Kako lahko s skupnim delovanjem vsebine in e-poštnega trženja gradite svoj posel

Uvod

Vsebina in e-poštno trženje dobro sodelujeta, da zagotovite razvoj svojega podjetja. Večina potrošnikov želi o izdelkih izvedeti iz vsebine. Po drugi strani pa z blagovnimi znamkami raje komunicirajo prek e-pošte.

Zaradi tega sta e-poštno trženje in trženje vsebine zanesljiva kanala za gradnjo blagovne znamke. Toda kako to vsebinsko in e-poštno trženje delujeta skupaj, da zagotovita gradnjo vašega podjetja? Preberi naprej in izveš več.

Kaj je vsebinsko trženje?

Vir:

Vsebinsko trženje ustvari 3* več potencialnih strank kot tradicionalno trženje z 62 % nižjimi stroški. Toda kaj je to in kako pomaga pri rasti vašega podjetja? Vsebinsko trženje je vrsta trženja, ki vključuje pripravo, objavo in razširjanje vsebine za določeno občinstvo.

Glavni namen vsebinskega trženja je;

• pritegnite in obdržite jasno opredeljeno občinstvo
• Izobraževanje občinstva o izdelku/storitvi
• Zabava občinstva
• Gradite zaupanje in verodostojnost
• Navdihnite občinstvo za ukrepanje

Vsebina, ki jo pripravite, je lahko;

• Objave v družabnih medijih
• Videoposnetki
• Prispevki na blogu
• Spletni seminarji
• Elektronske knjige
• Bele knjige
• Poddaje
• Novičke
• ETC

Kaj je e-poštno trženje?

Trženje po e-pošti vključuje pošiljanje prilagojenih, ciljno usmerjenih sporočil seznamu naročnikov prek e-pošte. Ta sporočila lahko vključujejo vse od koristnih nasvetov in informativne vsebine do posodobitev podjetja.

Cilj e-poštnega trženja je pogosto naslednji;

• Vzpostavite pozitivne odnose z občinstvom
• Spodbujanje prometa na spletnem mestu
• Povečajte stopnjo konverzije
• Vzgoja vodilnih
• Spodbujanje ponovnega poslovanja
• Spodbujanje zvestobe

Kako torej skupaj z vsebinskim in e-poštnim trženjem pripomoreta k rasti vašega podjetja?

E-pošta in vsebinsko trženje sta dve dragoceni strategiji, ki ju lahko uporabite za privabljanje in spreminjanje ciljnega občinstva. Toda kako lahko z vsebinskim trženjem podprete trženje e-pošte in obratno? Kako lahko obe strategiji delujeta skupaj?

V nadaljevanju bomo raziskali povezavo med tema dvema tržnima strategijama in kako ju lahko uporabite za gradnjo svojega podjetja.

Spodbujanje prometa in konverzij

Vir:

61 % tržnikov ali virtualnih asistentov za trženje meni, da je eden od najzahtevnejših elementov trženja ustvarjanje potencialnih strank. Vendar pa imate pri uporabi vsebinskega in e-poštnega trženja večje možnosti za ustvarjanje več potencialnih strank.

Trženje po e-pošti vam bo pomagalo ustvariti potencialne uporabnike in spodbuditi konverzijo, saj vam bo omogočilo promocijo vaših prizadevanj za trženje vsebine. Poleg tega bo zagotovilo, da boste lahko naročnike spodbudili k ukrepanju.

Ta oblika trženja vam omogoča ustvarjanje prepričljivih pozivov k akciji, predmetnih vrstic in kopij e-poštnih sporočil, s katerimi lahko naročnike spodbudite, da kliknejo na vaše;

• platforme družabnih medijev
• Ciljne strani
• Blog
• Spletna stran

Tam lahko naročnikom e-pošte ponudite več ponudb/vrednosti/informacij, ki jih lahko prepričajo, da kupijo vašo storitev/izdelek. Po e-pošti lahko na primer pošljete kopijo svojih najnovejših infografik, videoposnetkov, podkastov ali objav na blogu. Nato povabite svoje naročnike elektronske pošte, da si jih ogledajo.

