Kako ustvariti strategijo trženja vsebin B2B: Ideje, taktike in primeri

Uvod

Če želite uspešno poslovati, morate uspešno izvajati strategijo vsebinskega trženja med podjetji (B2B). V nasprotnem primeru potencialna podjetja ne bodo vedela, kako priti do vas. Dobra strategija vsebinskega trženja B2B vam bo omogočila širjenje informacij o vašem podjetju in posledično uspeh.

Študije kažejo, da 91 % tržnikov B2B in 86 % tržnikov B2C uporablja vsebinsko trženje kot del svojih tržnih strategij. Medtem ko je 46 % podjetij izjavilo, da želijo leta 2022 povečati izdatke za ustvarjanje vsebin.

Razlog za te statistične podatke je preprost: strategije vsebinskega trženja delujejo. Vse, kar morate storiti kot lastnik podjetja, je, da razumete, kaj so te strategije, in sprejmete potrebne ukrepe za njihovo uvedbo.

V tem članku še vedno preučujemo taktike in primere za uspešno strategijo vsebinskega trženja B2B.

(Vir)

Kaj je strategija trženja vsebin B2B (s primeri)?

Preden se poglobimo v to, kako doseči uspeh s strategijo trženja vsebin B2B, si oglejmo, kaj to je in kaj vključuje.

Vsebinsko trženje B2B je ustvarjanje vsebin, ki so pomembne za druga podjetja, da jih lahko pritegnete k svoji blagovni znamki. Z drugimi besedami, strategija trženja vsebin B2B je opredeljena kot tisto, kar boste storili za dosego tega cilja. Statistični podatki kažejo, da sedeminštirideset odstotkov kupcev B2B porabi od tri do pet vsebin, preden stopijo v stik s prodajalcem. Zato je najboljša vsebina bistvenega pomena za vaš uspeh.

Za uresničitev strategije trženja vsebin B2B lahko uporabite več različnih načinov.

Med njimi so nekateri, vendar ne vsi:

• Prispevki v blogih - članki na spletni strani, ki zagotavljajo vpogled in informacije o določenem področju ali temi.
• Spletni seminarji - strukturirano posredovanje informacij, podobno kot v učilnici, ki je predstavljeno v spletni obliki.
• Objave v družabnih medijih - kratka informativna sporočila, ki se pojavljajo v različnih družabnih medijih, kot so Facebook, Instagram, Twitter itd.
• e-knjige - poglobljene informacije, ki so na voljo na spletu ali jih lahko prenesete v obliki PDF.

V nadaljevanju si oglejte tri korake, ki jih morate narediti za vzpostavitev strategije vsebinskega trženja B2B.

3 koraki za vzpostavitev strategije trženja vsebin B2B

#1 Opredelite svoje poslovne cilje

Pred določitvijo strategije B2B morate opredeliti svoje cilje in namen strategije.

Študije kažejo, da so trije glavni cilji ustvarjanja vsebine povečanje prodaje, vzpostavljanje odnosov s strankami in povečanje prepoznavnosti blagovne znamke.

Ko določate svoje poslovne cilje, razmislite, kaj je za vas pomembno, in se osredotočite na to. Ne glede na to, ali povečate priliv prodaje ali izboljšate lokalne poslovne odnose, morate vedeti, kako določiti svoje cilje.

#2 Preverite svoje konkurente

Poznavanje dejavnosti konkurentov je eden od najboljših načinov, da ostanete v ospredju. Na primer, 44 % najvišjih izdatkov za trženje v podjetjih B2B je namenjenih digitalnemu trženju.

Če se torej odločate, kako porabiti svoj proračun za trženje, bi vam moralo biti poznavanje dejstva, da vaši tekmeci za kampanje digitalnega trženja porabijo najvišje zneske, zelo koristno za vašo kampanjo.

#3 Ustvarite uporabno vsebino

Nihče ne želi brati članka, ki ni koristen. Zato mora biti velik del vaše strategije trženja vsebin B2B to, kar ustvarjate in objavljate.

Izkazalo se je, da 81 % tržnikov pravi, da je za njihovo podjetje vsebina ključna strategija. Glavna prednostna naloga vaše kampanje za vsebine B2B mora biti vedno zagotavljanje posodobljene vsebine.

