Kako zasnovati najboljše oglaševalske kampanje za svojo blagovno znamko v letu 2022

Uvod

Želite oblikovati najboljše oglaševalske kampanje za rast svojega podjetja?

Razumem vas.

Izvedba uspešne oglaševalske kampanje se lahko zdi zastrašujoča. In tudi je, vendar le, če ne načrtujete pravilno.

Čeprav se zdi, da blagovne znamke, kot sta Coca-Cola z znamenito akcijo "Share a Coke" ali Skittles z akcijo "Taste the Rainbow", to počnejo brez težav, je za ustvarjanje močne oglaševalske kampanje potrebno veliko načrtovanja in organizacije.

Ustvarjanje kreativne kopije, ki na privlačen način posreduje vaše sporočilo, pa je le del sestavljanke.

Razumeti morate ciljno občinstvo, določiti ton, načrtovati strategijo distribucije oglasov in še veliko več.

Ta vodnik vam bo pomagal pri vsem tem.

5 korakov za oblikovanje najboljših oglaševalskih kampanj

Predstavil vam bom osnove, kako lahko letos oblikujete najboljše oglaševalske kampanje, in praktične nasvete, da bodo vaše kampanje uspešne.

Korak 1: Spoznajte svoje cilje

Če ne poznate svojih končnih ciljev, ne morete oblikovati najboljših oglaševalskih kampanj.

Oglaševalska kampanja mora služiti kot sredstvo za dosego vaših ciljev, zato je zelo pomembno, da se najprej osredotočite nanje. Cilji bodo narekovali tudi vašo strategijo in sporočila.

Čeprav je končni cilj ustvarjanje dobička za vaše podjetje, ima oglas tri glavne cilje - prepričati, informirati ali opomniti.

Če imate v mislih te glavne cilje, se lahko odločite za oblikovanje najboljših oglaševalskih kampanj za doseganje ciljev SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Time-Bound). Nekateri od ciljev vaše kampanje bi lahko bili:

• Ustvarjanje zavedanja o blagovni znamki
• Podvigi na novih trgih
• promoviranje novih izdelkov ali storitev
• Okrepite svojo prisotnost v družabnih omrežjih
• Povečanje prometa na spletnem mestu
• Prikažite vrednote svoje blagovne znamke

Korak 2: Določite občinstvo kampanje

Ko veste, kakšni so vaši cilji, naredite naslednji korak za oblikovanje najboljših oglaševalskih kampanj, tako da določite idealno ciljno občinstvo.

Usmerite se lahko tudi na določen del ciljnega trga, kot je to storila družba Old Spice s svojim slavnim oglasom za Super Bowl.

Dolgo časa je bil Old Spice znan kot blagovna znamka za starejše moške. Toda z oglasom, ki ima trenutno več kot 60 milijonov ogledov na YouTubu, jim je uspelo spremeniti dojemanje trga.

Tukaj je komentar, ki prikazuje učinek oglasa na ciljno občinstvo.

(Slika prek YouTuba)

Vzemite si čas za pravilno opredelitev občinstva kampanje in opravite tržno raziskavo o njihovih interesih, potrebah in kanalih, prek katerih jih bo vaš oglas najverjetneje dosegel.

Tako boste lahko ustvarili čustven in akcijsko usmerjen oglas - takšen, ki pritegne pozornost občinstva in ga pripravi do želenega dejanja.

Spomnite se na primer na nenehne kampanje Dove o pozitivnem odnosu do telesa.

Večina žensk je nezadovoljna s svojim telesom. V Združenem kraljestvu ima 6 od 10 žensk negativne občutke do svojega telesa.

Na podlagi tega znanja v njihove oglaševalske kampanje vključujejo ženske različnih velikosti, tipov telesa in barv kože. Pri ženskah tako ustvarjajo občutek moči, namesto da bi delali s slikovito popolnimi modeli, ki bi le vzbujali negotovost glede telesa.

Ženske se lahko vidijo kot del kampanje in bodo bolj verjetno sprejele želeno dejanje.

Če želite bolje razumeti svojo ciljno skupino, morate ustvariti osebe kupcev.

