Kako povečati število strank s SEO in vsebinskim trženjem

Uvod

Ali ste vedeli, da 75 % uporabnikov nikoli ne preleti prve strani rezultatov iskanja? Če vašega podjetja ni na prvi strani, zamujate številne potencialne stranke.

Toda kako lahko svoje podjetje pripeljete na vrh? Ne gre samo za to, da ste na spletu, ampak tudi za to, da vas najdejo pravi ljudje, ki so pripravljeni postati vaše stranke.

Če imate na primer lokalno pekarno, specializirano za brezglutenske dobrote, lahko uvrstitev na prvo stran za "najboljša brezglutenska pekarna v moji bližini" pomeni razliko med prazno trgovino in vrsto pred vrati.

Kaj če bi lahko povečali svojo prepoznavnost in pritegnili več kupcev, ki so pripravljeni na nakup, ne da bi porabili ogromno denarja za oglase? Tu prideta v poštev SEO in vsebinsko trženje. V tem prispevku bomo raziskali, kako lahko ti strategiji spremenita vaše spletno mesto v magnet za stranke.

Razumevanje SEO in trženja vsebin

SEO (optimizacija za iskalnike) je kot dobro postavljen znak na prometni avtocesti - potencialnim strankam pomaga, da vas zlahka najdejo. Gre za to, da je vaše spletno mesto vidno, ko ciljno občinstvo išče na spletu.

Trženje vsebin je glas in vrednost vaše blagovne znamke. To je vsebina, ki se skriva za znakom, saj ponuja informativne objave na blogu, zanimive videoposnetke in interaktivne vsebine v družabnih medijih. To je tisto, kar obiskovalce spremeni v zveste stranke.

Ko SEO in vsebinsko trženje sodelujeta, se zgodi čarovnija. SEO pritegne občinstvo, privlačna vsebina pa ga ohranja.

Vir:

V poročilu State of Marketing Report 2024 je 14 % tržnikov navedlo, da je vsebinsko trženje letos prineslo največjo donosnost naložbe, kar kaže na njegov pomen pri doseganju pomembnih poslovnih rezultatov.

Prednosti usklajevanja SEO in vsebinskega trženja

• Izboljšane uvrstitve v iskalnikih: Ko SEO in vsebinsko trženje sodelujeta, vsebina doseže višje uvrstitve v iskalnikih, zaradi česar je vaše spletno mesto lažje odkriti.

• Boljše konverzije: SEO pritegne obiskovalce, vsebinsko trženje pa poskrbi, da ostanejo, raziskujejo in sčasoma konvertirajo.

• Izboljšana kakovost vsebine: Vpogledi v SEO ponujajo dragocene podatke o nameri uporabnikov, priljubljenih poizvedbah in trendih ter vam pomagajo ustvariti ustrezno in privlačno vsebino, ki povečuje vključenost uporabnikov, gradi avtoriteto in krepi zaupanje.

Povečajte število strank s SEO in trženjem vsebin

Korak 1: Raziskovanje ključnih besed

Vse se začne z raziskovanjem ključnih besed. Če želite privabiti stranke prek iskalnikov, morate vedeti, kaj iščejo. Začnite z ugotavljanjem glavnih ključnih besed, povezanih z vašim podjetjem. Če na primer vodite spletno pekarno, so lahko vaše primarne ključne besede "nakup tort na spletu" ali "najboljša pekarna v moji bližini".

Vendar se pri tem ne ustavite. Raziščite dolge ključne besede - specifične fraze, ki jih bodo potencialne stranke verjetno vnesle, ko bodo bližje nakupu. Na primer, namesto "čokoladna torta" lahko izberete "najboljša dostava čokoladne torte v [vaše mesto]".

Ključne besede z dolgim repom in lokalni SEO imajo pogosto manjšo konkurenco in lahko pritegnejo več kvalificiranih potencialnih strank.