Pošiljate lahko tudi vsebine e-pošte, ki vključujejo zgodbe o uspehu, pričevanja in študije primerov, zaradi katerih bodo vaši naročniki ukrepali in kupovali pri vas. Tako lahko prizadevanja za vsebinsko in e-poštno trženje delujejo skupaj in zagotavljajo, da boste povečali promet in konverzijo ter s tem povečali prodajo in prihodke.

Zagotovite neposredne komunikacijske linije.

Trženje po e-pošti ima bistveno vlogo pri uspehu strategij vsebinskega trženja. Zagotavlja namreč neposredno komunikacijsko linijo, prek katere lahko podjetja zlahka komunicirajo s svojim ciljnim občinstvom. Ko imate seznam naročnikov, ki kažejo zanimanje za vašo blagovno znamko, lahko z e-pošto vzpostavite stik z njimi na osebni ravni. Nato jim svoje vsebinske kampanje dostavite neposredno v njihov poštni predal.

Odprte komunikacijske linije zagotavljajo, da lahko hitro vzpostavite svoje podjetje. Kako? Omogočajo vam, da svojo vsebino neposredno predstavite svojim naročnikom. Ali pa rešite težave, ki jih imajo z vašo storitvijo ali izdelkom.

Ustvarite si zaupanje in avtoriteto

S trženjem vsebin se lahko uveljavite kot zanesljiv in verodostojen vir informacij na svojem strokovnem področju. Kako? Z ustvarjanjem ustrezne in dragocene vsebine lahko predstavite svoje strokovno znanje in izkušnje ter rešite težave svojih strank.

Po drugi strani pa trženje prek e-pošte zagotavlja, da lahko vsebino dostavite v poštne predale svojih naročnikov. V poštnem predalu lahko naročniki vašo vsebino porabijo v svojem udobju in tempu. Kako torej v takem primeru sodelujejo prizadevanja za e-poštno in vsebinsko trženje?

Svojo e-pošto lahko uporabite za pošiljanje visokokakovostne in dosledne vsebine seznamu naročnikov. To vam bo pomagalo pri;

• Ustvarite si zaupanje in avtoriteto
• Povečajte zvestobo ciljnega občinstva
• Spodbujanje visoke stopnje zadržanja

Negovanje potencialnih strank

Vir:

Vsebina in trženje e-pošte imata bistveno vlogo pri vzgoji potencialnih strank. Kako? Prvič, ustvarite lahko dragoceno vsebino, v kateri;

• Izobraževanje vodilnih strank
• Gradite zaupanje
• Vodite jih skozi pot kupca

Po tem, ko ste poskrbeli za vzgojo potencialnih kupcev in zagotovili, da so dobro obveščeni, jim s pomočjo e-poštnega trženja omogočite napredovanje v prodajnem lijaku. Tako vam bosta vsebinsko in e-poštno trženje pomagala povečati stopnjo konverzije vašega podjetja.

Segmentirajte in prilagodite svoje kampanje

Vsebinsko trženje lahko uporabite za segmentacijo in personalizacijo e-poštnih kampanj. Kako? To lahko storite z zbiranjem vpogledov in podatkov od bralcev vsebin. S tem postopkom boste zagotovili, da;

• Spremljajte in analizirajte vedenje bralcev vsebine
• Pridobite vpogled v njihove potrebe. Interesi in preference

Zbrane podatke in vpoglede lahko uporabite za pripravo prilagojenih in ustreznih e-poštnih kampanj, ki se nanašajo na specifične cilje in bolečine ciljne skupine. Svojim naročnikom e-pošte lahko na primer pošiljate e-poštne kampanje na podlagi;

• vrsta vsebine, ki so jo zaužili.
• Faza poti kupca
• Ukrepi, ki so jih sprejeli
• Povratne informacije, ki jih dajejo

Če svoje e-poštne kampanje prilagodite in segmentirate, imate več možnosti, da povečate stopnjo odprtosti, konverzij in klikov.

Povečajte svoj e-poštni seznam

Razvoj obsežnega e-poštnega seznama je zelo pomemben, če želite povečati svoj posel. Toda kako lahko to storite? Seznam e-poštnih naslovov lahko povečate tako, da pridobivate potencialne kupce iz svojih prizadevanj za vsebinsko trženje. Ko ponudite spodbude, kot so popusti, brezplačni preizkusi, magneti za vodje ali ekskluzivni dostop, lahko bralce vsebin spodbudite, da se pridružijo vašemu e-poštnemu seznamu.

