Kako zgraditi avtoriteto in zaupanje s praksami B2B SEO

Uvod

Pri vzpostavljanju avtoritete in zaupanja s praksami B2B SEO ne gre le za to, da se vaše spletno mesto uvrsti višje na straneh z rezultati iskalnikov (SERP), temveč za to, da svojo blagovno znamko uveljavite kot vir zanesljivih in strokovnih informacij v svoji panogi.

SEO za B2B je zelo konkurenčen, saj se podjetja nenehno borijo za najvišja mesta v SERP. Na prvi pogled je to lahko videti kot igra, ki si jo lahko privoščijo le največje blagovne znamke. Na srečo ni tako. Googlov nenehno razvijajoči se algoritem je zasnovan tako, da daje prednost vsebini, ki najbolje odgovarja na poizvedbe iskalcev, in ne razlikuje glede na priljubljenost blagovne znamke. Ne glede na to, kdo ste, mora biti vaša vsebina, če želite izstopati, izjemna, saj mora na potrebe vašega občinstva odgovarjati učinkoviteje kot kateri koli drug razpoložljiv vir.

V tem članku bomo predstavili postopek v petih korakih, ki ga lahko uporabi vsaka blagovna znamka za gradnjo avtoritete in zaupanja s pomočjo SEO za podjetja B2B.

Korak 1: Razumite namen iskanja svojega občinstva

Vir slike: https: //www.seobility.net/en/wiki/SERP

Razumevanje, kaj iščejo vaši potencialni uporabniki, je temelj vsake uspešne strategije SEO za podjetja B2B. Pri tem se je treba poglobiti v misli vaših potencialnih strank in odkriti težave, ki jih poskušajo rešiti, vprašanja, ki jih imajo o vaših izdelkih ali storitvah, in ključne besede, ki jih uporabljajo, ko so pripravljeni opraviti nakup. Najboljši način za to je, da se pogovorite z ljudmi v vašem podjetju, ki najbolje poznajo vaše stranke, bodisi z ekipo za uspeh strank, prodajno ekipo ali generalnim direktorjem. Z uskladitvijo vsebine s težavami in skrbmi svojega občinstva ne le izboljšate možnosti za višjo uvrstitev v Googlu, temveč tudi zagotovite, da je vsebina za vaše občinstvo resnično uporabna.

Korak 2: Izberite ključne besede, ki ustrezajo težavam vašega občinstva

Ko spoznate splošne teme, ki zanimajo vaše občinstvo, lahko začnete iskati ključne besede, ki so v skladu s temi interesi. V SEO je ključna beseda določena beseda, besedna zveza ali celo vprašanje, ki ga več ljudi v danem mesecu vnese v iskalnike. Za iskanje ključnih besed, ki jih je smiselno usmeriti na svoje spletno mesto, lahko uporabite orodja, kot je iskalnik ključnih besed. Ta orodja vam bodo prikazala obseg iskanja (koliko ljudi v mesecu dni išče ta izraz na določenem geografskem območju) in težavnost uvrstitve za to ključno besedo (na podlagi profila povratnih povezav trenutno najbolje uvrščenih del). Pomagajo vam lahko tudi ugotoviti, na katere izraze ciljajo vaši konkurenti, kar lahko pospeši vaš postopek raziskovanja ključnih besed. Ne izumljajte kolesa na novo, če so vaši konkurenti že ugotovili, katere so najboljše priložnosti, kajne?

Idealne ključne besede kažejo nakupno namero, imajo nizko oceno težavnosti in so povezane s spletnimi stranmi SERP, ki ne zadovoljijo v celoti iskalčevih poizvedb. Poglejmo vsakega od teh dejavnikov.

Nakupna namera

Ključne besede z namenom nakupa so tiste, ki sporočajo, da iskalec razmišlja o nakupu. Na področju B2B pogosto iščete ključne besede, ki vključujejo izraze, kot so "storitve", "podjetje" ali "orodje", in so specifične glede izdelka ali storitve, kar pomeni, da je iskalec presegel fazo zbiranja informacij in se približuje transakciji. Prepoznavanje teh ključnih besed je ključnega pomena za SEO za podjetja B2B, saj predstavljajo iskalce, ki so bližje nakupni odločitvi, zaradi česar so za podjetja dragocenejši.

