Kako ustvariti obrazce za prijavo v e-pošto, ki se pretvorijo

Uvod

Obrazec za prijavo ne deluje tako, kot ste si zamislili? V tem prispevku izveste, kako ustvariti obrazce za prijavo v e-pošto, ki se dejansko pretvorijo.

(Slika: jcomp na Freepik)

Pri ustvarjanju obrazca za prijavo v e-pošto morate upoštevati nekaj stvari, da bi izboljšali stopnjo konverzije. Prva je, da ljudje radi zaupajo, da jim boste zagotovili nekaj vrednega, preden se vključijo v sodelovanje z vami. Če želite pridobiti njihovo zaupanje, morate upoštevati načelo "najprej daj".

(Vir slike: Birchbox)

Birchbox, na primer, gradi zaupanje tako, da v obrazec za prijavo vključi pop kviz. S tem občinstvo izve, kaj lahko pričakuje, ko se prijavi na naročniško škatlo Birchbox. Zanimivo je, da imajo obrazci s pop-kvizom tudi višjo stopnjo konverzije kot drugi obrazci. Kava z željo po smrti je odličen primer zabavnega obrazca s pop kvizom.

Vidimo lahko, da so ti obrazci prilagojeni posebnemu občinstvu, ki so mu namenjeni. Prilagajanje je ključnega pomena pri vzpostavljanju zaupanja in motiviranju gledalca za uporabo obrazca. V nadaljevanju tega prispevka si bomo ogledali nekaj odličnih orodij za oblikovanje obrazcev ter nekaj zelo potrebnih elementov, ki bodo obiskovalce prepričali, da jih izpolnijo.

Če iščete orodje, ki vam bo pomagalo ustvariti obrazce za prijavo v e-pošto, ki se pretvorijo, ne iščite več orodja OptinMonster.

1. Oblikovalec obrazcev

Vsi smo lahko hvaležni, da nam za ustvarjanje obrazcev za prijavo ni več treba biti programerji. Na voljo je veliko graditeljev obrazcev, meni je všeč OptinMonster. Njegov nabor funkcij je impresiven, z raznolikim naborom možnosti za ustvarjanje obrazcev. Te vključujejo prekrivanje celotnega zaslona, plavajoče vrstice in pojavna okna z igro. Poleg tega podpira različne ponudnike e-poštnih storitev, tako da lahko obrazec preprosto povežete z določenim ponudnikom e-pošte in začnete izvajati svoje kampanje.

Ciljanje in segmentacija:

Eden najboljših načinov za dobro delovanje obrazcev za prijavo je, da jim določite namen. To lahko storite tako, da ustvarite obrazce po meri, namenjene sodelovanju na določenih točkah dotika.

Na primer; zlahka lahko ciljno usmerite obiskovalce, ki si ogledajo stran s podrobnostmi o izdelku, vendar ne kupijo. Na ta način lahko obiskovalcem na podlagi njihovega vedenja zagotovite prilagojene promocije. OptinMonster trgovcem na drobno precej olajša ustvarjanje obrazcev za prijavo v e-pošto, ki se pretvorijo, saj zagotavlja veliko prilagodljivost pri obravnavanju teh različnih stičnih točk.

Enostavnost uporabe:

Všeč so mi graditelji obrazcev, ki so enostavni za uporabo, in OptinMonster je to. Z njihovim urejevalnikom lahko hitro povlečete in spustite, da spremenite besedilo, slike in celo gumbe CTA. Spremenite lahko celo barvo pisave ali velikost gumba CTA. Prav tako lahko odstranite vse elemente oblikovanja in jih nadomestite s svojo sliko. Ko je vaš obrazec v živo, si lahko v pojavnem oknu ogledate njegov predogled. Prilagodite lahko tudi besedilo v predogledu pojavnega okna, tako da izberete barvo pisave in razmik.

Avtomatizacija in sledenje:

Najboljši način uporabe OptinMonsterja za ustvarjanje obrazcev za prijavo v e-pošto, ki se pretvorijo, je ustvarjanje prilagojene pristajalne strani, ki vsebuje obrazec za prijavo v e-pošto. Na ta način lahko segmentno e-poštno kampanjo lažje in z višjo stopnjo konverzije vključite v druge trženjske strategije.

Kako spremljate te informacije?

Ponujajo orodja in analitiko, s katerimi lahko zanesljivo spremljate in analizirate svoje konverzije.

Glede na svoje potrebe lahko e-poštna sporočila preprosto avtomatizirate na podlagi obrazcev za prijavo. Tudi tokrat se povezuje z najbolj priljubljenimi ponudniki e-pošte, vključno z Mailchimpom, Constant Contactom in SendinBlue.

