Kako razviti strategijo vsebine v petih korakih

Uvod

Če želite, da bi organsko trženje igralo ključno vlogo v kampanjah vašega podjetja, ne smete zanemariti vsebinskega trženja. Vendar pri vsebinskem trženju ne gre za objavo vsakega dela, ki vam pride na misel, temveč za to, da se držite vnaprej določene strategije, ki služi doseganju namena.

Zaradi nenačrtovane vsebine se na večini blogov pojavljajo praktično neuporabne in nepomembne objave, ki so le redko uporabne za ciljne končne uporabnike.

Če se sprašujete, kako vsebinsko trženje pomaga pri širši sliki, ste na pravem mestu. V tem članku vas bomo seznanili s sistemsko oceno te netipične strategije od zgoraj navzdol. Na koncu se boste lahko tudi odločili, ali je primerna za vaš trgovinski model, in pripravili osnutek marketinškega pripomočka, ki vam bo pomagal bolje razumeti vaše potencialno občinstvo. Še ena enako pametna poteza bi bila, da se sproti seznanjate z najnovejšimi novicami in nasveti iz panoge, ki lahko močno vplivajo na vaše trženje.

(Vir slike: Unsplash)

Ko boste to ugotovili, boste lahko razvili učinkovito strategijo, ki bo najbolj ustrezala vašemu občinstvu. Kako torej v petih korakih izboljšate svojo mаrketing igro in ustvarite vsebinsko strategijo? Poglobimo se v to.

Kaj je strategija vsebine?

Strategije vsebine so ključnega pomena za oblikovanje in zagotavljanje ustrezne vsebine za ciljnega končnega uporabnika. Postopek ustvarjanja vsebin običajno vključuje izpolnjevanje in razvijanje koledarja vsebin (digitalnih ali fizičnih), odločitev o kanalu, ki najbolj ustreza vašim namenom, raziskovanje posebnosti vaših ciljnih uporabnikov in končno pripravo vsebinskih delov.

Mnogi se pogosto ne zavedajo, da strategija vsebin ni povsem enaka strategiji vsebinskega trženja, ko se lotijo oblikovanja strategije vsebin. Učinkovita strategija vsebinskega trženja se od strategije gole vsebine razlikuje po tem, da se namesto na predvidene končne uporabnike bolj osredotočate na to, kako bi pridobili več sledilcev v družabnih medijih, več naročnikov na novice podjetja ali pridobili več kupcev.

Skratka, vsak niz načrtov, ki vam pomaga doseči cilj, spada v sklop trženjske strategije. Vendar ne pozabite, da uspeh pri kuriranju vsebin presega zožitev končnega uporabnika ali faze poti kupca. Pri tem pogosto pridejo v poštev priročna orodja, kot so osnove HTML za pisce vsebin. Če ne bi znali ustvariti delujoče kode na osnovni ravni s HTML, bi se pogosto izpostavili morebitnim grozotam, da vam ne bi uspelo pridobiti ustreznega dizajna ali da bi porabili veliko denarja za samostojnega spletnega oblikovalca samo zato, da bi popravili nekaj majhnih sprememb.

Ali vaše podjetje potrebuje strategijo vsebinskega trženja?

Ste se kdaj spraševali: Ali strategije vsebinskega trženja niso le prevarantski pretirani tipi? Tukaj je nekaj razlogov, ki potrjujejo učinkovitost tega pristopa:

• Z vsebinskim trženjem prihranite več kot s celovitim zunanjim trženjem. V povprečju več organizacij s strategijo vsebinskega trženja pridobi več potencialnih kupcev kot z zunanjim trženjem. Če je vaše podjetje dobro uvrščeno na spletnih straneh SERP, je večja verjetnost, da mu bo nameravani kupec zaupal. Razmislite o izvedbi celovitih spletnih revizij, da bi odpravili nerešene težave s spletnimi stranmi vašega bloga.
• Podjetja, ki redno pripravljajo strateške vsebine, imajo več možnosti, da postanejo miselni voditelji na svojem področju. Več kot 70 % tržnikov vsebin, povezanih s podjetji, je potrdilo, da jih hitreje začnejo obravnavati kot miselne voditelje na njihovem področju.
• Dobro načrtovan spletni dnevnik podjetja ima večje možnosti, da se uvrsti višje na strani z rezultati iskalnikov v primerjavi z blogom brez posebne strategije. Organizacije z dobrimi strategijami navadno pridobijo približno 100 % več vhodnih in neverjetnih 430 % bolje indeksiranih spletnih strani.
• Trženje vsebin je nepogrešljivo pri oblikovanju strategije blagovne znamke. Bralci bodo bolj verjetno kupili stvari, ko bodo preverili ocene iz prispevka na blogu.
• Podjetja z blogi imajo več možnosti, da v določenem obdobju pridobijo več potencialnih kupcev, kot druga, ki se zanašajo le na dobro staro zunanje trženje.

