Kako pridobiti poslovne priložnosti iz omrežja LinkedIn

Uvod

Ustvarjanje potencialnih strank je osrednji cilj vsakega podjetja, ki želi doseči stalno prodajo in prihodke. Tržniki vedno iščejo nove načine za pridobivanje poslovnih kontaktov iz omrežja LinkedIn. Organizacije uporabljajo različne trženjske tehnike za pridobivanje potencialnih strank. Vsaka platforma ima drugačno občinstvo in zahteva ustrezne trženjske tehnike za pridobivanje vodil. Vendar pa je treba imeti dobro opredeljen postopek za pridobivanje potencialnih kupcev v omrežju LinkedIn.

Zakaj uporabljati LinkedIn za ustvarjanje vodilnih potencialov?

LinkedIn je platforma, na kateri se povezujejo posamezniki in podjetja, zato obstaja veliko strategij, kako pridobiti poslovne priložnosti iz LinkedIna. Obstaja več načinov pridobivanja vodil na omrežju LinkedIn, ki jih strokovnjaki uporabljajo že danes.

Vsako podjetje se mora povezati s pravim občinstvom in natančno poročati o rezultatih. LinkedIn jim pri tem pomaga z natančnimi filtri za ciljanje in analitiko. Ustvarjanje potencialnih kupcev je zahtevno in ker postajajo poti potrošnikov vse bolj zapletene, se spreminjajo tudi načini ustvarjanja potencialnih kupcev. Na voljo so številna orodja za avtomatizacijo prodaje, ki strokovnjakom pomagajo ciljati pravo občinstvo in ustvarjati visokokakovostne vodje. Preučimo najboljše načine za ustvarjanje vodil iz omrežja LinkedIn.

Strategija ustvarjanja svinca v omrežju LinkedIn

Če torej razmišljate, kako pridobiti poslovne potencialne stranke iz omrežja LinkedIn, vam predstavljamo popolno strategijo za pridobivanje potencialnih strank:

Optimizirajte svoj profil

Prvi korak k pridobivanju potencialnih strank v omrežju LinkedIn je optimizacija profila za SEO. Če vaš profil ni optimiziran in primeren za ta namen, nihče ne bo kupil vaših izdelkov ali storitev. Kako je torej videti učinkovit in optimiziran profil LinkedIn ter kako lahko izboljšate svoj profil?

Za optimizacijo profila morate upoštevati svoje občinstvo in njegove zahteve. Upoštevajte naslednje točke:

• vrste informacij, ki jih želijo videti na pristajalnih straneh in domači strani.
• besedne zveze in ključne besede, ki jih lahko uporabijo za iskanje vašega izdelka ali storitve. Preverite, katere ključne besede že uporabljajo vaši konkurenti, in razvrstite njihova spletna mesta.
• Kateri ton glasu bi bil zanje najbolj učinkovit?

S temi vprašanji ustvarite kopijo pristajalnih strani in profila LinkedIn. Nato uporabite ključne besede v svojem profilu LinkedIn in pristajalnih straneh svojega občinstva za iskanje svojih izdelkov ali storitev.

Iskanje potencialnih potencialov

Velikost omrežja LinkedIn je velik blagoslov, saj je na platformi na milijone uporabnikov in na tisoče skupin, v katerih lahko najdete potencialne uporabnike. Vendar pa je lahko velikansko omrežje tudi zahtevno za uporabo, ko gre za iskanje ustreznih potencialnih strank, ljudi, ki bi radi kupovali pri vas.

Tukaj je nekaj preprostih načinov za iskanje potencialnih potencialnih strank za vaše storitve:

• Obiščite profile svojih strank in v vrstici "People Also Viewed" (Osebe, ki so si jih ogledali ) boste videli nekaj imen.
• Prav tako bodite pozorni na tiste, ki puščajo komentarje na objave vaših trenutnih potencialnih strank, saj so to lahko tudi dobri potencialni kupci.
• Če obiščete njihov profil in izberete njihove povezave, lahko v omrežju LinkedIn najdete profile svojih konkurentov. Upoštevajte, da za delovanje te funkcije podatki ne smejo biti nastavljeni kot zasebni.
• Če v spustnem meniju svojega profila izberete možnost "Vsebina in dejavnost", si lahko ogledate uporabnike, ki so sodelovali z vašimi objavami.
• V brskalnik prilepite naslednji URL in poiščite ljudi, ki so obiskovali isto univerzo kot vi: _https://www.linkedin.com/edu/alumni._Vsaj eno stvar si delite, kar je lahko dovolj, da pošljete prošnjo za povezavo ali začnete pogovor s povezavo.

