Raziskovanje prednosti in slabosti partnerskega trženja: Ali je vredno?

Uvod

Partnersko trženje je eden najbolj prilagodljivih, poceni in potencialnih poslov, ki jih lahko začnete.

Je tudi zelo konkurenčen, lahko nestabilen in zahteva veliko usklajevanja.

Na splošno vsekakor menim, da je partnersko trženje vredno, sam pa sem že več let polno zaposlen kot partnerski tržnik. Tukaj je mojih 7 glavnih prednosti partnerskega trženja in 6 slabosti, na katere morate biti pozorni.

Prednosti affiliate trženja

1. Zaslužite lahko veliko

Ker zaslužite za vsako prodajo, ki jo opravite s svojo partnersko povezavo, imate neomejen potencial za zaslužek, če lahko usmerite dovolj prometa na povezave, ki se dobro pretvorijo.

Nekateri partnerji v nišah z visokim zaslužkom, kot so izguba teže, kriptovalute, igralnice in druge niše, lahko zaslužijo več kot 10 tisoč dolarjev na dan, če imajo položaj 1. uvrstitve.

Po lastnih izkušnjah sem imel spletna mesta z manj kot 40 objavami, ki so v enem letu od registracije domene zaslužila več kot 6.000 dolarjev na mesec, vse iz organskega SEO in ničelne gradnje povezav.

S pravo raziskavo ključnih besed, dobro predlogo za pregled izdelka, ki se pretvori, in pravimi affiliate programi (kot je Ranktrackerjev affiliate program!) lahko s partnerskim trženjem zaslužite zelo visok dohodek.

Moja partnerska spletna mesta so v letu 2022 zaslužila okoli 450 tisoč dolarjev, obstajajo pa tudi partnerji, ki zaslužijo veliko, veliko več kot to. Potencial partnerskega trženja je ogromen.

2. Poceni za začetek

Začetek poslovanja s partnerskim trženjem je povezan z minimalnimi začetnimi stroški - samo poceni gostovanje, ime domene in programska oprema ali orodja, ki jih izberete za pomoč pri pisanju, slikah ali affiliate vtičnikih za boljše pretvarjanje.

V nasprotju s tradicionalnimi podjetji, ki poslujejo z opeko in malto, vam ni treba vlagati v zaloge, proizvodnjo ali pošiljanje. Vzpostaviti morate le spletno mesto in promovirati izdelke.

Če promovirate partnerske povezave v družabnih medijih, sploh ne potrebujete spletnega mesta - samo partnersko povezavo, ki jo lahko objavite brezplačno!

Stroški se bodo povečali, ko boste povečali obseg in upravljali več partnerskih povezav in programov, saj boste želeli investirati v programsko opremo za upravljanje partnerskih povezav, ki vam bo prihranila čas, vendar je glavna prednost partnerskega trženja nizka vstopna ovira.

3. Širok izbor izdelkov, ki jih lahko promovirate

Skoraj vsako podjetje ima zdaj partnerski program, tako da tudi če izberete bolj obskurno nišo, bo še vedno na voljo veliko fizičnih ali digitalnih izdelkov, ki jih lahko promovirate.

Če želite izbrati prave affiliate izdelke za promocijo, priporočam uporabo metode Movie Casting za strukturiranje vsakega affiliate članka, ki ga napišete, prav tako pa morate preizkusiti EPC (zaslužek na klik) in ponoviti glede na to, kaj se najbolje pretvori.

Ne glede na to, ali ste usmerjeni v ZDA ali katero koli drugo državo, obstaja na tisoče partnerskih programov, čeprav nekateri ponujajo višje provizije, imajo različne stopnje konverzije in so nekateri bolj zanesljivi kot drugi.

Nekatera partnerska omrežja, kot je Shareasale, vam prikažejo EPC, ki ga trenutni affiliate tržniki dobijo pri vsakem trgovcu, tako da lahko vidite, kateri se dobro obnese, preden jih preizkusite.

Vendar pa to ni vedno točno - in nič ne more nadomestiti eksperimentiranja z njimi.

Da bi vam prihranili nekaj časa, je tu nekaj virov o dobrih partnerskih programih in omrežjih v nekaterih večjih državah:

• Kanada
• ZDA
• ZDRUŽENO KRALJESTVO
• Francija
• Nemčija

4. Prilagodljivost lokacije in lasten delovni čas

Partnersko trženje ponuja prilagodljivost in svobodo, ki ju običajne zaposlitve od 9 do 5 pogosto nimajo. Delate lahko od koder koli in kadar koli - če imate le internetno povezavo.

Ta prilagodljivost vam omogoča, da se med vodenjem podjetja za partnersko trženje ukvarjate z drugimi interesi ali celo potujete.

