Kako ustvariti več vodil kot konkurenca

Uvod

V današnjem konkurenčnem poslovnem okolju prehitevanje konkurentov ni enostavno. Če želite pritegniti potencialne stranke, morate uporabiti celosten pristop k pridobivanju vodilnih strank in svoje občinstvo usmeriti s pravim sporočilom ob pravem času.

Čarobne palice za pridobivanje potencialnih strank ni, obstaja pa nekaj preizkušenih metod, s katerimi si lahko zagotovite prednost.

Če želite ustvariti več vodil kot vaši konkurenti, se morate osredotočiti na oblikovanje celovite strategije vhodnega trženja, ki bo na vaše spletno mesto privabila obiskovalce in jih spremenila v vodje. Vaš načrt mora vključevati različne elemente, vključno z optimizacijo za iskalnike (SEO), vsebinskim trženjem, trženjem v družabnih medijih in vzgojo vodij. Poleg tega morate zagotoviti privlačno ponudbo in dobro zasnovano spletno mesto, optimizirano za konverzijo.

Če si želite več potencialnih strank, se nam pridružite pri raziskovanju taktik, s katerimi lahko prelisičite konkurenco.

Ustvarite prepričljivo ponudbo

Lahko imate najboljše strategije na svetu, vendar ne boste prišli daleč, če ne boste ponudili nečesa, kar vaše občinstvo dejansko želi. Ustvarjanje privlačne ponudbe pomeni razumeti, kaj vaša ciljna stranka išče, in ji to ponuditi na način, ki se mu težko upre.

Če želite ustvariti ponudbo, ki bo ustvarila vodilne kandidate, začnite z ugotavljanjem potreb in bolečih točk ciljne skupine. Ko veste, s čim se soočajo, lahko oblikujete ponudbo, ki zagotavlja rešitev. Prepričajte se, da je pomembna za vašo ciljno skupino in da je to nekaj, za kar bi bili pripravljeni izmenjati svoje kontaktne podatke.

Morda bo koristno spremljati cene in izdelke konkurentov ter ugotoviti, kaj na tem področju počnejo druga podjetja v vaši panogi. Več informacij o tej temi lahko dobite s klikom na naslednjo povezavo: https: //brandly360.com/en/price-and-availability-tracking/.

Če ugotovite, da vaši konkurenti ponujajo podobne stvari, poskusite najti nekaj edinstvenega za svoje podjetje. S tem boste izstopali in povečali privlačnost svoje ponudbe.

Vaša ponudba mora biti tudi časovno občutljiva in imeti občutek nujnosti, da spodbudite potencialne uporabnike k takojšnjemu ukrepanju. To lahko storite tako, da na pristajalno stran vključite časovnik za odštevanje ali ponudite časovno omejeno ponudbo.

Oblikovanje spletnega mesta, ki ustvarja svinec

(Vir slike: Unsplash)

Spletna stran je pogosto prva stična točka med vami in potencialno stranko, zato jo morate zasnovati z mislijo na ustvarjanje vodilnih strank.

Vsaka stran na vašem spletnem mestu mora imeti jasen namen in mora biti optimizirana za doseganje konverzij. Na primer, vaša domača stran mora obiskovalcem olajšati razumevanje tega, s čim se ukvarja vaše podjetje in zakaj bi jih to moralo zanimati. Vaše strani z izdelki pa morajo biti oblikovane tako, da obiskovalce prepričajo, naj naredijo naslednji korak na poti kupca, z jasnimi pozivi k ukrepanju (CTA), ki jih spodbujajo, da zahtevajo več informacij ali se dogovorijo za posvetovanje.

Poleg intuitivne zasnove mora biti vaše spletno mesto hitro, prijazno mobilnim napravam in varno. Dandanes obiskovalci spletnih strani pričakujejo nemoteno izkušnjo ne glede na to, katero napravo uporabljajo, zato je ključnega pomena, da svoje spletno mesto razvijete z odzivnim oblikovanjem v mislih. Poleg tega poskrbite, da bo vaše spletno mesto zaščiteno s šifriranjem HTTPS, saj boste tako pri obiskovalcih vzbudili zaupanje in jih spodbudili h konverziji.

