Kako razviti strategijo vsebine, ki se dejansko obrača: Vodnik v 7 korakih

Uvod

Razviti strategijo vsebine, ki bo gledalce spremenila v stranke, je zahtevno. To pa zato, ker ustvarjanje boljše vsebine še ne pomeni, da imate na splošno vrhunsko strategijo vsebine.

Številne blagovne znamke priznavajo, da je vsebinska strategija ena od najbolj zapletenih idej za razumevanje in uspešno izvajanje, in tisti, ki jo izvajajo brez ustreznega znanja, so običajno neuspešni.

Vendar pa imajo podjetja, ki jim uspe vzpostaviti učinkovito strategijo vsebine, prednost pred tistimi, ki je nimajo, in žanjejo sadove v obliki večjega števila konverzij in prodaje.

Zato je ključnega pomena, da ustvarite uspešno strategijo vsebin, da ostanete konkurenčni v svoji panogi.

V tem prispevku vam bom predstavil 7 ključnih korakov za ustvarjanje zmagovalne in privlačne strategije vsebine za vaše podjetje.

Kaj je strategija vsebine?

Strategija vsebine je proces načrtovanja, ustvarjanja in distribucije vsebine za dosego poslovnega cilja. Ta vsebina je lahko od besed na strani do zvočnega zapisa v podcastu, slike na zaslonu ali celo videoposnetka na internetu. Vsebinska strategija je lahko kratkoročna ali dolgoročna, odvisno od strategije kampanje in vrste poslovnega cilja, ki ga skuša doseči.

Kaj je učinkovita strategija vsebine?

Vsebinska strategija je dobro premišljen načrt, ki upošteva ključne kazalnike uspešnosti in oblikuje potrebne korake za doseganje ključnih poslovnih ciljev.

Učinkovita vsebinska strategija dobro pritegne vaše ciljno občinstvo, ga vodi po vseh stopnjah prodajnega lijaka in ga uspešno pretvori v stranko.

Kako ustvariti okvir strategije vsebine?

Zdaj, ko razumete, kaj je in kaj naredi dobra vsebinska strategija, vam predstavljamo vodnik v 7 korakih, ki ga lahko upoštevate za doseganje uspeha s svojimi vsebinskimi strategijami:

1. Dobro opredelite svoje cilje in naloge

Čeprav je ta prvi korak enostaven za razumevanje, številna podjetja dejansko ne opredelijo dovolj dobro svojih izdelkov, storitev in ciljev.

Najprej si zastavite nekaj vprašanj.

Kaj želite doseči? Kakšen je cilj priprave načrta vsebinskega trženja?

Ali želite povečati prepoznavnost blagovne znamke, zgraditi njen ugled, povečati promet ali vse našteto?

Kako lahko rešite težave svojih strank?

Ne glede na končni cilj mora blagovna znamka to narediti pravilno, saj je načrt brez načrta načrt brez smeri.

2. Opredelite ciljno občinstvo

(Vir slike)

Ko lastnika podjetja ali neizkušenega tržnika vprašate, kdo je njegova ciljna skupina, običajno reče "vsi".

Vendar je prav tu večina strategij za vsebino neuspešna.

Ciljanje na celotno prebivalstvo Zemlje je ena najslabših strategij, saj je preširoka. Zelo redko se zgodi, da bi podjetja prodajala izdelek ali opravljala tako splošno storitev, da bi ustrezala vsem ljudem na svetu.

Zato je ključnega pomena, da veste, kdo so vaše potencialne stranke. Če veste, kdo so, boste lahko pripravili vsebino, ki bo ustrezala njihovim željam. To pomeni bolj relativno vsebino, ki bo pomagala okrepiti povezavo z vašimi potencialnimi strankami.

Prav tako boste lahko bolje predstavili rešitev, ki jo vaše podjetje ponuja za njihove boleče točke, in dosegli lažjo konverzijo, saj so že zdaj prava skupina ljudi za vaš izdelek ali storitev.