Oseba kupca je izmišljen lik, ki predstavlja del vašega idealnega občinstva. Vključuje podrobnosti, kot so:

• Starost
• Spol
• Dohodek in nakupno vedenje
• Navade, simpatije in antipatije
• Raven dohodka
• Stopnja izobrazbe

Ustvarite osebe na podlagi svojih ciljev, na primer idealne demografske značilnosti ali spol za vaše nove izdelke ali na podlagi tega, kje so v prodajnem ciklu.

Ko boste vedeli, na koga se osredotočate, boste lahko zasnovali zelo ciljno usmerjene kampanje zanje.

Korak 3: Odločite se za kopijo oglasa

Zdaj, ko veste, kaj želite doseči z oglaševalsko kampanjo in na koga ciljate, je čas, da oblikujete najboljše oglaševalske kampanje za doseganje ciljev.

Najprej se odločite za ton oglasa. Ta mora biti skladen z vašo blagovno znamko in se mora ujemati tudi z vsebino oglasa.

Vzemimo na primer ta oglas podjetja Dialdirect.

Ljubeča mati, ki je preobremenjena z gospodinjskimi opravili, nima časa, da bi se udeležila predstave, v kateri igra njen sin. Sin se odloči, da bo problem rešil tako, da bo opravil nekatera gospodinjska opravila in tako mami prihranil nekaj časa za obisk predstave.

Dialdirect zgodbo zaključi s kratkim sporočilom _"Vemo, kako dragocena je vsaka minuta, zato ne bomo zapravili nobene vaše." _

V takšnem čustvenem oglasu ne bi mogli imeti na primer neumnega tona. Namesto tega bi moral biti empatičen.

Enako velja za grafično oblikovanje oglasov. Če je vaš cilj ustvariti zavedanje o blagovni znamki ali predstaviti podjetje novim trgom, oblikujte oglase in ustvarite videoposnetke, ki bodo privlačni in zanimivi.

Pri kampanjah neposredne prodaje je treba poudariti želeno dejanje z gumbi CTA.

Biti morajo vidne in vsebovati močne akcijske besede, kot sta "Kupi zdaj" ali "Oglej si".

Korak 4: Izberite način oglaševanja

Morda ste zasnovali najboljšo oglaševalsko kampanjo. Toda če ne bo dosegla vašega občinstva, ne bo imela želenega učinka. Zato je ključnega pomena, da pametno izberete distribucijske kanale za oglase.

Tu so najbolj uporabni.

Družbeni mediji

Za oglaševanje svoje blagovne znamke lahko uporabite organske taktike družabnih medijev. Pri tem z objavo oglasa v obliki objav, zgodb in kolutov organsko gradite in pritegnete svoje občinstvo.

Lahko pa uvedete tudi plačljive promocije in tako še bolj povečate doseg kampanje. Najboljše pri tem je, da lahko za plačane promocije določite ciljno občinstvo. To pa bo pripomoglo k boljši vključenosti vaših oglasov.

Dobra zamisel je, da videoposnetke uporabite za trženje svoje blagovne znamke v družabnih medijih. Videoposnetki so zanimivi in z njimi lahko posredujete veliko informacij. Vse, kar morate storiti, je, da uporabite urejevalnik videoposnetkov za ustvarjanje osupljivih videoposnetkov in jih promovirate v družabnih medijih.

Idealen pristop je, če za oglaševalske kampanje uporabljate tako plačane kot organske strategije družabnih medijev.

Usmeriti se morate tudi na tiste platforme družabnih medijev, kjer je vaše občinstvo najbolj aktivno, da zagotovite največji doseg in vključenost.

Po podatkih Pew Research Center večina moških uporablja Facebook, medtem ko ženske uporabljajo Facebook, Pinterest in Instagram.

(Vir slike: Pew Research Center)

Podobno velja za starostno skupino od 18 do 29 let, ki prevladuje med uporabniki Facebooka, Instagrama, Snapchata, Twitterja in Tiktoka, medtem ko starostna skupina od 30 do 49 let predstavlja velik del uporabnikov Facebooka in Instagrama.

