Uvod

Oglaševanje v Googlu se zdi odličen način za gradnjo podjetja, saj pogosto prinaša velike donose in je stalen vir zanesljivega prometa za vaše podjetje.

Vendar ali je to mogoče dolgoročno razširiti?

Prav tako: Obvezno si oglejte "Kako deluje Google".

Edini način, da vidimo prihodnost, je pogled v preteklost.

Upoštevajte, da cena v tem grafu temelji na primerjavi prvotne cene iz leta 2012. Primer: V obdobju 2021-2022 se je cena v povprečju zvišala le za 44 %.

Če se ozremo 10 let nazaj v Googlovem oglaševanju, lahko vidimo, da so se stroški klikov v različnih nišah zelo povečali. Ta graf kaže, da če ste leta 2012 za ključno besedo finance plačali 1 dolar, zdaj plačate približno 38 dolarjev. Pri financah je inflacija PPC iz leta v leto najvišja, saj je v povprečju desetih let znašala 44 %.

Toda če ljudje oglašujejo, mora biti dobičkonosno?

Seveda imate prav. Do inflacije cen CPC prihaja zato, ker so podjetja za sertend ključne besede pripravljena ponuditi več kot druga za drugo. To tudi pomeni, da morajo biti za nekatere dobičkonosne.

Vendar je bila leta 2012 cena klika pogosto nekaj centov, poleg tega je bilo na trgu malo konkurentov in vsi so imeli visoke donose iz oglaševanja. Takrat je bilo zelo enostavno ponuditi višjo ceno kot drugi in še vedno doseči bajen donos. Leta 2022 je konkurentov več kot kdaj koli prej in cene za amaterske tržnike začenjajo postajati res strašljive.

Na primer, banka v Oslu (kjer živim) mora zdaj za klik na ključno besedo "Tjene penger" plačati približno 20 dolarjev. Če je stopnja konverzije 10 %, mora za stranko dejansko plačati 200 dolarjev. V takšnih primerih se vedno sprašujem, ali kratkoročno sploh kaj zaslužijo.

Če plačate za oglaševanje in jih pošljete na stran, ki daje slab vtis, boste zagotovo izgubili denar v skoraj vsaki niši. Zato je spletno oblikovanje, ki temelji na UX (uporabniški izkušnji), zaradi vse večje konkurence zdaj pomembnejše kot kdaj koli prej.

Kaj pa prihodnost?

Jutri bo dražje, manj donosno in z več konkurenti.

Naredil sem ta indeks, ki prikazuje konkurenco v niši v Googlu na podlagi njene letne stopnje inflacije CPC. V tem indeksu sem izbral primer financ, ker je stopnja rasti v tej niši najvišja med vsemi nišami. Ta indeks konkurence se začne pri vrednosti 100 in se približuje vrednosti 0, kadar se konkurenca na trgu povečuje. - Naj vas še ne zmoti.

Trg postane miren, ko ni več višjih ponudb, kar pomeni, da skoraj ni več dobička in da oglaševalci tekmujejo za drobiž. V primerjavi z letom 2012 bi zlahka dosegli donosnost 40 dolarjev na porabljen 1 dolar. Kar je pomenilo, da ste zlahka prehiteli svoje konkurente in še vedno dosegli velik donos.

Če si ogledate diagram razlik med nišami. Iz njega je razvidno, da stroški na klik za izdelke ne rastejo tako hitro kot za finance, kar pomeni, da je konkurenca na trgu bližje svojemu maksimumu in upočasnjuje proces licitiranja.

Če nameravate prodajati pohištvo ali oblačila prek Googla, vam želim veliko sreče, saj bo tekmovanje s pohištveno ali modno industrijo vaša poguba - sam ne bom nikoli več vstopil v te niše, saj je brutalno.

Ta trend je strašljiv, saj morate zdaj resnično poznati svoje številke, sicer boste zlahka zapravljali denar, ne da bi dejansko zaslužili. Prodaja je preprosta, vendar je pridobivanje dobička končni cilj oglaševanja v Googlu.

Prihodnost digitalnega trženja

Zdaj lahko ljudje dobijo velike dobičke iz oglaševanja v malih podjetjih, ne da bi dejansko dobro vedeli, kaj počnejo. To kaže na to, da je trg še vedno neizkoriščen in da se bo inflacija cen CPC še naprej povečevala. Vendar pa bo na določeni točki oglaševanje v Googlu postalo konkurenčna igra samo za profesionalce. Ko smo naredili Teoritentamen na Testen.no, se je jasno pokazalo, da naša konkurenca porabi veliko denarja za oglaševanje, pravzaprav preveč, da bi lahko tekmovali z njo.

