Uvod

Optimizacija za iskalnike (SEO) je pomembno orožje, ki ga morajo podjetja uporabljati pri pridobivanju potencialnih strank na spletu. Učinkovite taktike SEO vam lahko pomagajo pritegniti več obiskovalcev na vašo spletno stran, saj jo naredijo bolj vidno in ustvarijo zanimivo vsebino.

Glede na raziskave morajo biti številni obiskovalci spletne strani pripravljeni na nakup. Kljub temu lahko z uporabo strategij SEO z njimi sčasoma vzpostavite stik in jih sčasoma spremenite v kvalificirane vodje.

Strokovnjaki za trženje morajo dati prednost optimizaciji spletnih strani za iskalnike, če želijo uspeti v digitalnem svetu.

Ta članek obravnava različne strategije in najboljše prakse za učinkovito izvajanje ter se poglobi v posebnosti uporabe SEO za pridobivanje vodilnih strank.

Kaj točno je SEO za generiranje svinca?

SEO ali optimizacija za iskalnike je postopek, ki vključuje spreminjanje in prilagajanje različnih vidikov spletnega mesta, da postane bolj vidno in vidno v rezultatih iskalnikov. Z optimiziranim spletnim mestom se lahko vaše podjetje prikaže v ustreznih rezultatih iskanja, ko potencialne stranke iščejo izdelke ali storitve, povezane z vašo panogo.

SEO in pridobivanje vodilnih strank sta tesno povezana, saj vam lahko močna strategija SEO pomaga, da se pogosteje pojavljate na prvi strani rezultatov iskanja. To lahko poveča število potencialnih strank, ki odkrijejo in sodelujejo z vašim podjetjem. Če ste na primer lastnik podjetja za urejanje okolice in optimizirate svoje spletno mesto za iskalnike, lahko pritegnete nove stranke na svojem območju, ki iščejo storitve urejanja okolice.

Z izvajanjem učinkovite strategije SEO lahko razširite bazo strank, povečate prodajo in prihodke ter spodbudite nadaljnjo rast svojega podjetja. SEO vam namreč omogoča, da se ob pravem času in na pravem mestu na spletu povežete s ciljnim občinstvom ter tako ustvarite vodilne kandidate in spodbudite konverzijo.

Začetek pridobivanja vodil s SEO z naslednjimi vprašanji

Ali ste pripravljeni, da začnete pridobivati potencialne stranke s SEO? Čas je, da si zastavite nekaj ključnih vprašanj, da zagotovite, da bo vaša strategija učinkovita in prilagojena vašim sanjskim potencialnim kupcem.

Kdo so vaši potencialni vodje?

Preden optimizirate vsebino, morate ugotoviti, kdo so vaše idealne stranke. Recimo, da se ukvarjate s prodajo otroških oblačil. Katera bi bila vaša idealna ciljna skupina?

Ne zadovoljite se z nejasnimi klasifikacijami, kot so "starši". Bodite konkretni! Ali ciljate na mame ali očete? Starše samohranilce ali dvostarševske družine? zaposlene starše ali starše, ki ostajajo doma? Če natančno določite ciljno občinstvo, lahko oblikujete dolge ključne besede, ki bodo v vaše podjetje privabile prave stranke.

Kaj boste delili s svojimi idealnimi vodji?

Ko veste, kdo so vaši kvalificirani potencialni uporabniki, je čas, da pripravite vsebino, ki jih bo nagovorila. Splošne pristajalne strani ne bodo dovolj. Ustvarite pristajalne strani, ki so prilagojene vašim ciljnim vodjem.

Oglaševanje je lahko učinkovit način ustvarjanja potencialnih strank, saj je usmerjeno na določeno občinstvo in vodi promet na spletno mesto ali pristajalno stran.

Če na primer uporabljate oglase Google, obiskovalce pošljite na pristajalno stran, ki je zasnovana posebej zanje na podlagi ključnih besed, ki so sprožile oglas. Ko so enkrat v prodajnem lijaku, jih morate prepričati v nakup.

Kako boste ostali v stiku z vodilnimi?

Pri SEO za pridobivanje potencialnih strank gre predvsem za vzpostavljanje smiselnih povezav s potencialnimi strankami. Uporabite kanale družabnih medijev in vzpostavite stik s strankami v omrežjih, ki jih najpogosteje uporabljajo. Delite z njimi dragoceno vsebino, ki z njimi odmeva, in jih spodbudite, da jo delijo z drugimi. Začnite pisati blog in ga uporabite za izobraževanje svojega občinstva. In ne pozabite omogočiti komentarjev, da boste lahko na javnem forumu neposredno nagovorili svoje najbolj aktivne stranke.

