Kako ta agencija za trženje v zdravstvu spremlja uspeh SEO s programom Ranktracker

Uvod

V današnjem digitalnem okolju je optimizacija za iskalnike (SEO) ključna sestavina vsakega podjetja, še posebej v zdravstvu, kjer sta zaupanje in prepoznavnost najpomembnejša.

Zobozdravstvenim in zdravstvenim ordinacijam lahko prepoznavnost v iskalnikih omogoči ali onemogoči pridobivanje novih pacientov.

Ranktracker nam pomaga oceniti, spremljati in optimizirati uspešnost SEO naših strank s področja zdravstva, saj nam zagotavlja vpogled ne le v to, kje je praksa na lestvici iskanja, temveč tudi v to, kako se te lestvice odražajo v pomembnih poslovnih rezultatih.

Sledenje uvrstitvam: Temelj uspeha SEO

Vir slike

V podjetju The Dental SEO Company se zanašamo na pristop, ki temelji na podatkih, da našim strankam zagotovimo merljive rezultate, in eno najpomembnejših orodij v našem arzenalu je Ranktracker.

Ena od glavnih funkcij programa Ranktracker je možnost stalnega spremljanja uvrstitev ključnih besed v iskalnikih, kot je Google.

Za zobozdravstvene ordinacije je uvrstitev na zelo specifične izraze, kot sta "družinski zobozdravnik v [mesto]" ali "nujna zobozdravstvena oskrba v moji bližini", ključnega pomena za pridobivanje ustreznega prometa.

Z orodjem Ranktracker lahko:

• Spremljajte dnevne spremembe uvrstitev ključnih besed.
• Spremljajte uspešnost lokalnega iskanja, kar je ključnega pomena, saj večina zobozdravstvenih in zdravstvenih storitev temelji na lokaciji.
• Prepoznavanje trendov uvrščanja skozi čas, kar nam omogoča optimizacijo in prilagajanje strategij po potrebi.

Če se na primer stranka težko uvršča na ključne besede z visoko vrednostjo, kot je "najboljši kozmetični zobozdravnik", vendar se dobro uvršča na manj konkurenčne izraze, lahko dodelimo sredstva za izboljšanje uvrstitev na ključne besede z višjo vrednostjo.

Obseg iskanja in priložnosti

Samo uvrstitve ne povedo vse zgodbe. Pomembno je, da podatke o uvrstitvah povežete z obsegom iskanja - številom iskanj po ključni besedi na mesec.

Ključna beseda, ki je na prvem mestu, vendar ima majhen obseg iskanja, morda ne bo bistveno prispevala k dobičku.

V podjetju The Dental SEO Company uporabljamo Ranktracker za:

• Dajte prednost ključnim besedam z velikim številom iskanj, ki se ujemajo s storitvami ordinacije.
• Prepoznajte nizko viseče sadje: ključne besede, ki so blizu uvrstitve na prvo stran in imajo zmeren obseg iskanja ter z usmerjeno optimizacijo ponujajo priložnost za znatno povečanje prometa.

Na primer, ključna beseda z obsegom iskanja 500 na mesec in uvrstitvijo na 6. mesto je priložnost, da jo potisnete na prva tri mesta, kar lahko bistveno poveča promet na spletnem mestu in potencialne vodje.

Povezovanje uvrstitev z donosnostjo naložb

Storitev SEO je tako dragocena, kot je donosnost, ki jo ustvarja, in tu naša uporaba orodja Ranktracker presega le uvrstitve.

S povezovanjem uvrstitev in podatkov o obsegu iskanja z dejanskimi poslovnimi metrikami lahko našim strankam zagotovimo jasno sliko o tem, kako njihova prizadevanja SEO prispevajo k donosnosti naložb (ROI).

Donosnost naložbe izračunamo na podlagi podatkov, kot so:

• Stroški pridobitve pacienta: Z analizo števila novih pacientov, ki jih ordinacija pridobi z organskim iskanjem, lahko določimo stroške na pridobljenega pacienta. Če na primer ordinacija v enem mesecu pridobi 20 novih pacientov iz organskega iskanja in je naložba v SEO za ta mesec 2 000 USD, je strošek pridobitve pacienta 100 USD na pacienta.
• Vrednost življenjske dobe pacienta (LPV): Za oceno dolgoročne donosnosti združimo stroške pridobitve pacienta s povprečno življenjsko vrednostjo pacienta. Če je LPV zobozdravstvene ordinacije 1 500 USD in pridobi 20 pacientov, je potencialni prihodek od teh pacientov 30 000 USD, kar daje jasno sliko o donosnosti naložbe.

