Kako ustvariti popolno oglaševalsko kampanjo LinkedIn Ads

Uvod

Tržniki LinkedIn uvrščajo med pet najbolj priljubljenih platform družabnih medijev. To je lahko odlično mesto za oglaševanje podjetja, ne glede na to, v kateri segment spada - med podjetji (B2B) ali med podjetji in potrošniki (B2C).

LinkedIn je v primerjavi z Instagramom in Facebookom dražji. Kljub temu ima ozko ciljno občinstvo, ki temelji na izobrazbi, delovnih mestih, panogi in drugih lastnostih občinstva, ki lahko oglasu ustrezajo bolj popolno. Ta funkcija ciljanja podjetjem omogoča, da dosežejo posameznike iz točno določenih panog, zaradi česar je vredna naložbe.

Zelo pomembno je, da načrtujete izjemno kampanjo za pridobivanje vodilnih v omrežju LinkedIn, pri čemer lahko uporabite vodnik po strategijah licitiranja v omrežju LinkedIn, da zagotovite največje možne rezultate.

V tem članku bo v preprostih korakih opisano, kako ustvariti popolno oglaševalsko kampanjo, ki vam bo zagotovila želeni doseg v omrežju LinkedIn.

Predpogoji

Ustvarjanje strani LinkedIn

Enostaven in brezplačen način za vzpostavitev blagovne znamke v omrežju LinkedIn so strani LinkedIn. Za začetek sta potrebni le dve stvari: Račun na platformi in preverjen e-poštni naslov. E-poštni naslov se uporablja za potrditev, ali je oseba upravičena do ustvarjanja strani v imenu svojega podjetja.

Med bistvenimi prednostmi strani LinkedIn je izvajanje kampanj Sponzorirane vsebine in Sponzoriranih sporočil s programom Campaign Manager. In da bo objava visokokakovostne vsebine na strani LinkedIn izboljšala ponudbo podjetja na oglaševalski dražbi omrežja LinkedIn. To je posledica nagrad za oceno relevantnosti v omrežju LinkedIn, ki jih prejmejo tržniki, ki redno objavljajo vsebine, ki si zaslužijo veliko všečkov, komentarjev, delitev in klikov.

Ustvarjanje računa v programu Campaign Manager

Oglaševalska platforma v omrežju LinkedIn se imenuje Upravitelj kampanj. Platforma bo uporabnika po ustvarjanju brezplačnega računa vodila pri vzpostavitvi prve kampanje.

Z računom v upravitelju kampanj lahko izberete cilje, določite ciljno občinstvo in v celoti nadzorujete kampanje. Pomembno je, da stran LinkedIn povežete z novim računom.

Koraki ustvarjanja popolne oglaševalske kampanje LinkedIn

1. Izberite cilj in opredelite cilje

Oglaševalska kampanja ne more biti učinkovita, če nima posebnega cilja in nima kazalnika spremljanja ali cilja, na katerega bi se osredotočila strategija. Zato je ustvarjanje oglasa v storitvi LinkedIn Ads bistvenega pomena. V tem koraku je treba sprejeti odločitev o tem, kaj je želeno, da občinstvo stori, ko se oglas prikaže v njegovem kanalu novic.

Cilji omrežja LinkedIn so določeni in dopolnjeni, tako da so kampanje ustrezno optimizirane. Cilji so razvrščeni v tri različne dele, ki temeljijo na poti kupca: ozaveščanje, razmislek in konverzija. Cilji v okviru omenjenih kategorij so naslednji:

• Poznavanje blagovne znamke: ta cilj omogoča podjetju, da doseže več ljudi in jim pove o svojih storitvah ali izdelkih.
• Obiski spletnega mesta: ta cilj omogoča podjetju, da doseže ljudi, ki bodo najverjetneje kliknili na njegove oglase; usmerja promet na pristajalne strani ali spletno mesto za trženje.
• Angažiranost: ta cilj omogoča podjetju, da prikaže svoje oglase ljudem, ki bodo najverjetneje sodelovali z njim ali mu sledili; poveča število naročnikov na strani podjetja.
• Ogledi videoposnetkov: ta cilj omogoča podjetju, da svoje videoposnetke usmeri k ljudem, ki so zanje najverjetneje dovzetni.
• Ustvarjanje vodil: ta cilj omogoča podjetju, da prikaže svoje oglase ljudem, ki bodo najverjetneje izpolnili obrazec za ustvarjanje vodil.
• Pretvorba spletnega mesta: ta cilj omogoča podjetju, da prikaže svoje oglase ljudem, ki bodo na spletnem mestu najverjetneje izvedli za podjetje koristna dejanja.
• Kandidati za zaposlitev: ta cilj omogoča podjetju, da prikaže svoje oglase ljudem, ki si bodo najverjetneje ogledali ali kliknili oglase za zaposlitev, da bi se prijavili.