Pred nekaj leti je bila odločitev, ali boste raje razvijali vsebino za svoje podjetje ali ne, stvar izbire. Danes je nekakšna nujnost, da v svoje trgovinske kampanje vključite vsebinsko trženje. Ni več dovolj, da se pri pridobivanju potencialnih kupcev zanašate na praktično zastarele tehnike, kot je plačljivo oglaševanje.

Področje digitalnega nakupovanja se razvija, zato je pomembno, da se razvijate skupaj z njim. Razmislite o oblikovanju skupnosti okoli svoje blagovne znamke ali celo izdelka, saj so ti pristopi dandanes najučinkovitejši.

Če želite biti pri tem uspešni, se morate zanašati na to, da lahko preverite najboljše možnosti ključnih besed SEO, ki so na voljo za vašo nišo. Najboljši iskalniki ključnih besed vam to olajšajo tako, da vam omogočijo ogled seznama ustreznih povezanih ključnih besed, skupaj z obsegom iskanja in oceno težavnosti.

Kako ustvariti ideje za strateško vsebino za vsako fazo lijaka

Kako torej pripraviti vsebino, ki bo ustrezna in primerna za različne postaje poti vaše stranke? Izvedeli bomo.

Prva faza: Ustvarjanje uporabniških osebnosti

Persone uporabnikov so modeli, ki podrobno opisujejo posebnosti vaše ciljne demografske skupine. Če želite na tej stopnji uspeti, mora biti izbrana oseba čim bolj specifična in imeti značilnosti želenega občinstva, ki so ji pripisane.

Glavni cilj priprave osebnosti uporabnika je dobiti jasnejšo sliko o težavah, s katerimi se morda soočajo, in o tem, kako bi jim lahko vaša rešitev najbolje pomagala.

(Vir slike: Unsplash)

Vedno imejte v mislih, da je za uspeh vsakega trženja ključno, da lahko učinkovito razumete potrebe ciljnega končnega uporabnika in svojo rešitev prilagodite njegovim željam in posebnostim. Skratka, pripravite izdelek, prilagojen njihovim potrebam, ki jim razjasni vsa morebitna vprašanja. Inštitut za vsebinski marketing priporoča, da v povprečju za vsak segment vaše ciljne demografske skupine ustvarite od 3 do 5 uporabniških osebnosti. Vendar naj bo število osebnosti med 3 in 5. Prevelika segmentacija populacije je lahko kontraproduktivna.

Trije osrednji dejavniki, ki jih je treba upoštevati pri oblikovanju vsake osebe, so vloga ciljne skupine v organizaciji, težave, pri katerih potrebujejo pomoč, in njihov splošni cilj.

Druga faza: Mapiranje poti kupca

Po modeliranju ciljnega občinstva z osebo oblikujte posebnosti, prilagojene vsaki fazi nakupne poti vaše osebe. Osebe, ki ste jih modelirali, pogosto potrebujejo različna in specifična sporočila na posameznih postajah svojega potovanja.

Tradicionalno trženje običajno predstavlja pot kupca kot linearno napredovanje od zavedanja do nakupa. Vendar nova analiza podjetja Hubspot kaže, da digitalni kupec pogosto prehodi nelinearno pot in običajno preskakuje med fazami.

Kljub temu je pogosto pametno in pravilno, če se pri svojih strategijah osredotočite na dejstva.

Faza 3: Opredelitev kanalov

Za vsako posamezno točko na poti vaše stranke želite pripraviti vsebino, ki bo najbolje prilagojena njenemu stanju duha. Nekateri mаrketinški mediji so za vsako fazo odprave primernejši od drugih.

(Vir slike: Unsplash)

Določitev najboljšega načina za doseganje predvidenega končnega uporabnika izboljša učinkovitost vaših kampanj in poveča vaše splošne možnosti, da boste dobro dosegli svoje cilje. Naj gre za pridobivanje potencialnih strank ali več naročnikov na e-novice.

Optimizacija za različne dele kanalov ni edini poseg, ki ga je treba upoštevati pri oblikovanju strategije. Prav tako bi želeli spremljati stanje svojih povratnih povezav z vrhunskimi monitorji povratnih povezav, ki so na voljo. Takšno orodje vam omogoča, da veste, kdo se je povezal z vašim spletnim mestom ali kdo je celo prenehal povezovati, kar vam omogoča vpogled v to, kako potekajo vaše kampanje.

