Kako zgraditi uporabne povezave v storitvah SaaS (vodnik po korakih)

Uvod

Ozaveščenost o blagovni znamki. Uvrstitev na SERP. Več strank.

Obstaja veliko razlogov, zakaj je pridobivanje povratnih povezav na spletno mesto SaaS nujno za rast. Povratne povezave gradijo zaupanje pri Googlu in, če pravilno odigrate svoje karte, pomagajo pripeljati stranke na vaše spletno mesto.

V panogi SaaS delam že več kot desetletje in sem **tudi porabil **tono časa za preizkušanje različnih strategij, da bi naše podjetje SaaS Close postavil na zemljevid. Iz prve roke sem videl, kako lahko s pravimi tehnikami vzpostavljanja povezav spletno mesto postane opaženo, pridobi zaupanje strank in odpre nove odnose v panogi.

V tem prispevku bom z vami delil nekaj nasvetov in strategij za ustvarjanje uporabnih povezav v storitvah SaaS, ki dejansko pomagajo pri rasti vašega podjetja.

Ali je gradnja povezav še vedno pomembna za podjetja SaaS in SEO v letu 2023?

To vprašanje mi je zelo všeč. Seveda je pomembno! 🤦🏻

To je tako, kot če bi ustanovitelj vprašal, ali potrebuje spletno stran ali ekipo za vsebinski marketing. Odgovor je vedno pritrdilen. Uspešna kampanja gradnje povezav je pot do Googlovega (algoritmičnega) srca. Pomaga, da je vaše spletno mesto vredno zaupanja, povečuje promet in spodbuja prihodke.

Tržniki SaaS se s tem strinjajo.

Družba Databox je izvedla raziskavo med več kot 2000 strokovnjaki SEO in več kot 50 % jih je odgovorilo, da so pri njihovih uspehih pri optimizaciji SEO upoštevali povratne povezave, ocene domen in ključne besede.

Gradnja povezav lahko pomaga pri doseganju skoraj vseh ciljev na seznamu.

Toda kako? Zakaj?

Pomislite, kako vas potencialne stranke najdejo. Večinoma s pomočjo iskalnikov. Povratne povezave lahko vplivajo na vaš ugled v Googlovem algoritmu in na to, kako uvrsti vaše spletno mesto. To igra veliko vlogo pri tem, da bo vaša blagovna znamka opažena, in več možnosti, da v prihodnosti dobite povratne povezave iz drugih blogov -prvi rezultat v Googlu ima v povprečju 3,8-krat več povratnih povezav kot položaji od drugega do tretjega.

5 strategij gradnje povezav SaaS za testiranje v letu 2023

Na gradnjo povezav gledam kot na darilo, ki kar naprej daje.

Gradi avtoriteto domene, povečuje promet na spletnem mestu in - odvisno od vaše taktike - odpira vrata za partnerstvo z drugimi podjetji SaaS.

Tukaj je opisano, kako gradimo povezave v podjetju Close 👇

1. Odzivajte se na prošnje piscev in novinarjev za citiranje

Objava na blogu bo vedno izstopala, če jo bo prispeval strokovnjak ali zaupanja vreden sogovornik iz panoge.

Za podjetja SaaS je to tudi eden najhitrejših (in najlažjih) načinov pridobivanja povratnih povezav in izpostavljanja blagovne znamke. Piscu odgovorite na vprašanje ali navedite citat; v zameno bo navedel povezavo do vašega spletnega mesta. Ta povezava vam lahko pomaga pri:

• Priporočeni promet: Ko pisec zaprosi za citat, to poveča avtoriteto dela. In ko bralec vidi, da veste, o čem govorite, se poveča možnost, da bo preveril vaš izdelek in obiskal vaše spletno mesto.
• Izpostavljenost blagovni znamki: Vsak SaaS se začne brez občinstva ali izpostavljenosti. Z odgovarjanjem na povpraševanja lahko povečate prepoznavnost blagovne znamke in izobrazite ciljno občinstvo o tem, kaj vaš SaaS počne - in zakaj bi ga morali preveriti.