2. Časovni razpored

Najboljši obrazec za prijavo v e-pošto je tisti, ki se pojavi ob pravem času. Če se pojavi prezgodaj ali prepozno, bo obiskovalce odvrnil od konverzij z višjo vrednostjo. Ne glede na to, kateri gradnik obrazcev izberete, se prepričajte, da je dovolj prilagodljiv, da lahko čas prilagodite tako, kot potrebujete. Na primer; morda želite, da se obrazec za prijavo prikaže hkrati z nalaganjem spletnega mesta, ko je bil odstotek strani premaknjen, ko obiskovalec klikne na obrazec ali ob zaključku drugega dejanja.

Namen iskanja

Pomembno je, da se spomnite, od kod prihaja vaš promet. Če na primer večina prometa na vaši pristajalni strani prihaja iz organskega iskanja, uskladite ponudbo obrazca s tem, kar ljudje iščejo. Če boste ponudbo uskladili s tem, kar ljudje želijo prejeti, boste dosegli višjo stopnjo konverzije.

Celo barve, ki jih uporabite za obrazec za prijavo v e-pošto, lahko močno vplivajo na stopnjo konverzije. Razmislite o uporabi barvnih shem, ki so skladne z blagovno znamko in dosledne. Poleg izogibanja motečim barvam lahko dobro oblikovana stran vpliva na odločitev potencialnih naročnikov, da se naročijo na vaš seznam.

3. Oblikovanje

Oblikujte obrazec za prijavo v e-pošto, da povečate število konverzij. Duh, kajne? Kako to konkretno storite?

Odlično vprašanje. Poskusite dodati magnet za vodje ali nekaj vrednega, kar lahko ponudite v zameno za e-poštni naslov. Ne pozabite, da je e-poštni naslov osebe dragocen in če ji v zameno ponudite nekaj dragocenega, bo prošnja postala nekoliko bolj privlačna.

Zaupanje je najpomembnejši dejavnik za izboljšanje stopnje konverzije. Če lahko, ustvarite magnet za vodje, ki dokazuje zaupanje. Morda je izdelek pregledalo že na tisoče drugih ljudi in to lahko poudarite.

Trenje je sovražnik

Daljši kot je obrazec za prijavo, nižja je stopnja konverzije. Dolgi obrazci so zastrašujoči in zagotavljajo več možnosti za opustitev ali napačno izbiro. Morda celo preskočijo vrstico ali dve. Če želite izboljšati stopnjo konverzije, omejite število polj. Uporaba manjšega števila polj v obrazcu za prijavo lahko poveča vključenost. Večje število polj lahko povzroči, da bo vaš obrazec za potencialne naročnike predstavljal oviro, in zmanjša število prijav.

4. Večstopenjski obrazci

Včasih morate imeti le še nekaj vprašanj ali celo pogojno logiko, da bo vaš obrazec služil svojemu namenu. Večstopenjski obrazci so odlična rešitev, ki omogoča, da so tovrstne zahteve bolj funkcionalne in sprejemljive.

Če niste seznanjeni s postopkom ustvarjanja večstopenjskih obrazcev, je dobra novica, da je za ta namen na voljo več brezplačnih orodij. Graditelj obrazca, ki ga povlečete in spustite, vam bo pomagal ustvariti najboljši možni obrazec, pogojna logika pa vam bo pomagala povečati konverzije. Pogojna logika bo pomagala preskočiti vprašanja glede na odgovor, ki ga je posredoval uporabnik.

Pri oblikovanju večstopenjskih obrazcev ne pozabite, da je glavni cilj ustvariti potencialne uporabnike in jih pretvoriti v naročnike. Prednosti večstopenjskih obrazcev so dobro dokumentirane - povečajo stopnjo konverzije za vsaj osem odstotkov. Vendar se morate zavedati, da tu ni čarobne formule za uspeh. Število korakov in vprašanj, ki jih boste izbrali, je odvisno od vašega podjetja in platforme, na kateri gradite obrazec. Vendar pa obstaja nekaj pogostih napak, ki se jim lahko izognete.

Najboljša večstopenjska strategija se začne z najlažjimi vprašanji in konča z bolj zapletenimi. Telefonsko številko lahko pustite neobvezno ali pa druge podatke razvrstite v drugo kategorijo. Prav tako lahko združite polja glede na njihovo kategorijo. Na primer, osebne podatke lahko razvrstite v tri kategorije: geslo, profil in podatke o dostavi. Po vnosu podatkov lahko preidete na naslednji korak.

Večstopenjski obrazec je mogoče oblikovati s tehniko "noga v vrata". Bolj kot so vprašanja, ki jih postavljate, bolj specifična, večja je možnost, da bo obiskovalec izpolnil obrazec. V obrazec želite vključiti vprašanja, ki bodo v obiskovalcu vzbudila občutek, da sprejema odločitev.