Kaj mora vedeti profesionalni tržnik

Profesionalnega tržnika, ki resnično razume, kaj pomeni in zahteva trženje izdelka, storitve ali blagovne znamke, je treba spoštovati. Če bi živeli pred tisoč leti, bi namesto tega zgradili vojsko in vodili imperij.

Ekonomika obsega

Če želite povečati ekonomičnost prodaje, morate razumeti vse podrobnosti, ki so med izdelkom in prodajo. Nekatere med njimi so:

• Stroški pridobivanja strank: Stroški pridobitve stranke
• Vrednost življenjske dobe stranke: Vrednost stranke v celotnem življenjskem obdobju.
• Povprečna vrednost pretvorbe: Koliko vam stranka zdaj plača.
• Spremenljivi stroški: Odhodki, ki se spreminjajo sorazmerno s tem, koliko podjetje proizvede ali proda.
• Fiksni stroški: Stroški, ki so neodvisni od prodaje.
• Marže izdelka: Kolikšen del vrednosti naročila predstavlja dobiček.

Analitika in strategija

Vaša dejanja morajo biti ustvarjalna in temeljiti na dejstvih. Analitika vam bo povedala, kaj je potrebno, vi pa si morate izmisliti, kako.

Dober tržnik mora biti ustvarjalen. Oglejte si videoposnetek predstavitve Teslinega kibernetskega tovornjaka - rekli so, da bo neprebojen, vendar niso prav nič pretreseni, ko se razbije okno. To je hkrati ustvarjalno in strateško, saj so s tem pridobili brezplačen PR in le redkim je dejansko mar za neprebojna okna. Ta marketinški trik ni izviren za začetek prodaje cybertrucka, zdaj ga lahko vidite, da se vse bolj uporablja. - Trženje je kot čarovniški trik, če občinstvo ve, kako se trik izvaja, nima učinka, zato morajo biti tržniki zdaj bolj ustvarjalni kot kdaj koli prej. To je nekaj spretnosti, ki jih morate obvladati:

Razumevanje analitike in videnje priložnosti. Ustvarjanje ustvarjalnih strateških načrtov na podlagi analitičnih informacij. Razmišljanje zunaj okvirov

Psihologija

Naloga tržnika je doseči, da si drugi ljudje nekaj ali nekoga želijo ali o njem razmišljajo na določen način. To pomeni, da morate razumeti in delovati v skladu s tem:

• Kako ljudje razmišljajo: Poiščite mesto v mislih in ga namenite svojemu marketingu, ki je v ospredju.
• Kaj ljudje vedo: Kakšno stopnjo informacij je mogoče posredovati.
• Česa ljudje ne marajo: O čem se je treba razlikovati.
• Kaj je ljudem všeč: To je ključ za navezovanje stikov z občinstvom.
• Kaj ljudje mislijo, da vedo: (Primer: Ljudje, ki se trudijo biti zdravi, še vedno kupujejo beljakovinske ploščice s sladkorjem, ker verjamejo, da je to dobro zanje.)
• Predsodki (kognitivni predsodki so sistematični vzorci odstopanja od norme in/ali racionalnosti pri presoji).
• Zmote (zmote so pogoste napake v sklepanju, ki spodkopavajo logiko vašega argumenta).
• Komunikacija, sporočilo in prejemnik.

Seznam se nadaljuje.

Zaključek

Iz leta v leto bo dražje, manj donosno in bo imelo več konkurentov. Ali lahko naslednje leto še vedno oglašujete v Googlu in zaslužite? Verjetno da. Toda zaradi vse večje konkurence in nižjih marž je vloga tržnikov v prihodnosti oglaševanja v Googlu še pomembnejša. Zato je lahko nevarno graditi dolgoročni posel, ki v veliki meri temelji na njem.

Predlagam, da je SEO (optimizacija za iskalnike), ki gradi organske rezultate, boljša dolgoročna strategija. To lahko storite sami in brezplačno ter si zagotovite ustrezne ključne besede, ki bodo vašemu podjetju prinesle trafiko za vedno, ne da bi vam bilo treba za to plačati.

Hvala, da ste prebrali moje razmišljanje o prihodnosti, in z veseljem vam bom pomagal, če boste imeli kakšno vprašanje v zvezi s tem člankom.

O avtorju

Henrik Park je ustanovitelj skandinavske digitalne agencije Marketin SEO-agency iz Osla, ki je specializirana za trženje na podlagi uspešnosti. S spletnim trženjem se ukvarja od leta 2011, svojo prvo spletno stran pa je ustvaril že leta 2007. Postal je uspešen podjetnik in zdaj sodeluje z nekaterimi največjimi podjetji v Skandinaviji.