Vir:

Orodja, kot je Ranktracker, vam lahko pomagajo povečati prepoznavnost blagovne znamke z upravljanjem kontrolnega seznama SEO, iskanjem ključnih besed ter pripravo poročil o različnih domenah in povratnih povezavah.

Korak 2: Optimizacija spletnega mesta

Ko ste določili ključne besede, jih je treba vključiti v spletno stran. Vendar bodite previdni - ne gre za to, da bi strani napolnili s ključnimi besedami. Google (in vaše stranke) so pametnejši od tega.

Tukaj je opisano, kako lahko optimizirate svoje spletno mesto:

• Naslovne oznake in meta opisi: V naslovno oznako in meta opis vključite svojo glavno ključno besedo. To pomaga iskalnikom razumeti, o čem je vaša stran, in spodbuja uporabnike, da kliknejo na vaše spletno mesto.

• Oznake glave (H1, H2, H3): Uporabite oznake glave za strukturiranje vsebine. Glavna ključna beseda mora biti navedena v oznaki H1 (naslov strani), povezane ključne besede pa lahko uporabite v oznakah H2 in H3.

• Struktura URL: URL-ji naj bodo čisti in po potrebi naj vsebujejo primarno ključno besedo. URL, kot je na primer www.yourwebsite.com/best-chocolate-cake-delivery, je veliko bolj učinkovit kot www.yourwebsite.com/page1.

• Notranje povezovanje: Povežite se z drugimi ustreznimi stranmi na svojem spletnem mestu z uporabo sidrnega besedila, bogatega s ključnimi besedami. To ne pomaga le pri SEO, temveč tudi ohranja obiskovalce dlje časa zaposlene.

Korak 3: Učite se iz najuspešnejših vsebin

Vsebina je kralj, vendar ni vsaka vsebina enako pomembna. Če želite ustvariti visokokakovostno in dragoceno vsebino, ki bo odmevala pri vašem občinstvu, se morate učiti od najboljših.

1. BuzzFeedovi seznami: BuzzFeed je znan po svojih zanimivih člankih, ki pogosto postanejo viralni. Na primer "27 stvari, ki jih boste razumeli, če imate mačko" je zelo uporaben, vizualno privlačen in lahko prebavljiv.

Zakaj deluje? Vsebina je prilagojena posebnemu občinstvu, uporablja humor ter vključuje veliko slik in GIF-ov, ki bralce pritegnejo.

2. HubSpotovi priročniki Kako narediti: Kako napisati objavo na blogu: HubSpotov blog je prava zakladnica poglobljenih priročnikov, kot je "Kako napisati objavo na blogu: "Vodnik po korakih". Te objave se dobro obnesejo, ker so izčrpne, uporabne in optimizirane za iskalnike.

Vir:

HubSpot uporablja jasno strukturo, točke in ustrezne primere, da je vsebina informativna in uporabniku prijazna.

3. Mozove študije primerov: Kako je neko spletno mesto s pomočjo SEO ustvarilo več kot milijon dolarjev prodaje. Te študije se dobro obnesejo, ker ponujajo primere iz resničnega sveta, podprte s podatki, ki dokazujejo učinkovitost določenih strategij.

Študije primerov krepijo verodostojnost in zagotavljajo dragocene informacije, ki jih lahko bralci uporabijo v svojem podjetju.

Korak 4: Napišite privlačno in visokokakovostno vsebino

Ustvarjanje vsebine, ki se odziva na vaše občinstvo, je ključnega pomena za to, da bodo uporabniki ostali vključeni in se vračali po nove vsebine. Osredotočite se na obravnavanje njihovih bolečih točk, odgovarjanje na njihova vprašanja in zagotavljanje uporabnih vpogledov. Uporabite pogovorni ton, jasno strukturo in naslove, ki pritegnejo pozornost, da bo vaša vsebina informativna in lahko berljiva.