Ustvarite več vodil s SEO

Če želite s svojim spletnim mestom ustvariti potencialne uporabnike, morate poskrbeti, da bo na straneh z rezultati iskalnikov (SERP) zasedalo visoko mesto. Tu pride na vrsto optimizacija za iskalnike (SEO).

SEO je postopek optimizacije spletnega mesta, da se v spletnih servisih SERP za ustrezne ključne besede in besedne zveze uvrsti višje. Ko potencialne stranke iščejo izraze, povezane z vašim podjetjem, želite, da se vaše spletno mesto prikaže čim bližje vrhu rezultatov. Višje ko se uvrstite, večja je verjetnost, da boste ustvarili potencialne stranke.

Če želite izboljšati SEO svojega spletnega mesta, najprej opravite raziskavo ključnih besed in ugotovite, katere ključne besede in besedne zveze so prave. Ko veste, na katere ključne besede se morate osredotočiti, jih lahko začnete vključevati v vsebino spletnega mesta, naslovne oznake, meta opise in drugo. Najbolje bi bilo, da se osredotočite tudi na gradnjo povratnih povezav na vašo spletno stran z visokokakovostnih spletnih mest, da izboljšate svojo avtoriteto in moč uvrščanja.

Če ste majhno podjetje, ki se med močnimi konkurenti trudi priti do svojega občinstva, lahko poskusite lokalizirati svoje podjetje s SEO. Če sledite tej poti, se lahko osredotočite na privabljanje potencialnih strank z vašega geografskega območja.

Za začetek raziščite ključne besede, ki so pomembne za vaše območje, in se poskusite uvrstiti na lestvico z dolgimi ključnimi besedami; bolj specifična opredelitev zoži ciljno občinstvo, hkrati pa zmanjša tudi število vaših konkurentov.

Če se Googla bojite, lahko poskusite srečo z drugimi iskalniki, kot so Yahoo, Bing ali DuckDuckGo.

Poiščite se v družabnih medijih

Družbeni mediji so še eno močno orodje za pridobivanje vodilnih strank, s katerim lahko dosežete ciljno občinstvo.

Ko potencialne stranke iščejo informacije o vaši panogi ali izdelkih, obstaja velika verjetnost, da se bodo obrnile na družbene medije. Zato je nujno, da je vaše podjetje močno prisotno na platformah družbenih medijev, na katerih je vaša ciljna skupina najbolj aktivna. Prav tako je ključnega pomena, da dobro poznate svojo ciljno stranko. So to odrasli, ki so aktivni na Instagramu, mladi, ki brskajo po TikToku, ali poslovneži, ki se povezujejo na omrežju LinkedIn?

Če želite kar najbolje izkoristiti trženje v družabnih medijih, morate ustvariti kakovostno vsebino, bogato s ključnimi besedami, ki je pomembna za ciljno občinstvo in ga spodbuja k ukrepanju. To pomeni, da morate deliti prispevke na blogih, infografike, slike in druge vrste vsebin, ki so zanimive in uporabne.

Ne pozabite posodobiti in dopolniti svojih profilov v družabnih medijih s povezavami na svoje spletno mesto. Poleg tega lahko z oglaševanjem v družabnih medijih lasersko natančno ciljate potencialne stranke. S ciljnim usmerjanjem oglasov na osebe, ki jih vaši izdelki ali storitve najverjetneje zanimajo, lahko povečate svoje možnosti za pridobivanje potencialnih strank.

Negovanje vodilnih potencialov

Tudi če ustvarite veliko potencialnih strank, vam ne bodo koristile, če jih ne boste ustrezno negovali.

Negovanje potencialnih strank je proces razvijanja odnosov s potencialnimi strankami, še preden so pripravljene na nakup. S pošiljanjem ciljno usmerjene vsebine in ponudb na vsaki stopnji poti kupca lahko ohranite svoje podjetje v središču pozornosti in sčasoma spremenite potencialne kupce v stranke.