Katere so najboljše taktike trženja vsebin B2B?

Če je strategija vsebinskega trženja B2B tisto, kar boste naredili, potem so taktike vsebinskega trženja B2B način, kako boste to naredili.

V nadaljevanju si bomo ogledali 7 taktik s primeri, ki jih morate uvesti v svoj vsebinski marketing B2B.

7 taktik (s primeri), ki jih morate upoštevati pri trženju vsebin B2B

#1 Določite strategijo ključnih besed

(Vir)

Ena najboljših stvari, ki jih lahko storite za izboljšanje trženja vsebin B2B, je, da sprejmete izziv strateškega oblikovanja ključnih besed.

Ko boste opredelili svoje poslovne cilje in zožili svoje občinstvo, boste lahko ključne besede osredotočili na to občinstvo.

Na primer, odvetniki Shaked Law ter Winters in Yonker so odvetniki za osebne poškodbe. Vendar je odvetniška pisarna Shaked Law v Miamiju, pisarna Winters in Yonker pa v Tampa Bayu. Obe odvetniški pisarni bosta pri uvrščanju uspešni, če bosta ključne besede mikrousmerili na svoje območje.

Namesto da bi se preprosto osredotočili na ključno besedo "odvetnik za osebne poškodbe", bi se morali v podjetju Shaked Law osredotočiti na ključno besedo, kot je "odvetnik za osebne poškodbe Miami". To bo podjetju omogočilo, da mikro ciljanje občinstva in doseganje potencialnih strank v njihovi bližini. Te stranke bodo najverjetneje uporabile njihove storitve.

Družba Shaked Law je to že storila in po podatkih družbe Ahrefs je to promet, ki ga pridobivajo z bolj ciljno usmerjenimi ključnimi besedami:

Pri strategiji trženja vsebin B2B morate opredeliti svoj fokus in se osredotočiti na podjetja.

(Vir)

#2 Povratna povezava Away

Če še ne uporabljate povratnih povezav, bi jih morali. Povratno povezovanje je povezava na druge strani na vašem spletnem mestu ali drugem spletnem mestu s pomočjo sidrnega besedila. Za uspeh te strategije je pomembna izbira pravih povezav.

Boljša kot je vaša strategija povratnih povezav, boljša je vaša uvrstitev v iskalniku. Google je nagnjen k temu, da strani z velikim številom ustreznih povratnih povezav v organskem iskalniku uvršča višje kot tiste brez njih. Kljub temu ima več kot 66 % strani nič povratnih povezav. Tako zamujate veliko priložnost.

Tukaj je nekaj statističnih podatkov, ki jih je treba upoštevati pri pripravi strategije povratnih povezav:

• Skoraj 60 % strani, ki se uvrščajo med prvih 10 Googlovih rezultatov, je starih 3 leta ali več.
• Rezultati organskega iskanja, ki se uvrstijo na prvo stran Googla, vsebujejo povprečno 1 447 besed.
• Strani z veliko povratnimi povezavami se uvrščajo višje od strani, ki nimajo toliko povratnih povezav. Najboljši rezultat v Googlu ima v povprečju 3,8-krat več povratnih povezav kot pozicije 2-10.

#3 Sprejmite uporabo statističnih podatkov

Ljudje radi berejo statistične podatke in se na njih sklicujejo. Če lahko postanete glas avtoritete in imate statistične podatke, ki jih lahko uporabijo druga podjetja, boste na tem področju vsebinskega trženja zelo uspešni.

Eden najboljših načinov za deljenje statističnih podatkov in povezovanje drugih podjetij z vami je uporaba infografik. Izkazalo se je, da objave z infografikami ustvarijo 178 % dodatnih vhodnih povratnih povezav. Ni presenetljivo, da 37 % ljudi klikne na prvo povezavo infografike.

Če bodo infografike del vaše strategije trženja statističnih vsebin, boste hitro pridobili ugled vsebine B2B na spletu.

Besedilo Alt: Smešna karikatura o pospeševanju prodaje. Vir:

#4 Ponovno uporabite odlično vsebino

Odlične vsebine ne smete deliti le enkrat. Ravno nasprotno, odlično vsebino je treba ponovno uporabiti na različne načine, da lahko uporabite čim več različnih poti za doseganje potencialnih strank.

