Razširite svoj imperij e-trgovine: Izboljšajte umetnost navzkrižnega uvrščanja za čim večjo prepoznavnost

Uvod

Obstajajo podjetniki, ki s prodajo na Amazonu služijo milijone, hkrati pa obstajajo tudi tisti, ki s prodajo na konkurenčnih spletnih mestih, kot sta Etsy ali eBay, služijo resen denar.

Potem so tu še genialni podjetniki, ki s prodajo na vseh teh platformah ustvarijo trikratni prihodek. V čem je skrivnost? Kako to počne ta genialni podjetnik? Navsezadnje ne morete biti vedno in povsod, ali pač?

Tu pride prav navzkrižno navajanje. Zaradi nje je prodaja na več platformah kot sprehod po parku. Pridobite vse prednosti prodaje na več platformah brez glavobolov.

Spremljajte dogajanje, da boste izvedeli, kako lahko s to odlično taktiko postanete naslednji milijonar v mestu.

Kaj je navzkrižni seznam?

Navzkrižno uvrščanje ali večkanalna prodaja pomeni uvrščanje izdelkov na več spletnih tržiščih ali platformah. Namesto da bi jih prodajali samo prek svojega spletnega mesta in ker vse vaše stranke niso v isti državi kot vaše podjetje, se vaše uvrstitve pošljejo na različne kanale po vsem svetu.

Navzkrižno uvrščanje ali večkanalna prodaja je odlična priložnost za optimizacijo prednosti različnih platform za doseganje najboljših rezultatov.

Izkoristite lahko na primer široko bazo uporabnikov, ki jo zagotavljajo uveljavljene tržnice, kot je Amazon, ali zelo ciljno usmerjeno vertikalno občinstvo bolj nišnih platform. ** Več kanalov pomeni več prodaje. Zakaj bi se ustavili pri enem, če ste lahko povsod? **

7 prednosti navzkrižnega seznama

1. Večja prepoznavnost

Navzkrižna uvrstitev povečuje vaše prodajne priložnosti zaradi širše izpostavljenosti. Vsaka platforma ima svoje občinstvo in edinstveno bazo uporabnikov. Z uporabo platform za navzkrižno uvrščanje lahko povečate prepoznavnost svojih izdelkov za različne demografske skupine, zastopane na različnih tržiščih.

Večja spletna prisotnost pomeni večjo prepoznavnost. Svoji spletni strani za e-trgovino lahko povečate promet tako, da izkoristite občinstvo na tržnih platformah. Večja prepoznavnost pomeni večjo prodajo. Več ljudi namreč pozna vašo blagovno znamko in vaše izdelke.

2. Raznoliki tokovi prihodkov

Navzkrižno navajanje na več platformah vašemu podjetju ponuja dodatne tokove prihodkov. Zadnja stvar, ki si jo želite, je zamuditi prodajo, ko vaša glavna prodajna platforma doživi izpad.

Pomaga tudi pri zaščiti pred nihanjem prihodkov na eni platformi. Diverzifikacija prodajnih kanalov pomeni, da lahko bolje načrtujete nakupe zalog.

Izkoriščanje prednosti vsake platforme Navzkrižno uvrščanje vam omogoča, da izkoristite priložnosti, ki jih ponujajo posamezne platforme.

Omogoča vam večjo prilagodljivost, da izdelke potrošnikom ponudite na različnih platformah. Večja prisotnost na tržnih nišah pomeni več možnosti za prihodke.

3. Širitev trga

Z navzkrižno uvrstitvijo lahko prodrete na druge trge, ki jih morda težko dosežete prek svoje glavne platforme. Morda boste imeli priložnost doseči stranke v tujih državah.

Morda pa ste usmerjeni v ozko tržno nišo. Z razširitvijo baze strank lahko ustvarite sredstva, ki se jim drugi trgovci na drobno težko približajo.

4. Prepoznavnost blagovne znamke

Nobena skrivnost ni, da potrošniki, ki vašo blagovno znamko vidijo na več mestih, seveda bolj zaupajo in kupujejo pri vas. Pravzaprav večina potrošnikov sploh ne zaupa blagovnim znamkam, za katere še nikoli niso slišali ali jih videli.

Ko izdelek uvrstite na drug trg, je uporaba enake blagovne znamke in doslednih sporočil zelo koristna za celotno identiteto vaše blagovne znamke.

Poleg tega bodo ljudje z vašo blagovno znamko povezali več funkcij in lastnosti, bolj bodo pri vas še naprej kupovali, kar bo pripomoglo k večji prodaji.

5. Operativna učinkovitost

Če imate prava orodja, lahko upravljanje več seznamov vsekakor spremeni pravila igre. To še posebej velja, če interno uporabljate zmogljiv sistem za upravljanje zalog in obdelavo naročil.