Tukaj so dodatne strategije za izboljšanje vsebine:

• Raziščite potrebe svojega občinstva in oblikujte vsebino, ki neposredno odgovarja na njihove izzive in interese.
• Uporabite tehnike pripovedovanja zgodb, da bo vaše sporočilo bolj povezljivo in zapomnljivo.
• Vključite podatke, statistične podatke in študije primerov, da podkrepite svoje točke in povečate verodostojnost.
• Vključite vizualne elemente, kot so slike, infografike ali videoposnetki, da razbijete besedilo in izboljšate sodelovanje.
• Sstoritvami urejanja lahko pred objavo izboljšate vsebino, zagotovite jasnost, pretočnost in profesionalno kakovost.
• Uporabite orodja za povratne informacije strank, da zberete in vključite povratne informacije ter izboljšate vsebino. Ta orodja vam lahko pomagajo zbirati dragocene informacije od vašega občinstva, kar zagotavlja, da bo vaša vsebina ostala ustrezna in učinkovita.

Korak 5: Spodbujanje vsebine

Ustvarjanje odlične vsebine je le polovica uspeha. Poskrbeti morate, da bo vsebina dosegla vašo ciljno skupino. Tukaj je opisano, kako:

• Družbeni mediji: Delite svojo vsebino na platformah družbenih medijev, kjer se zadržuje vaše občinstvo. Uporabite privlačne napise in vizualne podobe, da pritegnete njihovo pozornost.

• Trženje e-pošte: Če imate e-poštni seznam (in bi ga morali imeti), z naročniki delite svojo najnovejšo vsebino. Vključite privlačno vsebino in poziv k akciji, ki jih bo spodbudil k obisku vašega spletnega mesta.

• Gostujoče bloganje: Pišite gostujoče objave in gradite visokokakovostne povratne povezave s sodelovanjem z uglednimi spletnimi mesti in ustvarjanjem dragocene vsebine, na katero se bodo drugi naravno želeli povezati.

Korak 6: Merjenje in prilagajanje

Nazadnje, nobena strategija ni popolna, če ne spremljate svojih rezultatov. Z orodji SEO, kot sta Google Analytics in Ranktracker, spremljajte promet na spletnem mestu, uvrstitve ključnih besed in uspešnost vsebine.

Vir:

Vprašajte se:

• Ali opažate povečanje organskega prometa?
• Kateri deli vsebine povzročajo največjo vključenost?
• Ali se vaše ključne besede uvrščajo višje v rezultatih iskanja?

Na podlagi teh podatkov prilagodite svojo strategijo. Podvojite tisto, kar deluje, in spremenite tisto, kar ne. SEO in vsebinsko trženje nista strategiji, ki sta postavljeni in pozabljeni - zahtevata nenehno prizadevanje in optimizacijo.

Zaključek

Optimizacija SEO pomaga ljudem najti vaše spletno mesto, tako kot znak, ki kaže na vašo trgovino. Vendar je vaša vsebina tista, ki jih zanima, tako kot izdelki na vaših policah.

S skupno uporabo SEO in vsebinskega trženja ustvarite močno spletno prisotnost. To ne pomeni le, da ljudje pridejo na vaše spletno mesto, temveč pomaga razviti zaupanje in jih spremeni v zveste stranke.

Iskanje je pomembno, vendar je to šele začetek. Zaradi zagotavljanja dragocenih informacij in reševanja težav strank si te želijo ostati in se vrniti. Vaša vsebina pokaže, kaj je vaša blagovna znamka in zakaj naj ljudje izberejo prav vas.

Z združitvijo učinkovitega SEO in odlične vsebine ne boste le pritegnili več obiskovalcev, temveč tudi zgradili trajne odnose s strankami, ki bodo vaše podjetje podpirale dlje časa.

Ste pripravljeni najti prave strategije SEO in vsebinskega trženja? Povečajte število svojih strank še danes!