Faza 4: Oblikovanje strateške matrike vsebin

Kako pomembna je vsebina za končnega uporabnika, ni mogoče določiti na podlagi trenutne faze končnega uporabnika v marketinškem lijaku. Enako pomembno vlogo igrajo boleče točke uporabnikov, njihove posebnosti in cilji, ki jih morajo s temi doseči.

Kakovost vsebine je pomemben dejavnik tudi v tem zaporedju. Za ciljnega uporabnika ima najpomembnejšo vlogo predvsem to, kar je bilo povedano. Zato ustvarjanje in popravljanje vsebine zahteva prizadevne delavce. Mark Waldeng, ki je višji strokovnjak za vsebine in dela tudi kot pisec pri podjetju PapersOwl, je poudaril: "Končna faza preverjanja besedil glede plagiatorstva in zagotavljanja, da so besedila edinstvena, opredeljuje celoten postopek. Obstaja brezplačna programska oprema za preverjanje plagiatorstva, ki je zelo uporabna in kaže prave rezultate. Kakovostno besedilo na spletnem mestu kaže na največjo pozornost in predanost poslu, hkrati pa služi tudi drugim namenom v okviru strategije."

Preprosto ni dovolj, da se držite osebe uporabnika ali ekspedicije strank, da bi ustvarili uspešno vsebino. Strateg mora združiti oboje. Na ta način bo imel dovolj možnosti, da nenehno cilja na vsako prednost v vsaki fazi poti kupcev.

Kako torej ravnati?

Če želite ta pristop uresničiti, morate sestaviti tabelo, v kateri bodo v vrsticah posamezne uporabniške osebe, v stolpcih pa posamezne faze poti kupca. Na ta način boste lahko pri ustvarjanju idej za vsebino upoštevali vse povezave med obema parametroma.

Po končani izdelavi matrike imate zdaj v svojem arzenalu močno orodje za pomoč pri trženjskih prizadevanjih. Še bolj zanimivo pa je, da se lahko z vzpostavljenim okvirom lotite ustvarjanja vsebine.

Z uporabo tehnik, o katerih smo govorili, ne boste več zgolj objavljali prispevkov na blogu, ki niso več uporabni in izpolnjujejo namen, temveč bodo usmerjeni in pomembni za vaše ciljno občinstvo.

Priročno orodje, ki ga lahko imate pri roki, vas obvešča o dogajanju vaših konkurentov. Ko s programom za preverjanje povratnih povezav vidite, kaj deluje pri drugih, lahko izboljšate svojo igro SEO in spremenite njihove strategije tako, da vam ustrezajo. Biti v prednosti je tako enostavno, kot če v vnosno polje vnesete ime domene svojega konkurenta in preverite njegovo trenutno uvrstitev na domeni, koliko spletnih mest ima povratne povezave, oceno povezav dofollow/nofollow, ki jih trenutno ima, in še več.

5. faza: Ustvarjanje zaporedja

Jasna in ustrezna vsebina je le ena od sestavin učinkovite kampanje za vhodno trženje. Enako pomemben postopek je začetek in vzpostavitev avtomatiziranega delovnega toka, ki služi kot vodilo in vam omogoča, da objavljena dela pridejo v stik s pravim trgom ob pravem času.

Kako torej veste, da se s svojimi strategijami ujemate? Preprosto, izberete in spremljate vnaprej določene ključne kazalnike uspešnosti. Tako lahko opazujete, koliko vodil ali celo naročnikov na novice pridobite v določenem obdobju.

Lahko pa je celo tako preprosto, kot je spremljanje, kako se vaše spletno mesto premika navzgor in navzdol po straneh z rezultati iskalnikov s programom za sledenje uvrstitvam (Rank Tracker). Najboljša programska oprema za sledenje uvrstitvam vam pogosto omogoča vpogled z vizualnimi opozorili. Spremljate lahko tudi kateri koli jezik za katero koli lokacijo v Googlu, Yahooju, Bingu in Yandexu ali celo lokalne uvrstitve.

Za vas

V teh fazah morate biti sposobni pripraviti mešanico dobrih vsebin za vsako ciljno stranko med njihovim odločanjem o nakupu. Nato boste morali ustvariti kampanje in stične točke, ki bodo te vrste vsebin posredovale pravim ljudem.

Ko se boste naslednjič lotili ustvarjanja vsebine, ki bi pritegnila vaše občinstvo, vključite dejstva o njihovih posebnostih in stopnji odločanja v marketinškem lijaku, da ne boste naredili velike napake. Ne pozabite se naučiti osnov dela z avtomatiziranim zaporedjem, saj bi vam to v prihodnosti prihranilo veliko morebitnega zapravljenega truda.