2. Konfiguracija občinstva

V tem koraku določite ciljno občinstvo oglasa. LinkedIn omogoča ciljanje potencialnih strank na podlagi različnih lastnosti, kot so poklic, podjetje, sposobnosti, izobrazba in drugo. Natančno poznavanje osebnosti kupcev omogoča, da poznavanje njihovih potreb, želja in težav pride samo od sebe. Oblikovanje celotne oglaševalske strategije sledi poti občinstva.

V upravitelju kampanj v omrežju LinkedIn je mogoče izbrati številne parametre in merila ter tako izbrati, komu in kje bodo oglasi prikazani, kar je v najboljšem interesu podjetja. Prvi korak pri ciljanju občinstva je izbira lokacije. Nato je za zagon kampanje LinkedIn Ads potrebno natančnejše iskanje z izbiro drugih meril, kot so npr:

1. Jezik profila
2. Merila podjetja
3. Demografski podatki
4. Podatki o izobraževanju
5. Poklicne izkušnje
6. Področja zanimanja

Vmesnik programa Campaign Manager uporabnika vodi pri ustvarjanju oglaševalske kampanje in določanju ciljev. To je pomemben korak, ki bo vplival na nadaljnje korake, saj LinkedIn ponuja različne možnosti glede na izbrane cilje.

3. Določite svoj proračun in strategijo ponudbe:

Oglasi v omrežju LinkedIn delujejo na podlagi sistema ponudb. Določiti boste morali proračun in strategijo licitiranja, ki bo skladna s cilji vaše kampanje. LinkedIn ponuja možnosti za licitiranje po ceni na klik (CPC) in po ceni na impresijo (CPM).

Pri določanju proračuna upoštevajte cilje kampanje, ciljno občinstvo in trajanje kampanje. Upoštevati morate tudi konkurenco za vaše ciljno občinstvo, saj lahko ta vpliva na stroške vaših oglasov.

Poleg določitve proračuna boste morali izbrati tudi strategijo ponujanja. Pri licitiranju CPC plačate vsakič, ko nekdo klikne na vaš oglas. Ta možnost je lahko učinkovita za usmerjanje prometa na vaše spletno mesto ali pristajalno stran. Pri licitiranju CPM plačate vsakič, ko je vaš oglas prikazan tisoč ljudem. Ta možnost je lahko učinkovita za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke ali promocijo novega izdelka ali storitve.

Pomembno je, da spremljate uspešnost oglasov ter po potrebi prilagodite proračun in strategijo ponujanja. LinkedIn ponuja različna orodja za poročanje in analitiko, s katerimi lahko spremljate uspešnost kampanje ter sprejemate utemeljene odločitve o proračunu in ponudbeni strategiji. S preizkušanjem različnih možnosti in izpopolnjevanjem svojega pristopa lahko optimizirate kampanjo za največjo donosnost naložbe.

4. Ustvarite prepričljivo vsebino oglasov

Ustvarjanje prepričljive vsebine oglasov je ključni korak pri ustvarjanju uspešne kampanje LinkedIn Ads. Vsebina oglasa mora pritegniti pozornost, biti dovolj informativna in prepričljiva, da bo ciljno občinstvo spodbudila k ukrepanju.

Prvi element vsebine oglasa, ki ga bo videlo vaše občinstvo, je naslov. Prepričajte se, da je jasen, jedrnat in pomemben za ciljno občinstvo. Naslov mora pritegniti pozornost in v nekaj besedah zajeti bistvo vašega izdelka ali storitve. Močan naslov lahko pomeni razliko med uporabnikom, ki se pomakne mimo vašega oglasa, in uporabnikom, ki klikne in izve več.