Z upravljanjem ene zaloge v več kanalih in samodejnim pošiljanjem naročil iz prodajnih kanalov v naročilnico lahko prihranite čas in denar ter zmanjšate število človeških napak.

Poleg tega lahko z avtomatizacijo ponavljajočih se in ročnih opravil, ki so del postopka navzkrižnega uvrščanja, svojo ekipo osredotočite na razvoj, preskušanje in izvajanje strategij za povečanje splošnega dosega v teh kanalih.

Poleg tega lahko s sistemi za analizo podatkov in poročanje pridobite več informacij o prodaji in obnašanju strank ter optimizirate svojo strategijo.

6. Zmanjševanje tveganj

Podjetja, ki prodajajo samo prek ene tržnice, vedno tvegajo, da bo platforma imela težave z njihovim računom ali spremenila svojo politiko, kar je lahko za vsako podjetje uničujoče.

Na eni platformi lahko porazdelite tveganje in se zavarujete pred tveganji, če se kaj zalomi, hkrati pa ne ostanete brez prihodkov.

Raznolikost vaše spletne prisotnosti je najboljša obramba. Z uvrstitvijo na več spletnih mest razpršite tveganje in zaščitite svoje podjetje pred prevelikim vplivom sprememb ali drugih izzivov na posameznem trgu.

Poleg tega se lahko s prodajo na različnih platformah bolje prilagajate spreminjajočim se tržnim razmeram in željam potrošnikov.

Bruto količina blaga Pristojbine za uvrstitev na spletno mesto so lahko drage, zlasti za mala podjetja in prodajalce. Z razporeditvijo pristojbin za kotiranje lahko zmanjšate skupne stroške in prihranite denar za te pristojbine.

7. Vpogledi v stranke

Spletna tržnica je odličen kraj za zbiranje podatkov o strankah. S prodajo na več platformah lahko zberete podatke o strankah in jih uporabite za spremembo taktike trženja ter izboljšanje prodaje.

Podatki o demografskih podatkih, preferencah in nakupnem vedenju strank iz različnih platform vam lahko pomagajo pri izvajanju tržnih raziskav, izpopolnjevanju poslovnih strategij, izboljšanju komunikacije s strankami in optimizaciji trženjskih načrtov.

Z združevanjem analitike podatkov s tehnikami CRM lahko spremljate interakcije s strankami in razvijate profile strank, da lahko predvidite prodajni interes in ustrezno prilagodite storitve.

Ponudba bolj prilagojenih storitev in izdelkov na podlagi zbranih informacij vam bo pomagala ustvariti lažje nakupe in s tem večje prihodke, hkrati pa vam bo pomagala izpolniti pričakovanja strank in povečati njihovo zadovoljstvo.

7 izzivov, s katerimi se soočajo podjetniki v e-trgovini, in kako jih lahko premagate s pomočjo navzkrižnega seznama

1. Širjenje dosega strank

Navzkrižno navajanje zagotavlja več priložnosti za razširitev dosega strank, saj potencialnim kupcem omogoča, da si vaše izdelke ogledajo na več kot eni platformi.

Skrbno razmislite, katere platforme so najprimernejše za vaše občinstvo, ter jim prilagodite svoje ponudbe in promocije. Z orodjem za integracijo lahko preprosto navzkrižno objavite predmete z eBaya na Etsy.

S tem ne boste le povečali prometa v svoji trgovini, ampak boste imeli tudi priložnost doseči nove stranke in ustvariti večjo bazo strank. Posledično boste verjetno povečali prodajo in zaslužek.

2. Dosledna blagovna znamka na različnih platformah

Na različnih platformah je težko vzdrževati dosledno blagovno znamko, vendar je to potrebno za krepitev gradnje blagovne znamke. Vse, od sporočil o izdelku in slik do tona, mora biti usklajeno na vseh kanalih.

Oblikovati morate smernice ali predloge, ki vsem zainteresiranim povedo, kako naj bi bila vaša blagovna znamka videti in kako naj bi zvenela.

S sklopom smernic za oblikovanje blagovne znamke bo identiteta vaše blagovne znamke ostala trdna in prepoznavna ne glede na platformo. Dosledna blagovna znamka bo med kupci vzbudila zaupanje in zvestobo.

3. Upravljanje več seznamov

Upravljanje več seznamov na različnih platformah ni več Herkulova naloga. Na voljo je več orodij in programske opreme, namenjenih upravljanju seznamov izdelkov, zalog in naročil, ki jih lahko upravljate z enega mesta in tako prihranite čas in trud.

Zmanjšate lahko čas in človeške napore, ki jih vlagate v posodabljanje in vzdrževanje seznamov, ter se tako bolje osredotočite na delo za rast svojega podjetja.

4. Optimizacija SEO

Vsaka platforma ima edinstvene iskalne algoritme in posebne zahteve SEO. Ko ustvarjate nove objave, jih optimizirajte za najbolj ustrezne ključne besede in besedne zveze, ki bodo vašim izdelkom zagotovile najboljše možnosti za dobro uvrstitev na posamezni platformi. Za to lahko uporabite orodje SEO.

