Kako ustvariti učinkovito strategijo SEO za podjetja B2B, ki deluje

Uvod

Naučiti se, kako ustvariti učinkovito strategijo SEO za podjetja B2B, ki vam bo pomagala spodbuditi promet in privabiti potencialne uporabnike na vaše spletno mesto, je lahko izziv.

Toda zakaj?

Strategija SEO za B2B je za razliko od strategije B2C usmerjena na ključne besede z majhnim obsegom in zahteva taktično vsebino, ki je prilagojena odločevalcem, poleg tega imajo ključne besede B2B visoke cene CPC.

Še več?

Prodajni lijak B2B je običajno bolj zapleten in dolg.

Kako torej ustvariti uspešno strategijo SEO za podjetje B2B?

V tem poglobljenem vodniku boste izvedeli, kako ustvariti učinkovito strategijo B2B SEO za organski promet in vodila na vašem spletnem mestu.

Če vas zanima, kako uporabiti SEO za B2B, je ta vodnik namenjen vam.

Začnimo.

Kaj je B2B SEO?

Optimizacija za iskalnike B2B je dolgoročna strategija digitalnega trženja, ki se osredotoča na optimizacijo spletne vsebine, da se spletne strani B2B uvrstijo višje v Googlovih rezultatih iskanja.

Strategija vključuje različne spletne prakse, katerih cilj je zadovoljiti Googlove algoritme za razvrščanje, kot so raziskovanje ključnih besed, optimizacija spletnega mesta, optimizacija vsebine, gradnja povezav in drugo.

Uspešna strategija B2B SEO pomaga, da je spletna stran vašega podjetja vidna drugim podjetjem, ki raziskujejo izdelek ali storitev, ki jo ponujate.

SEO za B2B je sestavljen iz naslednjih elementov, ki imajo pomembno vlogo v vaši strategiji:

• Tehnični SEO: To zajema vse taktike optimizacije, ki jih izvajate v zaledju spletnega mesta, kot so hitrost spletnega mesta, zemljevid XML, struktura spletnega mesta in drugo.
• SEO na strani: To je postopek optimizacije vsebine na vaši spletni strani. Vključuje postopke optimizacije na strani, kot so meta opis, alt besedilo, optimizacija slik itd.
• Trženje vsebin B2B: To vključuje strategije, kot so raziskovanje ključnih besed o potrebah uporabnikov za ustvarjanje in promocijo vsebine, ki zadovoljuje namero iskanja, da bi zgradili prepoznavnost blagovne znamke, vključili svoje občinstvo ter ustvarili in vzgajali vodje.
• Izven strani SEO: To vključuje vse postopke, ki jih izvajate zunaj podjetja, da bi druge spletne strani in vsebine podjetja povezali z vašimi.

Ko se učite, kako ustvariti uspešno strategijo B2B SEO, morate za odlične rezultate združiti vse te štiri bistvene elemente.

Zakaj se naučiti, kako ustvariti učinkovito strategijo B2B SEO?

Optimizacija za iskalnike je ključnega pomena za uspeh vašega podjetja B2B.

Zakaj?

Če spletnega mesta svojega podjetja ne optimizirate, obstaja verjetnost, da bodo druga podjetja, ki iščejo izdelek ali storitev, ki jo ponujate, našla spletna mesta vaših tekmecev.

Razmislite o tem:

Google je vodilni iskalnik, ki ima 84,08-odstotni tržni delež iskalnikov:

(Vir)

Glede na raziskavo o vedenju kupcev B2B Demand Gen iz leta 2022 52 % kupcev B2B pravi, da je spletno iskanje njihov glavni vir informacij o rešitvi, ki jo iščejo:

(Vir)

Optimizacija za iskalnike je glavni pristop k trženju za 40 % organizacij B2B:

(Vir)

Organsko iskanje predstavlja 53 % vsega internetnega prometa:

(Vir)

Poleg tega Gartnerjeva raziskava kaže, da kupci B2B, ki razmišljajo o nakupu, 27 % časa porabijo za samostojno spletno raziskovanje:

(Vir)

Še več?