Nizka ocena težavnosti

Ocena težavnosti ključne besede je ocena, kako težko bi bilo to ključno besedo uvrstiti v SERP. Ta ocena temelji na več dejavnikih, vključno z močjo trenutno uvrščenih spletnih mest (njihova avtoriteta domene, povratne povezave, kakovost vsebine itd.). Ključne besede z nizko oceno težavnosti so običajno manj zasičene s konkurenco, zato se dobro optimizirana vsebina lažje prebije na vrh lestvice.

Orodja, kot je iskalnik ključnih besed, zagotavljajo te rezultate in pomagajo strategom SEO prednostno razvrstiti svoja prizadevanja na ključne besede, pri katerih imajo največ možnosti za doseganje visokih uvrstitev. Daljše in podrobnejše ključne besede, ki se včasih imenujejo dolge ključne besede, imajo pogosto nižje ocene težavnosti. Na primer, na spodnjem posnetku zaslona iz programa Keyword Finder opazite, da ima ključna beseda "top information technology consulting firms" nižjo oceno težavnosti (12) kot "technology consulting firms".

SERP-ji, ki ne zadovoljijo v celoti iskalčevih poizvedb.

Če obstoječa vsebina v najboljših rezultatih iskanja ne odgovarja v celoti na iskalčevo vprašanje ali ne izpolnjuje njegovih potreb, predstavlja vrzel na trgu. Vsebina je lahko na primer preveč splošna, zastarela, površinska ali uporabniku neprijazna, zaradi česar se iskalec počuti nezadovoljnega in je pripravljen iskati drugje.

Če želite oceniti SERP, lahko preprosto vnesete ključno besedo v Google in rezultate analizirate v brskalniku. Vendar je lahko koristno uporabiti orodje, kot je SERP checker, da si lahko ogledate statistične podatke, kot je avtoriteta domene spletnega mesta, preden kliknete povezavo.

Da bi razumeli, zakaj iskalci morda niso zadovoljni z obstoječimi rezultati iskanja, se je treba postaviti v iskalčevo kožo in oceniti vsebino z vidika iskalca ter si zastaviti vprašanja, kot so:

• Ali ta vsebina odgovarja na vprašanja, ki bi jih zastavil, če bi iskal to ključno besedo?
• Ali so informacije predstavljene na jasen, dostopen in zanimiv način?
• Kateri so manjkajoči deli ali neodgovorjena vprašanja, ki puščajo vrzeli v mojem razumevanju?

Ta kritična analiza razlikuje uspešno strategijo SEO od povprečne.

Korak 3: Ustvarite vsebino, ki je popolnoma usklajena z namenom iskanja

Bistvo SEO za podjetja B2B je ustvarjanje vsebine, ki je popolnoma usklajena z namenom iskanja.

To je mogoče doseči z:

• Pišite na enaki ravni znanja kot vaša ciljna skupina, da pritegnete njeno zanimanje.
• Izkoriščanje notranjega strokovnega znanja za zagotavljanje edinstvenih vpogledov, ki zagotavljajo vašo avtoriteto.
• Osredotočite se na eno ciljno ključno besedo v posamezni vsebini, da zagotovite temeljito pokritost teme.

Ujemanje s stopnjo znanja občinstva

Ključnega pomena je, da vsebina ustreza ravni znanja vašega občinstva. S tem se izognete temu, da bi bralce odtujili s poenostavljenimi razlagami ali pa jih zmedli s tehničnim žargonom. Z razumevanjem ravni znanja svojega občinstva lahko ustvarite vsebino, ki je takoj ustrezna in uporabna, kar pripomore k ustvarjanju zaupanja in avtoritete v vaši domeni.

Uporaba strokovnjakov za posamezna področja za zagotavljanje edinstvenih vpogledov.

Vključevanje spoznanj strokovnjakov s področja (MSP) v vsebino je ključnega pomena za odziv na potrebe vašega občinstva. Brez prispevka pravega strokovnjaka, ki lahko deli svoje izkušnje, primere in raznovrstna spoznanja, obstaja veliko tveganje, da bo vaša vsebina le ponovitev tistega, kar je že na voljo na spletu. Vključitev stališča pravega strokovnjaka vam bo tudi pomagala izpolniti dejavnik "strokovnjak" v Googlovih smernicah za ocenjevanje kakovosti, ki poskuša oceniti, ali je vsebino pripravila oseba s pravim strokovnim znanjem.