Ne mešajte tega z lenobo in tiskanjem denarja med ležanjem na plaži na Bahamih. Partnersko trženje ni enostavno. Čeprav obstajajo načini za uporabo orodij umetne inteligence, kot je ChatGPT, za izvajanje partnerskih vsebin, ne morete samo sedeti in pričakovati, da se bo denar nakopičil.

Če pa si vzamete čas, da se naučite osnov SEO in pridobite nekaj spretnosti CRO (conversion rate optimization) ter si vzamete čas za obvladovanje naprednejših strategij partnerskega trženja, lahko tako dobro zaslužite in imate prožnost, da delate po lastnem urniku in imate svobodo lokacije.

5. Potencial pasivnega dohodka

Ko je vsebina uvrščena, se promet in kliki, ki jih pošljete partnerskim ponudbam, nadaljujejo med spanjem in ne glede na to, ali delate na prenosnem računalniku ali ne.

Vendar ne nasedajte mitu o pasivnem dohodku.

Da, to je začasno precej pasivni prihodek, vendar če ne boste nenehno izboljševali in posodabljali vsebine ter skrbeli za njeno svežino in vrednost, boste sčasoma izgubili uvrstitve zaradi konkurentov, ki še naprej izboljšujejo svojo vsebino.

Čeprav lahko partnersko trženje ustvarja pasivni dohodek, to ne pomeni, da ne smete vzdrževati in posodabljati svoje partnerske vsebine.

6. Brez sestankov, strank ali podpore strankam

Kot affiliate tržnik niste odgovorni za podporo strankam! Če se kdo pritožuje, to ni vaša težava.

Prav tako nimate strank, dolgočasnih delovnih sestankov ali drugih poslovnih obveznosti - vaša edina kapljica je pošiljanje prometa in pošiljanje prodaje.

Če ste bolj introvertirani in sovražite ta del življenja od 9 do 5, potem vam bosta všeč affiliate marketing in SEO.

7. Brez ustvarjanja zalog ali izdelkov

Če ste že kdaj vodili spletno trgovino, veste, kako nora je lahko logistika - zlasti pri hranjenju zalog, vračanju prototipov in povečevanju obsega proizvodnje.

Na srečo lahko s partnerskim trženjem to v celoti zaobidete. Namesto da bi vlagali sredstva v razvoj izdelkov, preprosto prodajate obstoječe izdelke, ki so se že izkazali za zmagovalce!

Slabosti partnerskega trženja

1. Veliko truda na začetku, preden vidite rezultate

Medtem ko lahko s partnerskim trženjem sedite na plaži, zaslužite pasivni dohodek in delate po lastnem urniku, je za to potreben velik napor in predanost.

SEO ni takojšen proces. Preden se lahko potegujete za bolj donosne partnerske ključne besede, so potrebni meseci, da ustvarite vsebino, zgradite povezave in pridobite zaupanje v Googlovih očeh.

In če nimate znanja, ki ste ga pridobili z delom na področju SEO ali pri drugih partnerskih založnikih, je za učenje teh veščin potreben čas. Sam se še vedno vsak dan učim novih stvari in to počnem že štiri leta za polni delovni čas.

Če želite takojšnje zadovoljstvo, affiliate SEO ni za vas. Če pa razumete, da je za to potreben čas, ste potrpežljivi in disciplinirani, je lahko partnersko trženje zelo donosno.

2. Partnerski programi se lahko zaprejo ali so nezanesljivi.

Če se program, ki ga promovirate, nenadoma zapre ali spremeni svoje pogoje, lahko to močno okrni vaš prihodek.

To se mi je zgodilo aprila 2020, ko je 98 % mojega dohodka izviralo iz Amazona, ki je prepolovil svoje provizije.

In to ni samo stvar Amazona. Podjetje Ezoic je na primer pred kratkim zaprlo svoj partnerski program in številni vplivneži, ki so zaslužili visok odstotek svojega prihodka (šlo je za program s ponavljajočimi se provizijami), so nenadoma ostali na suhem.

Zato je najbolje, da se razpršite in se ne zanašate preveč na en affiliate program - tako kot se ne smete preveč zanašati na eno stran svojega spletnega mesta, saj lahko s tem izgubite uvrstitve ali promet.

Zdaj Amazon predstavlja približno 20 % mojega affiliate prihodka, kar bi bilo sicer neprijetno izgubiti, če bi se affiliate program zaprl, vendar to ne bi bilo tako katastrofalno.

3. Zelo konkurenčen

Če šele začenjate, nima smisla ciljati na "najboljši prenosni računalnik" - možnosti, da se boste uvrstili na to mesto, je NIČ. To je preveč konkurenčno.