Glede na anketo, ki jo je na Twitterju izvedla revija Search Engine Journal, je organsko iskanje za 48,7 % tržnikov kanal digitalnega trženja z največjo donosnostjo naložbe:

(Vir)

Če povzamemo, učenje o oblikovanju strategije B2B SEO je lahko koristno na več načinov, saj:

• SEO Povečuje promet na spletnem mestu.
• je glavni vir spletnega prometa.
• Dobra optimizacija SEO lahko skrajša prodajni cikel B2B.
• Pametna strategija SEO gradi zaupanje in verodostojnost.

Kaj to pomeni za vaše podjetje B2B?

Z vzpostavitvijo močne spletne prisotnosti lahko izboljšate svojo prepoznavnost, trženjska prizadevanja in na koncu pospešite rast svojega podjetja B2B.

Kako ustvariti učinkovito strategijo SEO za podjetja B2B

Zdaj, ko veste, kaj je SEO za B2B in zakaj je pomemben za vaše podjetje, spoznajte tehnike za razvoj učinkovite strategije.

1. Določite cilje za oblikovanje strategije B2B SEO

SEO za podjetja B2B vključuje vse postopke in ukrepe, ki jih izvajate za optimizacijo spletnih strani, da se uvrstijo visoko za izraze, ki jih iščejo vaši ciljni poslovni odločevalci.

(Vir)

Čeprav je cilj razvoja učinkovite strategije SEO doseči te odločevalce in jim pokazati, da ste dragocen vir za njihove poslovne potrebe, je končni cilj ustvarjanje potencialnih strank in njihova pretvorba v prodajo.

Pri tem morate določiti cilje SMART, da boste lahko na koncu izmerili uspeh svoje strategije B2B SEO.

Če želite na primer povečati promet na svojem spletnem mestu, določite količino prometa, ki jo želite. Enako velja za druge metrike, kot so pretvorba vodilnih in druge.

2. Ustvarite podrobne persone kupcev B2B

Ko se učite, kako ustvariti učinkovito strategijo SEO za podjetja B2B, najprej ustvarite osebnosti kupcev B2B.

Osebnost kupca je izmišljena predstavitev vaše idealne stranke/odločevalca B2B/kupca.

Obstaja veliko razlogov, zakaj morate ustvariti podrobne osebe kupcev.

Trženje in oglaševanje B2B sta lahko draga in neučinkovita, če jasno ne razumete, katerim podjetjem so namenjene vaše tržne kampanje.

Glede na poročilo Visitor Queue je povprečni strošek na vodjo za SEO za organizacije B2B 31 USD:

(Vir)

Kaj to pomeni?

Morda boste na koncu tržili in oglaševali napačnim podjetjem ali ljudem, ki jih vaši izdelki ali storitve ne zanimajo.

Če se želite izogniti zapravljanju časa in velikih vsot denarja za trženje in oglaševanje, se morate osredotočiti na določeno dejavnost in ne na katero koli dejavnost.

Poleg tega je 93 % podjetij, ki svojo zbirko podatkov segmentirajo glede na osebe kupcev, poročalo o povečanju števila potencialnih strank in prihodkov.

Še več?

Ustvarjanje uporabnih osebnosti kupcev B2B vam bo pomagalo:

• Določite boleče točke vaših odločevalcev.
• Razumite njihovo nakupno pot.
• Ugotovite, kje vaše idealne stranke preživijo največ časa na spletu, da bi razumeli, kako jih bolje nagovoriti, promovirati izdelek ali storitev in razširjati vsebino.
• Prilagodite izkušnjo stranke.
• Ustvarite bolj specifične in uspešne trženjske kampanje B2B.
• Ugotovite, katerim osebam ne bi smeli nameniti svojega trženja.

Upoštevajte, da v nasprotju z B2C, kjer tržite posamezniku, pri B2B tržite drugim podjetjem.

Zato morate določiti osebe v podjetjih, na katere morate usmeriti svoje trženjske kampanje. To vam bo pomagalo odkriti, kaj iščejo v Googlu.

Glede na vrsto podjetja je lahko ta oseba finančni direktor, produktni vodja, glavni odločevalec itd.

