Kako lahko z ustvarjanjem svinca izboljšamo prepoznavnost in verodostojnost blagovne znamke

Uvod

Postati velika blagovna znamka so sanje vsakega podjetja.

Za ohranjanje imena podjetja na trgu sta ključnega pomena prepoznavnost in verodostojnost blagovne znamke. Podjetja si za to prizadevajo na vse možne načine.

Toda ali veste, da lahko pridobivanje vodilnih strank poveča tudi prepoznavnost blagovne znamke in verodostojnost vašega podjetja?

Z učinkovitim ustvarjanjem in negovanjem potencialnih strank lahko znatno povečate prisotnost in ugled svoje blagovne znamke.

Mnogi lastniki podjetij te skrivnosti ne poznajo, zato ta prispevek na blogu razkriva povezavo med ustvarjanjem vodil in znamčenjem.

Pregledali bomo več pristopov in metod, ki jih lahko podjetja uporabijo za povečanje ugleda in prepoznavnosti z ustvarjanjem vodilnih potencialov.

Osnove pridobivanja potencialnih strank in zakaj je pomembno za podjetja

Vodja je vsakdo, ki je izrazil zanimanje za izdelek ali storitev vašega podjetja. Ustvarjanje vodil je privabljanje in spreminjanje potencialnih strank in neznancev v vodje.

Da bi ustvarili prodajni cevovod, je treba ustvariti zanimanje za blago ali storitev. Prvi korak pri spreminjanju ciljne demografske skupine v predane potrošnike je ustvarjanje potencialnih kupcev.

Poznamo tri vrste vodil:

1. Hladni viri: Popolni neznanci naše blagovne znamke
2. Topli vodi: potencialne stranke, ki so pokazale nekaj zanimanja za vašo ponudbo.
3. Vroče sledi: Zelo zainteresirani posamezniki, ki so pripravljeni na nakup.

Postopek pridobivanja potencialnih strank vključuje naslednje korake:

• privabljanje obiskovalcev na spletno stran z različnimi trženjskimi strategijami.
• Pretvarjanje obiskovalcev v vodilne z zajemanjem informacij o obiskovalcih s pomočjo magnetov in obrazcev.
• Negovanje potencialnih kupcev, da bi jih premaknili skozi prodajni lijak z zagotavljanjem dragocene vsebine in nadaljnjih ukrepov.
• Preoblikovanje potencialnih strank v plačljive stranke z uporabo prodajnih taktik.

Ustvarjanje vodil je za podjetja pomembno zaradi tega:

• Povečajte prodajo: Več vodil pomeni več prodajnih priložnosti.
• Krepi prepoznavnost blagovne znamke: Sodelovanje s potencialnimi strankami in seznanjanje z vašo ponudbo povečuje prepoznavnost blagovne znamke.
• Ustvarja dolgoročne odnose: Negotiranje potencialnih strank z dragoceno in ustrezno vsebino ter pravočasnim spremljanjem gradi zaupanje in verodostojnost.
• Zagotavlja vpoglede: Več vodil pomeni več podatkov za preučevanje. To pomaga izboljšati trženjske strategije in oglaševalske kampanje.

Povezava med ustvarjanjem vodil in blagovno znamko

Kako vodila prispevajo k prepoznavnosti blagovne znamke

Vaše prodajne in marketinške ekipe so obraz vašega podjetja.

Način, kako vaša ekipa za trženje ustvarja vsebine za družbene medije in izvaja strategije za trženje vsebin za pridobivanje vodilnih strank, odloča o tem, kako bodo ljudje videli vaše podjetje.

Ko so potencialni kupci ustvarjeni, k izgradnji in ohranjanju vaše blagovne znamke prispeva tudi način, kako z njimi sodelujejo prodajne ponovitve.

Več potencialnih strank, večja prepoznavnost

Prepoznavnost blagovne znamke se naravno poveča, ko ustvarite več potencialnih strank. Logika je preprosta - več kot je ljudi v interakciji z vašo blagovno znamko, večja je verjetnost, da bodo svoje izkušnje delili z drugimi.

Kakovostni vodje postanejo ambasadorji blagovne znamke.

Ko kakovostne potencialne stranke spremenite v zadovoljne stranke, svoje pozitivne izkušnje delijo z drugimi. Sčasoma postanejo ambasadorji blagovne znamke.