Redno ocenjujte učinkovitost teh prizadevanj in prilagodite strategijo, da bodo vaši izdelki ostali konkurenčni in še naprej privabljali kupce.

Lahko pa si prihranite glavobol pri učenju SEO tako, da najamete agencijo SEO za e-trgovino. To vam bo močno olajšalo delo.

Uvrstitev v iskalnikih je nujna, če želite, da ljudje vidijo vaše izdelke, preden se odločijo za nakup. Prepričajte se, da so vaše objave pripravljene na izziv!

Prav tako je treba opozoriti, da se SEO za e-trgovino razlikuje od običajnega SEO. Spoznajte razlike in ustrezno prilagodite svojo strategijo SEO, da ne boste kaznovani ali da vaši izdelki ne bodo uvrščeni.

5. Časovno zahtevne predstavitve izdelkov

Še en razlog, zakaj se zanašati na večkanalno e-trgovino, je prihranek časa pri lansiranju izdelkov. Širjenje informacij o izdelkih na več kanalih je lahko težavno, vendar orodje za integracijo to olajša.

Če že vnaprej poznate časovni razpored razvoja, lahko načrtujete, da bo novi izdelek objavljen na vseh kanalih hkrati. Tako vam ne bo treba izdajati različnih kopij novega izdelka na različnih mestih.

S tem se bodo povečale tudi možnosti, da bodo nove informacije o vašem vznemirljivem novem izdelku objavljene ob pravem času.

Z učinkovitejšim uvajanjem izdelkov boste imeli več časa in sredstev, ki jih boste lahko namenili svojim novim izdelkom, ter povečali njihove možnosti za uspeh.

6. Učinkovito urejanje in posodabljanje

Učinkovito ohranjanje doslednosti in posodabljanje informacij na vseh platformah je še ena težka naloga. Vendar vam bo zelo dobra aplikacija za navzkrižno razvrščanje pomagala premagati izzive, s katerimi se soočate pri vzpostavljanju sanjske e-trgovine.

Z aplikacijo za navzkrižno razvrščanje lahko hkrati spremenite vse svoje sezname izdelkov, pa naj gre za fotografije ali opise izdelkov.

Če morate na primer posodobiti ceno ali velikost izdelka, lahko to preprosto storite z orodjem za integracijo. S tem si zmanjšate obseg dela.

Če ste odvisni od orodij za upravljanje e-trgovine, so informacije na seznamu izdelkov vedno točne in se nikoli ne prekrivajo. To bo močno zmanjšalo napake v natančnosti, ki bi lahko povzročile izgubo prodaje in razočarane stranke.

7. Preobremenitev s podatki

Če imate pet različnih platform, upravljate podatke in spremljate uspešnost, je lahko vse skupaj preobremenjujoče. Lahko investirate v orodje, ki povezuje vse vaše prodajne kanale in spletna mesta ter zbira vse podatke in jih hrani na enem mestu.

Analiza podatkov vam bo pomagala analizirati celotno sliko o uspešnosti prodaje in o tem, kaj ljudje na splošno kupujejo na spletu na različnih platformah. To vam bo pomagalo tudi pri vstopu na te trge in uvrstitvi več blaga na platforme, da bi povečali svoje možnosti za prodajo.

Tako boste lahko povezali druge platforme in sproti sprejemali odločitve in posodobitve, ki temeljijo na podatkih. Vsak mesec določite teden, v katerem boste primerjali tedensko prodajo in celotno prodajo na vseh platformah ter ugotovili, ali obstaja splošen trend.

Ob koncu vsakega leta organizirajte sestanek, na katerem boste pregledali napredek v preteklem letu in ugotovili, ali je treba kaj spremeniti.

Zaključek

Navzkrižno uvrščanje je učinkovita strategija za razširitev vašega imperija e-trgovine. Z njo lahko podvojite prepoznavnost in prihodke brez podvojenega truda, kar je priložnost, ki je ne sme zamuditi noben podjetnik.

Vendar je to tudi dvorezen meč: brez osnovnega znanja in sposobnosti učinkovitega predstavljanja istih izdelkov na dveh platformah si lahko na koncu sami streljate v nogo.

Naj vas to ne odvrne. S platformami, kot je Crosslist, je navzkrižno uvrščanje enostavno. Ta orodja vam omogočajo, da prevladujete na več platformah.

Ne obstaja nobena objava, ki bi vas v manj kot eni uri popeljala od nič do milijonov prodajnih mest. Ugotovite, kaj deluje za vas, in se prilagodite.

Zato je čas za ukrepanje. Kaj menite o navzkrižnem uvrščanju? Na kakšen način bi ga lahko uporabili v svoji strategiji e-trgovine?