Glede na zgoraj omenjeno raziskavo Demand Gen o vedenju kupcev B2B je primarni odločevalec običajno oseba, na katero se je treba osredotočiti.

Tukaj so nasveti za razvoj odličnih osebnosti kupcev:

• Določite svoje idealne/najboljše kupce. Ugotovite vloge in nosilce odločanja, ki so vključeni v nakupni proces.
• Ugotovite, katere so boleče točke udeležencev nakupnega procesa in kako jim lahko vaš izdelek ali storitev pomaga.
• Ugotovite, kako želijo kupci sodelovati in kupovati.
• Določite, katere informacije potrebujete.

3. Seznanite se s trženjskim lijakom B2B

Zdaj se verjetno sprašujete, zakaj morate razumeti lijak trženja B2B, ko se učite, kako ustvariti učinkovito strategijo trženja B2B.

Kaj je marketinški lijak B2B?

Trženjski lijak B2B obsega vrsto stopenj ali korakov, ki so namenjeni privabljanju potencialnih obiskovalcev na vaše spletno mesto in njihovi pretvorbi v kvalificirane potencialne stranke.

Glavni cilj trženjskega lijaka B2B je graditi zavedanje o blagovni znamki, spodbujati zvestobo in obiskovalce spletnega mesta spremeniti v prave kupce.

SEO za podjetja B2B pomaga pritegniti potencialne stranke na vaše spletno mesto.

Z razumevanjem trženjskega lijaka B2B boste spoznali, kaj želijo vaša ciljna podjetja, in jih tako lažje ciljali s pravimi ključnimi besedami.

Razumeli boste tudi, kakšno vsebino je treba ustvariti v različnih fazah, da potencialna podjetja ostanejo zainteresirana, dokler ne postanejo dejanski kupci.

Tipičen trženjski lijak B2B ima pet stopenj, kot je navedeno spodaj:

(Vir)

Z uporabo trženjskega lijaka B2B lahko povečate tudi stopnjo konverzije za svoje podjetje.

4. Izvedite raziskavo ključnih besed B2B okoli svojih osebnosti

Podrobna raziskava ključnih besed je ključnega pomena za razumevanje, kako ustvariti učinkovito strategijo SEO za podjetja B2B.

Ugotovite to:

Po podatkih poročila TrustRadius B2B Buying Disconnect iz leta 2021 51 % kupcev tehničnih izdelkov B2B uporablja spletna mesta z izdelki prodajalcev kot enega od petih glavnih virov informacij, ko iščejo tehnične izdelke za nakup:

(Vir)

Poleg tega je v istem poročilu navedeno, da 33 % kupcev B2B porabi več časa za raziskovanje izdelkov kot pred pandemijo COVID-19:

Kaj ti statistični podatki pomenijo za B2B tržnike?

Poiskati morate priložnosti za ciljno usmerjanje osebnosti kupcev, da bi povečali organsko rast s privabljanjem kupcev B2B, ki raziskujejo izdelke ali storitve na spletu.

Z drugimi besedami, odkriti morate iskalne poizvedbe, ki jih ti ljudje uporabljajo za iskanje izdelkov ali storitev, ki jih ponujate, na vseh stopnjah trženja in prodajnega lijaka B2B.

Tukaj je opisano, kako lahko odkrijete ključne besede, povezane z osebami kupcev B2B:

I. Uporaba Googlovega samodejnega dopolnjevanja

Samodejno dokončanje Google je zlata jama za odkrivanje dolgih ključnih besed, ki jih vaša ciljna podjetja morda uporabljajo za iskanje blagovnih znamk, dobaviteljev ali izdelkov B2B za nakup.

Uporabili bomo "**najboljši generator elektronskega podpisa" **za iskanje več ključnih besed z dolgim repom.

Ko vnesete ključno besedo v iskalno vrstico Googla, dobite naslednje predloge:

(Google)

Preprosto in učinkovito!

II. Oglejte si polje Sorodna iskanja

To je naslednji razdelek po Googlovem samodejnem dopolnjevanju.

V polju "Sorodna iskanja" Google prikaže seznam ključnih besed, ki so pomembne za vašo trenutno iskalno besedo.