Eden najboljših načinov za pridobivanje ponudb je, da pisci pridejo do vas s pomočjo platform za posredovanje ponudb.

Vzemimo za primer platformo Help a B2B writer (Pomoč piscu B2B) podjetja Superpath. Pisci in novinarji jo uporabljajo za posredovanje vprašanj, ki se nato pošljejo ustreznim virom.

(Vzorec zahtevka pisca, ki uporablja storitev Help a B2B Writer. Vir slike)

Ko se registrirate kot vir, so vam v poštni predal poslani zahtevki za ponudbo, če ustrezate demografskim podatkom in panogi, ki jo pisec išče. Enostavno.

Če želite izboljšati možnosti za citiranje, se izogibajte splošnim informacijam in piscu resnično navedite konkretne nasvete in podatke. Na primer: "Ta posebna strategija odhajanja je pri nas delovala in v šestih mesecih se je odhajanje zmanjšalo za 80 %" je veliko bolj verjetno, da bo vključena, kot če bi preprosto rekli: "Izogibanje odhajanju je ključnega pomena."

Pomoč piscu B2B celo predlaga, da s piscem delite svoje preference glede povezav. Želite povezavo do svojega profila LinkedIn? spletno stran vašega podjetja? spletno stran vaše osebne blagovne znamke? vaš račun na Twitterju?

Povejte piscu, kaj vam je ljubše, vendar ne pozabite, da so te odločitve večinoma prepuščene uredniku.

2. Sodelovanje s partnerji za integracijo

Glavna prednost izdelkov SaaS je, da jih je mogoče enostavno integrirati in tako strankam omogočiti nemoteno delovanje tehnološkega sklada.

Tudi če je vaša storitev SaaS še v začetni fazi, verjetno že razmišljate o drugih platformah, s katerimi se lahko integrira. Ti partnerji za integracijo so **odlični **neizkoriščeni viri za pridobitev nekaj povratnih povezav na vaše spletno mesto.

Nastrani za integracijo Close so povezave do številnih aplikacij, ki delujejo z našo storitvijo SaaS:

Če ima katera od aplikacij v našem imeniku tesne integracije, prosimo za povezavo iz njihovega imenika aplikacij. Eden od partnerjev, Gong, ima oceno domene 78 in integracijo Close, zato je uporaba tega kot priložnosti za povezavo povsem logična. Tukaj je prikazano, kako je aplikacija Close predstavljena v imeniku aplikacij podjetja Gong:

(V imeniku Gong je ne ena, ampak tri povratne povezave.)

Enostavno "ti-razpraskaj-moja-hrbta- bom-razpraskal-tvoja", kot je to, je odličen način za gradnjo uporabnih povratnih povezav z minimalnim naporom.

3. Pišite visokokakovostne bloge in objave za goste

Glede na vse, kar se zdaj govori o vsebini z umetno inteligenco, vam povem, da nič - nič- ni bolj učinkovito za pridobivanje povratnih povezav kot pisanje visokokakovostnih objav za goste.

Visokokakovostna vsebina na spletnem mestu z visoko oceno domene je dolgotrajen način za povečanje zaupanja spletnega mesta v Googlu in deljenje uporabne vsebine z občinstvom.

Pristanek gostujoče objave na velikem spletnem mestu ni tako težaven, kot se zdi. Začnite s tem temeljem in vaša vloga bo uspešna. Raziščite spletna mesta in podjetja, ki se osredotočajo na podobno občinstvo.

Ko najdete spletno mesto, ki ustreza zahtevam, poiščite informacije, kot so:

• Stran o objavljanju gostov in smernicah
• Omemba gostujočega objavljanja na strani za stike ali strani o spletnem mestu

To je znak, da sprejemajo gostujoče objave (rezultat!) Zdaj je čas, da napišete sporočilo. Vedno je najbolje, da ta e-poštna sporočila oblikujete kot obojestransko korist za vas in spletno mesto, ki ga nagovarjate: oni dobijo visokokakovostno brezplačno objavo na blogu, vi pa povratno povezavo ali dve. Nekaj takega je dober začetek za vaše e-poštno sporočilo:

Predmetna vrstica: Gostujoča objava za vaš blog

Pozdravljeni Ime,

Vidim, da sprejemate objave gostov za blog. Bi vas zanimala gostujoča objava z naslovom "naslov predlagane objave"?