Sporočila v oglasu morajo poudariti edinstvene prodajne prednosti vašega izdelka ali storitve. Uporabite prepričljiv jezik in opišite, kako lahko vaša ponudba koristi uporabniku in reši njegove težave. Uporabite lahko tudi družbene dokaze, kot so pričevanja strank ali statistični podatki, da podkrepite svoje trditve in zagotovite verodostojnost.

Pri ustvarjanju prepričljivega oglasa je ključnega pomena tudivizualna vsebina. Uporabite visokokakovostne slike ali videoposnetke, ki so pomembni za vašo ponudbo in dovolj privlačni, da pritegnejo pozornost uporabnika. Vizualna vsebina mora biti usklajena s sporočili v oglasu in izražati ključne prednosti vašega izdelka ali storitve.

Eden od načinov, kako zagotoviti, da bodo vaše prodajne in trženjske ekipe imele največje koristi od svojih kampanj, je uporaba zbirke podatkov o vodilnih e-poštnih strankah v Kanadi. Ta podatkovna zbirka zagotavlja preverjene e-poštne naslove in izčrpne kontaktne podatke podjetij na tem območju.

Na podlagi teh informacij lahko pripravite prepričljivo vsebino oglasa, ki poudarja edinstvene prodajne prednosti vašega izdelka ali storitve in v prepričljivem jeziku opisuje njegove prednosti. Poleg tega lahko za vzpostavitev verodostojnosti uporabite družbene dokaze, kot so pričevanja strank ali statistični podatki. Skupaj z visokokakovostno vizualno vsebino, ki je usklajena z vašim sporočilom in izraža ključne prednosti vaše ponudbe, vam lahko podatkovna zbirka vodij za elektronsko pošto v Kanadi pomaga pri ustvarjanju uspešne kampanje LinkedIn Ads.

5. Določite svoj proračun in strategijo licitiranja

Določitev proračuna in strategije ponudb je ključni korak pri ustvarjanju uspešne kampanje LinkedIn Ads. Pred začetkom kampanje je pomembno, da določite, koliko ste pripravljeni porabiti in kako nameravate licitirati za umestitve oglasov.

Cene oglasov v omrežju LinkedIn Ads temeljijo na ponudbenem sistemu, v katerem oglaševalci med seboj licitirajo za umestitev oglasov. Strošek umestitve oglasa je odvisen od konkurenčnosti ponudbe, kakovosti oglasa in ustreznosti ciljnega občinstva. Zato je pomembno, da izberete pravo strategijo licitiranja, da boste kar najbolje izkoristili porabo oglasov.

Obstajata dve glavni strategiji ponujanja: cena na klik (CPC) in cena na vtis (CPM). Pri licitiranju CPC plačate vsakič, ko nekdo klikne na vaš oglas, pri licitiranju CPM pa plačate za vsakih tisoč prikazov oglasa. Ponujanje CPC je uporabno za usmerjanje prometa na vaše spletno mesto ali pristajalno stran, medtem ko je ponujanje CPM lahko učinkovitejše za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke.

Pri določanju proračuna upoštevajte cilje kampanje in velikost ciljnega občinstva. V oglasih LinkedIn Ads lahko določite dnevni ali skupni proračun, ki ga lahko kadar koli med kampanjo prilagodite. Pomembno je tudi, da redno spremljate uspešnost oglasov in ustrezno prilagajate proračun, da povečate donosnost naložbe.

Poleg določitve proračuna in strategije ponudb oglasi LinkedIn Ads ponujajo tudi napredne možnosti ciljanja, s katerimi lahko dosežete določeno občinstvo glede na demografske podatke, nazive delovnih mest, panoge in drugo. Z učinkovito uporabo teh možnosti ciljanja lahko optimizirate porabo oglasov in povečate verjetnost, da boste dosegli pravo občinstvo.

Če povzamemo

Glede občinstva upoštevajte, da je izključitev ljudi iz različnih regij mogoča. Možnosti ciljanja v oglasih LinkedIn Ads so zelo izpopolnjene; vnesete lahko številna merila, da izberete občinstvo z največjo natančnostjo.