V tem razdelku lahko izboljšate svoj seznam ključnih besed.

Ko uporabimo iskalno besedo, so v tem razdelku prikazane povezane/alternativne ključne besede:

(Google)

Ta razdelek je običajno na dnu strani z rezultati iskalnika.

Z naravnim dodajanjem teh iskalnih izrazov v vsebino lahko izboljšate svoje uvrstitve pri iskanju.

III. Uporaba orodja Ranktracker za iskanje ključnih besed

Eden od najhitrejših in najlažjih načinov iskanja ključnih besed, povezanih z vašim izdelkom, storitvijo ali spletnim mestom, je uporaba orodja za iskanje ključnih besed.

V tem primeru z iskalnikom ključnih besed podjetja Ranktracker ne boste nikoli zgrešili.

(Vir)

Z našim iskalnikom ključnih besed lahko odkrijete številne podatke o ključnih besedah B2B, vključno z:

• Ključne besede z dolgim repom: Orodje vam pomaga odkriti dolge ključne besede, ki imajo velik potencial za uvrstitev in jih lahko uporabite kot sekundarne ključne besede.

(Ranktracker)

• Težavnost ključne besede: Orodje na podlagi več dejavnikov izračuna, kako težko je uvrstiti določene ključne besede, in jih navede na lestvici od 1 do 100. Pri tem se morate osredotočiti na ključne besede z oceno od 1 do 30. Zanje se je enostavno uvrstiti.

(Ranktracker)

• Stanje trenda: To vam omogoča, da ostanete na vrhu trendov ključnih besed.

• Podatki o lokaciji za ključne besede: To je odlična funkcija za blagovne znamke, ki želijo ciljati na večnacionalne skupnosti. Z njo lahko na podlagi podatkov iz določenih držav opravite globalno raziskavo ključnih besed.

(Ranktracker)

Iskalnik ključnih besed vam bo najbolj všeč, ker si lahko ogledate povprečno ceno na klik za ključno besedo, ki jo želite izbrati.

Poiščete lahko tudi ključne besede, na katere je vaše spletno mesto že uvrščeno.

Poleg tega lahko v orodju poiščete ključne besede, na katere se uvrščajo vaši konkurenti.

Še več?

Je enostaven za uporabo, hiter (celotno poročilo o analizi ključnih besed prikaže v manj kot 30 sekundah) in omogoča takojšnje shranjevanje raziskovalnih ključnih besed.

To pomeni, da vam ključnih besed ni treba kopirati in prilepiti v drug dokument.

Najboljše od vsega je, da lahko Ranktracker preizkusite BREZPLAČNO.

Opomba: To je le vrh ledene gore, saj lahko z orodjem za ključne besede storite še več, kot smo omenili zgoraj.

Kot smo že omenili, imajo ključne besede B2B visoko CPC, zato morate izločiti vse ključne besede z nizko CPC. Te nimajo možnosti za povečanje konverzij za vaše podjetje.

IV. Osredotočanje na ključne besede z majhnim obsegom

Ključne besede, zlasti na dnu lijaka (BOFU), nimajo velikega obsega iskanja.

To pomeni, da ima večina ključnih besed za pravi denar majhen mesečni obseg iskanja.

Upoštevajte, da različni ljudje iščejo z različnimi izrazi, zato se morate osredotočiti tako na ceno CPC kot na obseg iskanja.

Ključna beseda ima lahko na primer majhen mesečni obseg iskanja, vendar nizko ceno CPC. V tem primeru morate pri izbiri ključne besede izhajati iz zneska, ki ga ljudje za to ključno besedo ponujajo v oglasih Google Ads, saj upoštevate obseg iskanja.

5. Ugotovite namen iskanja B2B za vašimi ključnimi besedami

Z leti so Googlovi algoritmi postali pametnejši in želijo prikazati najboljše rezultate na podlagi natančnih poizvedb, ki jih iskalci vnašajo, ko iščejo informacije na spletu.

Če želite ostati na vrhu algoritmov iskalnikov, morate razumeti namen iskanja ključnih besed, ki ste jih raziskali.

Iskalni namen B2B je preprosto razlog, zakaj nekdo vnese določeno ključno besedo v Googlovo iskalno polje.