5. Socialni dokaz

Pred tem smo se dotaknili zaupanja in eden najboljših načinov za vzpostavitev zaupanja je socialno dokazovanje. Obstaja veliko načinov za povečanje konverzij obrazcev za prijavo v e-pošto, vendar je eden najučinkovitejših vključitev družbenega dokaza. Uporaba družbenih dokazov v obrazcu za prijavo v e-pošto lahko konverzijo poveča za 15 %.

Nekateri odlični načini za izvajanje socialnih dokazov so:

• v majhnem pojavnem oknu prikažejo dejavnosti vašega spletnega mesta.
• vključite pričevanje stranke
• ali celo število naročnikov.

Pričevanja in ocene tretjih oseb:

Ljudje bolj zaupajo recenzijam in pričevanjem kot oglasom in promocijskim vsebinam. Razmislite o vključitvi pričevanj v pozdravno e-poštno sporočilo. Socialni dokazi prav tako pomagajo povečati stopnjo konverzije, zato jih vključite v vse obrazce za prijavo v e-pošto. Ta vrsta vsebine bo spodbudila več bralcev, da se bodo prijavili. Poleg tega lahko pričevanja vključite v svoja prodajna e-poštna sporočila.

Poleg pričevanj lahko vključite tudi ocene izdelkov in povratne informacije strank. Potrošniki, ki ne morejo najti priporočil iz zanesljivih virov, običajno iščejo mnenja na spletu. Socialni dokazi vam pomagajo pridobiti prijave, saj strankam pokažejo, da so drugi ljudje kupili in uživali v vašem izdelku. Študije kažejo, da 90 odstotkov potrošnikov pred nakupom preveri ocene izdelkov. Če boste v obrazec za prijavo v e-pošto dodali ocene izdelkov ali pričevanja, se bo stopnja prijav povečala kar za 34 %.

Socialni dokazi so najboljši, če so številke prepoznavne in jih je mogoče zlahka preveriti. Bolj ko je socialni dokaz verodostojen, večja je verjetnost, da mu bodo stranke zaupale.

PRO-TIP:

Če nimate socialnega dokaza, lahko za izboljšanje stopnje konverzije uporabite drugo motivacijo. Odličen primer je FOMO ali strah pred zamujanjem.

Spletna stran za upravljanje dogodkov in prodajo vstopnic Eventbrite ocenjuje, da je 69 % milenijcev doživelo FOMO. Vendar se to ne ustavi. Dodatnih 33 % milenijcev pravi, da so namerno poskušali doseči, da bi njihovi vrstniki imeli občutek, da zamujajo.

6. Politike zasebnosti

Čeprav se morda ne zdi, da bi pospeševal konverzijo, postajajo pravilniki o zasebnosti pomembnejši kot kdaj koli prej. Danes potrošniki skrbijo za svojo zasebnost in varnost, zato je pomembno, da spletna podjetja upoštevajo predpise o zasebnosti. Predpisi vključujejo GDPR in CAN-SPAM. Ti zakoni ščitijo zasebnost potrošnikov in jim dajejo pravico, da umaknejo svoje soglasje. Termlyjev generator pravilnika o zasebnosti vam bo pomagal ustvariti skladen pravilnik o zasebnosti.

GDPR: Elektronski naslovi niso nobena izjema. Kršitev teh zakonov ni le zelo draga, ampak so zanje predpisane tudi visoke kazni. Google je bil nedavno kaznovan s 56 milijoni dolarjev zaradi nepravilne obdelave podatkov o uporabnikih. Večina zakonov o obdelavi podatkov temelji na soglasju. Uporabniki morajo izraziti svoje soglasje za prejemanje promocijskih e-poštnih sporočil vašega podjetja. Prav tako morajo imeti možnost, da se od teh e-poštnih sporočil odjavijo.

Ne smemo pozabiti, da GDPR zahteva soglasje uporabnikov iz Evropske unije (EU) za obdelavo njihovih podatkov. Zagotavljanje privolitve uporabnikom je ključnega pomena, kar mora biti vključeno v vseh oblikah prijave na elektronsko pošto. Pravilnik o zasebnosti morate vgraditi na mesto, ki ga je enostavno najti. In če je mogoče, naj bo vidna na vašem spletnem mestu ali aplikaciji. V nasprotnem primeru bi lahko šlo za izgubo časa in truda.

Ste pripravljeni, da začnete ustvarjati obrazce za prijavo v e-pošto, ki se pretvorijo?

Mislim, da ste! Zapomnite si, da je dober obrazec za prijavo enostaven za uporabo in pomemben za uporabnika.

(Vir slike: DeathwishCoffee)

Upoštevajte, da enostavnejši kot je obrazec za prijavo, več naročnikov boste dobili. Zgornji primer obrazca za prijavo na e-novice nima potrditvenega polja za skladnost z GDPR, temveč vključuje povezavo do njihove politike zasebnosti in izjavo, da želite prejemati posebne ponudbe in posodobitve. V mislih imejte le ta obrazec za prijavo - je preprost, krepko napisan in v zameno ponuja vrednost.

To imate!