Zahteve za vzpostavitev povezave so omejene, zato poskrbite, da boste vsakič, ko boste vzpostavili stik z novim potencialnim kupcem, ustvarili in poslali privlačno sporočilo z zahtevo za vzpostavitev povezave. Prav tako sledite s prilagojenim in jedrnatim sporočilom InMail. Vedno si zapomnite, da če uporabljate orodja za avtomatizacijo, uporabljajte le varno programsko opremo za ustvarjanje potencialnih strank LinkedIn.

Spremljajte, kdo si je ogledal vaš profil

Morda boste imeli le 2 do 3 oglede profila na dan in jih boste popolnoma prezrli. Vendar tega ne smete storiti, saj je lahko vsak ogled profila potencialni vodja. Poleg tega obstaja večja verjetnost, da se bodo ljudje, ki so si ogledali vaš profil, povezali z vami kot tisti, ki so na vašem seznamu hladne e-pošte. Zato vsakič, ko preverite, kdo si je ogledal vaš profil, poskrbite, da jih kontaktirate, da vzpostavite povezavo in nadaljnjo komunikacijo ter jih obravnavate kot potencialne potencialne potencialne stranke.

Ciljanje na odločevalce

Pri pridobivanju potencialnih strank morate upoštevati prodajni cikel. Nekateri imamo srečo, da delamo na področju, na katerem se prodaja lahko zgodi v nekaj minutah.

Drugi lahko potrebujejo mesece ali celo leta. Ne glede na to, na kateri strani ste, obstaja preprost način za pospešitev prodajnega cikla. Najprej se osredotočite na osebo, ki sprejema odločitve v organizaciji. Usmerjanje na katero koli drugo osebo bi bilo verjetno zapravljanje časa in truda.

Naslednje vloge pogosto pripadajo nosilcem odločanja:

• Direktorji za trženje in prodajo,
• vodje človeških virov
• Izvršni direktorji

Ideja je enaka, ne glede na to, ali se osredotočate predvsem na potencialne stranke B2B ali na posamezne potrošnike. Pred nakupom se morajo običajno (čeprav ne vedno) z nekom pogovoriti. Zato prilagodite svoja prizadevanja in sporočila tako, da bodo odražala to realnost.

Objavite ustrezno vsebino

Razmislite o objavi različnih vsebin, vključno z objavami na blogih, videoposnetki in infografikami, da izboljšate kakovost svojega profila in strani LinkedIn. S predstavitvijo teh vsebin, ki so pomembne za panogo, se morate pokazati kot informiran vir ter pri potencialnih potrošnikih graditi pomembnost in verodostojnost.

Ko boste znani kot inteligenten in cenjen vir, boste začeli graditi odnose s podobno mislečimi strokovnjaki, ki ustrezajo profilu vaše idealne stranke. Zaradi rednih objav se boste pogosto pojavljali na njihovi strani, zaradi poznavanja pa boste lažje začeli nove pogovore.

Redno preverjajte analitiko strani in se prepričajte, da ustvarjate in objavljate ustrezno vsebino, ki najbolj odmeva pri vaši ciljni skupini.

Redno deljenje vsebine

Izpostavljenost je mogoča z doslednim objavljanjem informativne vsebine, ki se nanaša na sektor, kot so blogi, infografike in videoposnetki.

Obstoječe bralstvo vaše poslovne strani vas verjetno vidi kot avtoriteto. Zato ljudje vaše gradivo predstavijo svojim povezavam, ko všečkajo, komentirajo ali delijo vaše objave.

Ta omrežja najverjetneje vsebujejo veliko število povezav, ki jih zanima ponudba vašega podjetja. Pomembno je tudi omeniti, da lahko ustvarjanje serij vsebin posebej za omrežje LinkedIn pomaga pri ustvarjanju sledilcev v družabnih medijih, ki prinašajo vodilni potencial.

