Kako lahko lokalne južnoafriške blagovne znamke z Amazonovimi maloprodajnimi storitvami postanejo globalne

Uvod

V Južni Afriki je s trajnostno modo, ročno izdelanimi izdelki za dom, gurmansko hrano in revolucionarnimi lepotnimi izdelki doma več mladih podjetnikov. Njihovi izdelki so priljubljeni po vsem svetu, vendar je globalna širitev zaradi neizkušenosti na mednarodnih trgih zahtevna.

Na srečo jim lahko Amazonove maloprodajne storitve pomagajo premagati vse ovire in se zlahka razširiti na vse celine. Tukaj je vodnik po korakih, kako lahko z Amazonom dosežete globalno rast.

Korak 1: Raziščite trg

Če še niste izbrali trga, začnite s temeljito raziskavo. Preverite, kateri vaši izdelki so priljubljeni na svetovnem trgu. Ne pozabite, da vsak izdelek, ki je hit v Južni Afriki, ne bo postal uspešnica na mednarodni platformi.

Uporabite orodja, kot je Amazonov Product Opportunity Explorer, da prepoznate izdelke z velikim povpraševanjem in obvladljivo konkurenco. Za spremljanje obsega iskanja in konkurence v različnih regijah se dobro obnese tudi načrtovalnik ključnih besed platforme za e-trgovino.

Če niste dobro seznanjeni s temi orodji, se zanesite na zanesljive maloprodajne storitve Amazon v Južni Afriki. Njihovi strokovnjaki bodo prevzeli vse naporne naloge in tehnično delo, kot sta analiza povpraševanja in ugotavljanje vrzeli na trgu. Priporočili vam bodo najboljše izdelke iz vašega kataloga, ki jih je treba lansirati na mednarodni trg. Ti strokovnjaki popolnoma odstranijo ugibanja iz enačbe.

Korak 2: Registrirajte se kot Amazonov prodajalec

Vzpostavite svoj mednarodni račun Amazonovega prodajalca. Pripravite dokumente, vključno z

• Poslovni podatki (ime podjetja, naslov, registracijski dokumenti)
• Podatki o identiteti (veljaven potni list/osebna izkaznica primarne kontaktne osebe)
• Bančni račun za plačila v tujini
• Davčni podatki glede na ciljni trg (davčna identifikacijska številka za ZDA in registracija za DDV za EU).

Izberite pravo vrsto računa. Tisti, ki so na Amazonu novi, izberejo individualni račun, ki pa ponuja omejene funkcije. Profesionalni račun je vedno idealen za blagovne znamke, ki so pripravljene na globalno rast. Ponuja tudi posebne funkcije, kot so oglaševanje, analitika, orodja za gradnjo blagovne znamke in množično nalaganje seznamov.

Korak 3: Optimizirajte objave izdelkov

Skrivnost za pretvorbo brskalcev v kupce je dobro opredeljena ponudba izdelkov. Zato jo z naslednjimi strategijami optimizirajte za kupce in iskalni algoritem:

• Določite ključne besede z velikim obsegom in ustrezne iskalne izraze za posamezno ponudbo.
• Z uporabo ključnih besed in iskalnih izrazov pripravite privlačne naslove, opise in poudarke izdelkov. Navedite prednosti in edinstvene prodajne točke izdelka.
• Objavite slike in videoposnetke izdelka visoke ločljivosti, ki so profesionalno posneti v skladu z Amazonovimi smernicami. Prikažite izdelek pri uporabi v ustreznem kontekstu,
• Pripovedujte zgodbo o svoji blagovni znamki z uporabo izboljšanih funkcij vsebine blagovne znamke in pripravite bogate, večpredstavnostne sezname.

Če niste prepričani, kako to storiti, sodelujte z ekipo strokovnjakov za prodajo na Amazonu v Južni Afriki. Pomagali vam bodo učinkovito vzpostaviti blagovno znamko in sezname izdelkov.

Korak 4: Strateško določite ceno objave

Ker boste svoje izdelke iz Južne Afrike prodajali po vsem svetu, je treba temu primerno določiti tudi ceno.

Za začetek se odločite med storitvijo Fulfillment by Amazon (FBA) ali Fulfillment by Merchant (FBM). Primerjajte stroške pošiljanja in zahtevnost delovanja. Večina podjetij meni, da je za globalno širitev bolj ugodna storitev FBA.

Preučite carine, uvozne davke, Amazonove pristojbine za posredovanje in pristojbine FBA/FBM. Spremljajte nihanja valutnih tečajev in sledite prednostni stopnji dobička. Določite ceno za ponudbo v skladu s temi elementi, hkrati pa ostanite konkurenčni.

Korak 5: Oglaševanje blagovne znamke

Po objavi ponudbe povečajte prepoznavnost izdelka pri ciljnem občinstvu z Amazonovimi orodji za oglaševanje, kot so oglasi za sponzorirane izdelke in kampanje blagovne znamke.

Vendar se ne zanašajte samo na notranja orodja. Izvedite trženje v družbenih medijih (Instagram in Facebook), saj 58 % potrošnikov najde nova podjetja prek družbenih medijev. Poskusite s trženjem vsebin in sodelovanjem z vplivneži, da bi pritegnili ciljno občinstvo iz vrst geografsko določenih kupcev.

Vedno poudarite južnoafriško poreklo, da bodo vaši oglasi še bolj eksotični in da se boste razlikovali od konkurence. Pripovedujte zgodbe o vrednotah blagovne znamke, izvoru in izdelavi. Stalna prisotnost na več platformah vam pomaga ostati v mislih ciljnega občinstva in povečati možnosti za prodajo!

Korak 6: Upravljajte ugled blagovne znamke in gradite socialno dokazovanje

Družbeni dokaz je potreben za izgradnjo ugleda vaše blagovne znamke. Kadar koli prejmete vprašanja, nanje takoj odgovorite.

Če kdo opravi nakup, ga spodbudite, da z uporabo funkcije zahtevaj pregled napiše mnenje. V primeru negativnih mnenj se strankam strokovno posvetite in jim pomagajte po svojih najboljših močeh.

Če imate intelektualno lastnino, se vpišite v program Amazon Brand Registry, da preprečite prodajo ponaredkov. Prav tako dobite dostop do zanesljivih orodij za krepitev prisotnosti vaše blagovne znamke.

Korak 7: Razširite se s časom

Ko si pridobite oprijem na globalni platformi, razmislite o razširitvi ponudbe izdelkov. Raziščite več Amazonovih tržnic in vzpostavite živahno spletno trgovino Amazon Storefront. To bo vaši blagovni znamki pomagalo, da bo za stranke bolj izstopala.

Zaključek

Amazonov globalni doseg lahko južnoafriškim blagovnim znamkam pomaga vstopiti na svetovni trg in brez težav doseči milijone kupcev. Zato s pomočjo strokovnjakov izkoristite njegovo infrastrukturo in hitro rastite!