Pri učenju o oblikovanju strategije SEO za podjetja B2B je zelo pomemben namen iskanja.

Z razumevanjem namena iskanja boste bolje razumeli, kaj vaša ciljna podjetja dejansko želijo. Tako boste ustvarili vsebino, ki bo z njimi odmevala.

V idealnem primeru obstajajo štiri glavne vrste namer iskanja:

• Informativni namen: Iskalci uporabljajo informativne ključne besede, ko iščejo informacije o blagovni znamki, izdelku ali storitvi. Primer iskalne besede je lahko "Kako izbrati najboljši generator e-pošte".
• Navigacijski namen: iskalec išče spletno stran, ki je namenjena določenemu podjetju, ali želi krmariti do določene strani na spletni strani. Primer uporabljenih ključnih besed bi lahko bil "stran s cenami HubSpot".
• Komercialni namen: V tem primeru se iskalec približuje fazi nakupa in razmišlja o svojih možnostih. Komercialne ključne besede kažejo iskalčevo zanimanje za izdelek ali storitev. Primeri ključnih besed, na katere se osredotočite, so "Najboljši generator e-poštnih podpisov".
• Transakcijska namera: Iskalec je ocenil različne vrste rešitev za generator e-poštnih podpisov in je pripravljen na nakup. Primeri ključnih besed, ki jih iskalci lahko uporabijo, so "cenovni načrti HubSpot" ali "pickupi za prodajo".

Tukaj so uporabni nasveti za razumevanje pravega namena uporabnika za občinstvo B2B:

• V Googlu preglejte najbolje uvrščena spletna mesta, ki so optimizirana za ključne besede, na katere se osredotočate.
• Raziščite svojo ciljno skupino.
• V storitvi Google Analytics preverite, kako je vaše spletno mesto uspešnejše od konkurenčnih.
• Uporabite informacije, ki ste jih pridobili med raziskovanjem ključnih besed.
• Ustvarite ankete in interaktivne ankete na platformah družabnih medijev in spletnih mestih, da boste izvedeli, kaj si želijo vaša ciljna podjetja.

6. Ustvarjanje tematskih sklopov

Oblikovanje tematskih sklopov je odlična zamisel, ko se učite, kako ustvariti učinkovito strategijo B2B SEO.

To je eden od načinov, s katerim HubSpot dokazuje svoje strokovno znanje in prevladuje na spletnih straneh SERP za določene teme.

S klikom na katero koli od teh tem se bo odprlo veliko drugih objav, povezanih z njo:

(Vir)

Kaj so tematski sklopi?

Tematski grozdi so več delov vsebine, razvrščenih v skupno temo in povezane podteme.

Tematski grozdi so deli vsebine, ustvarjeni okoli ene same teme, ki se začnejo z robustno temeljno stranjo z več povezavami na vse povezane teme in podteme.

Tukaj je prikaz gruče tem:

(Vir)

Tematski sklopi pogosto izčrpno pokrivajo predmet ali temo in so koristni na več načinov, med drugim:

• Pomoč pri organizaciji vsebine B2B.
• Izboljšajte B2B SEO.
• Povečan EAT (strokovnost, avtoritativnost in zanesljivost)
• Povečajte stopnjo vključenosti.
• Izboljšajte gradnjo notranjih povezav.

Tukaj je opisan način ustvarjanja tematskih grozdov:

• Preglejte obstoječo vsebino.
• Določite glavno temo in podtemo.
• Izvedite raziskavo ključnih besed o svoji osrednji temi.
• Podteme organizirajte po namenu.
• Ustvarite strukturo osrednje teme.
• Ustvarjanje vsebine.
• Objavite vsebino in dodajte notranje povezave do ustreznih tematskih sklopov.

7. Ustvarite trdno strategijo trženja vsebin B2B

Ko se učite, kako ustvariti učinkovito strategijo B2B SEO, morate imeti v mislih predvsem trženje vsebin.

Toda zakaj?

Trženje vsebin vam lahko pomaga na več načinov.