Prispevek bo zajemal številna pomembna vprašanja, ki bi bila za vaše občinstvo koristna, vključno z:

• Interesna točka občinstva #1
• Točka zanimanja občinstva #2
• Interesna točka občinstva #3

Če ne, sem sedel na nekaterih drugih idejah za blog, kot je "ideja za drugo objavo" ali "ideja za tretjo objavo". _

Če se vam katera od teh idej zdi primerna, vam z veseljem pošljem osnutek ali celoten osnutek za blog.

Na spletnem mestu "ime vaše spletne strani" pišem o "temi", zato se zavedam vprašanj, ki so pomembna za vaše občinstvo. Če se vam to zdi primerno, lahko gostujočo objavo objavimo tudi na našem seznamu naročnikov (če je mogoče, navedite # naročnikov ) in na naših družabnih kanalih, da bi povečali doseg.

Povejte mi, kaj menite,

Vaše ime

Pritisnite gumb pošlji in prekrižajte pesti. In če se v nekaj dneh ne odzovejo, jim sledite in jim prvo e-poštno sporočilo potisnite na vrh njihovega e-poštnega predala.

Kako velik vpliv ima lahko pisanje visokokakovostnih prispevkov za vaš blog in gostujoče domene na vaše spletno mesto?

Vprašajte Ryana Robinsona, ki vodi vsebino v podjetju Close. V letu 2022 je vodil našo ekipo pri velikih prizadevanjih za povečanje kakovosti novih in obstoječih vsebin. Skupaj so razčlenili naš blog in posodobili objave, da bi pripomogli k povečanju povratnih povezav in referenčnih domen.

Tukaj so rezultati:

Ryan je nedavno v podkastu Clearscope razpravljal o naših rezultatih in razkril, da je ekipa dosegla 50-odstotno rast na našem blogu. Če se malo poglobimo v naše številke, ugotovimo, da sta izboljšanje in posodabljanje vsebine prinesla izjemne rezultate.

Zdaj vidimo, da se uvršča približno 7700 ključnih besed, kar je povzročilo ogromno povečanje prometa. Če si na hitro ogledate naše podatke Ahrefs:

Poleg povratnih povezav, referenčnih domen, prometa in vrednosti prometa smo opazili tudi povečanje števila prijav v e-pošto in preizkusov izdelkov - kar je največja zmaga SaaS. Ryan pravi, da vam lahko kakovostna vsebina pomaga pri pridobivanju teh povratnih povezav in pri tem, da vas Google opazi.

"Nekaj je treba povedati tudi o tem, da ni treba imeti več povratnih povezav, več referenčnih domen kot prvih nekaj rezultatov, mislim, da je nekaj, nekaj čarobnega, kar se dogaja samo s hitrostjo povezav," pravi.

"Če pridobivate več povezav, če si prizadevate za varno gradnjo kakovostnih povezav do svoje vsebine, potem mislim, da Google to precej dobro prepozna in vidi, da je ta drugi članek na dnu prve strani zdaj veliko bolj povezan... Morda bi ga morali dvigniti in videti, kako se obnese tudi pri iskalcih!"

4. Ustvarjanje povratnih povezav DIY prek več kanalov

Za svoje poslanstvo sem si zadal, da bom povsod na internetu.

YouTube? Ja, naložil sem na stotine videoposnetkov o prodaji in tehnikah. In vsak od njih ima povezljivo vsebino s spletnim mestom Close ter našimi kanali Twitter, Facebook, Linkedin in Instagram. Youtube predstavlja velik odstotek našega družabnega prometa, poleg tega pa gledalce usmerja na našo spletno stran in spodbuja prijave.