Kako boste pretvorili vodje v stranke?

Ko na spletno mesto pritegnete potencialne stranke, jih morate usmeriti k prodaji. Na koncu vsebine postavite pozive k akciji, naj bo to ena povezava do izdelka ali dvovrstična pasica za prodajo. Z močno strategijo SEO lahko ustvarjate vodnike in jih spremenite v zveste stranke.

Učinkoviti nasveti, ki jih je treba upoštevati za ustvarjanje svinca prek SEO

Kako lahko kar najbolje izkoristite SEO za pridobivanje potencialnih strank? Za vas smo pripravili osem nasvetov za učinkovito pridobivanje vodilnih strank s pomočjo SEO.

Nasvet 1: Določite svoje idealne cilje za vodilne

Prvi korak k oblikovanju učinkovite strategije SEO je poznavanje ciljne stranke. Z oblikovanjem osebnosti stranke lahko pripravite natančnejšo in ustreznejšo vsebino, ki ustreza potrebam, vprašanjem in željam vašega občinstva. S tem zagotovite, da se vaše podjetje čim pogosteje prikaže idealnim potencialnim strankam s pravo vsebino ob pravem času. Zato si vzemite čas za opredelitev idealnega vodje in ustvarite vsebino, ki nagovarja neposredno njega.

Nasvet 2: Analizirajte svojo konkurenco

Pri SEO so lahko vaši konkurenti vaši najboljši učitelji. Z uporabo orodij za analizo konkurentov SEO lahko ugotovite, kaj deluje, kaj se uvršča in kaj morate storiti, da jih prehitite.

Posebno pozornost namenite temu, od kod prihaja njihov promet. Če opazite, da veliko prometa prihaja iz družbenih medijev, je to morda dobra priložnost, da se bolj osredotočite na SEO. Z natančnim spremljanjem njihovih strategij ostanite korak pred konkurenco.

Nasvet 3: Načrtujte revizijo vsebine

Preden se lotite strategije vsebine, je treba oceniti relativne prednosti in slabosti vsebine na spletnem mestu. Revizija vsebine vam lahko pomaga določiti prednostne naloge, na katere strani ali izdelke osredotočiti svoja prizadevanja za SEO in kje so morda vsebinske vrzeli, ki jih je treba zapolniti. S to nalogo lahko ugotovite, katere vsebine na vašem spletnem mestu najbolje delujejo, s katerimi temami se vaše občinstvo povezuje, na katerih objavah se nabira prah in katero vrsto vsebine ima vaš ciljni vodja najraje.

Nasvet 4: Vzpostavite strategijo vsebine

Za učinkovito strategijo vsebin je bistvenega pomena, da veste, kakšno vsebino pripraviti. Z orodji, kot je Semrush, preverite, katere strani in ključne besede uvrščajo vaši tekmeci, in napišite vsebino, ki jo ljudje želijo brati.

Uporabite ključne besede, ki obiskovalce spletnega mesta spremenijo v vodje, tako da ustvarite vsebino, ki izpolnjuje njihove zahteve na vsakem koraku poti kupca in spodbuja pretvorbo.Ustvarite načrt za vsebino in se ga držite, da povečate svoja prizadevanja za SEO.

Nasvet 5: Preučevanje različnih možnosti formata vsebine

Ne omejujte se le na eno vrsto vsebine.

Različne oblike lahko pomagajo zadovoljiti uporabnikovo namero iskanja na vsaki stopnji poti. Namesto pisanja bloga razmislite o oblikovanju videoposnetka, infografike, podkasta, spletnega seminarja ali študije primera. S tem lahko povečate učinkovitost svoje vsebine in ohranite svoje občinstvo vključeno.

Nasvet 6: Ne pozabite na tehnike SEO zunaj strani

(Vir: https: //www.dgbits.in/offpage-seo)

Pri reviziji organske vsebine ne pozabite na pomen optimizacije izven strani (off-page SEO) in tehnične optimizacije SEO. Tudi če ste že poskrbeli za elemente on-page SEO, lahko zanemarjanje elementov off-page in tehničnih elementov prepreči, da bi se vaša dobro optimizirana vsebina uvrstila visoko.

Pri temeljiti reviziji spletnega mesta je treba upoštevati naslednje vidike:

• Izboljšanje notranjega povezovanja,
• Analiza profilov povratnih povezav,
• Odpravljanje nedelujočih povezav,
• Gradnja povezav z doseganjem in bloganjem gostov,
• Posodabljanje profilov lokalnih navedb in imenikov,
• Pregled oblikovanja datoteke robots.txt,
• Preverjanje prijaznosti za mobilne naprave,
• izogibanje podvojeni vsebini in
• Povečanje hitrosti spletnega mesta.