Po raziskavi Inštituta za vsebinsko trženje 83 % tržnikov pravi, da jim je vsebinsko trženje pomagalo ustvariti zavedanje o blagovni znamki, 77 % pa, da so z njim pridobili verodostojnost:

(Vir)

Če ne pišete blogov, zamujate veliko priložnosti za svojo strategijo B2B SEO.

Ko objavite visokokakovostno vsebino, se bodo druga spletna mesta povezala z njo. Več kakovostnih povezav boste dobili, bolje bodo vaše pristajalne strani uvrščene v iskalnikih.

Poleg tega boste z ustvarjanjem bloga B2B postali koristen vir informacij v svoji panogi.

Se sprašujete, kakšne vrste vsebine morate ustvariti?

Tukaj je nekaj vsebin B2B, ki po podatkih zgoraj omenjenega inštituta za vsebinski marketing dajejo najboljše rezultate:

Ustvariti morate tudi različne vsebine, saj 41 % kupcev B2B trdi, da pred stikom s prodajalcem v procesu sprejemanja nakupne odločitve uporabijo od 3 do 5 vsebin:

(Vir)

Evernote, Trello, Stord in Square so nekatera od spletnih mest B2B z odličnimi blogi.

Tukaj je opisano, kako ustvariti strategijo trženja vsebin B2B:

• Določite cilje vsebine.
• Določite svoje občinstvo in njegove potrebe.
• Določite vrste vsebine za različne faze lijaka.
• Vohunite za vsebinami svojih tekmecev.
• Izmislite si odlične teme.
• Promoviranje vsebine na različnih platformah.

8. Optimizacija pristajalnih strani za SEO

Pritegniti promet na spletno stran je ena stvar. Druga stvar pa je, da te obiskovalce pripravite do tega, da dejansko naredijo želeni korak.

Z dobro optimizirano pristajalno stranjo pa lahko obiskovalce spletnega mesta zlahka spremenite v plačljive stranke.

Ker so obiskovalci vašega spletnega mesta s klikom na vsebino pokazali zanimanje za vaš izdelek ali storitev, jih morate prepričati, da naredijo naslednji korak.

Tu morate nekaj časa nameniti optimizaciji pristajalne strani, da preprečite njihov klik nazaj.

Na splošno lahko optimizacija pristajalne strani pripomore k:

• Zmanjšajte stopnjo odboja.
• Izboljšajte pretvorbe.
• Zmanjšajte stroške pridobivanja potencialnih strank.
• Povečajte donosnost svojih marketinških kampanj B2B.

Tukaj je odličen primer pristajalne strani, ki vam bo v navdih:

(Vir)

Tukaj so priročni nasveti za optimizacijo pristajalne strani:

• Obrazec pristajalne strani naj bo preprost in naj vsebuje jasen CTA.
• Optimizacija za ključno besedo.
• Ciljno ključno besedo naravno dodajte v kopijo pristajalne strani.
• Prikažite socialni dokaz.
• Zasnova pristajalne strani naj bo preprosta.
• Spremljajte hitrost strani.
• Preizkusite pristajalno stran v načinu A/B.

9. Izboljšajte igro notranjih povezav

Dodajanje notranjih povezav na vsebino B2B je prav tako pomembno kot pridobivanje povezav na druga spletna mesta v vaši niši.

Tukaj so razlogi, zakaj morate ustvariti notranje povezave:

• Notranje povezovanje obiskovalcem pomaga pri lažji navigaciji po spletnem mestu.
• Gradnja notranjih povezav lahko pomaga širiti sok povezav na povezane spletne strani in vsebino.
• Googlu pomagajo odkriti več vaših vsebin, kar pripomore k njihovemu pravilnemu indeksiranju.
• Z notranjim povezovanjem lahko zmanjšate tudi odmevnost spletnega mesta.
• Sistematično notranje povezovanje je odlično za vašo strategijo B2B SEO.

Tukaj so najboljše prakse notranjega povezovanja, ki jih lahko upoštevate:

• Ustvarite čim več vsebine.
• Ustvarite preglednico vsebine, ki jo imate na podlagi določenih kategorij in tematskih sklopov.
• Povezujte strani in vsebine z visoko avtoriteto z novimi.
• Z vsako novo vsebino, ki jo objavite, dodajte povezave do starejše vsebine.
• Notranje povezave naj bodo kontekstualne.
• Povežite se z ustrezno vsebino s sidriščnimi besedili, ki jih želite uvrstiti.