Preberite tudi: Najboljši kanali družabnih medijev za ustvarjanje vodstva

Nadaljujte s starimi vodili

Če imate izkušnje z ustvarjanjem potencialnih strank, veste, kako pomembno je nadaljnje spremljanje. Čeprav vemo, da je za 80 % prodaje potrebnih pet nadaljnjih ukrepov, jih več kot 50 % ljudi opravi le toliko. Zgodi se, da se prekrižajo žice. Vaše sporočilo morda ne bo slišano. Prosilci lahko postanejo stranski.

Pogosto se zgodi, da se vaše sporočilo izgubi v gneči, zlasti na platformah družabnih omrežij, kar otežuje pridobivanje potencialnih strank v omrežju LinkedIn.

Če ne pošljete nadaljnjega sporočila, izgubite potencialnega potrošnika. Poleg tega izgubite čas in energijo, ki ste ju porabili za pridobivanje teh potencialnih strank. Kdaj je idealen trenutek za pošiljanje nadaljnjega sporočila? Za začetno nadaljnje ukrepanje so odlični trije dnevi. Nato je treba vaše potencialne stranke večkrat kontaktirati.

Nadaljnja preverjanja lahko celo avtomatizirate. Če imate na voljo e-poštne naslove, lahko na primer nastavite sporočila samodejnega odzivnika. Na ta način postane postopek "brez rok".

Uporaba usklajenih občinstev

Zaradi funkcije LinkedIn Matched Audiences imate popoln nadzor nad tem, koga boste dosegli s plačljivim oglaševanjem. LinkedInu lahko pošljete seznam do 300.000 stikov, ki jih bo poiskal in povezal z aktivnimi člani (ki jih lahko nato ciljno usmerite).

Poleg tega lahko omrežje LinkedIn uporabite za ponovno usmerjanje obiskovalcev svojega spletnega mesta. _Tole je način: Vključite spletne naslove vseh pristajalnih strani, ki jih obiščejo posamezni potencialni uporabniki. Za namestitev oznake za vpogled, ki jo zagotavlja LinkedIn, na svoje spletno mesto boste morali izvesti nekaj preprostega kodiranja.

Uporaba plačanih oglasov

Plačani oglasi so uporabni za zagotavljanje, da vaša vsebina doseže ciljno občinstvo, zato je najboljši način, da ustvarite popolno kampanjo LinkedIn Ads. Mala podjetja z omejenimi sredstvi za trženje lahko oklevajo pri vlaganju v plačljive oglase LinkedIn. Imajo omejen proračun za trženje in ga želijo čim bolje izkoristiti, se pogosto sprašujejo. Kaj naj storimo z njim? Poraba denarja za platformo bi bila smiselna, saj je LinkedIn vodilni sponzorirani in organski kanal za podjetja B2B.

Dajte in pridobite priporočila

Uporaba napotitev je ena najboljših strategij za ustvarjanje prihodkov. Vsaki novi osebi se morate predstaviti, saj se vaša mreža odnosov prve stopnje širi. Z začetno pripombo prebijete led, omogočite možnost sodelovanja in zmanjšate nerodnost, če jih pozneje prosite, naj vas napotijo k nekomu drugemu.

Preglejte odnose z nedavnimi strankami in ugotovite, kateri odnosi bi lahko bili koristni za vaše podjetje. Če vam stranka zaupa, ji ponudite seznam posameznikov in jo vprašajte, ali ji ne moti, da vsakemu pošljete svojo kratko predstavitev.

Zaključek

Če želite v omrežju LinkedIn ustvariti potencialne stranke, morate uporabiti tako brezplačne kot plačljive tehnike trženja v vseh profilih. Zdaj si lahko vzamete čas za sprostitev, vendar le zato, ker imate še vedno sveže stranke, s katerimi morate vzpostaviti stik. Poleg tega se proces trženja nikoli zares ne konča. Vaše misli verjetno že nekaj korakov naprej načrtujejo naslednjo taktiko pridobivanja vodil iz omrežja LinkedIn.