Opolnomočenje prihodnjih tržnikov: Vodnik za odličnost v digitalnem trženju in oglaševanju

Uvod

Koncept digitalnega oglaševanja/trženja sega v devetdeseta leta prejšnjega stoletja, v zadnjih tržnih trendih pa je doživel velik vzpon. Digitalno trženje je bolj trženjska strategija, ki vključuje uporabo digitalnih platform in spletnih komunikacijskih orodij, s katerimi lahko podjetja tržijo svoje izdelke in storitve širšemu občinstvu.

Digitalno trženje podjetjem ponuja priložnosti za širitev poslovanja, večjo vključenost potrošnikov, ozaveščanje o blagovni znamki, doseganje verodostojnosti in potrditve blagovne znamke, izboljšanje konverzije ter povečanje globalnega in lokalnega dosega blagovne znamke.

V tem izčrpnem branju vas bomo seznanili z vsemi zadevami digitalnega trženja in vam omogočili globok vpogled v metrike in tehnologije digitalnega trženja, ki so na voljo v sedanjem času.

Kaj je digitalno trženje?

Digitalno trženje, imenovano tudi spletno trženje, lahko opredelimo kot vrsto trženjskih prizadevanj, ki potekajo prek interneta. Ta koncept je za lastnike podjetij priložnost, da izkoristijo digitalne platforme in kanale, kot so družbeni mediji, iskalniki, večpredstavnostna sporočila, spletna mesta in e-pošta, da se povežejo s svojimi obstoječimi in potencialnimi strankami.

Danes večina ljudi bolj kot kdaj koli prej preživlja svoj čas na spletu. Študije Statista razkrivajo, da bo leta 2021 na svetu približno 4,9 milijarde uporabnikov interneta. Svetovni trg digitalnega oglaševanja je leta 2020 znašal približno 350 milijard dolarjev, leta 2026 pa naj bi presegel 786 milijard dolarjev.

Zanimivo je, da kljub sodobnemu enostavnemu dostopu do interneta število spletnih uporabnikov vsak dan narašča. Zato je doseganje strank prek spletnih platform zelo smiselno kot učinkovita taktika trženja. Ideja je, da pripravite spletne trženjske kampanje, ki najbolje podpirajo vaše poslovne cilje.

Katere so glavne vrste digitalnega trženja?

V tem delu vam bomo predstavili najpogostejše strategije in taktike digitalnega trženja ter kanale, ki so vključeni v posamezno taktiko.

Optimizacija za iskalnike (SEO)

Vir slike: BrightEdge Research

Kot pove že ime, se SEO nanaša na optimizacijo spletnega mesta, postopek, s katerim se vaše spletno mesto uvrsti višje na straneh iskalnikov, kot je Google. S tem se poveča brezplačni (organski) promet na vašem spletnem mestu.

Kanali, vključeni v to taktiko digitalnega trženja, vključujejo bloge, spletna mesta, izdelavo predstavitev in infografik. Lepota tega koncepta je v tem, da obstaja veliko platform, kot je RankTracker, ki ponujajo vrhunska kakovostna in cenovno zelo ugodna orodja SEO, ki vam pomagajo povečati promet na vašo spletno stran.

Trženje vsebin

Tu podjetja ustvarjajo in promovirajo edinstvene vsebine za povečanje prometa, ozaveščanje o blagovni znamki, doseganje potrošnikov in pridobivanje vodilnih potencialov. Kanali, ki so vključeni v vsebinsko trženje, vključujejo e-knjige, objave na blogih, spletne brošure in bele knjige.

Trženje v družabnih medijih

Vir slike: Data Reportal

V zadnjem času se platforme družbenih medijev pojavljajo na desni, levi in sredini. Pri oglaševanju v družbenih medijih gre za doseganje ciljnega občinstva prek platform, kot so Pinterest, Instagram, Facebook, LinkedIn, Twitter in druge, da bi povečali prepoznavnost svoje blagovne znamke, spodbudili promet na svojo spletno stran in na koncu ustvarili vodilni potencial za svoje podjetje.