10. Ustvarjanje povratnih povezav na vašo spletno stran B2B

Gradnja povezav je verjetno ena od najstarejših strategij, ki jih tržniki uporabljajo pri učenju, kako ustvariti učinkovito strategijo B2B, vendar je zelo učinkovita.

Zakaj.

Prvič, gre za eno najučinkovitejših praks SEO.

Uspešno vzpostavljanje povezav B2B je lahko koristno na več načinov, vključno z:

• Izboljšana spletna prepoznavnost.
• Povečan promet na spletnem mestu.
• Velike metrike spletnega mesta, kot so avtoriteta domene, rang strani itd.
• Okrepljeno sodelovanje s strankami.
• Izboljšano ustvarjanje vodilnih potencialov in konverzij.

V nadaljevanju so predstavljene učinkovite strategije gradnje povezav B2B za tržnike:

• Izkoristite digitalni PR.
• Pišite visokokakovostne bloge za goste.
• Ustvarite uporabna orodja in sredstva, ki jih je mogoče povezati, kot so kalkulatorji, e-knjige, infografike, ki temeljijo na podatkih, itd.
• Ustvarite strokovne članke in objave na blogu.
• Popravite pokvarjene povezave.
• Naročite se na intervjuje v podcastih.
• Svoje podjetje B2B uvrstite na sezname podjetij.
• Gradite povezave v družabnih medijih.

11. Izboljšajte splošno uporabniško izkušnjo spletnega mesta

Še en bistven korak pri učenju, kako ustvariti učinkovito strategijo B2B SEO, je izboljšanje uporabniške izkušnje.

Ustvarjanje čudovitega spletnega mesta B2B je polovica uspeha. Zagotoviti morate tudi, da bo drugim podjetjem pomagala razumeti, kaj počnete, in ga brez težav uporabljati.

Ko potencialni kupci pristanejo na vašem spletnem mestu, želijo čim hitreje najti ključne informacije, ki jim bodo pomagale ugotoviti, ali je vaša rešitev primerna.

Zato morate uporabnikom omogočiti najboljšo izkušnjo pri interakciji z vašim spletnim mestom.

Izboljšanje uporabniške izkušnje na spletnem mestu lahko vašemu podjetju zelo koristi na številne načine, vključno z:

• Zmanjšane stopnje odboja.
• Izboljšana pot kupca.
• Višja stopnja konverzije.
• krajši prodajni cikli.
• Povečan promet.
• Večje število zadržanih strank.
• Večje zadovoljstvo strank.

Po drugi strani pa lahko spletna stran s slabo uporabniško izkušnjo povzroči nasprotno od vsega naštetega in škodi ugledu vaše blagovne znamke.

Po Googlovih podatkih lahko spletna stran, ki se na mobilni napravi naloži v 1 do 3 sekundah, povzroči 32-odstotno stopnjo odklonov.

(Vir)

Kaj to pomeni?

Izboljšati morate hitrost nalaganja spletnega mesta.

Tukaj so praktični nasveti za izboljšanje uporabniške izkušnje vašega spletnega mesta B2B:

• Izboljšajte hitrost nalaganja strani.
• Ugotovite, kako ljudje krmarijo in klikajo, nato pa ustvarite preprosto navigacijsko strukturo.
• Dodajte drobtine.
• Objavite koristno vsebino.
• Elemente razdelite na posamezne dele.
• Uporabite bele prostore.
• Ljudem omogočite več kanalov za stik z vami.

Tako ustvarite učinkovito strategijo B2B SEO!

Učenje, kako ustvariti učinkovito strategijo SEO za podjetja B2B, je lahko za tržnike brez izkušenj zastrašujoče, vendar ni nujno.

S pravimi napotki lahko v kratkem času razvijete zmagovalno strategijo B2B SEO.

Upamo, da vam bo ta izčrpen priročnik pomagal pri lažjem začetku dela.