Vodje lahko negujete na več različnih načinov. Ena od priljubljenih metod je ocenjevanje vodil. Ta metoda vključuje dodeljevanje točk vsakemu vodji na podlagi njegove stopnje vključenosti, kar vam omogoča, da prednostno razvrstite vodje in osredotočite svoja prizadevanja na tiste, za katere je bolj verjetno, da bodo konvertirali. Vodje lahko tudi segmentirate na različne sezname in jim pošiljate ciljno usmerjeno vsebino glede na njihove interese in potrebe.

Ne glede na izbrane metode je cilj nege potencialnih strank graditi odnose in zaupanje z njimi, da se bodo na koncu odločile za sodelovanje z vami.

Avtomatizirati, avtomatizirati, avtomatizirati

(Vir slike: Unsplash)

Da bi izboljšali učinkovitost in uspešnost strategij pridobivanja potencialnih strank, lahko za mnoga ročna opravila in postopke poskusite uvesti avtomatizacijo.

Seveda je za vzpostavljanje stikov in odnosov ključen človeški stik, zato ne morete vsega avtomatizirati. Vendar lahko s pravo programsko opremo in orodji racionalizirate potek dela z avtomatizacijo tržnih raziskav, zbiranja podatkov, analiz, poročanja, prizadevanj za SEO in še več.

Orodja za avtomatizacijo so uporabna že od samega začetka, saj vam lahko nekatera od njih ponudijo celovito primerjavo različnih ustreznih orodij in vam pomagajo izbrati najprimernejša za vaše podjetje.

S pravo programsko opremo si boste prihranili ure, ki jih boste preživeli na internetu, raziskovali trge in konkurente, primerjali ponudbe in cene ter pripravljali neštete ankete in vprašanja za razgovore. Pomagala vam bo tudi analizirati njihove rezultate ter iskati vzorce, trende in anomalije. Nekatera analitična orodja so celo programi za strojno učenje, kar pomeni, da se lahko učijo iz vsega, kar vanje vnesete, in zagotavljajo vedno boljše učinke.

Če ste skeptični glede uporabe avtomatizacije v svojem podjetju, lahko začnete z uvajanjem klepetalnih robotov in virtualnih pomočnikov. Te rešitve vam lahko pomagajo zbrati predhodne podatke o potencialnih strankah, odgovoriti na osnovna vprašanja in jih glede na njihove potrebe preusmeriti k ustreznim zaposlenim. Ta orodja lahko tudi vključijo vaše obiskovalce in negujejo obstoječe potencialne stranke ter tako prispevajo k procesu ustvarjanja potencialnih strank na več kot eni ravni.

Orodja za avtomatizacijo lahko pogosto odkrijejo vzorce in podatke, ki jih oseba ne more ujeti. Če torej združite delo svojih nadarjenih zaposlenih s pravo programsko opremo in programi, lahko na dolgi rok pričakujete fantastične rezultate.

Zadnje besede

Pridobivanje potencialnih strank je bistvenega pomena za vsako podjetje, ki želi rasti, vendar to ni vedno enostavno. Zaradi velike konkurence morate poskrbeti, da uporabite prave strategije za privabljanje potencialnih strank in njihovo pretvorbo v potencialne kupce.

Začnite z oblikovanjem privlačne ponudbe, oblikovanjem spletne strani, ki bo ustvarjala potencialne kupce, in izboljšanjem SEO. Nato uporabite družbene medije in vzgojo potencialnih strank, da vzpostavite odnose s potencialnimi strankami in jih spremenite v zveste oboževalce. Na ta način si boste zagotovili boljše možnosti za sklenitev več poslov.

Ne pozabite, da je za rezultate potreben čas in trud. Zato bodite potrpežljivi in osredotočeni na svoje cilje, pa boste sčasoma začeli opažati sadove svojega dela.