Te številke ne le pomagajo ordinaciji razumeti finančne koristi naložbe v SEO, temveč nam tudi omogočajo, da izboljšamo svojo strategijo in se osredotočimo na ključne besede in vsebino, ki zagotavljajo najvišjo donosnost naložbe.

Povprečni stroški pridobivanja pacientov in optimizacija

Ranktracker nam pomaga oceniti več kot le splošno uspešnost SEO. Ima ključno vlogo pri optimizaciji povprečnih stroškov pridobivanja pacientov. Z usmerjanjem na ključne besede, ki dobro konvertirajo in vodijo ustrezen promet, našim strankam pomagamo znižati stroške na novega pacienta.

Če na primer ugotovimo, da ključna beseda, kot je "zobni vsadki v [mesto]", dosledno vodi do konverzij z visoko vrednostjo, lahko dodatna sredstva usmerimo v izboljšanje uvrstitev za podobne ključne besede in tako zmanjšamo skupne stroške pridobivanja.

Merjenje stopnje pridobivanja in konverzije pacientov

Eden najpomembnejših kazalnikov pri trženju v zdravstvu je pridobivanje bolnikov, saj je neposredno povezan s prihodki in dobičkonosnostjo.

Z orodjem Ranktracker lahko spremljamo, kako organske uvrstitve vodijo promet na spletna mesta naših strank, kar je ključni prvi korak v lijaku za pridobivanje pacientov. Vendar pa je obisk spletnega mesta šele začetek. Resnično vrednost prinaša razumevanje, koliko obiskovalcev postane dejanskih pacientov.

Pri tem združujemo podatke o uspešnosti ključnih besed orodja Ranktracker z orodji, kot so Google Analytics in sistemi CRM.

S spremljanjem poti od organskega iskalnega prometa do spletnih rezervacij ali klicev lahko izračunamo stopnjo konverzije - odstotek obiskovalcev spletnega mesta, ki ukrepajo in rezervirajo sestanek.

Tukaj je primer:

• Zobozdravstvena ordinacija s ciljno usmerjenimi prizadevanji SEO mesečno prejme 1.000 organskih obiskov.
• Od teh 1.000 obiskovalcev se jih 50 dogovori za sestanek.

Tako bi praksa dosegla stopnjo konverzije 5 %. Če je povprečna življenjska vrednost pacienta v praksi 1.200 USD, bi bil skupni potencialni prihodek od teh novih pacientov 60.000 USD. To nam omogoča, da neposredno povežemo prizadevanja SEO in uvrstitve ključnih besed s pridobivanjem bolnikov ter strankam zagotovimo oprijemljive rezultate, ki vplivajo na njihov poslovni izid.

Pomen lokalnega SEO

Vir slike

Za zobozdravstvene ordinacije je lokalni SEO izjemno pomemben, saj večina pacientov išče storitve na svojem geografskem območju.

Ključne besede, kot sta "zobozdravnik v moji bližini" ali "[Mesto] nujne zobozdravstvene storitve", so zelo dragoceni izrazi za spodbujanje takojšnjega poslovanja. Ranktracker je zmogljivo orodje za spremljanje uvrstitev v lokalnem iskanju, ki našim strankam pomaga, da ostanejo konkurenčne na svojih lokalnih trgih.

Z orodjem Ranktracker lahko:

• Spremljajte uvrstitve na določenih geografskih območjih.
• Spremljajte uspešnost lokalnega iskanja v primerjavi s konkurenti v isti regiji.
• Ugotovite lokalne priložnosti za SEO tako, da se osredotočite na bližnje soseske ali predmestja, kjer je morda manj konkurence.

Če je na primer zobozdravstvena ordinacija v Atlanti dobro uvrščena v središču mesta, ne pa tudi v bližnjih predmestjih, lahko prilagodimo lokalno strategijo SEO in vključimo ciljno usmerjeno vsebino za ta območja. S tem zagotovimo, da naše stranke pridobijo širšo bazo pacientov v več krajih.

Vrednost življenjske dobe pacienta in dolgoročna rast

V podjetju The Dental SEO Company verjamemo, da mora biti SEO dolgoročna naložba v trajnostno rast.

Zato je razumevanje življenjske vrednosti pacienta (LPV) bistvenega pomena. LPV je skupni prihodek, ki ga pacient ustvari v času svojega sodelovanja s prakso, vključno s ponavljajočimi se obiski in nadaljnjimi zdravljenji.