Povečanje prepoznavnosti blagovne znamke z ustvarjanjem priložnosti

Razširite svoj doseg

Če želite povečati prepoznavnost blagovne znamke, razširite svoj doseg. Tukaj je nekaj večkanalnih strategij za pridobivanje potencialnih kupcev:

• Ustvarjajte zanimivo vsebino, s katero boste pritegnili ciljno občinstvo in sodelovali z njim.
• Izboljšajte svoje spletno mesto, da se bo bolje uvrstilo v SERP.
• Bodite prisotni na čim več kanalih družbenih medijev, vključno z omrežji LinkedIn, Facebook in X.
• Pošljite ciljno usmerjena e-poštna sporočila za vzgojo potencialnih strank.
• Izvajajte oglase. Sodelujte s specializiranimi agencijami, kot so agencije za oglase na LinkedInu, agencije za trženje na iskalnikih itd., da hitro dosežete potencialne potencialne stranke.

Uporabite družbeni dokaz

Socialni dokazi povečujejo zaupanje in verodostojnost med strankami. Družbeni dokaz je mogoče prikazati s študijami primerov, ocenami ali pričevanji.

Pozitivni komentarji zadovoljnih strank se imenujejo pričevanja. Študije primerov so poglobljene razlage o tem, kako je vaše blago ali storitev rešila problem stranke. Ocene pa so mnenja strank na platformah, kot sta Google in Amazon.

Ustvarite vznemirjenje z magneti za vodje.

Obiskovalcev ne morete (ne smete) neposredno spraševati po kontaktnih podatkih. To je nevljudno. Ponudite jim nekaj v zameno. Te spodbude se imenujejo magneti za vodje.

Magneti so lahko v obliki e-knjig, spletnih seminarjev, brezplačnih preizkusov, kuponov za popust, posvetovanj itd.

Uporaba napotitev

Ena najboljših metod za pridobivanje visokokakovostnih potencialnih strank so napotitve. Vsakič, ko stopite v stik z zadovoljno stranko, jo spodbudite, naj priporoči svoje prijatelje in sodelavce. V zameno lahko ponudite tudi spodbude, kot so popusti ali brezplačne storitve.

Na ta način ne boste pridobili le novih potencialnih strank, temveč bo tudi vaša blagovna znamka postala vidna novim ljudem.

Krepitev verodostojnosti blagovne znamke s strateškim ustvarjanjem vodilnih

Ustvarjanje vsebin za vodilne misli

Če želite postati avtoriteta v svoji panogi, ustvarjajte in objavljajte vodilne vsebine, kot so bele knjige, raziskovalna poročila, strokovni članki itd.

Vzgoja vodi k vzpostavitvi zaupanja

Redno negujte svoje potencialne stranke, dokler vam ne rečejo, da tega ne smete več početi. Postopek zahteva dosledno vrednost s prilagojeno vsebino in nadaljnjimi ukrepi.

S to prakso postanete zanesljivi in verodostojni. Če želite zmanjšati količino ročnega dela, uporabite avtomatizirane e-poštne sekvence za dostavo prilagojene vsebine na podlagi interesov in želja vodje.

Vsebina, ki jo ustvarijo uporabniki

Če vaše stranke ustvarjajo vsebino za vašo blagovno znamko, imate zagovornike blagovne znamke, ki so pripravljeni širiti vaše besede. Spodbujajte svoje občinstvo k ustvarjanju vsebin v obliki mnenj strank, pričevanj, objav v družabnih medijih, odgovorov na Quori, objav za goste itd.

merjenje vpliva pridobivanja potencialnih strank na prepoznavnost in verodostojnost blagovne znamke

Katere metrike je treba spremljati

Spremljate lahko naslednje podatke, da ocenite, kako uspešne so vaše dejavnosti ustvarjanja potencialnih strank:

Promet na spletnem mestu - število obiskovalcev, ki prihajajo na vaše spletno mesto.

Stopnje konverzije - odstotek obiskovalcev, ki postanejo vodilni.

Kakovost vodilnih - potencial vodilnih, da postanejo plačljive stranke.

Stopnje vključenosti - interakcije v družabnih medijih in e-poštnih kampanjah.