Če niste tako zelo prisotni v družabnih medijih, lahko uporabite orodja za povezovanje kanalov, kot sta Facebook in LinkedIn, na enem mestu. Tako boste lažje načrtovali vsebine za več kanalov hkrati, hkrati pa enostavno spremljali analitiko z različnih platform.

Partnersko trženje

Ta vrsta digitalnega trženja bolj temelji na uspešnosti, pri čemer vaše podjetje dobi določeno provizijo za promocijo drugega podjetja na vašem spletnem mestu. Eden od pogostih kanalov, ki jih uporabljajo affiliate tržniki, so videooglasi, ki so večinoma na voljo prek partnerskega programa YouTuba.

To lahko dosežete tudi z objavo partnerskih povezav (večinoma zunanjih povezav), ki prihajajo prek vaših računov v družabnih medijih. Nov val na tem področju je ustvarjanje kampanj prek vplivnežev na digitalnih platformah. S pravim ustvarjalcem vsebin (seveda takšnim, ki ima veliko sledilcev) lahko svoje spletno trženje dvignete na povsem novo raven!

Trženje po e-pošti

Trženje po e-pošti podjetja večinoma uporabljajo za komuniciranje s svojimi strankami. Pošiljajo e-poštna sporočila, ki vključujejo nadaljnje ukrepe, sporočila in pakete za dobrodošlico novim strankam, razpoložljive promocije, prihajajoče dogodke, programe zvestobe, nasvete za vzgojo strank, naročnine na bloge in novice itd.

Video trženje

YouTube je v industriji trženja videoposnetkov povzročil pravi vihar. Večina uporabnikov interneta instinktivno obišče YouTube, da bi se nekaj naučila, prebrala recenzije ali celo poiskala vpogled, preden se odloči za nakup.

Druge platforme za video trženje, prek katerih lahko izvajate video kampanje, vključujejo videoposnetke TikTok, Instagram in Facebook. Za doseganje najboljših rezultatov večina digitalnih tržnikov to taktiko kombinira s trženjem v družabnih medijih, vsebinskim trženjem in trženjem SEO.

Vir slike: Kampanja Monitor

Plačilo na klik

Pri PPC založnik običajno prejme plačilo vsakič, ko uporabnik klikne na vaš oglas. Pogosto uporabljeno orodje Pay-Per-Click je Google Ads, pri katerem uporabnik za vse povezave, ki jih postavi, po določeni ceni plača za visoko uvrščeno mesto na strani iskalnika Google. Drugi kanali so: oglaševalske kampanje na Twitterju, plačljivi oglasi na Facebooku in sponzorirana sporočila na LinkedInu.

Sponzorirane vsebine

Sponzorirana vsebina pomeni, da blagovna znamka plača drugemu subjektu ali podjetju za ustvarjanje, promocijo in deljenje vsebine, ki tako ali drugače opisuje vašo storitev ali blagovno znamko. Eden od pogostih kanalov je trženje z vplivneži, pri katerem blagovna znamka plača ali sponzorira spletnega vplivneža iz iste panoge, da na svojih platformah družbenih medijev objavlja videoposnetke ali članke, povezane z blagovno znamko.

Prednosti digitalnega trženja: Zakaj ga podjetja uporabljajo?

Digitalno trženje prinaša številne prednosti. Ne le, da gre za merljivo trženjsko strategijo, temveč je tudi usmerjena v rezultate, stroškovno učinkovita, prilagodljiva in veliko hitrejša za izvajanje. Tukaj je nekaj izjemnih prednosti, ki jih je treba podrobno opisati:

Ciljno usmerjeni in usmerjeni

Z digitalnim trženjem je lažje usmeriti energijo na potencialne stranke, ki se bodo najverjetneje naročile na vašo storitev ali kupile vaš izdelek. Pri tradicionalnih načinih oglaševanja, kot so oglasi v časopisih ali na televiziji, imate le malo ali nič nadzora nad tem, kdo vidi vaš oglas. Spletno trženje omogoča tržnikom, da se usmerijo na občinstvo, ki je zelo specifično.