Pri večini zobozdravstvenih ordinacij lahko LPV znaša od 1.000 do 5.000 USD ali več, odvisno od vrste storitev, ki jih ponujajo.

Z orodjem Ranktracker se lahko osredotočimo na ključne besede, ki ne le privabljajo nove paciente, temveč tudi spodbujajo storitve višje vrednosti, kot so estetsko zobozdravstvo, ortodontija in zobni vsadki. Z dobrim uvrščanjem za te izraze z visoko vrednostjo naše stranke bolj verjetno pritegnejo paciente, ki bodo zagotovili pomemben dolgoročni prihodek.

Če na primer zobozdravstvena ordinacija vsak mesec pridobi 10 novih pacientov iz organskega iskanja in povprečna vrednost LPV znaša 1 500 USD, to pomeni dodatnih 15 000 USD potencialnih dolgoročnih prihodkov. V enem letu lahko to privede do 180.000 dolarjev vrednosti novih pacientov, ki je neposredno povezana s prizadevanji SEO.

Nenehno izboljševanje in analiza uspešnosti

Ena od prednosti uporabe orodja Ranktracker je, da nam omogoča vzdrževanje cikla nenehnih izboljšav. SEO ni proces, ki bi ga bilo treba nastaviti in pozabiti - uvrstitve lahko nihajo, algoritmi iskalnikov se spreminjajo, konkurenca pa narašča.

Z orodjem Ranktracker lahko nenehno spremljamo uspešnost, analiziramo rezultate in po potrebi prilagajamo strategije.

Tukaj je opisano, kako uporabljamo Ranktracker za nenehno izboljševanje:

• Spremljanje sprememb algoritmov iskalnikov: Ko Google posodobi algoritme, to lahko vpliva na uvrstitev. Ranktracker nam pomaga hitro ugotoviti morebitne padce uspešnosti, kar nam omogoča, da se odzovemo in prilagodimo.
• Tekmovalci na stezi: Z orodjem Ranktracker lahko spremljamo, kako se konkurenti naših strank uvrščajo v iskalnih lestvicah. To nam pomaga, da smo korak pred njimi, saj prepoznamo priložnosti za prehitevanje konkurence.
• Testiranje A/B: Preizkusimo lahko različne strategije SEO (kot so spremembe vsebine, ciljanje na ključne besede ali strategije povratnih povezav) in s programom Ranktracker merimo učinkovitost teh sprememb skozi čas.

Z nenehnim izpopolnjevanjem taktik SEO zagotavljamo, da spletna mesta naših strank ohranjajo dobro učinkovitost in še naprej privabljajo nove paciente.

Zaključek

V podjetju The Dental SEO Company je Ranktracker več kot le orodje za spremljanje uvrstitev ključnih besed -je pomemben del naše strategije, ki temelji na podatkih in je namenjena spodbujanju rasti, izboljšanju dobičkonosnosti in dolgoročnemu uspehu zobozdravstvenih in zdravstvenih praks.

Čeprav je dobro uvrščanje v Googlu pomemben del vsake strategije SEO, pa je resnično pomembno, kako se te uvrstitve odrazijo v dejanskih rezultatih za naše stranke.

Z združevanjem podatkov o uvrstitvah z drugimi ključnimi metrikami, kot so obseg iskanja, ROI, stroški pridobitve pacienta in življenjska vrednost pacienta (LPV), lahko oblikujemo celovit pristop SEO, ki ne le povečuje prepoznavnost, temveč neposredno vpliva na končni rezultat. Ta pristop, osredotočen na podatke, nam omogoča, da pomagamo ordinacijam ne le privabiti več pacientov, temveč tudi ciljno usmeriti tiste, ki bodo verjetno zagotovili dolgoročne donose z visoko vrednostjo, zaradi česar vsak marketinški dolar šteje.

Z uporabo orodja Ranktracker nenehno spremljamo uspešnost ključnih besed in trende lokalnega iskanja ter tako našim strankam pomagamo pridobiti in ohraniti tržni delež.

Naj gre za prilagajanje strategij posodobitvam algoritmov iskalnikov, prepoznavanje priložnosti za ključne besede z visokim namenom in visoko vrednostjo ali zmanjševanje stroškov pridobivanja bolnikov, nam Ranktracker zagotavlja uporabne vpoglede, ki jih potrebujemo za nenehno izboljševanje našega pristopa in doseganje čim boljših rezultatov.