Predstavljajte si, da ste napisali in izvedli odličen spletni seminar o določeni temi. Namesto da bi to temo samo zaključili, razmislite o pisanju članka, spodbujanju objav v družabnih omrežjih z vsebino in deljenju infografik z ustreznimi statističnimi podatki. Namesto ene poti ste zdaj ustvarili še tri dodatne poti, in sicer preprosto s ponovno uporabo te vsebine.

Študije kažejo, da imajo blogi z ustreznimi slikami 94 % več ogledov kot članki brez slik, zato poskrbite, da bo vsebina vedno vsebovala več kot eno plast. Ko pišete članek, razmislite o dodajanju seznamov. Ti imajo 218 % več delitev kot tradicionalne objave v slogu navodil "kako", zato bo to odlično za vašo strategijo vsebinskega trženja B2B.

#5 Spopadajte se s SEO in vlagajte vanj

Optimizacija za iskalnike (SEO) je eden glavnih načinov, kako lahko dosežete druga podjetja in jih pripeljete na svojo spletno stran.

Obstaja več načinov dobrega SEO, kot so pospeševanje časa nalaganja strani, optimizacija deljenja vsebine ter strateško oblikovanje naslovov in ključnih besed, med številnimi drugimi možnostmi. Študije kažejo, da 29 % uporabnikov Googla obišče le eno stran iz rezultatov iskanja, zato mora biti ugotavljanje, kako biti med prvimi tremi rezultati v Googlu, pomemben del vaše strategije trženja vsebin.

#6 Vlagajte v plačano promocijo

Ustvarjanje vsebine za družbene medije je odlično, vendar je koristno le, če se ta vsebina deli v družbenih medijih. Eden najboljših načinov za to je, da nekaj sredstev vložite v okrepljeno vsebino in oglase v družabnih medijih.

Če niste prepričani, kako to doseči, vam ponujamo koristen nasvet: nedavna študija je pokazala, da približno sedem od desetih Američanov uporablja družbene medije, po mnenju tržnikov pa je Facebook najbolj priljubljena platforma družbenih medijev v vseh starostnih skupinah.

Če iščete izhodišče, je Facebook vsekakor dober kraj za začetek. Ko boste obvladali to platformo, razmislite o razširitvi svojih obzorij na Instagram, Twitter in druge.

#7 izmerite te metrike

Dobra strategija vsebinskega trženja B2B je uspešna le, če lahko dokažete, da je bila uspešna. Žal je imelo le 57 % podjetij dokumentirano strategijo vsebinskega trženja, zato jo izvaja le 43 % podjetij.

Z vzpostavitvijo določene strategije in merjenjem uporabe vaših prizadevanj boste lahko ugotovili, kateri načini trženja so najboljši za vaše podjetje. Včasih lahko traja nekaj mesecev spremljanja, preden začnete opažati rezultate, ko pa se ti pojavijo, boste lahko ugotovili, katere strategije so bile za vas najboljše in katere morate prilagoditi.

Zaključne misli o tem, kako ustvariti strategijo trženja vsebin B2B

Strategija vsebinskega trženja B2B je eden najboljših načinov za doseganje novih podjetij in širjenje informacij o vašem podjetju. Vsebinsko trženje mora biti vedno velik del vaše strategije digitalnega trženja, če želite biti uspešni.

Z izvajanjem nekaterih zgornjih idej in taktik ter spremljanjem metrike za zagotavljanje uspešnosti vaše strategije boste na dobri poti k izboljšanju svoje strategije trženja vsebin B2B in doseganju povsem novega občinstva, ki ga do zdaj niste dosegli.

Če želite izvedeti več o izboljšanju strategije vsebinskega trženja B2B, si oglejte Ranktracker. Ranktracker vam zagotavlja vpogled v SEO, ki ga potrebujete, da na svoje spletno mesto pripeljete ciljno usmerjen promet. Raziščite ključne besede, preverite povratne povezave, ocenite konkurenco, odkrijte težave in opravite še veliko več. Več informacij lahko pridobite še danes.