Poleg tega vam omogoča, da prilagodite tržna sporočila in poskrbite, da so visoko konvertibilna. Digitalno trženje od vas zahteva, da opravite analizo trga, s katero boste spoznali persone svojih potencialnih strank. Tako boste lahko izpopolnili trženjsko strategijo in zagotovili, da bodo potencialne osebe, ki jih boste nagovorili, bolj verjetno kupile vaš izdelek.

Konkurenčnost: Izenačuje pogoje za igranje

Digitalno trženje zagotavlja podjetjem enake konkurenčne možnosti ne glede na njihovo velikost, obseg in razpoložljivost virov. Mala podjetja in zagonska podjetja lahko zaradi proračunskih kampanj težko tekmujejo z večjimi in bolj uveljavljenimi blagovnimi znamkami v isti panogi. S strateškimi pobudami spletnega trženja lahko prehititejete vse konkurente, tudi velike igralce.

Stroškovna učinkovitost

Stroškov tradicionalnega oglaševanja ni mogoče primerjati s stroški digitalnega trženja; prvo je vsekakor dražje. Spletno trženje lastnikom podjetij omogoča, da dnevno spremljajo uspešnost svojih kampanj. Tako lahko dobijo jasno sliko o uspešnosti različnih kanalov in na koncu optimizirajo svoje proračune za kampanje za še večjo donosnost naložbe.

Izboljšane stopnje konverzije vodil

Digitalno trženje omogoča, da potencialne stranke in ciljno občinstvo lažje spremenite v stranke, vodje, podpornike ali celo naročnike, kar vam pomaga graditi ugled blagovne znamke. S spletnim trženjem je lažje meriti in spremljati vaša trženjska prizadevanja. Tako lahko nenehno izpopolnjujete svoje strategije in taktike ter na koncu izboljšate stopnjo konverzije. Digitalno oglaševanje vam pomaga ciljno usmeriti se na določen trg, kar sčasoma privede do bolj kakovostnih potencialnih kupcev.

Priložnosti za interakcijo s ciljnim občinstvom

Digitalno trženje lastnikom podjetij omogoča, da v vsaki fazi komunicirajo s ciljnim občinstvom, kar jim omogoča, da si pridobijo zaupanje ciljnega trga. S spletnim trženjem lahko spremljate nakupno pot stranke in jo tako bolje razumete. Razumevanje strank je ključnega pomena pri ustvarjanju vodilnih strank, saj zagotavlja, da so stranke že od samega začetka povezane z vašim podjetjem.

Merljivost

Spletno trženje je precej merljivo in izmerljivo, kar vam omogoča poglobljeno analizo rasti vašega podjetja. Ne glede na velikost vašega podjetja vam lahko digitalno trženje omogoči natančen pregled trženjskih metrik od začetka do konca.

To med drugim vključuje število delitev, prikazov, všečkov, ogledov, klikov in časa, preživetega na vaši strani. Ne samo, da si lahko ogledate rezultate v realnem času, ampak lahko tudi izmerite donosnost naložbe v vse vidike svojih prizadevanj za spletno trženje.

Prilagodljivost

Digitalno trženje je zelo prilagodljivo, saj lahko lastniki podjetij zlahka spreminjajo svoje trženjske strategije. Če spletni oglas, ki ga izvajate, ne daje želenih rezultatov, ga lahko preprosto zamenjate ali ustrezno prilagodite.