Orodja za merjenje dviga blagovne znamke

Na voljo je več orodij za merjenje dviga blagovne znamke. Uporabite lahko:

• Google Analytics: Spremljanje dejavnosti uporabnikov in prometa na spletnem mestu
• Hubspot - Za podroben vpogled v stopnjo ustvarjanja vodil in konverzij.
• Orodja za poslušanje družabnih omrežij - spremljajte omembe blagovne znamke in občutke v družabnih medijih.

Kakovost potencialnih kupcev in zaznavanje blagovne znamke

Vodje, ki imajo dobro izkušnjo z vašo blagovno znamko, bodo svojo izkušnjo pogosteje delili z drugimi. To preprosto pomeni, da visokokakovostni potencialni kupci pogosto bolje zaznavajo blagovno znamko.

Najboljše prakse za učinkovito pridobivanje potencialnih strank

Opredelitev in ciljanje na pravo občinstvo

Določitev ciljne skupine vam bo prihranila veliko časa, denarja in truda. Ustvarite osebo kupca, uporabite demografske podatke in temeljito raziščite trg, da bi našli in usmerili pravo občinstvo.

Ustvarjanje visokokakovostne in privlačne vsebine

Ustvarjanje vodilnega potenciala je lažje, če je vsebina visokokakovostna. Vsebino ustvarjajte tako, da bo neposredno nagovorila obiskovalca ter obravnavala njegove boleče točke in interese. Uporabljajte več vrst vsebin, kot so prispevki na blogu, videoposnetki, infografike, podcasti itd.

Vedno vključite močan poziv k akciji (CTA)

Ko pridobite pozornost obiskovalca, mu povejte, kaj naj stori naprej. Če želite obiskovalce spletnega mesta spremeniti v vodje, potrebujete prepričljiv poziv k akciji. Pozivi klicu na pomoč naj bodo jasni, prepričljivi in enostavni za sledenje.

Ne zahtevajte več stvari, ki jih je treba narediti v enem CTA. To je le običajno dejanje. Kot na primer - Prijavite se zdaj, Prevzemite brezplačni preizkus, Prenesite e-knjigo

občasno izmerite svoja prizadevanja za pridobivanje vodilnih

Redno merite svoja prizadevanja za pridobivanje potencialnih strank in jih analizirajte, da ugotovite, kaj je uspešno in kaj je treba izboljšati.

Stvari, ki jih ne smete početi med ustvarjanjem potencialnih strank

Tek za količino

Ustvarjanje večjega števila potencialnih strank ne pomeni ustvarjanja slabih potencialnih strank. Ne iščite le količine. To vas bo stalo največ denarja za filtriranje podatkov in zmanjšalo stopnjo konverzije.

Nedosledna blagovna znamka v kanalih lead gen

Nedosledno oblikovanje blagovne znamke lahko zmede potencialne stranke in oslabi verodostojnost vaše blagovne znamke. Poskrbite za dosledno sporočanje, vizualno podobo in ton v vseh kanalih za pridobivanje potencialnih strank.

Zanemarjanje negovanja vodilnih

Negovanje vodij vam prinaša priložnosti. Če jih zanemarjate, puščate denar na mizi. Razvijte dober načrt za negovanje potencialnih kupcev, ki jim bo pomagal napredovati skozi prodajni lijak in vzpostaviti odnose.

Povzetek

V zgornjem prispevku smo opisali, kako lahko ustvarjanje vodil izboljša prepoznavnost in verodostojnost vaše blagovne znamke. Začeli smo s pojasnitvijo osnov generiranja vodil, ki ga opredeljujemo kot proces privabljanja in spreminjanja neznancev v potencialne stranke. V prispevku so opisane tudi tri vrste potencialnih kupcev: hladni, topli in vroči potencialni kupci, opisani pa so tudi koraki, ki so vključeni v pridobivanje potencialnih kupcev.

Potem je tu še povezava med ustvarjanjem potencialnih kupcev in blagovno znamko. V tem poglavju je pojasnjeno, kako ustvarjanje večjega števila potencialnih kupcev naravno poveča prepoznavnost blagovne znamke, saj je več ljudi v stiku z blagovno znamko in lahko deli svoje izkušnje. Kakovostni vodilni lahko postanejo ambasadorji blagovne znamke in tako še dodatno promovirajo podjetje.