Prepoznate jih lahko tako, da poiščete njihove skupne značilnosti. To so lahko njihova starost, spol, višina dohodka in celo kraj bivanja. Skratka, uporabite vse razpoložljive informacije, ki vam lahko pomagajo pri iskanju manjših in bolj nišnih ciljnih skupin.

Manjša kot je vaša skupina, bolj osredotočena bo vaša vsebina in bolj bo ustrezala vaši ciljni skupini.

3. Prepoznajte najboljše kanale za promocijo svoje vsebine

(Vir slike)

Tu postane nekoliko zapleteno!

Danes je na voljo veliko različnih medijev in kanalov, ki jih lahko uporabite za promocijo svoje vsebine. Od e-poštnih novic do družabnih omrežij in podkastov - vse lahko uporabite v svoji strategiji vsebin.

Vendar pa je to, kje morate objaviti vsebino, v veliki meri odvisno od vaše ciljne skupine in vrste podjetja, ki ga vodite. Trik je v tem, da ugotovite, kateri kanal ali platformo vaša ciljna publika najpogosteje obiskuje.

Podjetje B2C, ki prodaja otroške igrače, lahko na primer svoja trženjska prizadevanja usmeri v družbene medije, priljubljene med mladimi, kot sta TikTok in YouTube. Po drugi strani pa bi bilo za podjetje B2B, ki opravlja storitve za podjetja, bolje, da svoja prizadevanja za trženje in nagovarjanje osredotoči na platforme, osredotočene na podjetja, kot je LinkedIn.

Čeprav obstaja veliko možnosti za promocijo vsebine, je pomembno, da blagovne znamke ravnajo strateško in prepoznajo tiste, ki so za njihovo podjetje najbolj koristne.

4. Struktura načrta

"Ura načrtovanja lahko prihrani 10 ur dela." - Dale Carnegie

Vsebinska strategija ne bo uspešna, če ne bo ustrezno dokumentirana. Mnogi se tega ne zavedajo, vendar vam strukturiranje časovnega načrta in njegovo dokumentiranje omogočata prihranek časa in vam pomagata pri izvajanju vaše vsebinske strategije.

Ustrezen načrt pomaga zagotoviti, da so vsi usklajeni in si prizadevajo za isti cilj, kar je še posebej pomembno, če delate z veliko ekipo. Prav tako vam omogoča, da načrt sproti prilagajate in izpopolnjujete.

5. Viharjenje idej

(Vir slike)

Zdaj pa zabavni del!

Ko ugotovite, na katerih platformah bi bilo najbolje promovirati svojo vsebino, je čas, da poiščete primerne ideje za vsebino. Tukaj je nekaj nasvetov za to:

01. Zberite majhno ekipo

Poskusite z majhno skupino ustvarjalnih ljudi pripraviti viharjenje možganov. Razmislite o tem, kakšna edinstvena in zanimiva vsebina se lahko dobro poveže z vašim občinstvom, ga pritegne in pritegne.

Če želite zagotoviti uspešno viharjenje možganov, vedno poskusite, da se ga udeleži manj kot sedem ljudi - in to iz dobrega razloga. Ko se namreč skupina poveča na več kot sedem ljudi, se običajno zgodi, da ljudje ne spregovorijo in ne izrazijo svojih misli.

02. Spremeni okolje

Če se vaša ekipa počuti zataknjeno, je to morda posledica okolja, v katerem se nahajate. Poskusite spremeniti stvari tako, da spremenite lokacijo sestanka. Lahko greste v kavarno, ga izvedete na prostem ali pa, če želite, celo naredite sprehod za brainstorming!

Sprememba okolja lahko včasih močno vpliva na vaše delo in požene vaše ustvarjalne sokove v tek!

03. Dokumentiraj vse

Predstavljajte si, da se vam med viharjenjem možganov porodi fantastična zamisel, a ko jo želite ponovno preučiti, o njej ni nobenega zapisa, ker je nihče ni zapisal, vsi drugi pa so že pozabili na podrobnosti o njej. Uf!