Nasveti, ki jih lahko podjetja uporabijo za uspešna prizadevanja za digitalno trženje

Za najboljše rezultate velja pravilo, da je treba kombinirati različne taktike in kanale digitalnega trženja ter spremljati najnovejše tržne trende. Pri tem upoštevajte naslednje:

• Prilagodljivost - ostanite odprti za spremembe v hitro spreminjajočem se prostoru spletnega trženja. Razpoložljive strategije, taktike in orodja spreminjajte v skladu s spremembami, ki se dogajajo.
• Cilji naj bodo SMART - zastavljeni cilji morajo biti specifični, merljivi, dosegljivi, relevantni in predvsem časovno omejeni. Poleg tega morajo biti skladni z vašim načrtom spletnega trženja.
• Ustvarjalnost - v spletnem prostoru prevladujejo ustvarjalci z vsega sveta, da ne omenjamo vseh področij življenja. Če želite izstopati, morate biti ustvarjalni in inovativni že od samega začetka. Naj bo vaša vsebina edinstvena in avtentična, s čimer boste ciljnemu občinstvu dali razlog, da z vami zleze v "posteljo".
• Popolna izvedba - Doseganje želenih poslovnih ciljev presega fazo načrtovanja/strategije. Svoj načrt morate uresničiti in poskrbeti, da boste ostali skladni s povratnimi informacijami, ki jih dobite od strank.
• Segmentacija trga - ključ do uspešnega spletnega trženja je razumevanje ciljne skupine. To storite tako, da preučite spletno vedenje in značilnosti svojih potencialnih kupcev ter nato sestavite skupne značilnosti. To vam pomaga ustrezno razvrstiti njihove potrebe.
• Strategije, taktike in diverzifikacija kanalov - Nobena strategija spletnega trženja ni popolna. Sprejmite idejo, da boste morda morali eksperimentirati z različnimi strategijami. To vam pomaga pri interakciji z določenimi ciljnimi skupinami, za katere sploh niste vedeli, da obstajajo, kar vam omogoča več virov prihodkov.
• Integracija prodaje in trženja - v vsakem podjetju se pogosto zgodi, da prodajna in trženjska ekipa delujeta drug proti drugemu. Namesto da bi ti ekipi delali ločeno, bi bilo pametno njuno delovanje vključiti v načrt spletnega trženja. To vam pomaga maksimalno izkoristiti vse vidike digitalnega trženja, saj obe ekipi delata s skupnim ciljem.
• Analiza podatkov - poskrbite za zbiranje, spremljanje, merjenje in analizo vseh razpoložljivih podatkov. V sodobnem času so podatki zelo pomembni, zlasti pri zagotavljanju storitev, ki zadovoljujejo stranke. Prav tako vam pomagajo slediti konkurenci v panogi.
• Povežite se s svojim občinstvom - danes stranke bolj kot kdaj koli prej želijo biti skoraj vedno v stiku s svojimi izbranimi prodajalci. Kot lastnik podjetja morate ustvariti poslovno okolje, ki bo to željo spodbujalo. To lahko dosežete tako, da uporabite orodja (klepetalnike) za lažje komuniciranje s strankami, hkrati pa zagotovite vsebine, ki so aktualne.
• Zbiranje povratnih informacij - pridobivanje povratnih informacij od strank in odzivanje nanje je danes sestavni del vsakega podjetja. To lahko storite s spletnimi anketami, komentarji, pregledi in mnenji. Te povratne informacije vam omogočajo vpogled v to, katere strategije in taktike delujejo in katere ne. S stalnimi izboljšavami lahko zlahka dosežete uspeh v spletnem trženju.

Sledite Rank Trackerju za več strategij digitalnega trženja

Zaključek

Pri digitalnem trženju ni enotnega pristopa, ki bi ustrezal vsem. Vsako podjetje, ki želi prodreti na zelo konkurenčen trg, mora biti pripravljeno vložiti delo. Prvi korak je vključitev različnih vidikov digitalnega trženja, preden se odloči za določeno strategijo. Če ste popolnoma nevedni, kje začeti, lahko izkoristite številne tečaje digitalnega trženja, ki so na voljo.

Ste že kdaj preizkusili katero koli taktiko digitalnega trženja, ki smo jo opisali zgoraj? Če da, katero in kako se vam je obnesla?