Nasvet 7: Najbolje izkoristite CTA

(Vir: https: //blog.vmgstudios.com/what-is-a-call-to-action-cta)

Če želite povečati učinkovitost pozivov k ukrepanju, poskusite preizkusiti različne različice in ugotoviti, katere so najbolj učinkovite. Testiranje A/B je odličen način za eksperimentiranje z različnimi CTA, da ugotovite, kaj najbolje deluje za vaše občinstvo. Pomembno je tudi, da spremljate uspešnost svojih pozivov k akciji, da lahko vidite, kako vplivajo na stopnjo ustvarjanja vodij in konverzij.

Ne pozabite, da lahko besedilo in umestitev pozivov k ukrepanju močno vplivata na njihovo učinkovitost. Poskrbite, da bo vaš CTA vidno prikazan in vizualno izstopal, ter razmislite o uporabi jezika, usmerjenega v akcijo, ki bo vaše občinstvo spodbudil k ukrepanju.

Nasvet 8: Gradite trdne odnose s strankami s pomočjo CRM

(Vir: https: //www.zendesk.com/sell/crm/what-is-crm/)

Upravljanje odnosov s strankami (CRM) je v današnjem poslovnem svetu postalo še pomembnejše. Podjetja ga lahko uporabljajo kot učinkovit instrument za razvoj potencialnih strank, ohranjanje strank in vzpostavljanje tesnih odnosov s potrošniki. Blagovna znamka lahko doživi znatno rast in dobičkonosnost, če s svojim občinstvom vzpostavi trdno vez.

Podjetja lahko svojim prodajnim in trženjskim ekipam pomagajo pri oblikovanju učinkovitih strategij za iskanje potencialnih strank in pridobivanje več potencialnih strank, saj lahko z uporabo CRM vzpostavijo trdne odnose s svojo bazo uporabnikov. Podjetja lahko bolje razumejo potrebe in želje svojih strank z analizo podatkov o strankah in vpogledov. Na podlagi tega znanja lahko podjetja bolje usmerjajo svoja trženjska in prodajna prizadevanja, kar povečuje uspeh.

Na primer, sistem Facebook CRM lahko neposredno zajame potencialne stranke iz oglasov na Facebooku in jih dodeli prodajni ekipi ter jih skoraj takoj vključi.

Nasvet 9: Povečajte svoje poslovanje s pričevanji

Kaj običajno storite najprej, ko nameravate nekaj kupiti? Če ste kot večina ljudi, preverite mnenja kupcev, kajne? In prav zato je ključnega pomena, da imate na svojem spletnem mestu pričevanja. Predstavljajo dragocen način predstavitve vrednosti in učinkovitosti vašega podjetja, in če vključujejo ustrezne ključne besede, lahko celo spodbudijo vašo optimizacijo SEO.

Če želite zbirati pričevanja, se najprej obrnite na zadovoljne stranke in jih prosite, naj napišejo kratko pričevanje, ki ga lahko uporabite na svojem spletnem mestu. Če se vam to zdi nekoliko zastrašujoče, ne skrbite - citate lahko pridobite tudi iz mnenj, ki jih pustite na svojih kanalih družabnih medijev ali drugih spletnih platformah. Poskrbite le, da vključite povezavo do prvotnega vira, da bodo obiskovalci lahko preverili pristnost pričevanja.

Vključitev pričevanj na vašo spletno stran je odličen način za vzpostavitev verodostojnosti pri potencialnih strankah in posledično povečanje konverzij.

Drage napake SEO, ki se jim je treba izogibati

Pri SEO je treba upoštevati, da manj včasih pomeni več. Pretiravanje z določenimi taktikami lahko na dolgi rok škodi vaši uvrstitvi. Da bi se prepričali, da ste na pravi poti, vam predstavljamo nekaj najpogostejših napak, ki se jim morate izogniti:

• Ne kupujte povezav iz sumljivih imenikov ali farm povezav z nizkokakovostnimi povezavami.
• Vsebine ne napolnite s preveč ključnimi besedami. Ključnega pomena je, da je vsebina naravna in ustrezna.
• Izogibajte se vrtenju člankov, saj lahko dolgoročno škoduje vašim prizadevanjem za SEO.
• Prepričajte se, da je vsebina vedno pomembna za vaše podjetje in nišo. Objavljanje vsebin zunaj vašega strokovnega področja lahko škodi vaši optimizaciji SEO.
• Izogibajte se uporabi vsebine, ki ni vaša, in vedno pripišite zasluge.
• Podvojena vsebina je zelo prepovedana. Edinstvena in dragocena vsebina je bistvenega pomena za izboljšanje SEO.
• Taktike črnega klobuka SEO se morda zdijo hitra rešitev, vendar bodo v končni fazi škodovale vašim uvrstitvam.
• Ne pozabite se povezati z drugimi vsebinami na svojem spletnem mestu, da bodo iskalniki lažje razumeli strukturo vašega spletnega mesta.
• Povezovanje z verodostojnimi viri vsebine lahko poveča vašo avtoriteto, zato ne pozabite tudi na to.
• Na koncu določite ključne kazalnike uspešnosti SEO in jih povežite z ustvarjanjem potencialnih strank. Tako boste lahko merili uspešnost svojih prizadevanj in ustrezno prilagodili svojo strategijo.

Kako izmeriti uspešnost kampanje SEO: Vodnik po najboljših orodjih in metrikah

Obstaja več orodij in platform, ki jih lahko uporabite za merjenje učinkovitosti svojih prizadevanj za SEO. Analitična orodja so eno od meril uspešnosti, lahko pa uporabite tudi spletna mesta, kot sta Alexa ali Moz, da pridobite informacije o uvrstitvi svojega podjetja v glavnih iskalnikih, kot so Google, Yahoo in Bing.

Za zagotavljanje najboljših rezultatov je pomembno, da redno spremljate svoj napredek pri SEO in pregledujete podatke ter ugotavljate morebitne povezane težave. To vam lahko pomaga tudi pri ugotavljanju, ali vaše strategije SEO vodijo ustrezen ciljni promet na spletno stran vašega podjetja. Ne pozabite, da je SEO dolgoročna strategija, zato je priporočljivo merjenje uspeha v obdobju šestih mesecev ali več.

Tukaj je nekaj orodij, s katerimi lahko ocenite uspešnost svoje kampanje SEO:

1. Google Search Console: Google Search Console je neverjeten vir, ki vam lahko zagotovi dragocene informacije o uspešnosti SEO vašega spletnega mesta. To vključuje ključne metrike, kot so organske uvrstitve, povratne povezave in morebitne napake na spletnem mestu, ki lahko vplivajo na vašo SEO.
2. Alexa: Alexa pa je orodje, ki vam lahko pomaga optimizirati SEO, saj vam zagotavlja podatke o uvrstitvah, virih prometa, stopnjah vključenosti, demografiji in drugih pomembnih vertikalah SEO, povezanih z vašim podjetjem.
3. Moz: Moz je še eno zmogljivo orodje SEO, ki ponuja veliko analitičnih podatkov, informacij o konkurenci in drugih dragocenih informacij, povezanih s SEO, s katerimi lahko merite in izboljšate uspešnost svojih prizadevanj za digitalno trženje.
4. Uber predlaga: Uber Suggest je priročno orodje, ki vam lahko ponudi ideje za optimizacijo SEO, saj predlaga povezane ključne besede in iskalne fraze, ki jih lahko vključite v vsebino svoje spletne strani ali bloga.
5. Google Trends: Google Trends je uporabno orodje za spremljanje trendov SEO in s tem povezanih podatkov o obsegu iskanja, ki vam omogoča, da ste na tekočem z najnovejšim razvojem v vaši panogi.
6. Ahrefs: Ahrefs je orodje SEO, ki zagotavlja tehnične vire, poročila SEO in raziskovalna orodja, ki so lahko še posebej koristna za ekipe digitalnega trženja, ki želijo izboljšati svojo uspešnost SEO.

Če povzamemo

SEO za pridobivanje vodilnih strank ima ključno vlogo za uspešno poslovanje. Z optimizacijo spletnega mesta, ustvarjanjem ciljno usmerjene vsebine in vzpostavljanjem smiselnih povezav s svojim občinstvom lahko ustvarjate vodila, ki se spremenijo v zveste stranke.

Ne pozabite si zastaviti ključnih vprašanj, kot so, kdo so vaši potencialni vodje, kaj boste delili z njimi, kako boste ostali povezani in kako jih boste spremenili v stranke.

S temi učinkovitimi nasveti lahko kar najbolje izkoristite SEO za pridobivanje vodilnih strank in dosežete svoje poslovne cilje. Ali ste pripravljeni izkoristiti moč SEO za rast podjetja in pridobivanje več potencialnih strank?