Da se to ne bi zgodilo, vedno določite osebo, ki bo dokumentirala vse, kar se dogaja na sestanku, in zapisnik sestanka še isti dan posredovala preostalim članom ekipe. Pri prihodnjih sejah bo koristno, če boste te ideje prinesli s seboj, če jih boste želeli ponovno preučiti in razširiti.

To je dobra praksa, ki vam bo pomagala povečati učinkovitost vseh prihodnjih brainstormingov!

04. Oglejte si svoje konkurente

Še ena odlična metoda je analizirati, kaj so naredili vaši konkurenti.

Oglejte si njihove pretekle in trenutne kampanje, da bi ugotovili, katere vrste vsebin in nagovarjanja so bile uspešne med vašim skupnim občinstvom. Nato uporabite te izkušnje in na novo iznajdite kolo, da ustvarite nekaj še boljšega.

05. Združite ideje

Včasih ideja sama po sebi ni močna. Če pa sestavite in nanesete več različnih idej skupaj, lahko nastane mojstrovina!

Ne zavrzite prehitro zamisli, ki vam na začetku morda ne bodo všeč. Prepustite se divjini in poskusite kombinirati različne ideje - nikoli ne veste, kakšna revolucionarna vsebina se lahko sproži.

6. Eksperimentirajte z različnimi vsebinami in kampanjami

(Vir slike)

Večina podjetij in blagovnih znamk napačno razume, da je njihovo delo končano, ko ustvarijo vsebino ter določijo datum in čas objave. Ne razumejo pa, da dober marketinški načrt običajno presega vse to. Še vedno lahko veliko storite pred in po objavi vsebine.

Pred objavo morate izvesti test A/B, znan tudi kot deljeno testiranje. To je marketinški eksperiment, s katerim lahko preizkusite različne različice kampanje in preverite, katera je uspešnejša.

S testom A/B preizkusite dve različici istega oglasa z različnimi spremenljivkami in analizirate, katere spremenljivke, kot so naslov, slika in kopija poziva k akciji, so bile uspešnejše. Preprosto povedano, različico A oglasa lahko pokažete skupini občinstva, različico B pa drugi skupini. Na podlagi rezultatov testa A/B lahko ugotovite, katera različica deluje bolje, in se osredotočite na ta pristop.

7. Objava in optimizacija vsebine

Končno je čas za objavo vsebine!

Ko to storite, poskrbite za upravljanje in spremljanje na poti. Statistični podatki bodo jasno pokazali, ali je vsebina uspešna ali ne, zato lahko te informacije uporabite za optimizacijo in izboljšanje vsebinske strategije naslednje kampanje.

Optimizacija lahko pomeni spremembo starega članka z boljšimi ključnimi besedami SEO, nove naslove za e-poštna glasila, preoblikovanje postavitev ali celo objavo vsebine ob različnih dnevih in časovnih intervalih.

Optimizacija vsebine mora biti stalen proces, saj je temelj učinkovite strategije vsebine.

Zaključek

Konec koncev je oblikovanje dobre strategije vsebine več kot le pisanje odličnega bloga ali ustvarjanje odličnega videoposnetka.

Zahteva trden okvir od začetka do konca, ki mora vključevati naslednje: kako opredeliti poslovne cilje in ciljno občinstvo, kje promovirati vsebino in kakšne rezultate želite doseči. Zahteva metodično načrtovanje, natančno izvedbo in neverjetno pozornost do podrobnosti. In seveda ne smete pozabiti na ključne člane ekipe, ki jih boste potrebovali tudi za izvedbo načrta!

Čeprav se dobra strategija ne ustvari čez noč, je vedno bolje začeti čim prej. Če boste to storili prej, boste lahko učinkovito vsebinsko strategijo vzpostavili in izvajali v kratkem času!