Dobesedno, pobrskajte po Googlu. Če ne mislite, da lahko prehitite tehnološke velikane, kot so The Verge, PCWorld in TechRadar, ki imajo več kot 15-letno zgodovino in velike ekipe, se ne boste uvrstili.

Za boljšo predstavo o tem, kaj je realno, priporočam, da preberete to objavo o uporabi orodja Ranktracker za izboljšanje affiliate SEO s preverjanjem affiliate ključnih besed. Tako boste dobili veliko bolj jasno sliko o tem, kaj je realno** in kaj ne**.

Podnapis: s programom Ranktracker lahko ocenite konkurenco za to ključno besedo za affiliate.

Na začetku se lahko osredotočite na izraze z majhnim obsegom iskanja, ki niso tako konkurenčni. Včasih imajo ti izrazi tudi veliko več prometa, kot ga predvidevajo ocene prometa.

4. Zaslužek je lahko zelo nestanoviten

RPM za prikazne oglase so na splošno precej stabilni, zato je vaš prihodek precej stalen, če se promet ne povečuje ali zmanjšuje preveč.

Vendar pa affiliate pretvorbe niso niti približno tako predvidljive, zlasti če promovirate affiliate izdelke z visoko ceno in veliko nižjimi stopnjami pretvorbe.

Drugi dejavniki, kot so sezonskost (na primer golfska niša je poleti veliko bolj priljubljena), pa tudi 4. četrtletje, ki je na splošno veliko bolj dobičkonosno zaradi hitenja na črni petek in božič, vplivajo na to, kako predvidljivi bodo vaši affiliate prihodki.

Če vam ne ustreza negotovost, je to lahko stresno.

5. Zanašanje na SEO

Čeprav so plačani oglasi (Google, Meta itd.) pogost vir prometa v affiliate marketingu, večina affiliate tržnikov poganja promet organsko iz SEO.

SEO je veliko bolj pasiven kot plačani oglasi, marže dobička pa so veliko višje, saj vam ni treba plačati za vsak klik, ki ga opravite.

Vendar lahko zaradi posodobitve algoritma čez noč izgubite svoje uvrstitve ali pa se na vaše ključne besede usmerijo konkurenti z visoko avtoriteto in vas prehitijo.

Zato je lahko preveliko zanašanje na SEO za partnersko trženje velika pomanjkljivost. Priporočam, da razpršite vire prometa in poskusite svoja spletna mesta kot blagovne znamke razvijati v družabnih medijih ter povečevati sezname e-pošte.

6. Paziti je treba na skladnost in razkritja.

FTC v ZDA skrbi za regulacijo in pravne vidike partnerskega trženja. Ta pravila je treba razumeti in upoštevati, da ne pride do pravnih težav.

Če promovirate Amazonove izdelke, morate jasno razkriti, da ste Amazonov partner, sicer vam lahko ukinejo račun.

V tem priročniku je na voljo tudi nekaj kopirnih razkritij partnerjev, ki jih lahko uporabite na svojem spletnem mestu, če želite podrobnejši vodnik o pravilnem razkritju.

Pogosta vprašanja

Kako izbrati pravi partnerski program?

Pri izbiri partnerskega programa upoštevajte dejavnike, kot so pomembnost izdelka za vašo ciljno skupino, struktura provizij programa, stopnja konverzije in EPC. Vredno je preveriti tudi preglede partnerskega programa s strani tretjih oseb, da se prepričate, da partnerski program plačuje pravočasno, da je zanesljiv in da v preteklosti ni uporabljal drugih podtalnih taktik.

Ali lahko izvajam partnersko trženje brez spletne strani?

Da! Nekateri affiliate tržniki za promocijo izdelkov uporabljajo družbene medije, e-poštno trženje ali druge kanale. Vendar spletno mesto predstavlja osrednje vozlišče za vaše vsebine in ga je najbolje imeti, če želite razširiti svoj posel.

Kako dolgo traja, da vidite rezultate s partnerskim trženjem?

Za organsko razvrščanje partnerske vsebine za SEO pričakujte, da bo trajalo od 3 do 6 mesecev, preden boste začeli opažati rezultate svojega začetnega dela. Pri izjemno konkurenčnih ključnih besedah je uvrstitev lahko težavna, če nimate več let starega spletnega mesta in potrebujete na stotine ali tisoče kakovostnih povratnih povezav.

Ali je partnersko trženje primerno za začetnike?

Da! Partnersko trženje je lahko idealno za začetnike, ki želijo začeti spletno poslovanje. Čeprav zahteva predanost, pripravljenost na učenje in dolgoročno naravnanost, je fleksibilen stranski posel, ki ga lahko opravljate ob polnem delovnem času, ko poskušate razvijati svoj partnerski posel.