(Povratne povezave v SEO-optimiziranem opisu mojega videoposnetka na YouTubu, vključno s povezavami na naš blog in prijavo na novice)

Temu pravim "naredi sam" povratna povezava. Blogerja ali partnerja mi ni treba prositi, da v svojo vsebino doda našo spletno stran. Samo posnamem videoposnetek in sam ustvarim povratno povezavo. Obstaja na tone spletnih mest, za katera lahko uporabite to strategijo vsebinskega trženja, vključno s Quora, podkasti in celo Redditom.

Skrivnost uspeha na teh platformah je v tem, da ste resnično koristni. Če ima nekdo vprašanje, povezano s prodajo, in mu lahko dam koristen nasvet, mu na to vprašanje odgovorim tako, da ga podrobno pojasnim:

Na dnu odgovora vedno navedem povezavo do bolj poglobljenega vira, kot je e-knjiga ali prispevek na blogu. Če se bralcu moj nasvet zdi koristen, običajno obišče naše spletno mesto in si ga ogleda.

5. Poiščite nepovezane omembe blagovnih znamk + zaprosite za povezavo

Obstaja veliko orodij, s katerimi lahko poiščete mesta v internetu, kjer je vaša blagovna znamka SaaS omenjena, vendar ni nagrajena s povratno povezavo.

Nekateri načini odkrivanja teh povratnih povezav vključujejo:

• Orodja za spremljanje blagovne znamke in opozorila. Nastavite Googlovo opozorilo in prejmite e-poštno sporočilo, kadar koli je vaša blagovna znamka omenjena na spletu. Druga orodja, kot sta Mention in Brand24, vas lahko opozorijo na določene omembe vaših izdelkov ali funkcij.
• Ročno iskanje. Prebrskajte iskalnike in družbene medije ter preverite, kje se omenja vaš SaaS. Omembe svoje blagovne znamke lahko ročno poiščete tudi z iskalnikom. Uporabite poizvedbo (kot je oblika: ime vaše blagovne znamke -site:yourbrandwebsite.com), da izključite svoje spletno mesto iz iskanj na mestih, kot je Google, in prihranite čas.

Če najdete spletno mesto ali kanal, ki omenja vašo blagovno znamko, se obrnite nanj in ga prosite za omembo.

Ne pozabite tudi na podcaste, intervjuje ali spletne seminarje, za katere ste namenili svoj čas. V hitenju z intervjuji in načrtovanjem se lahko včasih izgubi podroben razmislek o tem, kaj je za vas koristno. Toda običajno bosta vaš čas in trud poplačana s povratno povezavo ali dvema.

Oglejte si na primer nedavno epizodo oddaje Churn FM, o kateri sem govoril:

(Brez povratne povezave 😢)

Da bi to popravil, se bom obrnil na ekipo, ki je organizirala intervju z mano, in jih prosil, da dodajo povezavo na našo domačo stran. Po podatkih družbe Ahrefs je ocena domene Churn FM 46, zato je pridobitev te povratne povezave vredna truda za elektronsko sporočilo.

Več povezav + boljša izpostavljenost = več strank

Če želite, da vaša blagovna znamka uspe, potrebujete načrt za pridobivanje visokokakovostnih povezav za spletno mesto SaaS.

Povezave imajo ključno vlogo pri vzpostavljanju zaupanja med iskalniki in uporabniki. Več kot jih imate s strani spletnih mest, ki jim Google že zaupa, večje so možnosti, da bo vaše spletno mesto opaženo v iskalnikih SERP in da bodo stranke prišle na vašo stran. Brez njih se bo vaše spletno mesto izgubilo v hrupu konkurenčnih blagovnih znamk.

Prizadevajte si za pisanje odlične vsebine in porabite čas za ustvarjanje visokokakovostnih povratnih povezav prek drugih blogov in kanalov, kot sta YouTube in Quora. Ko vas začnejo opažati, izkoristite intervjuje za podcaste ali prošnje piscev za citiranje in dodajte še več povratnih povezav svoji spletni strani SaaS.

Gradnja povratnih povezav je dolgoročni načrt igre. Toda prava strategija bo ustvarila zaupanje v vašo blagovno znamko, pripeljala organski promet na vaše spletno mesto in povečala število konverzij.