Lahko na primer pripravite podcast o tem, kako vaša storitev/izdelek rešuje težave vaše ciljne skupine. Nato ponudite demo ali brezplačni preizkus. Prav tako lahko ustvarite e-knjigo o zadevah, povezanih z vašo nišo, jo ponudite kot magnet za vodje in jo zamenjate za e-poštne naslove.

S tem boste povečali svoj seznam e-pošte in povečali doseg potencialnih strank.

Zagotavljanje dosledne izkušnje z blagovno znamko

Z integracijo e-poštnega in vsebinskega trženja lahko zagotovite dosledno izkušnjo blagovne znamke. Če vsebino e-pošte uskladite s celotno strategijo vsebinskega trženja, lahko zagotovite, da je vaša blagovna znamka/ton/sporočilo enako v vseh kanalih.

To vam bo pomagalo:

• Spodbujanje zvestobe blagovni znamki
• Krepitev identitete blagovne znamke
• Krepitev strokovnega znanja in izkušenj

Najboljše prakse za uporabo e-poštnega in vsebinskega trženja za rast podjetja

Vir:

Na splošno sta e-poštno trženje in vsebinsko trženje močni orodji za vzpostavljanje odnosov, povečevanje konverzij in prodaje ter spodbujanje prometa. Če obe orodji združite, imate večje možnosti za rast podjetja in ustvarjanje večjih prihodkov. Vendar pa morate za zagotovitev optimalnih rezultatov uporabljati najboljše prakse. V nadaljevanju je predstavljenih nekaj najboljših praks, ki jih lahko upoštevate pri združevanju trženjskih prizadevanj na področju e-pošte in vsebinskega trženja;

Uskladite cilje e-pošte in vsebine z željami in potrebami svojega občinstva

Preden pripravite e-pošto ali vsebino, morate najprej razumeti potrebe in želje ciljne skupine. Nato z njimi uskladite cilje e-pošte in vsebine. Za razumevanje preferenc in potreb svojega občinstva lahko uporabite naslednje podatke;

• Ankete
• Zemljevidi poti strank
• Osebe kupcev

Z razumevanjem ciljne skupine boste lažje ustvarili prilagojena in dragocena e-poštna sporočila ter vsebino, ki bodo z njimi odmevala in jih spodbudila k ukrepanju.

Uporabite e-pošto kot način za promocijo svoje vsebine

Kot je navedeno zgoraj, je e-pošta eden najboljših načinov za posredovanje vsebine občinstvu in usmerjanje prometa na pristajalne strani, bloge ali spletna mesta. Zato poskrbite, da ga boste uporabljali za deljenje svojih najnovejših vsebin, kot so npr;

• Prispevki na blogu
• Elektronske knjige
• Spletni seminarji
• Poddaje
• Videoposnetki
• Pričevanja
• Tečaji
• Študije primerov

Ustvarite e-poštni seznam na organski način

Ne kupujte e-poštnih seznamov. Zakaj? Ker je ta strategija lahko videti kot nezaželena. Zato je najbolje, da seznam e-poštnih naslovov gradite organsko, tako da obiskovalcem spletnega mesta ponujate spodbude. Prav tako lahko na svoji spletni strani in platformah družabnih medijev objavljate dragocene vsebine.

Razvijte urnik e-pošte in koledar vsebine, ki se medsebojno dopolnjujeta

Trženje prek e-pošte in vsebinsko trženje nista osamljeni strategiji. Namesto tega sta del vašega trženjskega podjetja. Zato morate poskrbeti, da uskladite distribucijo e-pošte in ustvarjanje vsebine ter se tako izognete;

• Nedoslednost vaših trženjskih prizadevanj
• Razmnoževanje
• Vrzeli v vsebini

Zaključek

Trženje prek e-pošte in vsebin sta izjemno učinkoviti strategiji, ki ju lahko uporabite za rast svojega podjetja. Z njima lahko ustvarite zavzeto in zvesto občinstvo, ki je pripravljeno na konverzijo. Vendar je za njuno vključitev treba uporabiti najboljše prakse, ki vam bodo pomagale pri doseganju trženjskih ciljev.