Zanašanje na informacije iz druge roke ne le zmanjšuje edinstvenost vaše vsebine, temveč predstavlja tudi nevarnost širjenja mitov ali zastarelih informacij, kar lahko spodkoplje verodostojnost vaše blagovne znamke. Nasprotno pa vsebina, ki jo pripravljajo MSP, zagotavlja pristnost, avtoriteto in relevantnost ter vašo blagovno znamko postavlja kot zanesljiv vir vrhunskega znanja in vpogleda v vašo panogo.

Temeljito obravnavanje teme

Osredotočanje na eno ciljno ključno besedo na del vsebine je bistvenega pomena za pošiljanje jasnega sporočila Googlu o posebni temi in namenu strani, kar optimizira njene možnosti za visoko uvrstitev za to poizvedbo. Ta osredotočen pristop odpravlja zmedo in povečuje ustreznost vsebine, zaradi česar je bolj verjetno, da bo prepoznana kot avtoritativen vir o temi.

OrodjaSEO na strani, ki ponujajo kontrolne sezname ustreznih besednih zvez in izrazov, vam lahko pomagajo zagotoviti, da temeljito pokrivate temo in ne izpuščate pomembnih podtem.

Korak 4: Izboljšajte uporabniško izkušnjo

Poleg ustvarjanja vsebine ima uporabniška izkušnja (UX) spletnega mesta ključno vlogo pri privabljanju in ohranjanju obiskovalcev spletnega mesta. Z zagotavljanjem enostavne navigacije, hitrega nalaganja in brezhibne uporabniške izkušnje sporočate iskalnikom in uporabnikom, da je vaše spletno mesto verodostojen in avtoritativen vir informacij.

Brezhibna uporabniška izkušnja (UX) je ključnega pomena za SEO za podjetja B2B, saj neposredno vpliva na kazalnike vključenosti uporabnikov, kot sta stopnja odboja in čas na strani, ki sta kazalnika, s katerima Google ocenjuje kakovost in ustreznost vsebine. Poleg tega gladka in intuitivna UX gradi zaupanje občinstva, saj so informacije lahko dostopne in prijetne za interakcijo. Ta pozitivna interakcija ne spodbuja le ponovnih obiskov, temveč povečuje tudi verjetnost konverzij, saj so uporabniki bolj nagnjeni k sodelovanju in priporočanju uporabniku prijaznega spletnega mesta.

5. korak: Redno pregledovanje in posodabljanje vsebine

Pomemben zadnji korak v procesu ustvarjanja vsebine je redno pregledovanje in posodabljanje vsebine, da bi zagotovili, da je aktualna, natančna in ustrezna. To stalno vzdrževanje je bistvenega pomena za ohranjanje visokih uvrstitev v iskalnikih, saj Google daje prednost vsebini, ki ni le avtoritativna, temveč tudi odraža najnovejše informacije in trende. Poleg tega posodabljanje vsebine krepi verodostojnost in zanesljivost vaše blagovne znamke med vašim občinstvom, saj dokazuje zavezanost k zagotavljanju dragocenih in natančnih virov.

vzpostavite svojo blagovno znamko kot zaupanja vredno avtoriteto z visokokakovostno in relevantno vsebino.

Krepitev avtoritete in zaupanja z B2B SEO je celovit proces, ki daleč presega zgolj optimizacijo ključnih besed. Vključuje poglobljeno razumevanje vašega občinstva, ustvarjanje izjemne vsebine, brezhibno tehnično SEO in izjemno uporabniško izkušnjo. Z osredotočanjem na ta področja lahko svojo blagovno znamko uveljavite kot zaupanja vredno avtoriteto v svoji panogi in tako pritegnete ne le več prometa, temveč tudi pravo vrsto prometa - potencialne stranke, ki zaupajo vašemu strokovnemu znanju in bodo bolj verjetno konvertirale. Ne pozabite, da sta v konkurenčnem svetu B2B SEO kakovost in avtoriteta vaša najdragocenejša sredstva.