edinstvenim ciljem.

Če želite ugotoviti, na katere trženjske in ozaveščevalne kanale se morate osredotočiti, upoštevajte svojo ciljno stranko.

Če na primer vodite majhno storitveno podjetje B2B, vaša idealna stranka verjetno najpogosteje uporablja kanale, kot so e-pošta, LinkedIn in Twitter. V tem primeru boste želeli oblikovati prilagojen načrt za vsak kanal.

To lahko pomeni segmentirane hladne kampanje nagovarjanja prek e-pošte ter dosledno vodilno vsebino na Twitterju in LinkedInu z izračunanimi promocijskimi spodbudami.

Ne glede na to, za kaj gre, poskrbite, da boste imeli pripravljen temeljit načrt:

• Načrtovanje ciljev in ključnih kazalnikov uspešnosti za vsak kanal
• Poudarite, kako nameravate segmentirati potencialne stranke (namig: orodja za ocenjevanje vodilnih strank so vaš prijatelj!)
• Izbira namenskih trženjskih kanalov na podlagi dejavnosti ciljnih strank
• Ustvarjanje ciljno usmerjenih načrtov za vsak kanal za doseganje določenih ciljev in KPI.
• Dokončanje orodij za trženje podjetja

7. Vzpostavitev avtomatiziranih in racionaliziranih poslovnih procesov

Sedmi korak je eden najpomembnejših korakov, saj bo pomagal določiti, kako učinkovito bo vaše podjetje delovalo - zato te naloge ne preskočite!

V tem koraku se prepričajte, da:

1. Oglejte si četrti korak in preglejte operacije in orodja, ki ste jih dodelili za izvajanje posameznih poslovnih procesov.
2. Uporabite izbrana operativna orodja ter ustvarite avtomatizirane delovne tokove in racionalizirane procese.
3. Posebno pozornost namenite racionalizaciji procesov, ki so namenjeni strankam, kot so pošiljanje (če prodajate izdelke) in storitve za stranke.

Pomembno je tudi, da imate dobro vzpostavljen načrt kibernetske varnosti. Z vključitvijo VPN in infrastrukture podatkovnega centra (prostor za strežnike in drugo računalniško strojno opremo) lahko na primer preprečite kršitve varnosti in uhajanje podatkov.

Ustvarjanje varnega in skladnega operativnega toka, kot je ta, ne pomeni le hitrejšega in lažjega delovanja podjetja, temveč tudi veliko dodano vrednost vaši blagovni znamki, če se kasneje odločite prodati podjetje ali pritegniti vlagatelje.

8. Najemite ekipo, virtualnega asistenta in/ali samostojne podjetnike, ki vam bodo pomagali

Če je treba, najemite ljudi, ki bodo uresničili vašo vizijo!

Če šele začenjate, je to lahko le virtualni pomočnik in samostojni podjetnik ali dva. Morda pa boste morali vlagati v kakovostne zaposlene, ki bodo vaše podjetje pripeljali od ideje do uresničitve.

(Vir slike)

Preden začnete postopek zaposlovanja, dobro preučite svoje poslovanje - katere naloge lahko (in morate) prevzeti? Katere dejavnosti bi morali oddati v zunanje izvajanje, da bi se lahko osredotočili na rast podjetja?

Izvedete lahko tudi poskusno poslovanje brez zaposlenih, da preverite, kako je voditi podjetje kot samostojni podjetnik. Med poskusnim izvajanjem si zapomnite, katere naloge morate nujno oddati v zunanje izvajanje in katere morate opravljati sami.

Zaključek

Končno je čas, da ustanovite svoje novo podjetje in o njem obvestite svet.

Začnite z neustavljivo promocijo, ki bo pritegnila vaše idealne stranke.

Če je mogoče, olajšajte vstopno oviro z brezplačnimi darili, da lahko potencialni uporabniki preizkusijo vaš izdelek ali storitev, preden vanj uradno investirajo. Če jim bo promocija in/ali brezplačni izdelek izboljšal življenje, ste morda pravkar pridobili množico zvestih strank!

Ste pripravljeni uresničiti svojo poslovno zamisel v letu 2023?

Tukaj je kratek povzetek korakov, ki smo si jih delili danes:

1. Začrtajte svojo zamisel
2. Ustvarite svoje ponudbe
3. Izdelava poslovnega načrta
4. Razmislite, kaj bo vaše podjetje potrebovalo za čim boljše poslovanje.
5. Uredite jo uradno
6. Ustvarite zanesljiv načrt trženja in/ali obveščanja.
7. vzpostavitev avtomatiziranih in poenostavljenih poslovnih procesov
8. najeti ekipo, virtualnega asistenta in/ali samostojne podjetnike za pomoč

To je za zdaj vse, prijatelji.

Za vaš uspeh!