(Vir slike: Pew Research Center)

Trženje po e-pošti

Trženje prek e-pošte je odličen kanal za neposredne prodajne kampanje. Gre za oglaševanje ljudem, ki so že pokazali zanimanje za vaše podjetje.

Za to potrebujete dve stvari:

1. Seznam prejemnikov e-pošte, ki so privolili v prejemanje tržnih sporočil vaše blagovne znamke. To lahko pridobite tako, da na svojih pristajalnih straneh ustvarite obrazec za zajemanje potencialnih prejemnikov. Prepričajte se, da obrazec zahteva le bistvene podatke.

2. Platforma za generiranje vodilnih strank, kot sta ConstantContact ali Sendinblue. Pomagala vam bo upravljati seznam e-pošte, segmentirati prejemnike in pošiljati prilagojena sporočila.

Zdaj morate le še oblikovati najboljše oglasne kampanje, ki bodo vaše občinstvo pripeljale do prodajnega lijaka.

Svojim naročnikom lahko pošljete prilagojeno e-poštno sporočilo z oglasi, da ga preverijo in kupijo pri vas.

Poleg tega se lahko odločite za sponzorirana e-poštna sporočila. V tem primeru plačate za umestitev oglasa v glasilih ali namenskih e-poštnih sporočilih druge osebe. Prodajalec ima običajno na svojem seznamu e-pošte veliko število stikov. To vam pomaga doseči drugačno občinstvo in pridobiti nove potencialne stranke.

Optimizacija iskalnikov

Optimizacija za iskalnike(SEO) vključuje optimizacijo vašega spletnega mesta, da bi se uvrstilo višje v iskalnikih in pritegnilo organski promet. SEO vključuje veliko stvari, kot so:

• Raziskovanje ključnih besed z orodji, kot je Ranktracker
• Oblikovanje načrta vzpostavljanja povezav za izhodne in vhodne povezave
• Optimizacija hitrosti nalaganja strani
• Ustvarjanje dragocene, berljive in zanimive vsebine oglasov, ki ustreza namenu iskanja

Cilj je na stran kampanje privabiti čim več ljudi.

Trženje v iskalnikih (SEM)

SEM vključuje privabljanje plačanega prometa na vašo spletno stran z uporabo oglasov PPC v iskalnikih, kot je Google.

Ti plačani oglasi so prikazani nad prvim mestom v spletnih straneh SERP in vam pomagajo pridobiti večjo prepoznavnost in promet.

In najboljši del?

To je hiter način za povečanje prometa na strani vaše kampanje, saj lahko s ključnimi besedami usmerite pravo občinstvo.

Tukaj je primer:

(Vir slike: Google)

Korak 5: Spremljajte svoje oglase

Zdaj veste, kako oblikovati najboljše oglaševalske kampanje, kaj sledi?

Spremljanje njihovega delovanja.

Ko spremljate svoje oglase, lahko ugotovite prednosti in slabosti svoje kampanje. Na podlagi tega lahko določite, kaj je treba prilagoditi, da se izboljša njena učinkovitost.

Spremljajte metrike, kot so promet, vodila, konverzije, rast števila sledilcev in prihodki, da pridobite vpogled v kampanjo.

Pri SEO lahko za merjenje uspešnosti uporabite orodje za sledenje uvrstitvam.

(Vir slike: Ranktracker)

Za spremljanje sprememb dejavnosti na spletnem mestu lahko uporabite tudi orodji Google Analytics in Google Search Console. Podobno lahko z orodjem, kot je Hootsuite, spremljate uspešnost kampanje v družabnih medijih.

Začnite oblikovati najboljše oglaševalske kampanje

Z ustreznim načrtovanjem boste lahko oblikovali najboljše oglaševalske kampanje. Vedeti morate:

• Kaj želite doseči s kampanjo
• Na koga cilja vaša oglaševalska kampanja
• Vrsta oglasnega besedila, ki bo vzbudila zanimanje vašega občinstva in vam pomagala pri doseganju ciljev.
• Kanal, ki ga boste uporabili za distribucijo oglasa.

Na koncu izmerite uspešnost oglasov in jih po potrebi prilagodite, da bodo še učinkovitejši. Naredite prvi korak in zdaj začnite kampanjo.